O documento discute como a propaganda pode ser usada no marketing para influenciar emoções e comportamentos de públicos-alvos, embora a publicidade seja uma atividade profissional dedicada à difusão de ideias associadas a produtos. Também aborda os 4Ps do marketing (produto, preço, distribuição e promoção), com foco em adequar estratégias a consumidores e compradores.

1. PROPAGANDA NO MIX DE MARKETINGPROF ESP MS ALEXANDRE MARCHIxandao@agenciacapisce.com.br

2. forma de persuasão que visa influenciar com fins ideológicos, políticos ou comerciais, as emoções, atitudes, opiniões e ações de públicos-alvo - Richard Alan Nelson, A ChronologyandGlossaryof Propaganda in theUnited States, 1996PROPAGANDA

3. atividade profissional dedicada à difusão pública de idéias associadas a empresas, produtos ou serviços, especificamentePUBLICIDADE

4. é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros (KOTLER e KELLER, 2006).MARKETING

5. CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E MANTER OS JÁ CONQUISTADOS (XANDÃO-MAN, 2010)MARKETING

6. OBJETIVO GERAL DAS EMPRESAS É:VENDER

7. OS RESULTADOS POSITIVOS E NEGATIVOS DE VENDAS NÃO PODEM SER ATRIBUIDOS SOMENTE A PUBLICIDADE

8. 4 PS.PRODUTOPREÇOPDV, PLACE ofsale = DISTRIBUIÇÃO, PROMOÇÃOVARIÁVEIS

9. – DEVE SE ADEQUAR AO CONSUMIDOR E AO COMPRADOR.Atender PLENAMENTE as necessidades do consumidor e do comprador.Não deve ser menos do que o consumidor espera...Quanto maior a expectativa maior deve ser a superação das necessidades.Deve ser VERDADEIRO com o consumidor.PRODUTO

10. Escute os desejos do público-alvo

11. Tenha pelo menos um diferencial perante seu concorrente.

12. Não ache que o consumidor é burro

13. Consumidor confia menos em propaganda e mais em experiências

14. Aproveite as mídias sociais para ouvir o seu cliente .

15. SAIBA O QUE O SEU CONSUMIDOR QUER.NÃO VIVA DE “ACHISMOS” USE A FERRAMENTA MAIS IMPORTANTE PARA UM PUBLICITÁRIO. –case kaiserENTRE EM CONTATO COM O PÚBLICO-ALVO DE SUAS CAMPANHAS.ADEQUAÇÕES

16. GRANDE MARCA DE BEBIDAS DESTILADAS - INVESTIMENTO EM NOVO SETORUÍSQUE CASE UÍSQUE

17. PÚBLICO ALVO DE UÍSQUE:ANÁLISE DE TIPO DE BEBIDAS:NACIONAL – IMPORTADO – MALTE IMPORTADO ENVASADO NO BRASILANÁLISE DE EMBALAGENSFOCUS GROUPANÁLISE DE PREÇOS

18. PRODUTO X COMBATE

21. Variável complexaO PREÇO DO PRODUTO DEVE SER JUSTO DE ACORDO COM O TARGET PRETENDIDODeve ser compatível com a estratégia DE precificação mercadológica – SKIMMING, BATER E CORRER, Premium, Penetração, Superbarganha, Preço Alto, PREÇO BAIXO .PREÇO

22. PREÇO x ARMA DE COMBATE

23. SEMPRE ATENDER A QUEM SE COMUNICANUNCA DEIXAR SEUS PRODUTOS EM POSIÇÃO INFERIOR AO CONCORRENTE NO FACING DO PDV.ESTILO MILTON NASCIMENTO – O PRODUTO DEVE IR ONDE O CLIENTE ESTÁ DISTRIBUIÇÃO - PLACE

24. Saiba onde distribuir o seu produto

25. CONFIANÇAO PRODUTO DEVE CHEGAR AS MÃOS DO CLIENTE NO MENOR TEMPO POSSÍVEL, DE ACORDO COM AS ESPECIFICAÇÕES FEITAS – SEM DEFEITOS – E A UM JUSTO VALOR.Canais de distribuição

26. AutosserviçosFoco nas ações de MerchandisingAnálise e acompanhamento de vendasAnálise do comportamento do consumidor no buyingtime.

27. Problematização...Pra quem devemos comunicar?Como iremos comunicarOnde iremos comunicar?Porque iremos comunicar?Quanto custará?PROMOÇÃO

28. PUBLICIDADEPROMOÇÃO DE VENDASRELAÇÕES PÚBLICASVENDA PESSOALMIX DE COMUNICAÇÃO

30. Pesquisar comportamento social

31. Grupos de análiseCrianças (até 10 anos)Tweens ( até 13 anos)Teens ( até 17 anos)Adultos – Idosos (acima de 62 anos)

32. VIABILIDADE DA CAMPANHA E CAMINHOS A SEREM SEGUIDOS.DEPOIS DA COLETA E INTERPRETAÇÃO DOS DADOS