Como Planejar sua Campanha Promocional com Brindes | Apresentação 1 de 3

BRINDES PERSONALIZADOS
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BRINDE = MENSAGEM

PARA SUA CAMPANHA SER EFECTIVA
VOCE NECESSITA SABER
 QUE
 PARA QUEM
 POR QUE
 COMO
 QUANDO

UM MODELO EM TRES ETAPAS
PARA CONSTRUIR SUA
ESTRATÉGIA PROMOCIONAL

Identifique os segmentos
de mercado que
sua empresa atende
Segmentação
1Segmentação
Proposta de
valor
Ações
promocionais

Definição de segmento de mercado
"Um grupo de consumidores que respondem
de forma semelhante a um determinado
conjunto de esforços de marketing"
Philip Kotler

CRITÉRIOS DE
SEGMENTAÇÃO
Geográfico
Demográfico
Socioeconómico
Lealdade
Ocasião de uso
Pelos benefícios

CRITÉRIOS DE
SEGMENTAÇÃO
Use outros critérios
Use sua experiência
e criatividade!

Analise as sub categorías
dentro de cada segmento.

Descreva no mínimo
20 segmentos/nichos
actuáis e potenciáis.

FILTRE
SELECCIONE OSSELECCIONE OS
MELHORESMELHORES
SEGMENTOSSEGMENTOS

GRUPO3
GRUPO2
GRUPO1
FILTRANDO SEGMENTOS
Acessível – Por ex. ter canais de venda numa
determinada região.
Quantificável – Por ex. poder medir o resultado
dos nossos esforços de marketing em esse
segmento.
Tamanho mínimo – Por ex. se o volume de
vendas potencial, justifica o trabalho a fazer.
Capacidade – Por ex. possuir a capacidade
logística para atender esse segmento.
Concorrência – Por ex. ter uma visão realista
da concorrência em determinado segmento.

FICAR, SAIR, ENTRAR ?
Avalie cuidadosamente
A sua incursão em
um novo segmento.
Ficar ou sair de
um segmento existente.

DEFINIDA A LISTAGEM DE
SEGMENTOS ALVO
PODEMOS PASSAR PARA
PRÓXIMA ETAPA

ASSISTA A SEGUNDA
ETAPA DA SERIE
ELABORAR UMA
PROPOSTA DE VALOR
PARA CADA SEGMENTO
Segmentação
Proposta de
valor
Ações
promocionais

BIBLIOGRAFIA
Fundamentos de Marketing, de Philip Kotler y Gary Amstrong
Fundamentos de Marketing, de Stanton, Etzel y Walker
199 Preguntas sobre Marketing y Publicidad, de Patricio Bonta y Mario Farber
Diccionario de Marketing, de Cultural S.A.
The Gift: an interdisciplinary perspective Por Aafke E. Komter
The Gift: forms and functions of exchange in archaic societies Por Marcel Mauss
Ensaio sobre a dádiva: forma e razão da troca nas sociedades arcaicas
Por Marcel Mauss
Economia_do_dom Por Umberto Eco, La estrategia de la ilusión

REFERÊNCIAS
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais
COMO ELABORAR CAMPANHAS PROMOCIONAIS. SEBRAE-MG.
Grupo de Estudos Acadêmicos da AMPRO (11 de maio de 2011).
Definição de Marketing Promocional da AMPRO. AMPRO.
Blog da Memory Brindes Estudo do mercado promocional no Brasil Memory Brindes
Fábio Bandeira de Mello, www.administradores.com.br
Dicas para dar um UP na marca da empresa.
Sérgio Ricardo Goés de Oliveira (outubro de 2004).
Cinco Décadas de Marketing. Revista Administração de Empresas FGV.
Robert Galbraith (05 de julho de 2011).
Verbas de Promoção em alta, afirma Ibope. Meio&Mensagem.

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