O documento discute três variáveis essenciais no processo de negociação: poder, tempo e informação. O poder pode ser pessoal ou circunstancial e inclui habilidades como persuasão. O tempo é importante considerar, pois as concessões geralmente ocorrem próximo aos prazos finais. A informação sobre as necessidades das partes é fundamental para negociar de forma efetiva.
O documento discute conceitos e estratégias de comunicação assertiva. Em particular, ele define comunicação assertiva como aquela que permite expressar sentimentos e necessidades honestamente, defender os próprios pontos de vista respeitando os dos outros, e exercer os próprios direitos sem negar os dos demais. Além disso, fornece dicas práticas como usar "eu-mensagens", fazer perguntas abertas, escuta ativa e linguagem corporal adequada para promover uma boa comunicação.
EU E OS OUTROS - UM ENSAIO SOBRE A COMPETÊNCIA INTERPESSOAL BASEADO NO SERIAD...Rafael Almeida
O documento discute a importância da competência interpessoal para o trabalho em equipe, definindo-a como a habilidade de lidar eficazmente com relações entre pessoas. Explica que a comunicação é a forma mais comum de interação e que a percepção, resolução de conflitos e habilidades emocionais são essenciais para relacionamentos positivos. Também menciona a teoria da hierarquia das necessidades humanas de Maslow.
Confere os slides da palestra "Talento ganha Jogos, Trabalho em Equipe ganha Campeonatos" feita por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
Sintra palestra motivacional para professores (e não só)Alfredo Leite
A palestra propõe discutir como aumentar o otimismo entre professores usando a ciência da psicologia positiva. Apresentará estratégias práticas para viver com otimismo e humor no trabalho e na vida, ajudando os professores a prosperarem.
Muitas vezes, algumas atitudes do líder são mais negativas do que positivas e devem ser evitadas. Por esse motivo, dividimos nossas dicas de liderança em 2 partes: o que fazer e o que não fazer.
O documento discute a importância do autoconhecimento, reconhecendo as próprias qualidades e defeitos e buscando melhorias constantes, sem se sobrecarregar comparando-se aos outros. Também ressalta a relevância de inovar, fazer novas conexões e nunca desistir dos seus objetivos.
Este documento discute a comunicação assertiva, identificando seus elementos, barreiras e técnicas. Ele define comunicação assertiva como transmitir uma mensagem coerente com sentimentos, pensamentos e atitudes, e discute elementos como autoimagem, escuta ativa, clareza de expressão e capacidade de lidar com emoções. O documento também identifica ruídos e barreiras psicológicas como obstáculos à comunicação eficaz.
www.oconsultorio.com - Fone 0 (11) 2274-8217 - O Psicólogo Alexandre Rivero nesta apresentação explica o que é inteligência emocional, oferece dicas valiosas para desenvolver inteligência emocional
O documento discute conceitos e estratégias de comunicação assertiva. Em particular, ele define comunicação assertiva como aquela que permite expressar sentimentos e necessidades honestamente, defender os próprios pontos de vista respeitando os dos outros, e exercer os próprios direitos sem negar os dos demais. Além disso, fornece dicas práticas como usar "eu-mensagens", fazer perguntas abertas, escuta ativa e linguagem corporal adequada para promover uma boa comunicação.
EU E OS OUTROS - UM ENSAIO SOBRE A COMPETÊNCIA INTERPESSOAL BASEADO NO SERIAD...Rafael Almeida
O documento discute a importância da competência interpessoal para o trabalho em equipe, definindo-a como a habilidade de lidar eficazmente com relações entre pessoas. Explica que a comunicação é a forma mais comum de interação e que a percepção, resolução de conflitos e habilidades emocionais são essenciais para relacionamentos positivos. Também menciona a teoria da hierarquia das necessidades humanas de Maslow.
Confere os slides da palestra "Talento ganha Jogos, Trabalho em Equipe ganha Campeonatos" feita por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
Sintra palestra motivacional para professores (e não só)Alfredo Leite
A palestra propõe discutir como aumentar o otimismo entre professores usando a ciência da psicologia positiva. Apresentará estratégias práticas para viver com otimismo e humor no trabalho e na vida, ajudando os professores a prosperarem.
Muitas vezes, algumas atitudes do líder são mais negativas do que positivas e devem ser evitadas. Por esse motivo, dividimos nossas dicas de liderança em 2 partes: o que fazer e o que não fazer.
O documento discute a importância do autoconhecimento, reconhecendo as próprias qualidades e defeitos e buscando melhorias constantes, sem se sobrecarregar comparando-se aos outros. Também ressalta a relevância de inovar, fazer novas conexões e nunca desistir dos seus objetivos.
Este documento discute a comunicação assertiva, identificando seus elementos, barreiras e técnicas. Ele define comunicação assertiva como transmitir uma mensagem coerente com sentimentos, pensamentos e atitudes, e discute elementos como autoimagem, escuta ativa, clareza de expressão e capacidade de lidar com emoções. O documento também identifica ruídos e barreiras psicológicas como obstáculos à comunicação eficaz.
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O documento discute vários aspectos da liderança. Ele descreve que um bom líder reconhece sua própria humanidade, mantém a equipe unida, e pode fazer a diferença motivando outras pessoas de forma ética. Ele também discute desafios da liderança como lidar com pessoas e tomar decisões sob pressão.
O documento fornece dicas sobre como falar em público de forma eficaz, incluindo como apresentar oradores, homenagear alguém, lidar com o medo de falar em público e técnicas para memorizar informações e se comunicar melhor.
Empatia: “A competência que gera valor para o negócio”Luiza Coelho
Você tem empatia com seu cliente? E com sua equipe? Saber lidar com essa questão é vital em relacionamentos no ambiente corporativo. “A Empatia é uma das competências chave para a vida do século 21. Está no coração da inteligência emocional e é uma habilidade essencial para liderar, trabalhar em equipe e atender o cliente.” Saiba como esta competência pode ser a principal responsável por gerar valor para o negócio da sua empresa.
O documento discute os diferentes tipos de liderança e as características de um bom líder. Apresenta perfis de líderes como o especialista, o realizador, o diplomata e o oportunista, e destaca a importância de um líder ser flexível, assumir responsabilidades e manter boa comunicação com a equipe.
O documento descreve os princípios e habilidades da Comunicação Não Violenta (CNV), desenvolvida pelo psicólogo Marshall Rosenberg. A CNV visa falar sem machucar e ouvir sem se ofender, baseando-se na consciência das próprias necessidades e das dos outros. Ela oferece uma estrutura para abordar conflitos de forma pacífica, desde relacionamentos pessoais até disputas políticas globais.
1) O documento discute a assertividade e os três tipos de comportamento - agressivo, passivo e assertivo.
2) É fornecido um teste de assertividade e são descritas verbalizações e expressões faciais assertivas.
3) A escuta ativa é abordada, com três atitudes - aceitação, empatia e autenticidade - sendo importantes para resolver problemas de forma assertiva e cooperativa.
As três frases resumem o documento da seguinte forma:
1) O documento discute a importância dos relacionamentos e como eles são fundamentais para a vida humana.
2) É explicado que os seres humanos foram criados para ter três tipos de relacionamentos: com Deus, com os outros e consigo mesmos.
3) Relacionamentos saudáveis requerem equilíbrio entre esses três tipos de relacionamentos e respeito pelas diferenças individuais.
O documento apresenta uma palestra sobre a arte de falar em público. Ele discute a importância da comunicação e como superar o medo de falar em público através de planejamento e prática. O objetivo do curso é ensinar técnicas de apresentação e desenvolver habilidades comunicativas.
Relacionamento Interpessoal - Prof. Guilherme Basso (Projeto INTEGRA)Guilherme Basso
Saiba lidar de forma inteligente com as adversidades no local de trabalho. Aprenda quais fatores afetam o desempenho de uma equipe e quais aspectos contribuem para um bom ambiente de trabalho. Entenda ainda como as relações interpessoais podem influenciar no seu sucesso profissional.
O documento discute o comportamento comunicacional passivo, definindo-o como a incapacidade de expressar sentimentos e opiniões honestamente e tendendo a se submeter aos outros. Ele descreve características como medo de decepcionar os outros e baixa autoestima, e consequências como ressentimento e perda de respeito próprio. O documento fornece exemplos de sinais de comportamento passivo e origens possíveis desse tipo de comportamento.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
O documento fornece 12 dicas para vendas de sucesso, enfatizando a importância de se conectar emocionalmente com os clientes, adaptar a linguagem a cada cliente e estudar o ambiente da reunião de vendas. Também destaca que as abordagens tradicionais de vendas já não funcionam e que os vendedores devem focar em escutar os clientes em vez de falar muito.
O poder da comunicação & oratória Por Julio PascoalJulio Pascoal
Participação no V Encontro de Líderes da Faculdade Joaquim Nabuco - Paulista - PE, material condensado com foco em apresentar técnicas de comunicação e oratória.
Este documento resume uma aula sobre Comunicação Não Violenta (CNV) ministrada por Dominic Barter. A CNV ensina a expressar observações, sentimentos e necessidades de forma empática para resolver conflitos sem culpar ou julgar outras pessoas. O objetivo é entender as necessidades por trás do comportamento dos outros e fazer pedidos claros sem acusações.
Inteligência emocional e o perfil do empreendedorYonara Mateus
O documento discute a inteligência emocional e sua importância para o perfil do empreendedor. A inteligência emocional é definida como a habilidade de perceber, clarificar e gerir as próprias emoções e as dos outros para facilitar processos cognitivos e promover crescimento pessoal e intelectual. Ela é composta por autoconsciência, autocontrolo, automotivação, empatia e habilidades nas relações interpessoais. Uma alta inteligência emocional é benéfica para empreendedores por ajudar a equilibrar
Encontro 2 - 2016 - comunicação assertiva e relacionamento interpessoaladanipalma
O documento discute princípios de comunicação assertiva e liderança situacional. Apresenta os benefícios da comunicação assertiva em contraste com estilos passivos ou agressivos, e descreve os pilares do autoconhecimento, empatia, assertividade e ética para bons relacionamentos interpessoais. Também diferencia o papel de um líder, que inspira e eleva as pessoas, versus um chefe, focado em tarefas e resultados imediatos.
Este documento fornece conselhos para líderes focados em resultados, enfatizando a importância de criar hábitos, desenvolver padrões de excelência e transformar compradores em clientes fiéis através de um atendimento superior e vínculos emocionais. A liderança efetiva requer foco no crescimento contínuo das pessoas e na criação de uma atmosfera positiva que motive resultados.
O documento discute os pilares fundamentais para um bom relacionamento interpessoal no ambiente de trabalho: autoconhecimento, empatia, assertividade, cordialidade e ética. É essencial entender como nos relacionamos conosco mesmos e como nossos comportamentos afetam os outros para manter interações equilibradas.
O documento discute conceitos e estratégias de gestão e liderança. Apresenta as características das equipes orgânicas, diferentes estilos de liderança, a importância da motivação e como os líderes podem influenciar positivamente os colaboradores. Destaca também a necessidade de os líderes adaptarem seu estilo de acordo com a maturidade da equipe.
O documento discute o papel ideal de um professor como uma ponte que ajuda os alunos a atravessar para o conhecimento e depois desmorona para encorajar a autonomia dos alunos. Também descreve os pilares da auto-eficácia, auto-estima e auto-respeito, e as características desejáveis de um professor como flexibilidade, otimismo e entusiasmo. Finalmente, lista os ingredientes chave de um ato de aprendizagem ideal, incluindo conhecimento da disciplina, estilos de aprendizagem
O documento discute duas visões de mudança em uma organização, representadas por duas analogias: 1) a organização como um navio navegando em águas calmas, onde mudanças só ocorrem em situações específicas de tempestade; 2) a organização como um bote navegando em um rio turbulento, onde a mudança é constante. Também aborda formas de motivar e desmotivar funcionários, destacando a importância da liderança, comunicação, autonomia e reconhecimento.
O documento discute a gestão de conflitos, definindo o que é conflito e apresentando duas perspectivas sobre o mesmo: uma negativa, que o vê como prejudicial, e uma positiva, que enfatiza os benefícios da discussão produtiva. Também descreve causas comuns de conflitos em organizações e estratégias para analisá-los e resolvê-los de forma construtiva.
O documento discute a gestão de conflitos, definindo o que é conflito e apresentando duas perspectivas sobre o mesmo: negativista vs positiva. Também aborda causas, tipos e formas de lidar com conflitos de maneira construtiva nas organizações.
O documento discute vários aspectos da liderança. Ele descreve que um bom líder reconhece sua própria humanidade, mantém a equipe unida, e pode fazer a diferença motivando outras pessoas de forma ética. Ele também discute desafios da liderança como lidar com pessoas e tomar decisões sob pressão.
O documento fornece dicas sobre como falar em público de forma eficaz, incluindo como apresentar oradores, homenagear alguém, lidar com o medo de falar em público e técnicas para memorizar informações e se comunicar melhor.
Empatia: “A competência que gera valor para o negócio”Luiza Coelho
Você tem empatia com seu cliente? E com sua equipe? Saber lidar com essa questão é vital em relacionamentos no ambiente corporativo. “A Empatia é uma das competências chave para a vida do século 21. Está no coração da inteligência emocional e é uma habilidade essencial para liderar, trabalhar em equipe e atender o cliente.” Saiba como esta competência pode ser a principal responsável por gerar valor para o negócio da sua empresa.
O documento discute os diferentes tipos de liderança e as características de um bom líder. Apresenta perfis de líderes como o especialista, o realizador, o diplomata e o oportunista, e destaca a importância de um líder ser flexível, assumir responsabilidades e manter boa comunicação com a equipe.
O documento descreve os princípios e habilidades da Comunicação Não Violenta (CNV), desenvolvida pelo psicólogo Marshall Rosenberg. A CNV visa falar sem machucar e ouvir sem se ofender, baseando-se na consciência das próprias necessidades e das dos outros. Ela oferece uma estrutura para abordar conflitos de forma pacífica, desde relacionamentos pessoais até disputas políticas globais.
1) O documento discute a assertividade e os três tipos de comportamento - agressivo, passivo e assertivo.
2) É fornecido um teste de assertividade e são descritas verbalizações e expressões faciais assertivas.
3) A escuta ativa é abordada, com três atitudes - aceitação, empatia e autenticidade - sendo importantes para resolver problemas de forma assertiva e cooperativa.
As três frases resumem o documento da seguinte forma:
1) O documento discute a importância dos relacionamentos e como eles são fundamentais para a vida humana.
2) É explicado que os seres humanos foram criados para ter três tipos de relacionamentos: com Deus, com os outros e consigo mesmos.
3) Relacionamentos saudáveis requerem equilíbrio entre esses três tipos de relacionamentos e respeito pelas diferenças individuais.
O documento apresenta uma palestra sobre a arte de falar em público. Ele discute a importância da comunicação e como superar o medo de falar em público através de planejamento e prática. O objetivo do curso é ensinar técnicas de apresentação e desenvolver habilidades comunicativas.
Relacionamento Interpessoal - Prof. Guilherme Basso (Projeto INTEGRA)Guilherme Basso
Saiba lidar de forma inteligente com as adversidades no local de trabalho. Aprenda quais fatores afetam o desempenho de uma equipe e quais aspectos contribuem para um bom ambiente de trabalho. Entenda ainda como as relações interpessoais podem influenciar no seu sucesso profissional.
O documento discute o comportamento comunicacional passivo, definindo-o como a incapacidade de expressar sentimentos e opiniões honestamente e tendendo a se submeter aos outros. Ele descreve características como medo de decepcionar os outros e baixa autoestima, e consequências como ressentimento e perda de respeito próprio. O documento fornece exemplos de sinais de comportamento passivo e origens possíveis desse tipo de comportamento.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
O documento fornece 12 dicas para vendas de sucesso, enfatizando a importância de se conectar emocionalmente com os clientes, adaptar a linguagem a cada cliente e estudar o ambiente da reunião de vendas. Também destaca que as abordagens tradicionais de vendas já não funcionam e que os vendedores devem focar em escutar os clientes em vez de falar muito.
O poder da comunicação & oratória Por Julio PascoalJulio Pascoal
Participação no V Encontro de Líderes da Faculdade Joaquim Nabuco - Paulista - PE, material condensado com foco em apresentar técnicas de comunicação e oratória.
Este documento resume uma aula sobre Comunicação Não Violenta (CNV) ministrada por Dominic Barter. A CNV ensina a expressar observações, sentimentos e necessidades de forma empática para resolver conflitos sem culpar ou julgar outras pessoas. O objetivo é entender as necessidades por trás do comportamento dos outros e fazer pedidos claros sem acusações.
Inteligência emocional e o perfil do empreendedorYonara Mateus
O documento discute a inteligência emocional e sua importância para o perfil do empreendedor. A inteligência emocional é definida como a habilidade de perceber, clarificar e gerir as próprias emoções e as dos outros para facilitar processos cognitivos e promover crescimento pessoal e intelectual. Ela é composta por autoconsciência, autocontrolo, automotivação, empatia e habilidades nas relações interpessoais. Uma alta inteligência emocional é benéfica para empreendedores por ajudar a equilibrar
Encontro 2 - 2016 - comunicação assertiva e relacionamento interpessoaladanipalma
O documento discute princípios de comunicação assertiva e liderança situacional. Apresenta os benefícios da comunicação assertiva em contraste com estilos passivos ou agressivos, e descreve os pilares do autoconhecimento, empatia, assertividade e ética para bons relacionamentos interpessoais. Também diferencia o papel de um líder, que inspira e eleva as pessoas, versus um chefe, focado em tarefas e resultados imediatos.
Este documento fornece conselhos para líderes focados em resultados, enfatizando a importância de criar hábitos, desenvolver padrões de excelência e transformar compradores em clientes fiéis através de um atendimento superior e vínculos emocionais. A liderança efetiva requer foco no crescimento contínuo das pessoas e na criação de uma atmosfera positiva que motive resultados.
O documento discute os pilares fundamentais para um bom relacionamento interpessoal no ambiente de trabalho: autoconhecimento, empatia, assertividade, cordialidade e ética. É essencial entender como nos relacionamos conosco mesmos e como nossos comportamentos afetam os outros para manter interações equilibradas.
O documento discute conceitos e estratégias de gestão e liderança. Apresenta as características das equipes orgânicas, diferentes estilos de liderança, a importância da motivação e como os líderes podem influenciar positivamente os colaboradores. Destaca também a necessidade de os líderes adaptarem seu estilo de acordo com a maturidade da equipe.
O documento discute o papel ideal de um professor como uma ponte que ajuda os alunos a atravessar para o conhecimento e depois desmorona para encorajar a autonomia dos alunos. Também descreve os pilares da auto-eficácia, auto-estima e auto-respeito, e as características desejáveis de um professor como flexibilidade, otimismo e entusiasmo. Finalmente, lista os ingredientes chave de um ato de aprendizagem ideal, incluindo conhecimento da disciplina, estilos de aprendizagem
O documento discute duas visões de mudança em uma organização, representadas por duas analogias: 1) a organização como um navio navegando em águas calmas, onde mudanças só ocorrem em situações específicas de tempestade; 2) a organização como um bote navegando em um rio turbulento, onde a mudança é constante. Também aborda formas de motivar e desmotivar funcionários, destacando a importância da liderança, comunicação, autonomia e reconhecimento.
O documento discute a gestão de conflitos, definindo o que é conflito e apresentando duas perspectivas sobre o mesmo: uma negativa, que o vê como prejudicial, e uma positiva, que enfatiza os benefícios da discussão produtiva. Também descreve causas comuns de conflitos em organizações e estratégias para analisá-los e resolvê-los de forma construtiva.
O documento discute a gestão de conflitos, definindo o que é conflito e apresentando duas perspectivas sobre o mesmo: negativista vs positiva. Também aborda causas, tipos e formas de lidar com conflitos de maneira construtiva nas organizações.
1) A negociação é uma ferramenta importante na vida contemporânea que envolve ganhos, trocas e concessões entre as partes.
2) Existem várias etapas e variáveis a serem consideradas em uma negociação competitiva, como poder, informação e tempo.
3) O documento discute estratégias para negociações, incluindo o uso do poder pessoal e externo, a importância da preparação, e técnicas como concessões e mudança de rumo.
O documento discute três variáveis básicas de um processo de negociação: poder, tempo e informação. Ele descreve diversos tipos de poder que podem ser usados em uma negociação, incluindo poderes pessoais como moralidade, atitude e persuasão, e poderes circunstanciais como especialização, investimento e concorrência. O documento enfatiza a importância de entender as necessidades da outra parte e de estabelecer identificação com elas.
O documento discute habilidades essenciais para negociadores, como ser filósofo, psicólogo, detetive, inventor e juiz. Apresenta sete habilidades identificadas por Willian Ury como importantes: manter a calma, se colocar no lugar do outro, obter informações sobre os interesses do outro, criar soluções, decidir o que é justo, imaginar as ações do outro e criar pontes para chegar a acordos. Essas habilidades podem ser desenvolvidas e são úteis para qualquer pessoa.
O documento discute técnicas para debates e cobranças eficazes em times de liderança. Aborda como criar um ambiente seguro para discussões francas sobre problemas e divergências, sem provocar defensividade. Também explica como realizar cobranças focadas no problema em vez das pessoas, ouvindo atentamente as perspectivas dos outros e planejando ações claras para resolver os problemas.
O documento discute técnicas de negociação, incluindo diferentes estilos de negociadores (construtores de negócios, coelhos, raposas e buldogues), estratégias para encontrar acordos, como aumentar o poder na negociação e os dez mandamentos para negociadores.
O documento discute técnicas de negociação, incluindo diferentes estilos de negociadores (construtores de negócios, coelhos, raposas e buldogues), estratégias para encontrar acordos, como aumentar o poder na negociação e os dez mandamentos para negociadores.
O documento discute conceitos como trabalho, emprego, profissão e carreira. Ele também aborda a importância de se desenvolver as fortalezas em vez de tentar corrigir fraquezas. As pessoas que focam em suas fortalezas são mais felizes e produtivas no trabalho.
O documento descreve uma atividade avaliativa sobre técnicas de negociação para o curso de Recursos Humanos. Apresenta conceitos de negociação, habilidades essenciais de um negociador e a importância do planejamento e ética no processo de negociação. Inclui também uma análise de situações encontradas em um filme que ilustram esses pontos.
O documento discute técnicas de negociação e estratégias. Ele define negociação como o uso de informação e poder para influenciar o comportamento de outras pessoas. Além disso, discute três variáveis cruciais na negociação: poder, tempo e informação.
O documento discute técnicas de negociação, enfatizando a importância da negociação no mundo atual e globalizado. Aprender habilidades de negociação requer desenvolver uma mentalidade estratégica, entender as motivações das outras partes e controlar as emoções. Um bom negociador prepara-se adequadamente, busca soluções criativas que beneficiem a todos e lida com conflitos de forma construtiva.
1. O documento discute técnicas e estratégias para negociação, incluindo a importância da preparação, escuta ativa, flexibilidade e gerar confiança.
2. É descrito o processo de negociação em três etapas - planejamento, execução e controle - e dicas para cada uma delas.
3. O documento fornece conselhos sobre como lidar com impasses, fazer concessões calculadas e indicadores para medir o sucesso de uma negociação.
4º Encontro - Comunicação Eficaz no Atendimento 16 hsFalarte
Este documento discute estilos comunicativos, como o conflito ocorre em relações interpessoais e técnicas para melhorar a comunicação. Ele descreve quatro estilos comunicativos (analítico, amável, condutor e expressivo) e dicas para se comunicar com cada um de forma eficaz. Também explica que o conflito pode ocorrer internamente, entre pessoas ou em grupos e sugere usar uma linguagem positiva para reduzir conflitos.
O documento apresenta o currículo de um professor de negociação chamado Sergio Mendonça, com sua formação acadêmica e experiência profissional. Também lista algumas referências bibliográficas e tópicos relacionados a negociação como tipos de negociação, variáveis cruciais, competências e estilos de negociação.
Negociação em Vendas para Superação de ResultadosINSTITUTO MVC
O documento discute estratégias e técnicas para negociação de vendas. Aborda tópicos como preparação para a negociação, percepções, estilos de negociação, comunicação e flexibilidade. Tem o objetivo de fornecer ferramentas para superar resultados nas negociações.
O documento discute as técnicas de conversação para argumentar e convencer. Ele introduz o tópico da arte de conversar e como ela evoluiu para ganhar contornos científicos com o desenvolvimento da psicologia social e ciência da comunicação. O autor apresenta alguns princípios e técnicas de conversação que podem tornar um diálogo mais proveitoso.
1. Uma discussão bem-sucedida requer ouvir atentamente o ponto de vista do outro e encontrar pontos em comum, não impor a própria opinião.
2. É importante focar nos benefícios que o outro pode obter, não no que você deseja. Também usar argumentos lógicos baseados em fatos.
3. Evitar confrontar diretamente, apresentar a opinião só depois, e tratar o outro com educação.
O documento discute as técnicas de conversação para argumentar e convencer. Apresenta que a habilidade de conversar permite influenciar os outros e ganhar poder, e que hoje é possível estabelecer regras práticas para tornar diálogos mais proveitosos. Também destaca a importância de examinar as expectativas dos envolvidos em uma conversa e entender a forma de decisão, para alcançar resultados satisfatórios.
O documento discute as técnicas de conversação para argumentar e convencer. Apresenta que a habilidade de conversar permitiu que os humanos construíssem sua história e atingissem seus objetivos. Explica que um diálogo bem-sucedido leva em conta as expectativas de ambas as partes e busca um resultado que atenda a todos, e não apenas a um lado. Também discute a importância de escutar atentamente a outra pessoa e valorizar sua perspectiva para estabelecer uma troca proveitosa.
Slides Lição 11, CPAD, A Realidade Bíblica do Inferno, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 11, CPAD, A Realidade Bíblica do Inferno, 2Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, Lições Bíblicas, 2º Trimestre de 2024, adultos, Tema, A CARREIRA QUE NOS ESTÁ PROPOSTA, O CAMINHO DA SALVAÇÃO, SANTIDADE E PERSEVERANÇA PARA CHEGAR AO CÉU, Coment Osiel Gomes, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, de Almeida Silva, tel-What, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique, https://ebdnatv.blogspot.com/
PP Slides Lição 11, Betel, Ordenança para exercer a fé, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 11, Betel, Ordenança para exercer a fé, 2Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, 2° TRIMESTRE DE 2024, ADULTOS, EDITORA BETEL, TEMA, ORDENANÇAS BÍBLICAS, Doutrina Fundamentais Imperativas aos Cristãos para uma vida bem-sucedida e de Comunhão com DEUS, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Comentários, Bispo Abner Ferreira, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
Atividades de Inglês e Espanhol para Imprimir - AlfabetinhoMateusTavares54
Quer aprender inglês e espanhol de um jeito divertido? Aqui você encontra atividades legais para imprimir e usar. É só imprimir e começar a brincar enquanto aprende!
Atividade letra da música - Espalhe Amor, Anavitória.Mary Alvarenga
A música 'Espalhe Amor', interpretada pela cantora Anavitória é uma celebração do amor e de sua capacidade de transformar e conectar as pessoas. A letra sugere uma reflexão sobre como o amor, quando verdadeiramente compartilhado, pode ultrapassar barreiras alcançando outros corações e provocando mudanças positivas.
Atividade letra da música - Espalhe Amor, Anavitória.
Processo de negociação
1. VARIÁVEIS BÁSICAS DO
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
O negociação está em toda parte!
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
2. O desafio em negociar!
O grande desafio nas negociações são
as diferenças de percepção.
Percepção sujeita a alterações
dependendo do momento.
Isto dificulta para chegar ao acordo.
Além disso, veremos que existem
variáveis que influenciarão no
processo de negociação.
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
3. VARIÁVEIS
PODER TEMPO
INFORMAÇÃO
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
4. Exemplo: O aluno perdeu a prova da faculdade.
Sabia que o professor lhe daria uma substitutiva,
pois havia feito com outro aluno
(poder do precedente)
Foi pedir a prova no último dia de aula: o professor
negou dado ao encerramento do prazo
(influência do tempo)
O aluno diz não saber do prazo
(necessidade de estar informado)
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
5. 1. PODER
O que vem a nossa mente quando pensamos
nesta palavra?
O poder permite mudar a realidade e
alcançar objetivos:
“O poder não deve ser um objetivo em si, e
sim um meio para se chegar a um fim”.
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
6. Dentro dos limites razoáveis, é possível conseguir
tudo o que se deseja, se se estiver ciente das
opções, testar suposições, correr riscos
calculados e basear-se em informações sólidas.
Isto é um tipo de poder e transmite
autoconfiança aos demais.
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
7. Trabalharemos as seguintes
subdivisões:
PODERES PESSOAIS
PODERES CIRCUNSTANCIAIS
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
8. PODERES PESSOAIS
Poder de moralidade
Poder da atitude
Poder da persistência
Poder da capacidade persuasiva
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
9. Poder da Moralidade
Moral: Transmitida desde a infância.
A moral e a ética é determinada por uma cultura.
Ao negociar, deve se considerar os padrões
éticos, já que o que tem significado para alguns
pode não ter para outros.
A boa maneira de se utilizar este poder, quando
se recebe algo desagradável, é questionando se
o outro considera justo e direito (já que a
maioria das negociações acontece entre pessoas
da mesma cultura).
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
10. Poder da atitude
Desenvolver a atitude de não se
preocupar demasiadamente com um
conflito a ser resolvido.
O excesso de tensão pode colocá-lo
em uma posição de enfraquecimento
em relação ao outro.
Conseguir separar-se do conflito é
colocar em prática o poder de atitude.
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
11. Poder da persistência
Persistência é diferente de insistência.
A insistência começa a cansá-lo até
o ponto de desistir.
A persistência é a certeza naquilo
que se quer, mas buscando com certa
paciência e compreensão de que as
coisas dependem de um certo tempo.
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
12. Poder da capacidade persuasiva
Persuadir pessoas é mostrar-lhes a importância
de algum fato que ocorre.
Utiliza-se de fatos comparativos, exemplos,
analogias.
O objetivo é convencer outras pessoas que o
que se está dando é mais valioso do que eles
podem realizar. O que é oferecido é mais
razoável.
Modificar posições pessoais, percepções,
opiniões e atitudes.
Este pode vem acompanhado de flexibilidade.
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
13. Poder da capacidade persuasiva
O grau com que as pessoas estão dispostas a
aceitar o que a outra parte diz depende de
quão confiável e qualificada a fonte é vista,
e que tipo de pessoa a fonte aparenta ser.
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
14. PODERES CIRCUNSTANCIAIS
Poder do especialista
Poder de investimento
Poder da posição
Poder da legitimidade
Poder da concorrência
Poder do precedente
Poder do compromisso
Poder de conhecer as necessidades
Poder de barganha
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
15. Poder do Especialista
Conhecer o que se negocia e com quem.
Envolve a experiência em determinado
produto negociado.
Mostrar o conhecimento que se tem
pode ser o trunfo da negociação.
Cuidado: O excesso de informação e a
postura pretensiosa pode afastar o
oponente.
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
16. Poder de investimento
Significa deixar para trás os pontos mais
complicados na negociação e voltar a
eles depois que o oponente já investiu
tempo, energia, dedicação.
Se o assunto é polêmico, deve-se atacar
os pontos mais fáceis. A disposição das
pessoas em negociar aumenta com as
conquistas que realizam.
Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com
17. Poder da posição
Poder dado pelo cargo que se ocupa:
Juiz, gerente, coronel, pai, chefe…
Este poder é usado, algumas vezes,
abusivamente.
É um poder que inibe a capacidade de
negociação.
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18. Poder da legitimidade
O poder de legitimidade pode ser
questionado em alguns casos.
É possível questionar a legitimidade de uma
placa que proibida estacionar em uma vila
abandonada.
Porém não se questiona a legitimidade da
mesma placa colocada do centro de uma
cidade movimentada.
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19. Poder da concorrência
A tática de concorrência aumenta o
interesse pelo produto.
Sempre que se cria disputa por algo
que se possui torna-se esse bem mais
valioso.
Tática muito usada em vendas.
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20. Poder do precedente
O precedente pode ser usado como
pretexto para gerar mudanças.
Uma vez que se abriram precedentes,
isso facilita o processo de negociação.
Torna-se uma boa justificativa para
se conseguir o que deseja.
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21. Poder do compromisso
O poder de fazer com que as pessoas
se comprometam em um projeto, faz
com que a tensão da negociação
diminua.
O compromisso faz com que as
pessoas se unam em prol de um
objetivo e isso facilita a resolução do
conflito.
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22. Poder de conhecer as necessidades
Ao negociar, as necessidades das
partes são investigadas.
As pessoas contam seus interesses e
necessidades na negociação, cabe ao
negociador está atento para perceber.
Conhecer a necessidade é uma
ferramenta poderosa na negociação.
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23. Poder de recompensa e punição
Neste caso a negociação fica
condicionada a uma recompensa que
nem sempre é financeira ou material.
Pode ainda ser condicionada a uma
ameaça e futuramente uma punição.
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24. Poder de Identificação
Perceber que o oponente se identifica
com o negociador aumenta a
capacidade de acordo.
Nos contextos corporativos, muitas
lideranças se utilizam da identificação
para conseguir o que querem.
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25. Poder de Barganha
Capacidade de exercer influência.
Poder de Persuasão
+
Poder de Especialização
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26. 2. TEMPO
“Desde que se chegue antes do fim,
nunca será tarde.”
(James Walter)
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27. 2. TEMPO
Na negociação o tempo deve ser
cuidadosamente analisado.
Deve ser o ponto de apoio para
projetar o negócio.
Permite a conclusão do que parece
ilimitado e, portanto, pode ser
controlado.
O limite do tempo é definifo por quem
negocia.
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28. 2. TEMPO
As concessões feitas em uma negociação
acontecem o mais próximo possível dos
prazos finais.
Mais próximos possíveis dos prazos finais –
maior pressão.
Maior tensão de fazer concessões para a
realização de um acordo.
(que nem sempre será satisfatório)
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29. 2. TEMPO – Ao negociador é preciso:
Ser paciente, já que as principais concessões e os
acordos bem-feitos acontecem nos instantes finais
da negociação. Demosntrar força até o fim.
Ser ponderado, sabendo avaliar benefícios e
prejuízos de se cumprir ou ultrapassar o prazo
determinado.
Ser tranqüilo, controlando as emoções que
surgem ao final do prazo estipulado. A pressão
exercida neste momento precisa ser controlada.
Ser sensato, não tomar decisões precipitadas, não
é deste modo que se alcança o melhor resultado.
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30. 3. INFORMAÇÃO
Obter detalhes dos envolvidos na
negociação fará com que ela flua melhor.
Esta ligada ao poder de conhecer as
necessidades: passo que deve ser dado
antes de tentar fechar o acordo.
Essas informações podem ser obtidas com
outras pessoas, quando não se tem
acesso a outra parte envolvida.
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31. 3. INFORMAÇÃO
O ponto-chave da negociação é colher as
informações:
Saber ouvir;
Escutar o que está sendo dito;
Entender o que está sendo omitido;
Observar as expressões, entonação de voz;
Daí, a grande importância da comunicação.
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