A estratégia inclui mapear as expectativas dos membros por meio de pesquisa, realizar encontros periódicos e acelerar startups por meio de mentorias para reter e engajar a comunidade.

1. Marcos Santos
Plano de Marketing
para o Caju Valley
Orientador: Matheus Felizola

2. Marcos Santos
Plano de Marketing
para o Caju Valley
Problema:
Ecossistema é sobre interação. Como as
interações acontecem?
O Caju Valley é sobre Networking.
Como ele acontece?

3. • História
• Resultados
2012/201
32014
2015
• Pesquisas
• Análises
• Resultados
2016
• Plano de Marketing
• Novas Metas
• Estratégia
• Cronograma
• Benefícios
Timeline

4. OBJETIVOS
Categoria 1 Categoria 2 Categoria 3 Categoria 4
Série 1 Série 2 Série 3
2016
• Qualquer um tem uso da
marca do CajuValley
• Sem Corpo Diretivo
• Sem métricas de ação,
baixa visibilidade
• Empreendedorismo,
simples é extraordinário
O foco aqui são empresas
nascentes no mercado e ações
de networking qualificado para
gerar uma cultura organizacional
no ecossistema.
Detalhando:
• 4 P’s
• Outros ecossistemas
• Características de empreendedor
• Métricas de Curto prazo + plano de ação

5. • Mercado retraído gera
oportunidade
• Cursos de Inovação eViagens
(+6%)Fonte:SEBRAE
• Marketing como ferramenta
do empreendedor
• AÇÃO
Categoria 1 Categoria 2 Categoria 3 Categoria 4
Setor 1 Setor 2 Setor 3
Justificativa2016

6. Marketing e
Empreender2016 Ecossitema
Empreendedores Empresários 1º Setor 2º Setor
• Global Enterpreneur Monitor (GEM)
• Métodos (Canvas)
• Campinas
UNICAMP
CPqD
LNLS
AEC
Vocação/Cultura/Presença/Infraestrutura
VALLEY
Como Marketing faz um link com os valores do
EMPREENDEDORISMO:
• Voltado para Valores
• Nova onda de Tecnologia
• Missão, Visão e Valores empresariais
• Colaboração um para Muitos
Markteting 3.0

7. Marketing e
Empreender2016 Ecossitema
Empreendedores Empresários 1º Setor 2º Setor
• Global Enterpreneur Monitor (GEM)
• Métodos (Canvas)
• Campinas
UNICAMP
CPqD
LNLS
AEC
Vocação/Cultura/Presença/Infraestrutura
VALLEY

8. TIPOS DE INVESTIMENTOValley’sEcossistemas de
Emreendedores
ANÁLISE GERAL
SILICON
VALLEY
Investimento de
Risco
FORTUNE 1000
1950
41% do
país
71
Business
SAN PEDRO VALLEY
Cultura
Empreendedora
Sururu Valley
Integração
de público
Públicos presentes no
ecossistema
Empresários
Empreendedo
res
Investidores
Acadêmicos
Atores do Poder
Público
MARANHÃO E
TOCANTINS
CEARÁ
RIO GRANDE DO NORTE
MINAS GERAIS
RIO DE JANEIRO
SÃO PAULO
TOP 5
CIDADES+ Potencial
#1 Belo
HorizonteRIO DE JANEIRO
SÃO PAULO
PORTO ALEGRE
CURITIBA
Parceiros
ALAGOAS

9. TIPOS DE INVESTIMENTOValley’sEcossistemas de
Emreendedores
E O CAJU
VALLEY?

10. Prático Desenvolve Espera
Pesquisa Quantitativa
Contato Parceiro Cliente
Entrevista
Contato Parceiro Cliente Aceleração
2016
Comunidade de
TODOS
Valley’s significam a reprodução e
aceleração de negócios, baseando-se
nas informações colaborativas.
Entender o que se espera do Caju Valley.
Pesquisa para descobrir o que os membros esperam do Ecossistema.
Cruzar dados obtidos através da pesquisa, com as entrevistas em
profundidade e os dados do Caju Valley.

11. Prático Desenvolve Espera
Pesquisa Quantitativa
Contato Parceiro Cliente
Entrevista
Contato Parceiro Cliente Aceleração
2016
Comunidade de
TODOS
NegóciosProdutos

12. • Pessoas físicas predominam
• Baixa participação de pessoas jurídicas
• Busca de networking nos 3 níveis
• Baixa integração entre os públicos
• 1 “produto” networking¹ e motivação
DIAGNÓSTICO2016

13. 2016
Plano de Marketing
Caju Valley

14. Pontos base2016
• Prognóstico
• 4 Estágios
• Informação e educação Especializada
• Ideia em prática e algum apostador na
ideia
• Time ideal e investidores
• Retenção, cultura organizacional,
gestão de governança e ponto de
equilíbrio
• Mentores, Conselheiros e Advisors
• Mercado
• Associações Private Equity Venture Capital
• BNDES, ENDEAVOR Brasil, SEBRAE,
Startup Brasil
• Ecossistema determina como o ambiente
irá se portar na crise
• Mix de Marketing
• Preço e Praça
• Produto
• Promoção

15. Pontos base2016
• Prognóstico
• 4 Estágios
• Informação e educação Especializada
• Ideia em prática e algum apostador na
ideia
• Time ideal e investidores
• Retenção, cultura organizacional,
gestão de governança e ponto de
equilíbrio
• Mentores, Conselheiros e Advisors
• Mercado
• Associações Private Equity Venture Capital
• BNDES, ENDEAVOR Brasil, SEBRAE,
Startup Brasil
• Ecossistema determina como o ambiente
irá se portar na crise
• Mix de Marketing
• Preço e Praça
• Produto
• Promoção
Para atuação direta temos 7
Personas Mapeadas:
Empreendedor
Empresário
Investidor
Pesquisador
Acadêmico
Agente do Poder público
Parceiros

16. CRONOGRAMA Ciclo2016
Calendário Anual
Projeto Atividades Budget Jun Jul Ago
Projeto 1
Curiosidade X x x x x
Ideação X x x x x
Operação X x x x
Tração x x x
Projeto 2
Encontro X x x x
Meet up X x x x x

17. CRONOGRAMA Ciclo2016
Calendário Anual
Projeto Atividades Budget Jun Jul Ago
Projeto 1
Curiosidade X x x x x
Ideação X x x x x
Operação X x x x
Tração x x x
Projeto 2
Encontro X x x x
Meet up X x x x x
Um ciclo é quando a comunidade consegue intervir nos estágios das
startups e gerar integração dos níveis como é o que os membros
desejam.

18. 4.3
3.5
4
4.8
4
5 6
6.8
2 2
3
5
Crescimento da Startup - Planejado
Ideação Operação Tração
2016 ESTRATÉGIA
• Parceiros ativados 8
Coworking’s
• Ações
• Curiosidade: Modulação
SW
• Ideação: DesignThinking
Imersão,Análise,
Ideação, Prototipagem
• Operação: Lean Startup
Customer Development,
Desenvolvimento Ágil,
Plataforma tecnológica
• Tração: Growth Hacking
Ação, Monitoramento, Métricas,
Comportamento
• Cenário deTeste, Meet up
de expansão, Demoday.

19. 5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
Expectativa de taxa de
monitoramento
Legenda
Startu
p
ESTRATÉGIA
6
• Tática – Aceleração, Mínimo de
eficiência, adaptabilidade de
negócios.
• Monitoramento –
Métrica – Empresas que nascem
e permanecem conectadas.
• Indicador 1 – Interação ativa
com qualquer meio do Caju
Valley
• Indicador 2 – Parcerias
estratégicas
• Indicador 3 – Networking nos 3
níveis
•

20. BENEFÍCIOS
• Recursos: Pessoas e
conhecimentos internos,
indicações e espaços.
• Metas:
Avanço de 3 Startups
Tração acelerada por
investidor ou mentoria de
outroValley/Organização
Nacional
• Site de mapeamento
colaborativo.
• Link em todas as
empresas/projetos
• Assessoria de Imprensa
• Continuidade do
Facebook
• Chamadas e meet ups
em coworkings
2016

21. BENEFÍCIOS
• Recursos: Pessoas e
conhecimentos internos,
indicações e espaços.
• Metas:
Avanço de 3 Startups
Tração acelerada por
investidor ou mentoria de
outroValley/Organização
Nacional
• Site de mapeamento
colaborativo.
• Link em todas as
empresas/projetos
• Assessoria de Imprensa
• Continuidade do
Facebook
• Chamadas e meet ups
em coworkings
2016
Retenção: Acelerar
processos práticos,
gerar interesse contínuo
e colaborativo.

22. Marcos Santos
Plano de Marketing
para o Caju Valley
Orientador: Matheus Felizola