O documento descreve um plano de marketing para uma marca de malas chamada Virage, visando mulheres jovens e dinâmicas entre 20-35 anos. O plano destaca se posicionar oferecendo inovação, qualidade e customização a preços acessíveis, gerando receita através da venda de malas personalizadas e acessórios para decorá-las. O objetivo é criar uma relação duradoura com os clientes por meio de coleções, concursos e embaixadores.

1. - Cliente
Plano de Marketing
• Mulher
• Jovem (entre 20 e 35 anos)
• Dinâmica
• Atenta às tendências de moda
• Gosta de inovação
• Gosta de expressar a sua
personalidade
• Aprecia qualidade dos
produtos

2. Plano de Marketing
- Mercado e Concorrentes
Concorrentes de Luxo (como
Louis Vitton ou Furla)
Concorrentes de preço (como
parfois, Zara, Segue)
Posicionar-se pelo luxo e
dificuldade a alcançar; dar
exclusividade a clientes.
Venda em massa e a baixo
custo; acessível a todos.
Objectivo
Qualidade
Marca forte no mercado
Preço baixo;
Vários pontos de venda.
Pontos Fortes
Elevado Preço Baixa qualidade;
Pouca inovação
Pontos Fracos
Atingir os dois concorrentes com inovação,
qualidade a um preço acessível e justificado.

3. Plano de Marketing
- Diferenciação
Virage
Luxurious (Furla, Louis Vuitton)
Low Price (Zara, Parfois, Segue)

4. Copyright Fábrica de Startups 4
Venda de Malas
“Customizadas”
Venda de Acessórios e
Aplicações decorativas
para as malas
Venda de Vouchers
virtuais
Plano de Marketing
- Fontes de Receitas

5. Copyright Fábrica de Startups 5
Plano de Marketing
- Modelo de Pricing (valores apenas para referência)

6. Copyright Fábrica de Startups 6
1ª Aquisição do Cliente:
Compra de Mala
2ª Ao longo do ciclo de vida do
cliente: Compra de acessório a
aplicar na mala
3ª Recompra de nova mala para
aplicar acessórios (aplicados
anteriormente a outra mala)
Plano de Marketing
- Ciclo de Vida do Cliente

7. Plano de Marketing
- Plano de activação

8. Plano de Marketing
- Mensagem para o cliente
Express yourself with Virage.
Every day have a new experience with your bag. Be Virage.
Innovation, quality, experience in your hand.
If you can choose what you do in your life, why you can not
choose as will be your bag?
Leave a message or a Virage smile in the bags that you
offers

9. Plano de Marketing
- Escolhas Táctivas
Relação duradoura com o cliente, não apenas venda:
- Colecção: poderão adquirir ao longo do tempo vários acessórios para
acrescentar na sua mala e inovar.
-Clube Virage: Concursos para melhores mala
-Parceiro: Poderão ser nossos embaixadores e também ganharem
conosco

10. Plano de Marketing
- Escolhas Táctivas
Canais de Comunicação:
 Redes Sociais
 Divulgação Web
 Rede de embaixadores
 Pop-up Stores (festivais, praias e outros locais frequentados pelos
nossos clientes)
 Imprensa (revistas de moda; fotos das malas Virage com mulheres
influentes para o nosso cliente-alvo)

11. Plano de Marketing
- Key Metrics & Objectivos
Orçamento de Marketing
1º Ano: €40.000