O documento discute as lições aprendidas na semana sobre o modelo de negócio da Virage. As lições incluem: 1) gerir decisões entre sócios pode ser mais difícil do que gerir uma equipe; 2) a importância de ter uma equipe sólida; 3) a motivação para superação pessoal. Também discute fontes potenciais de receita, modelos de preços, e resultados de testes de hipóteses sobre o negócio.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

3. Proposta de Valor
A Virage oferece a todas as mulheres
jovens e dinâmicas a possibilidade de,
num mundo cada vez mais massificado,
expressarem a sua identidade única e
estado de espírito através da Co-Criação
e Re-Criação no dia-a-dia das suas malas
e acessórios de moda
– Virage: mais do que simples acessórios de moda,
oferece uma nova plataforma de expressão pessoal
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4. Proposta de Valor
As nossas 6 liçoes desta semana
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5. Lições da Semana
Carácter Pessoal
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1
 Como gerir decisões entre Sócios, pode ser bem
mais difícil do que gerir um Chefe ou uma equipa
de subordinados

6. Lições da Semana
Carácter Pessoal
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2
 A Importância de se ter uma equipa sólida em
quem se confia e que procura o bem comum –
como forma de ultrapassar todas as dificuldades

7. Lições da Semana
Carácter Pessoal
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3
 A importância da motivação para a superação
pessoal – Levando-nos a atingir o que inicialmente
julgávamos impossível
www.viragebags.com Registo de Marca Primeiros Designs
Technical Files

8. Lições da Semana
Negócio
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4
Venda de Malas
“Customizadas”
Venda de Acessórios e
Aplicações decorativas
para as malas
Venda de Vouchers
virtuais
 Fontes de
Receitas

9. Lições da Semana
Negócio
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5
 Modelos de Pricing

10. Lições da Semana
Negócio
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6
 Custo de Aquisição de Clientes
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Venda de Malas
“Customizadas”
Venda de Acessórios e
Aplicações decorativas
para as malas
Venda de Vouchers
virtuais
Margem
Operacional: 25%
< €20
Margem
Operacional: 50%
< €12,50
Margem Operacional:
25% a 75%
€7,5 a €60

11. Lições da Semana
Negócio
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7
 Ciclo de Vida do Cliente
1ª Aquisição do Cliente:
Compra de Mala
2ª Ao longo do ciclo de vida do
cliente: Compra de acessório a
aplicar na mala
3ª Recompra de nova mala para
aplicar acessórios (aplicados
anteriormente a outra mala)

12. Lições da Semana
Negócio – Surveys / Entrevistas / Landing Pages
8
 Dimensão
• O blogue da Virage recebeu 963 visitas
• Realizamos 23 entrevistas
• 71 consultas às landing pages, com 30 activações
• 2 Inquéritos – cobrindo 6 países diferentes – Total: 284 respostas
i) 153 Respostas
ii) 81 Respostas

13. Lições da Semana
Negócio – Surveys / Entrevistas / Landing Pages
8
 Principais Conclusões
 A co-criação é a oferta de valor mais valorizada
pelos nossos clientes
 Os nossos clientes estão dispostos a pagar mais
30% por malas co-criadas
 O prazo da entrega não é inibidor da compra (> 50%
dispostos a esperar entre 5 a 10 dias)
 Co-criar e vender malas e acessórios pela internet não é um
problema

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Lições da Semana

15. ANEXO
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16. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Key Partners Existe um produtor / fabrica disponível a produzir malas neste conceito
Key Partners É possível construir um website
Key Activities Coleções temáticas serão valorizadas pelos nossos clientes
Value Proposition A co-criação dará um sentimento de individualidade aos clientes
Value Proposition A co-criação, a possibilidade de escrever mensagens individuais, a
colocação de Smileys, e outros icons de acordo com os gostos dos
utilizadores do Website , aumentará o número de clientes que comprarão
os nossos produtos para oferecer
Customer Segments Não existirem malas iguais é importante é valorizado pelos nossos clientes
Customer Segments As pessoas estão dispostas co-criar as próprias malas
Customer Segments Pagamentos pela internet, a uma marca desconhecida não será inibidora
no acto da compra

17. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
KP01 Pesquisar fabricas de malas e acessórios com linhas de
montagem disponíveis para este conceito.
KP03 Existirem empresas de criação de websites que criem
em seis meses um website com todos as ferramentas
exigidas?
KA01 Inquérito com a pergunta “ Valoriza a variedade de
padrões “até mesmo padrões temáticos e cores, paras
as malas?”
VP01 Inquérito com a pergunta “gostava de participar na
criação da sua mala, escolhendo as cores padrões e
apliques “conceito de co-criação” através de uma
plataforma online onde poderia ver a sua mala em 3D?
VP02 Inquérito com a pergunta “gostaria de poder enviar
mensagens nas malas que oferece”?
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validada

18. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
VP05 Inquérito com ordem de importância com as duas opções
: “opção de co-criação” e “ possibilidade de enviar
mensagens e acessórios”.
CS01 Ver a percentagem de pessoas que respondem à
pergunta, “confiaria em fazer uma compra on-line, na
nossa plataforma, da sua mala costumizavel”?
CS04 Inquérito com a pergunta “gostaria de criar a sua própria
mala?”
CS05 Inquérito com a pergunta “Compraria uma mala na nossa
plataforma on-line”?
CS06 Inquérito com pergunta “gostaria de ter uma mala
única?”
CS02 Questionar os nosso potenciais fabricantes de malas da
possibilidade de pagar os produtos após o pagamento
dos nossos clientes.
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validada

19. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
VP03 Inquérito com a pergunta “ gostava de poder partilhar o seu
estado de espirito com smileys e mensagens?
VP04 Fazer um inquérito a pessoas do sexo masculino com a
seguinte pergunta, “gostaria de enviar mensagens
escritas nas malas que oferece?
CS02 A taxa etária dos nossos clientes alvo, é dos 20 aos 30 anos?
Ou dos 15 aos 25 anos? Ou dos 20 aos 35 anos? Ou a idade
não interessa?
CS03 Ver o numero de pessoas do sexo masculino que visitam o
nosso blog e colocam “likes” na pagina do facebook.
CS07 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria
disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e
menos de 5 dias”
CS08 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria
disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e
menos de 5 dias”?
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se
considera validada

20. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
KP01 Validado
kP03 Validado
CH01 Validado
CST01 Validado
CST02 Em teste
KA01 Em teste
O resultado pode ser: “Em teste”, “ Validado”, “Não validado”

21. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
VPO1 Validado
VP02 Validado
VP03 Em teste
VP04 Em teste
VP05 Em teste
CS01 Em teste
CS02 Em teste
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

22. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
CS03 Em teste
CS04 Validado
CS05 Em teste
CS06 Em teste
CSO7 Validado
CS08 Em teste
KRO3 Validado
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

23. Modelo de Negócio
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Devido à sua dimensão, deverá ser visto em:
.
http://canvanizer.com/canvas/In3_qxIWOT0