O documento apresenta os resultados de uma pesquisa sobre o perfil das empresas de consultoria no Brasil em 2014. A maioria das empresas de consultoria são pequenas, com menos de 5 consultores, e estão localizadas na região Sudeste. Os consultores têm em média 35 anos e formação superior, e sua área de atuação mais comum é planejamento estratégico. Os honorários médios variam de R$120 a R$306 por hora dependendo do cargo do consultor. A maioria das empresas espera crescimento no faturamento para 2015.

1. Pesquisa
Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil
2014

2. •Objetivo
•Metodologia
•Perfil da Empresa de Consultoria
•Características das Empresas
•Áreas de Atuação
•Honorários
•Perspectivas e Percepção de Mercado
•Conclusões

3. 1.Objetivo
•Identificar o perfil das Empresas de consultoria, perspectivas/tendências e como são remunerados os consultores brasileiros.

4. 2. Metodologia
•Pesquisa realizada por e-mail com os consultores no Brasil, adotando questionário estruturado de informações de caracterizações pessoais, profissionais e de trabalho.
•Utilização de controles estatísticos para alcance de base suficiente para analise.
•Para Valores (R$/hora), consideramos a Mediana, por se tratar de Medida de Tendência, a qual não se deixa influenciar por valores extremos que tende a dividir por igual os elementos estudados.

5. 2.1 Fase de Campo
•Pesquisa realizada, por e-mail, com questionário estruturado, em formato eletrônico.
•Período de coleta: entre 06/08 e 13/09/2014.
•Amostra aleatória constituída de 765 consultores de uma população de 8.283 profissionais, o que nos remete a erro de amostragem de 3,4 pontos percentuais.

6. .

7. 3.1 Gênero dos Consultores no Brasil
Base:765

8. Base:765
3.2 Faixa Etária dos Consultores

9. Base:765
3.3 Formação Acadêmica Concluída

10. Base:765
3.4 Local de Trabalho dos Consultores

12. 4.1 Sede das Empresas
Base:765

13. Base:765
4.2 Faixas de Faturamento da Consultoria
Faixa de Faturamento Bruto% Menos de R$ 300 mil67,8% de R$ 300 mil a R$ 500 mil7,8% de R$ 500 mil a R$ 1 milhão10,2% de R$ 1 milhão a R$ 2 milhões3,5% de R$ 2 milhões a R$ 5 milhões4,7% de R$ 5 milhões a R$ 10 milhões0,4% de R$ 10 milhões a R$ 25 milhões1,2% de R$ 25 milhões a R$ 50 milhões0,4% de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões1,2% de R$ 100 milhões a R$ 250 milhões1,2% de R$ 250 milhões a R$ 500 milhões1,2% acima de R$ 500 milhões0,4% Total100,0%

14. Base:765
4.3 Quantidades de Empregados da Consultoria

15. Base:765
4.4 Quantidades de Consultores na Empresa de Consultoria
80,0% 10,2%4,3% 1,6% 3,9% 1 a 56 a 1011 a 2021 a 50Mais de 50

16. Base:765
4.5 Os Consultores podem se tornar sócios da empresa

17. Base:765
4.6 Como classifica sua empresa de Consultoria

19. 5.1 Áreas de atuação das Consultorias
Resposta Múltipla

20. 5.2 Local de Atuação
Resposta Múltipla

21. 5.3 Setores onde estão os clientes da empresa
Resposta Múltipla

22. 5.4 A base de clientes
38,4%
11,0%
43,9%
6,7%
A Carteira de Projetos é Concentrada A Carteira de Projetos é Neutra
A Carteira de Projetos é Diversificada Temos um Único Cliente
Base:765

24. 6.1 Honorários praticados em Agosto/2014
(R$/ hora) - Mediana
GrandeMédioPequenoTotalConsultor Sênior635,83R$ 357,20R$ 257,27R$ 306,27R$ Consultor Pleno455,00R$ 261,04R$ 190,64R$ 216,06R$ Consultor Júnior332,83R$ 147,83R$ 120,72R$ 120,72R$ Gerente do Projeto950,00R$ 359,61R$ 221,33R$ 229,32R$ Treinamento494,00R$ 347,05R$ 246,70R$ 274,11R$ Palestra690,00R$ 495,35R$ 407,15R$ 407,15R$ ItensPorte (Declarado)

25. 6.2 Itens adicionais cobrados
Resposta Múltipla

27. 7.1 Comparando o faturamento esperado de sua empresa
para 2014 em relação ao ano passado
Base:765
11,4% 43,9% 10,7% 15,4% 9,9% 1,2% 44,8% DiminuiráFicou EstávelCrescerá1 a 10 (%) 11 a 20 (%) 21 a 30 (%) 31 a 40 (%) mais de 40 (%)

28. 7.2 Para 2015, a sua expectativa em relação ao
faturamento de sua empresa
Base:765

29. 7.3 Qual a forma que os Cientes conhecem a
sua empresa e se interessam por seus serviços
Resposta Múltipla

30. 7.4 O crescimento da comunicação com seus clientes:
Resposta Múltipla

31. 7.5 O que o Cliente espera do Consultor
Resposta Múltipla

32. 7.6 Qual é a tendência da consultoria para o Setores
Base:765
45,5% 63,5%60,4%63,5% 83,5% 58,4% 42,7% 31,0%34,1%28,6% 14,5% 37,3% 11,8% 5,5%5,5%7,8% 2,0%4,3% 0% 20% 40% 60% 80% 100% PúblicoComércioVarejoIndústriaServiçosOutrosCrescimentoInalteradoDecréscimo

33. 7.7 Qual o seu nível de satisfação na Consultoria
Base:765
30,2% 51,4% 13,3% 4,3% 0,8% Muito SatisfeitoSatisfeitoNem Satisfeito Nem InsatisfeitoInsatisfeitoMuito Insatisfeito

35. Mais de 80% dos Consultores que participaram da pesquisa têm satisfação com o trabalho.
A satisfação é fator fundamental para a consolidação da carreira e a atração de novos talentos.
Somente 5,1% não estão satisfeitos com ela, ante 8,9% em 2011, mais expressivo ainda quando várias pesquisas, tanto aqui quanto no Exterior, chegam a revelar que até 50% dos executivos estão insatisfeitos com o que fazem e/ou com as empresas onde trabalham.
A carreira de consultor tem sido destaque e atraído a atenção da mídia, como se pode constatar pela reportagem da revista The Economist, de 11 de outubro deste.
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36. As Empresas de Consultorias estão concentrados na Região Sudeste.
Esse aspecto reflete a concentração da base de clientes e das sedes de empresas de prestação de serviços de consultoria.
Com base nas respostas, o consultor é em sua maioria do sexo masculino, com idade média de 35 anos, aproximadamente.
Os consultores de gênero feminino cresceram de 32% para 35,7% em 3,7 p.p., nesses três anos.
Em relação à faixa etária, cerca de 47% mulheres e 57% homens tinham menos de 40 anos; já em 2014, 78,3% dos consultores têm menos de 45 anos.
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37. Por um lado, o aumento da expectativa de vida adiou a saída do mercado do profissional da Consultoria. Os consultores acima de 46 anos hoje são 21%.
Os mais velhos, tanto os advindos da expulsória corporativa– executivos experientes– quanto consultores das grandes empresas de consultoria, juntam-se aos que exercem há muito tempo a consultoria.
Por outro lado, há também mais interesse e participação dos jovens no trabalho de consultoria, atraídos pela dinâmica e flexibilidade do trabalho.
Fato é– pelos dados pesquisados– que os mais velhos, de um lado, e os mais jovens, de outro lado, parecem estar dando preferência à Consultoria como atividade que lhes garanta
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38. independência, desafios e compensação proporcional aos resultados e ao mérito de seu trabalho.
Experiência e conhecimento foram os atributos profissionais elencados com maior peso, segundo percepção dos próprios consultores. Com destaque também encontramos ética, sigilo e habilidade.
Hoje 90,6% classificam suas empresas de consultoria como de pequeno porte, e permanece entorno de 80% as com até 5 consultores. 75,7% dos consultores podem ser tornar sócios da empresa de consultoria.
Tal resultado evidencia que o modelo de remuneração da consultoria está alinhado com os seus resultados e que visa atrair talentos.
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.

39. Observou-se, ainda, que o mercado vem contratando, cada vez mais, o trabalho de consultores independentes, com experiências e habilidades específicas, apoiados em equipes multidisciplinares por projeto.
Os respondentes representaram um universo de 67,8%%, antes eram 58,6%, de pequenas empresas de consultoria, faturando até R$ 300.000,00 anuais, concentrados em sua maioria na Região Sudeste e Sul (86,7%) do país
Os locais de atuação: 67,7% no Sudeste, 43,3% no Sul, 29,5% no Centro-Oeste, 24,8% no Nordeste e 16,9% no Norte do país.
A Consultoria exige, com certeza, formação e cultura condizente com a atividade. Por isso mesmo, na Pesquisa verifica-se que entre graduados em cursos superiores e MBA’s
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40. e Especialização o contingente permanece na faixa de mais de 70% (75 % antes e 76,3% agora em 2014) dos respondentes .
O cliente satisfeito, que serve de multiplicador de venda da Consultoria (o boca a boca, marketing viral), permanece em cerca de 90% das contratações - 91,3% (2014) e 90,5% (2011).
O levantamento das áreas de atuação do Consultor comprovam que ele concentra sua atenção e conhecimento em trabalhos de planejamento (47,9%), estratégia (45,9%), gestão de negócios (42%), “business- plans” (37,6%) e desenvolvimento organizacional (36,9%).
Cerca de 40% assinalaram também treinamento- atividade tradicionalmente útil para intervenção do consultor e para a divulgação de serviços de Consultoria. O despertar para a Inovação melhorou passando de 16% para 21%.
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41. Principais setores atendidos pelos serviços de consultoria: serviços (71%), indústria (67,5%), comércio (62%), educação (44,7%) e agronegócio (29%).
É comum, entre os profissionais da consultoria, a atuação multidisciplinar, agregando outras especialidades, com outros profissionais, para gerar solução completa.
Os serviços de consultoria são, em geral, desenvolvidas nos escritórios do cliente, passando de 2011 (66,8%) para (76,6%), agora em 2014.
Os home offices surgem como tendência, refletindo 18% do local de trabalho dos consultores.
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42. As Empresas de Consultorias percebem que os canais mais eficientes de comunicação com os seus clientes são as visitas, as rede sociais e e-mails.
Quanto aos honorários (R$/hora), os valores obtidos para as medianas foram:
oConsultor Sênior:
oConsultor Pleno:
oConsultor Junior:
oGerente de Projetos:
oTreinamento:
oPalestra:
Houve decréscimo em relação aos honorários de palestras, que em 2011 situavam-se na faixa de R$ 600,00/hora.
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R$ 306,27
R$ 216,06
R$ 120,72
R$ 229,32
R$ 274,11
R$ 407,15

43. Sobre os honorários são adicionados os ressarcimentos com as despesas de deslocamentos e estada em 94,9% e 92,1% das empresas pesquisadas, respectivamente.
Em aproximadamente metade das empresas adiciona-se aos honorários despesas com material de apoio e um terço dos casos acrescenta-se despesas tributárias com ISS.
Para cerca de 45% das empresas pesquisadas o faturamento em 2014 será superior ao de 2013, enquanto que para 2015 a expectativa, para aproximadamente 77% dos consultores, é que o faturamento crescerá em relação a 2014.
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44. Isso demonstra mais otimismo em relação ao crescimento em 2015 do que em relação a 2014.
O crescimento esperado pelas empresas de consultoria para 2015 encontra-se em torno de 11 a 20 %.
O crescimento esperado se dará pelo setor de serviços, secundado pelos setores da indústria e do comércio, enquanto que será de forma conservadora no setor público.
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45. Pesquisa
Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil
2014
Concepção e Coordenação
Luiz Affonso Romano
Análise Estatística
Sérgio Santos
Comercialização
www.laboratoriodaconsultoria.com.br
Informações
Luiz Affonso Romano | (21) 2244 2386 romano@laboratoriodaconsultoria.com.br
Web
Paulo Salinas
www.rebuut.com.br

46. Apoio Institucional