Oficina Feminina de Empreendedorismo - Negócio de Mulher

“Quando a ideia é boa, a iniciativa
precisa ser melhor ainda.”
Proposta de | Julho/2013

www.negociodemulher.com.br
Priscila Valentino
Produtora editorial por formação, empreendedora por
descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.
Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.
Karine Drumond
Designer, especialista em design de interação (PUC) e
gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi
sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade.
Co-fundadora da Negócio de Mulher.
Quem somos?

Criatividade
feminina é o negócio
da nossa alma.

http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
①  Atitudes empreendedoras
②  Convergindo paixão x utilidade
③  A Arte do começo: 5 ações para começar
④  Modelo de Negócio (Canvas)
⑤  Exemplos & Workshop
⑥  Recursos Extras
Programação

Atitudes empreendedoras
Com Juliana Garcia, Master Coach

Empreendedor não é um
cargo, é um estado mental
de pessoas que querem
mudar o futuro.
Guy Kawasaki

Paixão x Utilidade
Como encontrar o seu ponto doce.

Como descobrir
meu ponto doce?

The Creative Entrepreneur Mandala
Referência: “The Creative Entrepreneur”,
de Lisa Sonora
http://www.lisasonora.com/
Para que serve? Identificar seu ponto doce,
convergência entre paixão, dons, habilidades
e rentabilidade.

Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)

Responda às perguntas
a. Heart / Meaning: (Amor / Significado): revela sua paixões.
- O que te faz mover como criativo?
- O que te faz levantar da cama todo dia?
- O que dá significado a sua vida?
- O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?
- Qual é seu sonho?
- O que você faria se não precisasse ser pago?
- Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?
- O que gostava de fazer quando era criança

b. Gifts / Flow (Dom / Fluidez): revela seus dons inatos e
como descortiná-los em seu negócio.
- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?
- O que é fácil e natural para você?
- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?
- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?
- O que as pessoas pedem para você fazer?
- Tem facilidade de trabalhar em grupo ou prefere trabalhar sozinha?

c. Value / Profitability (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja
centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que
você faz.
- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?
- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?
- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?
- Como posso encantar meus clientes com o que faço?

d. Skills / Tools (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e
habilidades que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de
liderança no que faz.
- Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?
- Quais capacidades de liderança eu devo ter para alcançar o que desejo?
- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não
possuo?
- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já
possuo?

Analise
①  Marque, circule o que faz sentido
②  Faça as conexões
③  Marque os pontos de dúvidas
④  Veja o que a mandala conta sobre você.

Ok. Conheço meu
ponto doce.
Como começar?

www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
①  Criar significado. Qual seu propósito?
②  Criar um mantra.
③  Começar. Validar a ideia.
④  Definir seu modelo de negócio.
⑤  Disciplina. Programar-se.
5 Coisas mais importantes que um empreendedor precisa fazer
Guy Kawasaki

1. Comece com
propósito.
Quais são as suas mais profundas motivações para
começar este negócio?

To learn more about the concepts of
the Golden Circle:
Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU
Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog
Follow Simon on Twitter @simonsinek
Watch Simon’s TEDx talk at TED.com

Start With Why

Dinheiro
não é um
propósito.
Lucro e salário são apenas resultados
do O QUE fazemos. O “POR QUE” é o que nos inspira.

Fashionera
“Criar os panos de pratos mais legais do mundo”.

Negócio de Mulher
“Inspirar e apoiar o empreendedorismo feminino”

As pessoas
compram o que você
acredita.Simon Sinek

Qual é a
sua
causa?

Sua vez…
Complete a sentença:
Se sua empresa/projeto não
mais existisse, o mundo seria
pior porque ......................................
(o que você perderia, o que seu
público perderia, o que o mundo
perderia)

2. Crie seu mantra
Esqueça as missões corporativas. Pense na razão do seu
projeto existir e no diferencial da sua oferta.

v  Alta performance atlética (Nike)
v  Entretenimento e diversão familiar (Disney)
v  Recompensando cada momento do dia a dia (Starbucks)
v  Pense! (IBM)
Mantra é uma fórmula verbal repetida em orações, como uma
invocação do bem. A beleza é que ele é curto e poderoso.
Guy Kawasaki

Sua vez…
Somos a única [ ] que [ ]
sua categoria
diferenciação

v  “Somos os únicos a criar e vender papel de parece criativo para
quarto de meninos”. (PaperBoy)
v  “Somos o primeiro blog brasileiro a criar conteúdo original sobre
artenasato.” (Superziper)
v  “Somos a única empresa de minas gerais que cria conteúdo,
oferece oficinas e presta serviços para empreendedoras
criativas.” (Negócio de Mulher)
v  “Somos a única empresa brasileira a criar marmitas
personalizadas, criadas por uma chef e de baixa caloria.” (All Light
Gourmet)

“Nada irá matar mais
rápido o seu negócio,
do que estar perdida
na mesmice”
MarieForleo.com

①  Descubra e liste os seus 5 principais concorrente e levante:
①  Propósito / Mantra / Conceito
②  Público / Foco
Para casa

3. Comece!
“A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”

Innocent Drinks
“Alguém conhece alguém rico?”

3 formas de validar
seu negócio.
Rápido e Barato

ü  Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para
receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas
trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais”
ü  Converse com potenciais clientes. Saia de casa.
ü  Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….?
ü  Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..?
ü  O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?
Como validar minha ideia?

ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus
clientes em potenciais. Evite família e amigos.
ü  Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma
campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e
também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu
produto.
ü  Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/
Como validar minha ideia?

TrendRock

ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos
de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/
serviços começar.
ü  SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos
ü  Social Mention para pesquisas nas redes sociais
Use a tecnologia a seu favor

①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles
pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)
②  Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool
²  Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais
clientes e depois peça o feedback.
Para casa

4. Modele seu
negócio
“Quem tem o seu dinheiro guardado na carteira?”
“Como você fará para ele vir para a sua?”

Apresentando “O” livro…
ü  Organizado por Alexandre
Osterwalder e Yves Pgneur,
co-criado por 470 pessoas e
45 países;
ü  Vendeu 750 mil cópias em três
ano.

Um modelo de negócios
descreve a lógica pelo
qual uma empresa cria
e entrega valor para um
segmento de mercado.

É um documento vivo, é
um guia. Ele precisa ser
ajustado a medida que
você aprende e se adapta.

Adaptadro pelo SEBRAE
Proposta de Valor

Proposta de Valor
Fonte:SEBRAE

Tipos de Propostas de Valor
Fonte:SEBRAE

Segmentos de Clientes

Segmentos de Clientes
Fonte:SEBRAE

Canais
Fonte:SEBRAE
Como será o funil de vendas?
1. Como ele fica
sabendo? 2. Analisa
a oferta? 3. Compra?
3. Recebe? 4. Recebe
suporte

Relacionamento

Relacionamento com Clientes
Fonte:SEBRAE

Fontes de Receitas

Fontes de Receitas
Fonte:SEBRAE

O Preço do produto
deve ser proporcional
a sua proposta de
valor.

①  Calcule o custo para produzir cada produto
②  Adicione o valor da sua hora de trabalho.
③  Adicione o lucro (ex.: Multiplique por 2.5)
④  Agora analise a concorrência e faça avaliações e ajustes.
⑤  Com o tempo, reavalie seus preços.
Acerte no preço…

Recursos principais

Fique de olho nos
recursos que são
imprescindíveis.

Atividades-chave

Parcerias-chave

Ninguém faz nada
sozinho. Descubra
quem vai lhe ajudar.

Estrutura de custos

Diferenção de valor
aliado à redução de
custos, abre espaço
no mercado.

Próximos passos... E depois?
ü  Detalhe o seu Modelo de Negócios:
ü  Se você ainda não conhece seu público. Conheça, entreviste,
converse.
ü  Se ainda não conhece todos os custos, levante-os.
ü  Calcule o preço do seu produto
ü  Calcule o lucro
ü  Faça uma estimativa básica de vendas para os próximos
meses.
ü  Liste o que você pode fazer hoje. Amanhã?
ü  Defina as datas de entregas principais

Recursos Extras
ü  7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)
http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir-
minha-empresa

ü  MEI
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-
microempreendedor-individual

ü  Cartilha Plano de Negócio SEBRAE
http://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/
90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf

ü  Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar-
o-primeiro-desaﬁo-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao-
para-o-produto/

ü  Business Canvas online http://bussmo.com/

O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil
Teste do perﬁl empreendedor
http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perﬁl-empreendedor

negociodemulher.com.br
contato@negociodemulher.com.br

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