Este documento fornece orientações sobre comunicação eficaz com diferentes estilos de personalidade. Ele descreve quatro estilos de personalidade (Dominante, Influente, Analítica e Estável) e sugere abordagens para entrevistas de iniciação que se adaptem a cada estilo. Também discute três tipos de comunicação (visual, verbal e escrita) e enfatiza a importância de liderar pelo exemplo na comunicação com a equipe.

1. Orientação EspecialMaio/2011

2. A Chave para uma Comunicação Eficaz

3. Comunicação EficazUm fator chave na construção de um relacionamento eficaz é a comunicação. Construir relacionamentos duradouros são vitais para o sucesso do seu negócio independente.Em primeiro lugar, devemos ter uma idéia geral do nosso própria personalidade.Em segundo lugar, devemos aumentar a nossa compreensão dos quatro estilos de personalidade.Em terceiro lugar, devemos construir a nossa capacidade de nos comunicarmos de forma eficaz com outros estilos.

4. Estilos de PersonalidadeÉ fundamental identificar os estilos de personalidade das suas potenciais Iniciadas para que você possa se comunicar ainda melhor durante as entrevistas de Iniciação, e assim tornar suas potenciais Iniciadas ainda mais interessadas na Oportunidade de Negócio Mary Kay.

5. Estilos de PersonalidadeInfluenteDominanteAnalíticaEstável

6. Estilo DominanteCaracterísticas: Direta

7. Independente

8. Empreendedora

9. Voltada para resultados

10. Auto confiante

11. ImpacienteSugestão de entrevista de IniciaçãoFaça uma entrevista curta e objetivaSeja clara, precisa e breveDeixe-a falar e fazer perguntasFale somente sobre o negócio Mary Kay e evite outros tipos de conversasComente sobre os benefícios da Carreira IndependenteExplique que os ganhos são ilimitadosMencione a flexibilidade de horárioApresente o plano de Carreira Mary Kay e um plano para atingir níveis de liderançaDiga quanto sucesso ela poderá ter sendo uma mulher de negócios independenteDominante

12. Estilo InfluenteAdora trabalhar com pessoas

13. Voltada para reconhecimentos

14. Sociável

15. Entusiasmada

16. Amiga

17. Expressiva

18. Amável

19. Habilidade para inspirar pessoasCaracterísticas:

20. Sugestão de entrevista de IniciaçãoFaça uma entrevista mais longa.Disponibilize um tempo para construir uma relação.Deixe-a falar.Dê explicações simples.Não se prenda aos detalhes.Faça muitas perguntas.Forneça exemplos de pessoas bem sucedidas.Mostre fotos ao invés de materiais escritos. Influente

21. Estilo AnalíticaVisão analítica

22. Organizada