1) O documento fornece instruções sobre como recrutar novas consultoras para a empresa de cosméticos Mary Kay, incluindo como agendar entrevistas, apresentar a imagem da empresa, identificar as necessidades das potenciais consultoras e pedir uma decisão final. 2) Ele discute quatro tipos de personalidade e como adaptar a apresentação da oportunidade para cada perfil, focando nos benefícios que mais interessam a cada tipo. 3) O recrutador é instruído a pedir uma decisão no final da entrevista, en