O documento fornece informações sobre um treinamento para consultoras da Mary Kay, incluindo: 1) uma agenda com pontos como fechamento de metas, seminários, promoções e sugestões de presentes; 2) ferramentas para incrementar vendas e iniciação como cortes de metas e programas de apoio; 3) sugestões para entrevistas de iniciação e construção de time.

1. Treinamento Red Jackets
Novembro/10
Mary Kay Brasil

2. 6 coisas mais importantes
AGENDA

3. Novembro
1. Fechamento outubro/10
2. Seminário 2011 – inscrições Auditório Rosa
3. Promoção Especial: fragrâncias com descontos
4. Sugestões de Presentes Natal
5. Pérolas do Coração - último trimestre
6. Cortes para o Seminário 2011

4. Desenvolvimento de equipe
e realização de metas

5. Ferramentas de Vendas
Para incrementar as Vendas:
• Corte de Vendas Pessoais para o Seminário 2011
• Lançamento de produtos
• Promoções mensais e trimestrais da revista Applause
• Realizar diferentes Sessões: Cuidados com a
Pele/Maquiagem/Fragrâncias
• Programa Escada do Sucesso

6. Ferramentas de Iniciação
Para incrementar a Iniciação:
• Corte de Iniciação para o Seminário 2011
• Folheto Anfitriã Entre Amigas
• Programa de Apoio a Nova Consultora
• Desafio Trimestral
• Programa Passo a Passo ao Diretorado
• Pérolas do Coração

7. Sugestão para uma entrevista de
Iniciação
• Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela.
• Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial
Iniciada fazendo mais perguntas e deixando-a falar.
• Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”,
necessidades e sonhos de sua Potencial Iniciada.
• Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado
as necessidades dela.
• Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança,
clareza e objetividade.
• Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente
Mary Kay.
• Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então
explique a ela os próximos passos.
• Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.

8. Construindo o seu time
• Mary Kay Ash sempre acreditou ser muito importante que a
Companhia tivesse como foco principal a seguinte
questão: mulheres ajudando outras mulheres. Como
Consultora de Beleza Independente, você representa a
realização deste sonho – desde o momento em que
oferece produtos que ajudam as mulheres a ficarem e se
sentirem bonitas, até quando compartilha uma
oportunidade de negócio.
• Compartilhe com as Red Jackets como o Plano de
Iniciação dos 4 Pontos pode ajudá-la a iniciar Novas
Consultoras.

9. Plano de Iniciação dos 4 Pontos
1. Antes de cada Sessão de e nas reuniões No Show,
pergunte à Anfitriã: “Alguma das pessoas que vêm hoje
poderia estar interessada em fazer o que eu faço?”
2. Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada
em cada Sessão e nas reuniões No Show. Conte por que
começou o seu negócio Mary Kay e o que ele significa
para você por meio de seu depoimento pessoal.

10. Plano de Iniciação dos 4 Pontos
3. Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão e nas
reuniões No Show e ofereça a ela a Oportunidade Mary
Kay. Você pode querer plantar as suas sementes dando às
convidadas o Folheto Mary Kay é um Futuro Brilhante para
que o leiam em casa, e depois, fazendo uma reunião com
elas para lhes falar mais sobre a Oportunidade Mary Kay.
4. Ofereça à sua Anfitriã um presente especial pelas pessoas
indicadas que se tornem Consultoras de Beleza
Independentes.

11. Ferramentas para Construir seu Time
O seu depoimento pessoal e o modo como você se
aproxima podem transformar uma potencial Iniciada
numa nova Consultora de Beleza.
A Companhia oferece uma fantástica ferramenta para
ajudá-la a construir seu time – o Folheto Mary Kay a
Oportunidade Perfeita, que fornece bases para que você
inicie uma conversa, trazendo ainda mais informações
sobre a Oportunidade Mary Kay.

12. Conversando com uma potencial
Iniciada para seu Time
• Uma vez identificada uma potencial Iniciada, mostre-lhe o
que há na Oportunidade Mary Kay para ela. Tente
estabelecer uma conversa da seguinte forma:
1. Faça-lhe um elogio sincero, como: “Gostei do seu
entusiasmo! Você é exatamente o tipo de pessoa que seria
uma ótima Consultora de Beleza Independente Mary Kay.”
2. Pergunte se ela teria meia hora para saber mais sobre a
Oportunidade Mary Kay.

13. Conversando com uma potencial
Iniciada para seu Time
3. Se ela quiser mais informação, entregue o Folheto Mary
Kay a Oportunidade Perfeita, para que ela possa
aprender mais sobre a oportunidade.
4. Faça uma reunião de acompanhamento de 30 minutos e
obtenha sua opinião sobre as informações e materiais
que você compartilhou com ela.

14. Escada do Sucesso
• Quem é a Consultora de Beleza Estrela?
É toda Consultora de Beleza que acumula no trimestre, o mínimo
de 3.600 pontos pessoais.
• Quais são os trimestres?
Janeiro/Fevereiro/Março
Abril/Maio/Junho
Julho/Agosto/Setembro
Outubro/Novembro/Dezembro
• Quem é a Estrela Consistente?
É toda Consultora que durante os 4 trimestres do Ano
Seminário, seja uma Consultora Estrela e acumule no mínimo
14.400 pontos pessoais.

15. Níveis da Escada do Sucesso
SAFIRA
a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre
RUBY
a partir de 4.800 pontos pessoais no trimestre
DIAMANTE
a partir de 6.000 pontos pessoais no trimestre
ESMERALDA
a partir de 7.200 pontos pessoais no trimestre

16. Desafio Trimestral
• O que é o Desafio Trimestral?
É uma premiação especial para todas as Consultoras que
acumularem pelo menos 3.600 pontos pessoais no trimestre.
• Como acumular pontos no Desafio Trimestral?
A pontuação, a partir de 3.600 pontos pessoais no
trimestre, pode ser acrescida de pontos associados a Iniciação
Qualificada para o Desafio Trimestral.
• O que significa Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral?
Cada Nova Iniciada pessoal no trimestre, com 600 pontos ou
mais de produção pessoal(feita no mesmo
trimestre), acrescenta para a Iniciadora 600 pontos.

17. Benefícios de ser uma Consultora
de Beleza Estrela
 É líder de vendas
 Fideliza clientes para sempre
 Excelentes ganhos nas vendas
 Tem inícios constantes e crescentes
 Conquista prêmios no Desafio Trimestral
 Cresce na Carreira liderando pelo exemplo

18. Sugestões para ser Consultora de
Beleza Estrela
• Ter conhecimento dos produtos
• Montar um plano de ação para conquistar a estrela
desejada
• Desenvolver habilidades e auto disciplina
• Traçar metas
• Ser entusiasmada
• Ter atitude positiva
• Ter iniciativa e ser persistente
• Manter uma produção com consistência
• Ter inícios pessoais qualificados com 600 pontos no
trimestre

19. Ferramentas para se tornar uma
Consultora de Beleza Estrela
• Sessão de Cuidados com a Pele/Maquiagem/Fragrâncias
• 5 maneiras de vender:
1. Na Linha
2. No Caminho
3. No Show
4. No Papel
5. No Rosto

20. Plano de Ação
Pontos no
trimestre
Safira
3.600
pontos
Ruby
4.800
pontos
Diamante
6.000
pontos
Esmeralda
7.200
pontos
Pontos
mensais
1.200 1.600 2.000 2.400
Pontos
semanais
300 400 500 600
Pontos
Diários
60 80 100 120

21. Alcançando seus Sonhos

22. Obstáculos X Estímulos
“Você pode usar as pedras no caminho como obstáculo ou
como degraus para seu crescimento.”
Mary Kay Ash
Os obstáculos mais comuns que precisam ser superados
para realização dos sonhos:
• Falta de tempo
• Recursos escassos
• Desestímulos e pensamentos negativos
• Confusão entre sonhar e concretizar
• Medo de errar
• Crença do “sempre foi assim”

23. Os Estímulos
Vontade de vencer , de melhorar a realidade, de poder
contribuir.
O apoio de outras pessoas também traz uma força
considerável, sobretudo na hora em que surgem
adversidades.
Como transformar pequenos e grandes sonhos em metas:
• Fazer a própria análise da situação atual;
• Desenvolver uma visão realista da situação desejada;
• Definir os obstáculos e estímulos para evoluir da situação
atual para a desejada;
• Estabelecer planos de ação para chegar a situação
desejada

24. Atitude e Entusiasmo
• O que você pensa você atrai. Atitude e entusiasmo são vitais –
estamos vivendo um momento maravilhoso.
• A Mary Kay do Brasil está vivendo um período fantástico! É hora
de celebrar o seu sonho ! Sonhar sonhos ainda maiores –
ampliar seus horizontes.
• Espere ter sucesso em sua Carreira. Uma boa maneira de
ampliar os horizontes é elevar suas expectativas.
• “Programe sua mente e a mantenha-a focada em seus
sonhos”.
• Tenha uma atitude vitoriosa. Mary Kay sempre nos disse que o
céu é o limite para os nossos sonhos. Tudo aquilo que a mente
concebe e acredita, pode ser alcançado. E você é capaz de
tornar seus sonhos realidade.

25. Há quatro Atitudes a seguir
• Primeira: Decida o que você quer
O sucesso começa com um sonho e o primeiro passo para
torná-lo realidade é saber o que você quer. Tenha um retrato
nítido dos seus objetivos. Quando a mente possui um retrato
mental claro daquilo que deseja conseguir,começa a
transformar os sonhos em realidade.
• Segunda : Escreva seus sonhos no papel
Você precisa deixar seu sonho visível: Escreva seus sonhos no
papel como uma lista de supermercado e seja específica.
Pense constantemente neles e lembre-se que pensamentos
podem se tornar realidade!

26. Há quatro Atitudes a seguir
• Terceira: Desenvolva seu plano de ação
Nada cai do céu.
Se seu sonho é fazer parte de alguma Corte ou até mesmo
ser Rainha, determine o que você precisa fazer ao longo
do ano. Trabalhe com foco e não deixe passar um dia sem
que tenha alcançado suas metas.
• Quarta : Coloque seu sonho em ação
Acredite que você vai alcançá-lo. E faça acontecer.

27. Onde você quer estar nos próximos
anos
• Às vezes a vida se torna tão complicada que passamos a
viver apenas um dia atrás do outro. Mas, você precisa
decidir agora!
• Onde você quer estar nos próximos anos?
• Onde você quer estar no ano que vem?
• Quer se tornar Diretora de Vendas?
• Diretora Senior?
Aprender é tudo uma questão de escolha. E somos nós que
fazemos a escolha. Então, todos os dias ao levantar, faça a
escolha consciente de ter sucesso.

28. “Nossa Companhia trouxe segurança
financeira a muitos lares e estabilidade
para as famílias das mulheres. De fato
estamos mudando este velho mundo
para melhor. Digo frequentemente que
fazemos algo muito mais importante do
que vender cosméticos, nós mudamos
vidas”.
Mary Kay Ash

29. Muito sucesso em seu
negócio!!!!