Este documento fornece dicas e um plano de ação para alguém que deseja se tornar diretora de vendas da Mary Kay em 6 meses. Ele inclui metas mensais específicas para iniciar novas consultoras, aumentar vendas e qualificar-se, além de comportamentos e estratégias essenciais para o sucesso.

1. “ De consultora a Diretora em 6 meses”

2. “ Seja uma pessoa sonhadora. Pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar .” Mary Kay Ash

3. Minha Meta Ser Diretora de Vendas Independente Mary Kay até _________ .

4. Comportamentos que me levarão ao sucesso Busca de oportunidade e iniciativa; Persistência; Correr riscos calculados; Exigência de qualidade e eficiência; Comprometimento; Busca de informações; Estabelecimento de metas; Planejamento e monitoramento sistemático; Persuasão e rede de contato; Independência e autoconfiança.

5. Dicas da Diretora Nacional Sandra Lima Tomar uma decisão firme que vai fazê-lo. Ou seja uma vez que você tenha entrado em qualificação, coloque na sua cabeça que sua única opção é FECHAR A SUA QUALIFICAÇÃO, sem volta! 2. Faça uma projeção de quem será seu time. Faça uma lista de todos que que estarão em sua futura Unidade, e acredite, espere por isto! 3. Marque pelo menos uma sessão ou facial por dia, e ao menos uma entrevista por dia. 4. Entreviste TODAS AS PESSOAS QUE PASSAREM POR SEU CAMINHO, sem prejulgá-las. 5. TENHA DENTRO DE VOCÊ O SENTIDO DE URGÊNCIA! 6. Faça você mesma 10 novos contatos por dia.

6. Dicas da Diretora Nacional Sandra Lima 5 . Explique para todas as suas consultoras antes mesmo delas entrarem que para ganhar $ e dar certo em MK é fundamental ter produtos pronta entrega, e que temos uma condição especial para elas fazerem seu primeiro pedido. Caso não se sinta confortável com isto, peça ajuda a sua Diretora. 8. Faça você mesma 2 agendamentos por dia. 9. Entusiasme seu time! Ofereça um incentivo para as consultoras, faça um desafio para a sua futura unidade! 10. Leia e ouça tudo de positivo que você puder! Alimente-se de coisas motivadoras! 11. Converse com pessoas que acreditam em você, e a coloquem para cima! Aproveite ao máximo todo apoio da sua Diretora.

7. Dicas da Diretora Nacional Sandra Lima 12. Coloque a negatividade longe, fale e pense apenas positivo, pense em excelência, pense grande e não se contente com pouco! 13. Se tiver qualquer dúvida, ligue para sua Diretora! 14. Quando estiver num dia de baixo astral (estes dias virão) pense em seus sonhos Mary Kay. Pense nos reconhecimentos (nas jóias, no palco do seminário, no carro cor de rosa, nas viagens, no seu dinheiro, etc.....) e no efeito positivo que você terá sobre as pessoas que entraram e entrarão no seu caminho. 15. Cerque-se de imagens das suas metas e torne-se obcecada com elas! 16. Peça a Deus que a guie para mulheres que precisam desta oportunidade para enriquecer suas vidas.

8. PRIMEIRO MÊS ATIVIDADE RESULTADO Iniciar e ativar 5 consultoras Ser Líder de Grupo – 6% de bônus, aro e pin red Jacket Pedido pessoal 2.000 pontos ou mais. Fechar Estrela – Seja uma Poderosa Esmeralda!!!!

9. SEGUNDO MÊS ATIVIDADE RESULTADO Pedido pessoal de 40% Liderança pelo exemplo Iniciar 5 consultoras ativas Ser Futura Diretora – pin e echarpe. Ter 5 pelo menos consultoras fazendo pedido por mês Bônus 12%

10. TERCEIRO MÊS 1º mês de qualificação ATIVIDADE RESULTADO Enviar carta de intenção para MK até o dia 05 Estar em qualificação Iniciar 4 novas consultoras pessoais com pedido Formar 2 Consultoras Sênior Equipe com 16 pessoas Pedido médio de 750 pontos por consultora = 12.000 pontos 6 novas consultoras 10 “veteranas” Pedido pessoal de 1200 pontos Total de pontos = 13.200

11. QUARTO MÊS 2º mês de qualificação ATIVIDADE RESULTADO Iniciar 2 consultoras ativas Ter 18 consultoras ativas Formar as suas duas Consultoras Sênior em Red Jacket Ter 22 consultoras ativas Formar 2 novas Sênior Ter 24 consultoras ativas Pedido médio de 600 pontos por consultora = 14.400 pontos 8 novas consultoras 16 “veteranas” Fazer pedido pessoal de 1200 pontos 15.600 TOTAL de pontos Qualificação 28.800

12. QUINTO MÊS 3º mês de qualificação ATIVIDADE RESULTADO Iniciar 2 novas consultoras Ter 26 consultoras ativas Formar 2 Líderes de Grupo Ter 30 consultoras ativas Formar 2 novas Sênior Ter 32 consultoras ativas Pedido médio de 500 pontos por consultora = 16.000 pontos 8 novas consultoras 24 “veteranas” Fazer pedido pessoal de 1200 pontos 17.200 Total de pontos 46.000 pontos Fazer mais 50.000 pts de produçao na Unidade ou ter 50 consultoras. Ganhar treinamento de Novas Diretoras em São Paulo/SP ; Conhecer Mary Kay do Brasil.

13. SEXTO MÊS Mês de Début Fazer Début de Diretora; Iniciar 3 novas consultoras; Ter 10 novos inícios na Unidade; Total de iniciadas da unidade: 42 Fazer produção mensal de no mínimo 22.000 pontos, bônus de Diretoras entre 2.500,00 e 3.500,00;

14. Atividades mensais Todos os dias falar com pelo menos 1 pessoa sobre a carreira Mary Kay, com SCP ou facial; Se organizar para ter uma rotina que seja ideal para seu crescimento; Separe 20 minutos para fazer leitura sobre seu negócio; Inspire-se para manter o foco durante o trabalho; Seja profissional e honesta consigo mesma;

15. Estratégias que eu usei para ser diretora: Fiz meu cartaz de metas e um plano passo a passo e apresentei a minha diretora; Li todo o material várias vezes e sabia de todos os detalhes da carreira; Ao mesmo tempo que vendia, oferecia a oportunidade como se aquele fosse o meu último dia para isso; Incentivava todas as minhas iniciadas a também crescer na carreira; Usava a “imagem Mary Kay” e me comportava como uma diretora mesmo antes de o ser. E por fim, saiba que estava na Empresa certa, na hora certa.

16. Para transformar os sonhos em realidade, é necessário se ter um plano concreto e o desejo de persistir, considerando todos os desafios. As grandes conquistas não ocorrem de uma vez. A decisão de assumir o controle do seu futuro é um processo e é realizável através do estabelecimento de objetivos.

17. Demonstrar paixão pelo negócio Mary Kay é contagioso. Atitude positiva e determinação desempenham um grande sucesso para atingir as metas.

18. “ Se eu fizesse mais................... no meu negócio, ele cresceria.” O que seria isso: ___ contatos ___ entrevistas ___ agendamentos ___sessões ___ iniciações ___ treinamentos

19. “ O sucesso é muito, muito mais profundo que apenas dólares e centavos, construções e posses. Para mim, o verdadeiro sucesso de nossa empresa é medido nas vidas que foram tocadas e que receberam esperança e um novo sopro de vida proporcionado a tantas pessoas pela carreira como consultora de beleza Mary Kay.” Mary Kay Ash