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Momento
Educação
A RELAÇÃO ENTRE FOLLOW-UP, ENGAJAMENTO E
ATRAÇÃO DE NOVAS OPORTUNIDADES DE
NEGÓCIO
O que é follow-up?
Follow-up é
acompanhamento; é dar
continuidade a um
relacionamento
comercial e profissional.
Desafio
Como manter os
atuais membros
e atrair novos,
ao mesmo
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Como manter atuais membros: Tríade do sucesso no BNI
Sistema
CulturaResponsabilidade
Sistema
Ele pode não te
ensinar tudo, mas
você precisa saber o
que há dentro dele.
Responsabilidade
Um dos pontos fortes de uma
rede poderosa é que a maioria
dos membros são amigos.
Um dos pontos fracos de uma
rede poderosa é que a maioria
dos membros são amigos.
Cultura
Você pode ter a melhor
estratégia do mundo, mas se
tiver uma cultura de
organização ruim irá falhar.
Atrair novos: acesse sua lista de contatos
Quantos desses
relacionamentos
estão em
Visibilidade -
lembram de você
e sabem o que
atualmente você
faz?
Quantos desses
relacionamentos
estão em
Credibilidade -
te indicam por
confiar na sua
capacidade de
negociar, vender
e entregar?
Quantos desses
relacionamentos
estão em
Rentabilidade –
te indicam de
olhos fechados e
são convertidos
em negócios
fechados
Fórmula 24/7/30
Quando for
encontrar
alguém em
um evento de
Networking,
envie a essa
pessoa um
bilhete dentro
das primeiras
24 horas.
Dentro de
7 dias,
conecte-se à
pessoa nas
mídias
sociais.
Encontre
maneiras de
conectar-se e
ligar-se a ela.
Dentro de
30 dias,
procure-a
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cara-a-cara
ou por Skype.
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mais sobre o
negócio dela.
Conclusão
Fortaleça as relações
existentes, crie novos
relacionamentos
interessantes e coloque o
Givers Gain em prática!
Fontes
Episódio 294: Como atrair e reter membros em seu grupo BNI
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Por que convidar pessoas para a reunião de trabalho da sua equipe
empresarial BNI? http://www.businessnetworking.com.br/?p=2134
A Fórmula Simples para Acompanhamento (Follow Up)
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A Relação entre Follow-up, Engajamento e Atração de Novas Oportunidades de Negócio

  • 1. Momento Educação A RELAÇÃO ENTRE FOLLOW-UP, ENGAJAMENTO E ATRAÇÃO DE NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
  • 2. O que é follow-up? Follow-up é acompanhamento; é dar continuidade a um relacionamento comercial e profissional.
  • 3. Desafio Como manter os atuais membros e atrair novos, ao mesmo tempo?
  • 4. Como manter atuais membros: Tríade do sucesso no BNI Sistema CulturaResponsabilidade
  • 5. Sistema Ele pode não te ensinar tudo, mas você precisa saber o que há dentro dele.
  • 6. Responsabilidade Um dos pontos fortes de uma rede poderosa é que a maioria dos membros são amigos. Um dos pontos fracos de uma rede poderosa é que a maioria dos membros são amigos.
  • 7. Cultura Você pode ter a melhor estratégia do mundo, mas se tiver uma cultura de organização ruim irá falhar.
  • 8. Atrair novos: acesse sua lista de contatos Quantos desses relacionamentos estão em Visibilidade - lembram de você e sabem o que atualmente você faz? Quantos desses relacionamentos estão em Credibilidade - te indicam por confiar na sua capacidade de negociar, vender e entregar? Quantos desses relacionamentos estão em Rentabilidade – te indicam de olhos fechados e são convertidos em negócios fechados
  • 9. Fórmula 24/7/30 Quando for encontrar alguém em um evento de Networking, envie a essa pessoa um bilhete dentro das primeiras 24 horas. Dentro de 7 dias, conecte-se à pessoa nas mídias sociais. Encontre maneiras de conectar-se e ligar-se a ela. Dentro de 30 dias, procure-a para marcar uma reunião cara-a-cara ou por Skype. Conheça mais sobre o negócio dela.
  • 10. Conclusão Fortaleça as relações existentes, crie novos relacionamentos interessantes e coloque o Givers Gain em prática!
  • 11. Fontes Episódio 294: Como atrair e reter membros em seu grupo BNI http://www.businessnetworking.com.br/?p=3562 Por que convidar pessoas para a reunião de trabalho da sua equipe empresarial BNI? http://www.businessnetworking.com.br/?p=2134 A Fórmula Simples para Acompanhamento (Follow Up) http://www.businessnetworking.com.br/?p=3284