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Modelo de negócios CANVAS

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Fabricio Bazé
Fabricio Bazé

Aula da disciplina Projeto Experimental - Plano de Negócios em Comunicação. Faculdade Estácio de Sá de Campo Grande.

Educação
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Canvas Project Model Estácio TV Morena Publicidade e Propaganda Projeto Experimental – Plano de Negócios em Comunicação Prof. Adm. Fabricio Bazé
Modelo de negócios? “Um Modelo de Negócios nada mais é do que a representação simplificada da realidade de uma organização, através de variáveis e características importantes para determinada situação”
Toda organização nasce para gerar valor
Um Modelo de Negócios só é viável quando ele é capaz de produzir, capturar e entregar valor para os clientes e acionistas.
CANVAS? Metodologia desenvolvida para facilitar a criação e análise de modelo de negócios. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Forma fácil e rápida de testar diversos modelos de negócios para uma nova empresa ou um novo projeto.
Os 9 Blocos do Canvas
Divisão dos clientes de acordo com suas necessidades, costumes ou outro atributo em comum, de forma que possam melhor entender, alcançar e servir esses clientes. Pessoas das classes C, D e E precisam de crédito para comprar ou pessoas buscando preços baixos e facilidade de pagamento. Segmentos de Clientes
Como a empresa cria valor para um determinado seguimento de cliente e se diferencia da concorrência. Lanches rápidos, saudáveis e personalizáveis. Proposta de Valor
Como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente. Basicamente envolve os canais de marketing e logístico das empresas. Correios e operadores logísticos privados. Site, SEO, Link patrocinado e publicidade online. Canais
A forma como a empresa interage com um segmento de cliente. Motivações: Captura e Retenção de clientes / incremento de vendas / fortalecimento da marca. Agencias, Agencias Van Gogh, atendimento por telefone, SAC, ouvidoria, redes sociais e internet banking. Relacionamento com Clientes
Como a empresa gera receita através de cada segmento de cliente. Venda de revistas, licenciamento de produtos e venda de animações. Fluxo de Receitas
Principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar. Base de usuários, equipe, servidores e plataformas. Recursos Chave
Atividades essenciais para que o modelo de negócios da empresa funcione corretamente. Desenvolver novos chocolates, produzir novos chocolates, gestão das franquias, distribuição e venda. Atividades Chave
Rede de Parceiros Empresas, instituições e/ou pessoas que são importante para o funcionamento do modelo de negócio. Fornecedores de Franquia.
Estrutura de Custos Principais custos decorrentes da operação do modelo de negócios. Aviões, manutenções de aviões, combustível, marketing, funcionários, call center e sistema de TI.
Cartolina e Post-its Movimentar as ideias e testar novos modelos ?
Exemplo
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Modelo de negócios CANVAS

  • 1. Canvas Project Model Estácio TV Morena Publicidade e Propaganda Projeto Experimental – Plano de Negócios em Comunicação Prof. Adm. Fabricio Bazé
  • 2. Modelo de negócios? “Um Modelo de Negócios nada mais é do que a representação simplificada da realidade de uma organização, através de variáveis e características importantes para determinada situação”
  • 3. Toda organização nasce para gerar valor
  • 4. Um Modelo de Negócios só é viável quando ele é capaz de produzir, capturar e entregar valor para os clientes e acionistas.
  • 5. CANVAS? Metodologia desenvolvida para facilitar a criação e análise de modelo de negócios. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
  • 6. Forma fácil e rápida de testar diversos modelos de negócios para uma nova empresa ou um novo projeto.
  • 7. Os 9 Blocos do Canvas
  • 8. Divisão dos clientes de acordo com suas necessidades, costumes ou outro atributo em comum, de forma que possam melhor entender, alcançar e servir esses clientes. Pessoas das classes C, D e E precisam de crédito para comprar ou pessoas buscando preços baixos e facilidade de pagamento. Segmentos de Clientes
  • 9. Como a empresa cria valor para um determinado seguimento de cliente e se diferencia da concorrência. Lanches rápidos, saudáveis e personalizáveis. Proposta de Valor
  • 10. Como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente. Basicamente envolve os canais de marketing e logístico das empresas. Correios e operadores logísticos privados. Site, SEO, Link patrocinado e publicidade online. Canais
  • 11. A forma como a empresa interage com um segmento de cliente. Motivações: Captura e Retenção de clientes / incremento de vendas / fortalecimento da marca. Agencias, Agencias Van Gogh, atendimento por telefone, SAC, ouvidoria, redes sociais e internet banking. Relacionamento com Clientes
  • 12. Como a empresa gera receita através de cada segmento de cliente. Venda de revistas, licenciamento de produtos e venda de animações. Fluxo de Receitas
  • 13. Principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar. Base de usuários, equipe, servidores e plataformas. Recursos Chave
  • 14. Atividades essenciais para que o modelo de negócios da empresa funcione corretamente. Desenvolver novos chocolates, produzir novos chocolates, gestão das franquias, distribuição e venda. Atividades Chave
  • 15. Rede de Parceiros Empresas, instituições e/ou pessoas que são importante para o funcionamento do modelo de negócio. Fornecedores de Franquia.
  • 16. Estrutura de Custos Principais custos decorrentes da operação do modelo de negócios. Aviões, manutenções de aviões, combustível, marketing, funcionários, call center e sistema de TI.
  • 17. Cartolina e Post-its Movimentar as ideias e testar novos modelos ?