Apresentação - As 22 consagradas leis do marketing

Alan Alves de Sousa
Deisian Tavares de Oliveira
João Paulo Borges de Melo
Mayara Borges Costa
MARKETING ESPECIALIZADO 2014/1
Atividades Avaliativas Em Grupo
Prof. MSc. Igor Gomes

1) A Lei da Liderança
“É melhor ser o 1º do que ser o melhor.”
1ª pessoa a
atravessar o
Atlântico
em vôo solo
2ª pessoa a
atravessar o
Atlântico
em vôo solo
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

2) A Lei da Categoria
“Se não puder ser o 1º em uma categoria, estabeleça uma
nova categoria em que seja o 1º.”
1ª mulher
(e 3ª pessoa) a
atravessar o
Atlântico em
vôo solo

3) A Lei da Mente
“É melhor ser o 1º na mente do que o 1º no mercado.”
MITS Altair 8800
X
Apple II
Qual nome é mais
fácil de lembrar?

4) A Lei da Percepção
“O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha
de percepções.”
A vitória de uma marca é
determinada pelo o que
as pessoas pensam dela.
“Todo o mundo sabe que
esse produto é o melhor.”

5) A Lei do Foco
“Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma
palavra na mente.”
Uma palavra
simples define
a marca e entra
na mente do
consumidor.
Pode ser o
nome genérico
da categoria
(ex.: xerox).

6) A Lei da Exclusividade
“Duas empresas não podem representar a mesma palavra na
mente.”
Usar a palavra
que já é de outra
empresa só faz
reforçar a
posição do
concorrente,
dando mais
importância ao
conceito dele.

7) A Lei da Escada
“A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na
escada.”
Nº 1
Nº 2
Nº 3

8) A Lei da Dualidade
“Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em
uma corrida com 2 concorrentes.”

9) A Lei do Oposto
“A estratégia de quem está almejando o 2º lugar é
determinada pelo líder.”
Não tente ser o melhor.
Tente ser diferente!
É preciso apresentar-se
como a alternativa,
sem timidez.

10) A Lei da Divisão
“Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas
ou mais categorias.”
O jeito para o líder
manter a
predominância é
voltar-se para
cada nova
categoria com
marcas nominais
diferentes.

11) A Lei da Perspectiva
“Os efeitos do marketing ocorrem por um período
prolongado.”
Curto Prazo
X
Longo Prazo

12) A Lei da Extensão de Linha
“Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio
líquido da marca.”
Quando procuramos ser
tudo para todos, é
inevitável acabarmos
em dificuldades.
Menos é mais: Tenha
foco para assumir
posição na mente do
cliente em perspectiva.

13) A Lei do Sacrifício
“A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de
alguma coisa.”
É preciso sacrificar:
 Linha de produtos.
 Mercado-alvo.
 Mudança constante.

14) A Lei de Atributos
“Para cada atributo, há um atributo oposto,
igualmente eficaz.”
É preciso procurar
representar o atributo
mais importante.

15) A Lei da Sinceridade
“Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva
nos dá um positivo.”
“O gosto que você odeia duas vezes por dia”
(O gosto ruim de desinfetante que mata os germes.)

16) A Lei da Singularidade
“Em cada situação, apenas um único movimento produz
resultados substanciais.”
O que dá certo em marketing é o mesmo que dá
certo nas forças armadas: o inesperado.

17) A Lei da Imprevisibilidade
“Sem prever os planos do concorrente, é impossível
prever o futuro.”
Não dá para prever o
futuro, mas pode-se
controlar as tendências.
Caminho ao fracasso:
Deixar de prever com
segurança a reação da
concorrência.

18) A Lei do Sucesso
“Com frequência, o sucesso leva à arrogância
e a arrogância ao fracasso.”
O rei que não perde tempo:
Em vez de conversar sobre
as coisas, é melhor ir lá e
ver por si mesmo.
O rei disfarçado de plebeu:
Altos executivos raramente
conseguem opiniões
sinceras de seus ministros.

19) A Lei do Fracasso
“O fracasso deve ser esperado e aceito.”
Reconheça o fracasso e reduza as perdas.

20) A Lei do Alarde
“Com frequência, a situação é o oposto da maneira como
aparece na imprensa.”
Quando o alarde se inicia,
a tendência é aumentar cada vez mais.

21) A Lei da Aceleração
“Os programas bem-sucedidos não se baseiam em
‘coqueluches’. Baseiam-se em tendências.”
A “coqueluche”
é uma onda no
oceano.
A tendência é a
maré.

22) A Lei de Recursos
“A ideia que não tiver fundos suficientes não decolará.”
Nem mesmo a melhor idéia do mundo pode
ir muito longe sem o dinheiro para decolar.

“Se transgredir as Leis Consagradas, que são
Imutáveis, corre o risco de fracassar.
Se aplicar as Leis Imutáveis, corre o risco de ser
criticado, ignorado ou até condenado ao
ostracismo.
Tenha paciência.
As Leis Consagradas do Marketing irão ajudá-lo
a alcançar o sucesso.
E o sucesso é a melhor de todas as vinganças.”

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