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MARKETING ESPECIALIZADO 2014/1
Atividades Avaliativas Em Grupo
Prof. MSc. Igor Gomes
1) A Lei da Liderança
“É melhor ser o 1º do que ser o melhor.”
1ª pessoa a
atravessar o
Atlântico
em vôo solo
2ª pessoa a
atravessar o
Atlântico
em vôo solo
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
2) A Lei da Categoria
“Se não puder ser o 1º em uma categoria, estabeleça uma
nova categoria em que seja o 1º.”
1ª mulher
(e 3ª pessoa) a
atravessar o
Atlântico em
vôo solo
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
3) A Lei da Mente
“É melhor ser o 1º na mente do que o 1º no mercado.”
MITS Altair 8800
X
Apple II
Qual nome é mais
fácil de lembrar?
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
4) A Lei da Percepção
“O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha
de percepções.”
A vitória de uma marca é
determinada pelo o que
as pessoas pensam dela.
“Todo o mundo sabe que
esse produto é o melhor.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
5) A Lei do Foco
“Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma
palavra na mente.”
Uma palavra
simples define
a marca e entra
na mente do
consumidor.
Pode ser o
nome genérico
da categoria
(ex.: xerox).
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
6) A Lei da Exclusividade
“Duas empresas não podem representar a mesma palavra na
mente.”
Usar a palavra
que já é de outra
empresa só faz
reforçar a
posição do
concorrente,
dando mais
importância ao
conceito dele.
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
7) A Lei da Escada
“A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na
escada.”
Nº 1
Nº 2
Nº 3
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
8) A Lei da Dualidade
“Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em
uma corrida com 2 concorrentes.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
9) A Lei do Oposto
“A estratégia de quem está almejando o 2º lugar é
determinada pelo líder.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Não tente ser o melhor.
Tente ser diferente!
É preciso apresentar-se
como a alternativa,
sem timidez.
10) A Lei da Divisão
“Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas
ou mais categorias.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
O jeito para o líder
manter a
predominância é
voltar-se para
cada nova
categoria com
marcas nominais
diferentes.
11) A Lei da Perspectiva
“Os efeitos do marketing ocorrem por um período
prolongado.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Curto Prazo
X
Longo Prazo
12) A Lei da Extensão de Linha
“Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio
líquido da marca.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Quando procuramos ser
tudo para todos, é
inevitável acabarmos
em dificuldades.
Menos é mais: Tenha
foco para assumir
posição na mente do
cliente em perspectiva.
13) A Lei do Sacrifício
“A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de
alguma coisa.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
É preciso sacrificar:
 Linha de produtos.
 Mercado-alvo.
 Mudança constante.
14) A Lei de Atributos
“Para cada atributo, há um atributo oposto,
igualmente eficaz.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
É preciso procurar
representar o atributo
mais importante.
15) A Lei da Sinceridade
“Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva
nos dá um positivo.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
“O gosto que você odeia duas vezes por dia”
(O gosto ruim de desinfetante que mata os germes.)
16) A Lei da Singularidade
“Em cada situação, apenas um único movimento produz
resultados substanciais.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
O que dá certo em marketing é o mesmo que dá
certo nas forças armadas: o inesperado.
17) A Lei da Imprevisibilidade
“Sem prever os planos do concorrente, é impossível
prever o futuro.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Não dá para prever o
futuro, mas pode-se
controlar as tendências.
Caminho ao fracasso:
Deixar de prever com
segurança a reação da
concorrência.
18) A Lei do Sucesso
“Com frequência, o sucesso leva à arrogância
e a arrogância ao fracasso.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
O rei que não perde tempo:
Em vez de conversar sobre
as coisas, é melhor ir lá e
ver por si mesmo.
O rei disfarçado de plebeu:
Altos executivos raramente
conseguem opiniões
sinceras de seus ministros.
19) A Lei do Fracasso
“O fracasso deve ser esperado e aceito.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Reconheça o fracasso e reduza as perdas.
20) A Lei do Alarde
“Com frequência, a situação é o oposto da maneira como
aparece na imprensa.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Quando o alarde se inicia,
a tendência é aumentar cada vez mais.
21) A Lei da Aceleração
“Os programas bem-sucedidos não se baseiam em
‘coqueluches’. Baseiam-se em tendências.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
A “coqueluche”
é uma onda no
oceano.
A tendência é a
maré.
22) A Lei de Recursos
“A ideia que não tiver fundos suficientes não decolará.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
Nem mesmo a melhor idéia do mundo pode
ir muito longe sem o dinheiro para decolar.
“Se transgredir as Leis Consagradas, que são
Imutáveis, corre o risco de fracassar.
Se aplicar as Leis Imutáveis, corre o risco de ser
criticado, ignorado ou até condenado ao
ostracismo.
Tenha paciência.
As Leis Consagradas do Marketing irão ajudá-lo
a alcançar o sucesso.
E o sucesso é a melhor de todas as vinganças.”
As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

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Apresentação - As 22 consagradas leis do marketing

  • 1. Alan Alves de Sousa Deisian Tavares de Oliveira João Paulo Borges de Melo Mayara Borges Costa MARKETING ESPECIALIZADO 2014/1 Atividades Avaliativas Em Grupo Prof. MSc. Igor Gomes
  • 2. 1) A Lei da Liderança “É melhor ser o 1º do que ser o melhor.” 1ª pessoa a atravessar o Atlântico em vôo solo 2ª pessoa a atravessar o Atlântico em vôo solo As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
  • 3. 2) A Lei da Categoria “Se não puder ser o 1º em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o 1º.” 1ª mulher (e 3ª pessoa) a atravessar o Atlântico em vôo solo As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
  • 4. 3) A Lei da Mente “É melhor ser o 1º na mente do que o 1º no mercado.” MITS Altair 8800 X Apple II Qual nome é mais fácil de lembrar? As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
  • 5. 4) A Lei da Percepção “O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções.” A vitória de uma marca é determinada pelo o que as pessoas pensam dela. “Todo o mundo sabe que esse produto é o melhor.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
  • 6. 5) A Lei do Foco “Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.” Uma palavra simples define a marca e entra na mente do consumidor. Pode ser o nome genérico da categoria (ex.: xerox). As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
  • 7. 6) A Lei da Exclusividade “Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.” Usar a palavra que já é de outra empresa só faz reforçar a posição do concorrente, dando mais importância ao conceito dele. As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
  • 8. 7) A Lei da Escada “A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada.” Nº 1 Nº 2 Nº 3 As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
  • 9. 8) A Lei da Dualidade “Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com 2 concorrentes.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993
  • 10. 9) A Lei do Oposto “A estratégia de quem está almejando o 2º lugar é determinada pelo líder.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Não tente ser o melhor. Tente ser diferente! É preciso apresentar-se como a alternativa, sem timidez.
  • 11. 10) A Lei da Divisão “Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 O jeito para o líder manter a predominância é voltar-se para cada nova categoria com marcas nominais diferentes.
  • 12. 11) A Lei da Perspectiva “Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Curto Prazo X Longo Prazo
  • 13. 12) A Lei da Extensão de Linha “Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Quando procuramos ser tudo para todos, é inevitável acabarmos em dificuldades. Menos é mais: Tenha foco para assumir posição na mente do cliente em perspectiva.
  • 14. 13) A Lei do Sacrifício “A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 É preciso sacrificar:  Linha de produtos.  Mercado-alvo.  Mudança constante.
  • 15. 14) A Lei de Atributos “Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 É preciso procurar representar o atributo mais importante.
  • 16. 15) A Lei da Sinceridade “Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 “O gosto que você odeia duas vezes por dia” (O gosto ruim de desinfetante que mata os germes.)
  • 17. 16) A Lei da Singularidade “Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 O que dá certo em marketing é o mesmo que dá certo nas forças armadas: o inesperado.
  • 18. 17) A Lei da Imprevisibilidade “Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Não dá para prever o futuro, mas pode-se controlar as tendências. Caminho ao fracasso: Deixar de prever com segurança a reação da concorrência.
  • 19. 18) A Lei do Sucesso “Com frequência, o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 O rei que não perde tempo: Em vez de conversar sobre as coisas, é melhor ir lá e ver por si mesmo. O rei disfarçado de plebeu: Altos executivos raramente conseguem opiniões sinceras de seus ministros.
  • 20. 19) A Lei do Fracasso “O fracasso deve ser esperado e aceito.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Reconheça o fracasso e reduza as perdas.
  • 21. 20) A Lei do Alarde “Com frequência, a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Quando o alarde se inicia, a tendência é aumentar cada vez mais.
  • 22. 21) A Lei da Aceleração “Os programas bem-sucedidos não se baseiam em ‘coqueluches’. Baseiam-se em tendências.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 A “coqueluche” é uma onda no oceano. A tendência é a maré.
  • 23. 22) A Lei de Recursos “A ideia que não tiver fundos suficientes não decolará.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993 Nem mesmo a melhor idéia do mundo pode ir muito longe sem o dinheiro para decolar.
  • 24. “Se transgredir as Leis Consagradas, que são Imutáveis, corre o risco de fracassar. Se aplicar as Leis Imutáveis, corre o risco de ser criticado, ignorado ou até condenado ao ostracismo. Tenha paciência. As Leis Consagradas do Marketing irão ajudá-lo a alcançar o sucesso. E o sucesso é a melhor de todas as vinganças.” As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993