O documento apresenta as 22 leis imutáveis do marketing descritas por Al Ries e Jack Trout. As leis abordam princípios como a importância de ser o primeiro, criar novas categorias, focar na percepção do cliente, manter exclusividade da marca, dividir categorias com o tempo, entre outros conceitos fundamentais de marketing.

1. AS 22 LEIS
IMUTÁVEIS DO
MARKETING
Fonte: The 22 Immutable Laws of Marketing
Autores: Al Ries e Jack Trout www.estrategiasvencedoras.com.br

2. 1ª - LEI DA LIDERANÇA -
É MELHOR SER O PRIMEIRO
DO QUE SER O MELHOR!
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3. 2ª - LEI DA CATEGORIA -
SE VOCÊ NÃO PODE SER O
PRIMEIRO NA CATEGORIA,
CRIE UMA NOVA EM QUE
VOCÊ POSSA SER O
PRIMEIRO!
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4. 3ª - LEI DA MENTE -
É MELHOR SER O PRIMEIRO
NA MENTE DO QUE SER O
PRIMEIRO NO MERCADO!
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5. 4ª - LEI DA PERCEPÇÃO -
MARKETING NÃO É UMA
BATALHA DE PRODUTOS,
É UMA BATALHA DE
PERCEPÇÃO!
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6. 5ª - LEI DO FOCO -
O CONCEITO MAIS
PODEROSO NO MARKETING
E POSSUIR UMA PALAVRA
NA MENTE DO CLIENTE!
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7. 6ª - LEI DA EXCLUSIVIDADE -
DUAS COMPANHIAS NÃO
PODEM POSSUIR A MESMA
PALAVRA NA MENTE DO
CLIENTE!
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8. 7ª - LEI DA ESCADA-
A ESTRATÉGIA A SER USADA
DEPENDE DO DEGRAU DA
ESCADA EM QUE VOCÊ
ESTÁ!
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9. 8ª - LEI DA DUALIDADE-
A LONGO PRAZO, TODO
MERCADO TORNA-SE UMA
CORRIDA DE DOIS
CAVALOS!
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10. 9ª - LEI DO OPOSTO -
SE VOCÊ ESTÁ MIRANDO NO
SEGUNDO LUGAR, SUA
ESTRATÉGIA É
DETERMINADA PELO
LÍDER!
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11. 10ª - LEI DA DIVISÃO -
AO LONGO DO TEMPO UMA
CATEGORIA IRÁ SE DIVIDIR
E TORNAR-SE DUAS OU
MAIS CATEGORIAS!
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12. 11ª - LEI DA PERSPECTIVA -
OS EFEITOS DO MARKETING
OCORREM DURANTE UM
PERÍODO LONGO DE
TEMPO!
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13. 12ª - LEI DA EXTENSÃO DE
LINHA DE PRODUTOS -
HÁ UMA PRESSÃO
IRRESISTÍVEL PARA
ESTENDER O VALOR DA
MARCA!
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14. 13ª - LEI DO SACRIFÍCIO -
VOCÊ PRECISA ABRIR
MÃO DE ALGO PARA
CONSEGUIR ALGUMA
COISA!
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15. 14ª - LEI DE ATRIBUTOS -
PARA CADA ATRIBUTO
EXISTE UM OPOSTO
EFICAZ!
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16. 15ª - LEI DA SINCERIDADE -
QUANDO VOCÊ ADMITE ALGO
NEGATIVO, O CLIENTE LHE
DARÁ UM RETORNO
POSITIVO!
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17. 16ª - LEI DA SINGULARIDADE -
EM CADA SITUAÇÃO, APENAS
UM MOVIMENTO
PRODUZIRÁ RESULTADOS
SUBSTANCIAIS!
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18. 17ª - LEI DA IMPREVISIBILIDADE -
A MENOS QUE VOCÊ ESCREVA
OS PLANOS DOS SEUS
CONCORRENTES,
VOCÊ NÃO PODE PREVER
O FUTURO!
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19. 18ª - LEI DO SUCESSO -
O SUCESSO MUITAS VEZES
LEVA À ARROGÂNCIA,
E ARROGÂNCIA AO
FRACASSO!
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20. 19ª - LEI DO FRACASSO -
O FRACASSO DEVE SER
ESPERADO E ACEITO!
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21. 20ª - LEI DO HYPE -
A SITUAÇÃO É MUITAS VEZES O
OPOSTO DO QUE APARECE NA
IMPRENSA!
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22. 21ª - LEI DA ACELERAÇÃO -
PROGRAMAS DE SUCESSO NÃO
SE BASEIAM EM MODAS, SÃO
CONSTRUÍDOS SOBRE
TENDÊNCIAS!
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23. 22ª - LEI DOS RECURSOS -
SEM O INVESTIMENTO
ADEQUADO UMA IDEIA
NÃO VAI SAIR DO
CHÃO!
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