Este artigo discute como criar uma área de Pricing com foco no ponto 5: uma área para avaliar preço de aquisição, custos tributários e formar o preço de venda, garantindo a competitividade e lucratividade. Recomenda-se uma equipe multidisciplinar incluindo profissionais de TI, economistas, contadores, controladoria e marketing, e que o gestor dê valor ao perfil profissional em vez do currículo.

1. Criar uma área de Pricing, por onde começar?
Esta é uma dúvida comum em muitos executivos que desejam implantar/desenvolver esta
área dentro de sua empresa.
Mas antes de responder a pergunta é preciso que você se faça outra pergunta:
Qual o objetivo desejo alcançar com esta área?
Este pergunta é de extrema relevância, por conta das distintas possibilidades de atuação de
uma área de pricing.
Veja alguns exemplos de atuação:
1. Fazer pesquisas e analises de preço de mercado (Processo de Pesquisa)
2. Gestão das informações de preço conforme orientação do Marketing (Processo
operacional)
3. Preciso de uma área para avaliar o preço de novos produtos (Um braço da área de
produtos)
4. Preciso desenvolver uma área para projeção de preço futuros Commodities (Uma visão
analítica, Estatística e de Econometria)
5. Preciso de uma área para avaliar preço de aquisição, custos tributários e formar o
preço de venda, garantindo a competitividade e lucratividade. (Uma visão mais
integrada dos processos comerciais, contábeis, Fiscais, sistêmico e de controle)
Atuações diferentes exigem profissionais e equipes diferentes, que são importantes para
acertar no planejamento da equipe.
“Neste artigo vamos tratar o ponto número 5”

2. Com a definição do foco vamos definir a equipe
Diferente de muitas áreas, não existe formação acadêmica para Profissionais de Pricing e você
terá a missão de desenvolver estas pessoas dentro da empresa, de acordo com sua cultura.
Indicação de alguns profissionais e suas características:
Profissionais de TI
Capacidade técnica de lidar com informações, relacioná-las, organizar os processos e facilidade
de aprender processos lógicos.
Economistas
Visão analítica de dados e capacidade de transformar dados em indicadores, que pode levar a
desenvolvimento de novas estratégias.
Contadores
Conhecimento dos processos contábil e fiscal somando e distribuindo o conhecimento para
equipe.
Profissionais de Controladoria
Visão de processos de negócios, contabilidade, finanças e controles.
Profissionais de Marketing
Visão comercial de como a empresa é vista de fora para dentro pelos clientes.
Administradores
Visão administrativa de processos e organização.
Dicas para construção da equipe de Pricing
O Início de uma área, vai exigir a gestão da informação em excel, por isto sempre indico que
um profissional de TI dentro da equipe inicial.
Sempre dou mais valor ao perfil profissional do que seu currículo, profissionais qualificados
sem flexibilidade pode ser tornar um empecilho para o desenvolvimento da área.
Uma área nova será moldada com o tempo, por isto os profissionais não devem ter amor ao
processo que criaram, mas dar ênfase melhor forma de gerir.
Assim como o Controller vai ter que aprender a ter uma visão comercial, o profissional de
Marketing também deverá se desenvolver em processos de controle, por isto que a sinergia
destes profissionais que vai gerar resultados para empresa.
Uma área de Pricing é composta por uma equipe multidisciplinar e um bom gestor.
Boa sorte em seu novo projeto.