[1] O documento discute os componentes e objetivos essenciais de um plano de negócios bem-sucedido, incluindo atrair investidores, definir a visão, mercado-alvo e estratégia da empresa, além de apresentar projeções financeiras realistas. [2] É destacada a importância de um sumário executivo conciso que convença rapidamente os leitores, assim como de descrever claramente a administração, operações, marketing e riscos da empresa. [3] Vários tópicos são abordados como análise
Este documento fornece uma introdução ao planejamento de marketing e publicidade. Resume os principais pontos como:
1) O planejamento é definido como um processo de definição de objetivos e meios para alcançá-los de forma estruturada e antecipada.
2) São descritos os três níveis de planejamento - estratégico, tático e operacional - e suas diferenças em termos de escopo, prazo e impacto.
3) É explicado o papel do planejador em realizar pesquisas sobre consumid
O documento discute os quatro pilares básicos para um negócio de sucesso: pesquisa de mercado, plano de negócio, plano de marketing e controle financeiro. Destaca a importância do planejamento e dedicação para o sucesso de um empreendimento.
O documento discute as responsabilidades e importância do operador de caixa, incluindo registrar vendas com atenção, embalar compras, cadastrar clientes, realizar análise de crédito e prestar bom atendimento. Também aborda o ciclo de vendas e a importância do operador de caixa em fidelizar clientes.
1) O documento apresenta um roteiro de uma aula sobre plano de negócios para um curso de auxiliar administrativo, abordando tópicos como sumário executivo, plano de marketing, plano operacional e plano financeiro.
2) A metodologia da aula inclui a elaboração de um plano de negócios em grupo e avaliação dos resultados financeiros dos empreendimentos.
3) O plano de negócios é definido como um documento que permite identificar erros no papel antes de cometê-los no mercado, ajud
Este documento apresenta o plano de curso para o curso de Operador de Caixa oferecido pelo Senac. O curso tem duração de 160 horas e tem como objetivo formar profissionais para atuar no atendimento ao cliente e operação de caixa em estabelecimentos comerciais. O curso é composto por três unidades curriculares que abordam os processos de abertura e fechamento de caixa, registro de vendas e projeto integrador.
O documento discute os tipos de empresas e sua classificação de acordo com diferentes critérios como atividade, número de sócios, faturamento, entre outros. Também aborda conceitos como organograma e departamentalização.
O documento discute práticas de recursos humanos, incluindo organogramas, recrutamento, seleção e currículos. Ele explica como organogramas definem a estrutura hierárquica de uma empresa e os processos de recrutamento, seleção e análise de currículos.
O documento discute por que as pessoas escolhem se tornar empreendedoras. Ele explica que o segundo milênio trouxe recursos escassos, dificuldades crescentes, concorrência seletiva e clientes exigentes, forçando muitos a abrirem seus próprios negócios por necessidade. No entanto, a maioria das pessoas se torna empreendedora por oportunidade, buscando aproveitar boas ideias de negócios. Características como criatividade, visão, liderança e excelência são essenciais para
Este documento fornece uma introdução ao planejamento de marketing e publicidade. Resume os principais pontos como:
1) O planejamento é definido como um processo de definição de objetivos e meios para alcançá-los de forma estruturada e antecipada.
2) São descritos os três níveis de planejamento - estratégico, tático e operacional - e suas diferenças em termos de escopo, prazo e impacto.
3) É explicado o papel do planejador em realizar pesquisas sobre consumid
O documento discute os quatro pilares básicos para um negócio de sucesso: pesquisa de mercado, plano de negócio, plano de marketing e controle financeiro. Destaca a importância do planejamento e dedicação para o sucesso de um empreendimento.
O documento discute as responsabilidades e importância do operador de caixa, incluindo registrar vendas com atenção, embalar compras, cadastrar clientes, realizar análise de crédito e prestar bom atendimento. Também aborda o ciclo de vendas e a importância do operador de caixa em fidelizar clientes.
1) O documento apresenta um roteiro de uma aula sobre plano de negócios para um curso de auxiliar administrativo, abordando tópicos como sumário executivo, plano de marketing, plano operacional e plano financeiro.
2) A metodologia da aula inclui a elaboração de um plano de negócios em grupo e avaliação dos resultados financeiros dos empreendimentos.
3) O plano de negócios é definido como um documento que permite identificar erros no papel antes de cometê-los no mercado, ajud
Este documento apresenta o plano de curso para o curso de Operador de Caixa oferecido pelo Senac. O curso tem duração de 160 horas e tem como objetivo formar profissionais para atuar no atendimento ao cliente e operação de caixa em estabelecimentos comerciais. O curso é composto por três unidades curriculares que abordam os processos de abertura e fechamento de caixa, registro de vendas e projeto integrador.
O documento discute os tipos de empresas e sua classificação de acordo com diferentes critérios como atividade, número de sócios, faturamento, entre outros. Também aborda conceitos como organograma e departamentalização.
O documento discute práticas de recursos humanos, incluindo organogramas, recrutamento, seleção e currículos. Ele explica como organogramas definem a estrutura hierárquica de uma empresa e os processos de recrutamento, seleção e análise de currículos.
O documento discute por que as pessoas escolhem se tornar empreendedoras. Ele explica que o segundo milênio trouxe recursos escassos, dificuldades crescentes, concorrência seletiva e clientes exigentes, forçando muitos a abrirem seus próprios negócios por necessidade. No entanto, a maioria das pessoas se torna empreendedora por oportunidade, buscando aproveitar boas ideias de negócios. Características como criatividade, visão, liderança e excelência são essenciais para
O documento discute os conceitos de organização formal e informal, as características de diferentes tipos de organizações e estruturas hierárquicas, e os passos para constituir uma empresa no Brasil.
Este documento discute como planejar um plano de negócios bem-sucedido, incluindo realizar pesquisa de mercado, estruturar o plano de negócios e desenvolver um plano de marketing e vendas.
O documento discute os principais conceitos e atividades logísticas, incluindo transporte, armazenagem, processamento de pedidos e gerenciamento da cadeia de suprimentos. Também descreve como a tecnologia da informação tem melhorado a eficiência dos processos logísticos.
O documento fornece orientações sobre o processo de entrevista de emprego, descrevendo os tipos de entrevista (estruturada, não estruturada e sob pressão), como se preparar (revisando currículo, pesquisando sobre a empresa e pensando em respostas), perguntas frequentes, cuidados durante a entrevista e como agir após a mesma.
O documento discute conceitos de marketing pessoal e autoconhecimento. Aborda a importância da autoestima, imagem percebida e diferencial na construção da imagem pessoal, assim como o papel do autoconhecimento, serviço e relacionamentos nesse processo. Também destaca a necessidade de preparar uma base sólida antes de iniciar ações de marketing pessoal.
Este documento apresenta informações sobre um curso de marketing ministrado por Carlos Eduardo Rocha. Ele inclui a ementa do curso, com tópicos como conceito de marketing, ambiente de marketing, comportamento do consumidor e composto de marketing. Também fornece detalhes sobre o professor e instruções sobre a avaliação do curso.
O documento apresenta os conceitos e etapas do processo estratégico de marketing de uma empresa de consultoria chamada ADM Soluções. A apresentação discute a evolução do marketing, segmentação de mercado, mix de marketing, estratégias empresariais e desenvolvimento da proposta de valor para os clientes.
Softskills - As competencias comportamentais demandadas no Século XXIDaniel de Carvalho Luz
1. O documento apresenta uma palestra do professor Daniel de Carvalho Luz sobre competências comportamentais para o século XXI.
2. Daniel Luz é um especialista em gestão de pessoas e transformação cultural, autor de diversos livros e professor de pós-graduação.
3. A palestra discute temas como a economia compartilhada, liderança pós-moderna, mindset, pergunta constante e adaptabilidade para o ambiente de trabalho do futuro.
1) O documento discute conceitos de recursos humanos, incluindo recrutamento, seleção, treinamento e desenvolvimento. 2) Aborda também tipos de liderança, integração de novos funcionários e a importância da ética nas organizações. 3) Fornece detalhes sobre o processo de recrutamento e seleção, documentos necessários para admissão e conceitos como currículo.
O documento descreve os principais conceitos relacionados à administração de empresas, incluindo definição de empresa, tipos de empresas por porte e setor econômico, tipos de sociedade, organograma, fluxograma e layout. Informações sobre funções organizacionais e simbologia utilizada em fluxogramas e organogramas também são apresentadas.
O documento discute conceitos e definições sobre empreendedorismo, o perfil do empreendedor de sucesso e as características que contribuem para o sucesso empresarial. Também aborda a origem do termo empreendedor e como o espírito empreendedor está presente em pessoas que assumem riscos e inovam.
O documento discute o conceito de empreendedorismo, caracterizando empreendedores e suas qualidades essenciais, como persistência, busca de oportunidades, planejamento e assunção de riscos calculados. Também aborda a importância do planejamento de negócios para o sucesso empreendedor.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e quem é o empreendedor. Apresenta definições históricas de empreendedorismo e perspectivas de autores. Discorre sobre o desenvolvimento do empreendedorismo no Brasil e suas peculiaridades locais. Explora as características e mitos em torno do empreendedor, descrevendo-o como alguém com iniciativa, paixão e disposição para assumir riscos.
O documento discute conceitos básicos de logística, incluindo distribuição física versus canal de distribuição, centros de distribuição, roteirização e sistemas de gerenciamento de armazém (WMS). Centros de distribuição recebem, consolidam e fracionam cargas para envio a varejistas, e roteirização planeja rotas de transporte para minimizar distância ou tempo. WMS gerencia as operações diárias de armazéns.
Neste material damos dicas práticas sobre planejamento estratégico de vendas que chamamos de PEC, para saber quem faz, quem não faz, como faz e assim por diante.
Você com certeza vai repensar a forma como vê o PEC na sua empresa pois há um longo caminho a ser percorrido até que as empresas entendam de uma vez por todas a importância de planejar estrategicamente suas ações comerciais.
O objetivo é conscientizar empresas que buscam aumentar suas vendas com diferencias exclusivos agregando valor aos seus clientes.
O documento apresenta informações sobre planos de ação e a ferramenta 5W2H para planejamento de projetos. É explicado que um plano de ação descreve como implementar estratégias de forma prática e a ferramenta 5W2H responde perguntas sobre o que, quem, quando, onde, por que e como um projeto será realizado. Um exemplo ilustra como o 5W2H pode ser usado para planejar um projeto de criação de site.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e o perfil do empreendedor. Apresenta diferentes definições de empreendedorismo e empreendedor propostas por autores, destacando que envolve assumir riscos calculados, ter visão de futuro e capacidade de transformação. Também discute os tipos de empreendedorismo e empreendedores, e características como assumir riscos, comprometimento, independência, persistência e liderança.
O documento discute a construção de cenários como ferramenta de planejamento estratégico. Apresenta os conceitos de cenários preditivos, previsivos e prospectivos e discute como eles podem ser construídos de forma pertinente, coerente e plausível. Detalha as etapas de avaliação diagnóstica, seleção de variáveis críticas, combinação de hipóteses e descrição dissertativa na elaboração de cenários.
O documento discute os desafios do marketing moderno, incluindo a perda de controle das marcas sobre suas estratégias e a importância da cocriação com os clientes. Também aborda a necessidade de entender os clientes, concorrentes e outros stakeholders, assim como a era do engajamento dos consumidores.
O plano de negócios é parte fundamental do processo empreendedor. A princípio o plano de negócios era utilizado como uma ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma start-up.
O documento apresenta um plano de negócios elaborado por estudantes de administração. Ele inclui uma introdução sobre a importância do planejamento estratégico e do plano de negócios para o sucesso de uma empresa, além de seções sobre fundamentação teórica de tópicos como planejamento de marketing, inovação e outros aspectos relevantes para a gestão de um negócio.
O documento discute os conceitos de organização formal e informal, as características de diferentes tipos de organizações e estruturas hierárquicas, e os passos para constituir uma empresa no Brasil.
Este documento discute como planejar um plano de negócios bem-sucedido, incluindo realizar pesquisa de mercado, estruturar o plano de negócios e desenvolver um plano de marketing e vendas.
O documento discute os principais conceitos e atividades logísticas, incluindo transporte, armazenagem, processamento de pedidos e gerenciamento da cadeia de suprimentos. Também descreve como a tecnologia da informação tem melhorado a eficiência dos processos logísticos.
O documento fornece orientações sobre o processo de entrevista de emprego, descrevendo os tipos de entrevista (estruturada, não estruturada e sob pressão), como se preparar (revisando currículo, pesquisando sobre a empresa e pensando em respostas), perguntas frequentes, cuidados durante a entrevista e como agir após a mesma.
O documento discute conceitos de marketing pessoal e autoconhecimento. Aborda a importância da autoestima, imagem percebida e diferencial na construção da imagem pessoal, assim como o papel do autoconhecimento, serviço e relacionamentos nesse processo. Também destaca a necessidade de preparar uma base sólida antes de iniciar ações de marketing pessoal.
Este documento apresenta informações sobre um curso de marketing ministrado por Carlos Eduardo Rocha. Ele inclui a ementa do curso, com tópicos como conceito de marketing, ambiente de marketing, comportamento do consumidor e composto de marketing. Também fornece detalhes sobre o professor e instruções sobre a avaliação do curso.
O documento apresenta os conceitos e etapas do processo estratégico de marketing de uma empresa de consultoria chamada ADM Soluções. A apresentação discute a evolução do marketing, segmentação de mercado, mix de marketing, estratégias empresariais e desenvolvimento da proposta de valor para os clientes.
Softskills - As competencias comportamentais demandadas no Século XXIDaniel de Carvalho Luz
1. O documento apresenta uma palestra do professor Daniel de Carvalho Luz sobre competências comportamentais para o século XXI.
2. Daniel Luz é um especialista em gestão de pessoas e transformação cultural, autor de diversos livros e professor de pós-graduação.
3. A palestra discute temas como a economia compartilhada, liderança pós-moderna, mindset, pergunta constante e adaptabilidade para o ambiente de trabalho do futuro.
1) O documento discute conceitos de recursos humanos, incluindo recrutamento, seleção, treinamento e desenvolvimento. 2) Aborda também tipos de liderança, integração de novos funcionários e a importância da ética nas organizações. 3) Fornece detalhes sobre o processo de recrutamento e seleção, documentos necessários para admissão e conceitos como currículo.
O documento descreve os principais conceitos relacionados à administração de empresas, incluindo definição de empresa, tipos de empresas por porte e setor econômico, tipos de sociedade, organograma, fluxograma e layout. Informações sobre funções organizacionais e simbologia utilizada em fluxogramas e organogramas também são apresentadas.
O documento discute conceitos e definições sobre empreendedorismo, o perfil do empreendedor de sucesso e as características que contribuem para o sucesso empresarial. Também aborda a origem do termo empreendedor e como o espírito empreendedor está presente em pessoas que assumem riscos e inovam.
O documento discute o conceito de empreendedorismo, caracterizando empreendedores e suas qualidades essenciais, como persistência, busca de oportunidades, planejamento e assunção de riscos calculados. Também aborda a importância do planejamento de negócios para o sucesso empreendedor.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e quem é o empreendedor. Apresenta definições históricas de empreendedorismo e perspectivas de autores. Discorre sobre o desenvolvimento do empreendedorismo no Brasil e suas peculiaridades locais. Explora as características e mitos em torno do empreendedor, descrevendo-o como alguém com iniciativa, paixão e disposição para assumir riscos.
O documento discute conceitos básicos de logística, incluindo distribuição física versus canal de distribuição, centros de distribuição, roteirização e sistemas de gerenciamento de armazém (WMS). Centros de distribuição recebem, consolidam e fracionam cargas para envio a varejistas, e roteirização planeja rotas de transporte para minimizar distância ou tempo. WMS gerencia as operações diárias de armazéns.
Neste material damos dicas práticas sobre planejamento estratégico de vendas que chamamos de PEC, para saber quem faz, quem não faz, como faz e assim por diante.
Você com certeza vai repensar a forma como vê o PEC na sua empresa pois há um longo caminho a ser percorrido até que as empresas entendam de uma vez por todas a importância de planejar estrategicamente suas ações comerciais.
O objetivo é conscientizar empresas que buscam aumentar suas vendas com diferencias exclusivos agregando valor aos seus clientes.
O documento apresenta informações sobre planos de ação e a ferramenta 5W2H para planejamento de projetos. É explicado que um plano de ação descreve como implementar estratégias de forma prática e a ferramenta 5W2H responde perguntas sobre o que, quem, quando, onde, por que e como um projeto será realizado. Um exemplo ilustra como o 5W2H pode ser usado para planejar um projeto de criação de site.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e o perfil do empreendedor. Apresenta diferentes definições de empreendedorismo e empreendedor propostas por autores, destacando que envolve assumir riscos calculados, ter visão de futuro e capacidade de transformação. Também discute os tipos de empreendedorismo e empreendedores, e características como assumir riscos, comprometimento, independência, persistência e liderança.
O documento discute a construção de cenários como ferramenta de planejamento estratégico. Apresenta os conceitos de cenários preditivos, previsivos e prospectivos e discute como eles podem ser construídos de forma pertinente, coerente e plausível. Detalha as etapas de avaliação diagnóstica, seleção de variáveis críticas, combinação de hipóteses e descrição dissertativa na elaboração de cenários.
O documento discute os desafios do marketing moderno, incluindo a perda de controle das marcas sobre suas estratégias e a importância da cocriação com os clientes. Também aborda a necessidade de entender os clientes, concorrentes e outros stakeholders, assim como a era do engajamento dos consumidores.
O plano de negócios é parte fundamental do processo empreendedor. A princípio o plano de negócios era utilizado como uma ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma start-up.
O documento apresenta um plano de negócios elaborado por estudantes de administração. Ele inclui uma introdução sobre a importância do planejamento estratégico e do plano de negócios para o sucesso de uma empresa, além de seções sobre fundamentação teórica de tópicos como planejamento de marketing, inovação e outros aspectos relevantes para a gestão de um negócio.
Este documento fornece informações sobre a estrutura de um plano de negócios bem como sobre os principais pontos a incluir em cada seção, tais como: a descrição do projeto, a análise do mercado, a estratégia comercial, as projeções financeiras e a gestão do negócio. O objetivo é guiar os leitores na elaboração de um plano de negócios completo e convincente para promotores e investidores.
Este documento apresenta os objetivos e conceitos gerais de um plano de ação e negócio para um curso profissional. Discute a importância de identificar métodos de gestão de tempo e trabalho, fatores de sucesso e falha de um negócio, e elaboração de um plano de marketing. Também fornece uma estrutura para o plano de negócios, incluindo apresentação da empresa, análise do ambiente e mercado, estratégia, planos de marketing e financeiro.
O documento discute planejamento estratégico de TI e como alinhar as ações da TI aos negócios. Apresenta modelos como Lutchen e Bermejo para desenvolvimento de PETI e ferramentas como COBIT e Balanced Scorecard para estratégia e execução.
AAVANZ factores de sucesso financiamento IDINuno Cunha
Este artigo discute oito fatores essenciais para obter financiamento para projetos de pesquisa, desenvolvimento e inovação (IDI): 1) uma estratégia bem definida, 2) objetivos claros, 3) uma equipe experiente, 4) bom conhecimento do estado da arte, 5) uma boa oportunidade de negócio, 6) um plano realista e focado, 7) riscos identificados, 8) reunir a rede de IDI e aliança industrial certa. Obter financiamento para um projeto de IDI bem-sucedido requer consider
Este documento fornece um modelo de roteiro para a elaboração de um plano de negócios, descrevendo as seções principais que devem ser incluídas e as informações essenciais em cada uma delas, como: a descrição da empresa e equipe, análise estratégica, produtos/serviços, análise de mercado, plano de marketing, operações e plano financeiro. O objetivo é orientar sobre como estruturar todas as etapas do plano de forma clara e completa.
Como elaborar plano de negocio guia explicativoSousa Martins
Este documento fornece orientações sobre como elaborar um plano de negócios efetivo, incluindo sua estrutura e conteúdo essencial. A estrutura sugerida inclui um sumário executivo, histórico da empresa/promotores, descrição do mercado, ideia de negócios e posicionamento, detalhes do projeto, estratégia comercial, gestão, investimento necessário e projeções financeiras. O documento enfatiza a importância do sumário executivo e fornece diretrizes sobre como redigi-lo
Exercicios Empreendedorismo - Plano de NegócioLaisa Mariana
Um plano de negócios é um documento usado para planejar e definir uma estratégia de negócio. Ele ajuda a testar a viabilidade de um negócio e atrair investidores, servindo como guia para o planejamento estratégico de uma empresa.
O documento fornece orientações sobre como elaborar um plano de negócios, incluindo suas principais seções, como introdução, análise de mercado, estratégia empresarial, produtos e serviços, e plano de marketing e vendas. O plano de negócios deve descrever a empresa, oportunidade no mercado, concorrência e estratégias para alcançar objetivos e metas de crescimento.
O documento apresenta o plano de marketing de uma empresa de tecnologia da informação chamada Fictícia S.A. para o ano de 2006. O objetivo principal é conquistar e fidelizar 150 novos clientes do segmento privado, já que a empresa depende majoritariamente do setor público. A estratégia proposta baseia-se em orientar a empresa para o marketing com foco no cliente, oferecendo soluções customizadas e serviço personalizado.
Este documento resume os principais pontos sobre planejamento empresarial. Ele discute a importância do planejamento, como definir objetivos e estratégias, e como desenvolver planos de ação para áreas como finanças, produção e marketing. O documento fornece uma visão geral passo a passo para o planejamento estratégico de negócios.
O documento descreve o conceito de marketing e suas principais funções. Apresenta a diferença entre marketing e vendas, com marketing focado nas necessidades dos clientes. Também discute a importância do planejamento de marketing para alcançar os objetivos da organização e satisfazer clientes de forma lucrativa.
O documento discute a oportunidade de negócio representada por gráficas rápidas. Essas empresas oferecem serviços gráficos como impressão, editoração e encadernação de forma rápida e com pequenas tiragens, atraindo muitos ex-executivos interessados em franquias. As gráficas rápidas exigem investimento inicial menor do que outras franquias e podem proporcionar retorno mensal maior, como no caso de um economista que abriu uma franquia e obteve bom faturamento no primeiro mês.
Minha apresentação no Dia do Empreendedor da Digital House em São Paulo em 10 de novembro de 2018. Apresentei a essência de um plano de negócios; um conjunto de slides (pitch-deck) para uma breve apresentação à investidores, potenciais parceiros e clientes; e a importância de ter algo que gere confiança na capacidade de execução da equipe, como um protótipo e ainda melhor um produto mínimo viável.
Visite meu blog sobre estratégia, inovação, startups, modelos de negócios, ... em: http://neigrando.blog.br
1. O documento apresenta uma estrutura de referência para a elaboração de planos de negócios para empreendimentos econômicos solidários de autogestão, como cooperativas.
2. A estrutura proposta contém seções como Sumário Executivo, Planejamento Estratégico, Descrição do Empreendimento, Produtos e Serviços, Análise de Mercado, Plano de Marketing, Plano Financeiro e Anexos.
3. Aspectos importantes como identificar uma necessidade de mercado, provar a vantagem competitiva, definir
1) O documento discute a importância de se elaborar um plano de negócios detalhado para reduzir erros comuns em projetos de exportação e garantir o comprometimento dos líderes da empresa e recursos financeiros necessários.
2) Um plano de negócios efetivo deve descrever quem a empresa é, o que faz, como opera, por que existe e o que espera obter do leitor. Ele deve ser atualizado constantemente.
3) Um plano de negócios bem estruturado inclui uma visão, missão, desc
Este documento apresenta um resumo de um capítulo sobre competências práticas de gestão cultural. Discute 1) planeamento de negócios, 2) comunicação, e 3) princípios de gestão financeira. Também fornece exemplos de como criar uma visão, missão e proposição de valor para um novo negócio cultural.
O documento discute a elaboração de planos de negócios para empreendimentos econômicos solidários de autogestão como cooperativas. Ele fornece uma estrutura detalhada para planos de negócios, incluindo seções como resumo executivo, descrição do empreendimento, análise de mercado e plano financeiro. Além disso, discute aspectos importantes como identificar necessidades de mercado, provar vantagens competitivas e realizar projeções financeiras realistas.
O documento discute os conceitos e etapas do planejamento empresarial e financeiro. Ele explica que o planejamento envolve três níveis de decisão - estratégico, tático e operacional - e descreve as etapas do planejamento financeiro, incluindo a elaboração de planos de vendas, produção, compras, recursos humanos, investimentos e gastos.
Semelhante a AULA 05 MODELO PLANO DE NEGOCIOS..ppt (20)
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo ...E-Commerce Brasil
Thiago Nunes
Key Account Manager - Especialista em Digital Payments
Vindi
Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo e na indústria.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem seq...E-Commerce Brasil
Carolina Ramos de Campos
Gerente de Relacionamento com o Seller
Americanas S.A
Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem sequer foi imaginada!
https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Fraudes no centro-oeste em 2023E-Commerce Brasil
Cristiane Cajado
Coordenadora de Customer Success
ClearSale
Fraudes no centro-oeste em 2023.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
MANUAL DO REVENDEDOR TEGG TELECOM - O 5G QUE PAGA VOCÊEMERSON BRITO
Tegg Telecom – 5G que paga você!
Essa é a proposta da Tegg Telecom. Fundado há quase 3 anos, o Grupo Tegg criou sua própria operadora de telefonia móvel, a Tegg Telecom, com a inovadora promessa de pagar aos usuários por utilizarem o serviço de telefonia 5G. Além disso, a Tegg oferece planos mensais a partir de R$ 14,90, sem contratos de fidelidade.
A Tegg é uma Startup Mobitech que chegou para revolucionar a telefonia móvel! 🤳🏻 Planos sem fidelidade.
⬇️ Saiba Mais!
Para Mais Informações me chame no WhatsApp
(67)99114-7996 - EMERSON BRITO
A linha Tegg é o nosso serviço de telefonia móvel. Assim como tudo na Tegg, foi desenhada para todos que desejam um serviço transparente, simples e sem surpresas na fatura. Ela foi feita para redefinir a maneira como você consome a telefonia. Não gera fidelidade, nem multa em caso de cancelamento.
Tenha uma Renda Extra e desenvolva seu próprio Negócio.
Acesse agora e venda chips para qualquer lugar do Brasil!
Assuma o Controle do Seu Futuro Agora!
.
.
Revenda Telefonia Móvel da Empresa TEGG TELECOM
Trabalhe no Conforto de Sua Casa
Inicie seu negócio Online Agora
Compartilhe com Seus Amigos
Não sabe como começar?
Me chama no zap que te explico.
盧 67 99114.7996
Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Estratégias de aquisição e fidelização de clientes e opor...E-Commerce Brasil
Thiago Vicente
VP Comercial
CRM BONUS
Estratégias de aquisição e fidelização de clientes e oportunidades com I.A.
Saiba mais em:https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Como uma boa experiência na logística reversa pode impact...E-Commerce Brasil
Diogo Inoue
Diretor de Operações OOH
Jadlog Logística.
Como uma boa experiência na logística reversa pode impactar na conversão do seu e-commerce?
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo...E-Commerce Brasil
Camila Suziane Rezende
Agente Comercial Regional
Total Express,
Renata Bettoni Abrenhosa
Agente Comercial Regional
Total Express
As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo que ela pode ter no seu negócio.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumi...E-Commerce Brasil
Carolina Soares
Sales Manager
DHL Suppy Chain.
Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumidor com estratégias de fulfillment logístico.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
2. OBJETIVOS DA AULA DE HOJE
• Mostrar o que um plano de negócios
deve comunicar e com qual finalidade
• Apresentar uma estrutura
recomendada para um plano de
negócios
3. 1. Objetivos e fatores básicos
O objetivo de um PLANO DE NEGOCIOS é ajudar o administrador
a ter sucesso em seus negócios.
Os principais fatores que orientam um PN são:
a ) Conceito de negócio
“Colocar os produtos, serviços, tecnologia etc. no mercado e obter
resultados “positivos”
O sucesso de um plano de resultados PN.
depende de elementos como:
Algo novo
Algo melhor
Mercado não atendido
Novo canal de distribuição
Integração ampliada de produtos e serviços
em uma área
PLANODENEGOCIOS
4. PLANO DE NEGOCIOS
1. Objetivos e fatores básicos (Cont.)
b ) Conhecer o mercado
Avaliar se a demanda do mercado é adequada para suportar a sua
companhia.
Qual a receptividade do mercado a novo produto?
O seu negócio não é isolado; normalmente experimenta as mesmas
interferências da indústria.
Se a indústria está em expansão, os investidores serão mais receptivos.
c ) Forças e tendências da indústria
d ) Posição estratégica clara e consistente de foco de negócios
Diferenciação do competidor e manutenção do foco nessa posição.
Ex.: Cadeia fast-food x restaurante formal
.
5. PLANODE NEGOCIOS
1. Objetivos e fatores básicos (Cont.)
e ) Administração competente
Cada empregado (e você próprio) deve ser avaliado segundo critérios de:
f ) Habilidade de atrair, motivar e reter talentos
A habilidade de encontrar, atrair e manter empregados competentes é
crucial para a competitividade e viabilidade da companhia (pagamento
justo, benefícios, moral, ética etc.).
.
Experiência
Realismo
Flexibilidade (sem perder o foco)
Habilidade de tratar bem o público
g ) Controle financeiro
Uma das chaves do negócio é como trabalhar com recursos financeiros.
Cumprir compromissos e construir colchões financeiros para emergências.
6. PLANO DE NEGOCIOS
1. Objetivos e fatores básicos (Cont.)
h ) Antecipação de mudanças
A mudança é inevitável – e cada vez é mais rápida. A cia. tem de
antecipar-se e responder muito rapidamente, bem como treinar
empregados para serem adaptáveis à nova realidade.
i ) Valores e integridade da EMPRESA
Cada Empresa. tem de fazer dinheiro (gerar negócios).
Estudos concluem que cias. que enfatizam objetivos são melhor sucedidas
do que as que possuem motivação apenas monetária.
.
Mudanças tecnológicas
Mudanças sociológicas
Mudanças na concorrência
7. PLANO DE NEGOCIOS
2. Estruturando e tornando atrativo o PN
a ) Os primeiros minutos
O tempo é precioso para o investidor, principalmente se banqueiros,
“venturers capitalist” que possuem muitos PNS a serem analisados.
Apesar de se dispender vários meses preparando o PN., um investidor ou
banqueiro pode descartá-lo em poucos minutos.
Se ultrapassar essa etapa ele será avaliado mais detalhadamente.
b ) Como o PN é lido?
A seqüência normal de leitura é:
Sumário executivo
Aspectos financeiros
Administração
Plano contigencial
Termos de acordo
8. PLANO DE NEGOCIOS
2. Estruturando e tornando atrativo o PN (Cont.)
A idéia central do plano deve responder às seguintes questões:
c ) Coloque os dados corretamente
O pior erro em um PN. é cometer um erro!
Se o investidor entender que uma afirmação não é verdadeira,
perde-se a credibilidade.
Os fatos não só precisam ser corretos, mas tem de ser originários de
fonte respeitável e reconhecida.
A idéia do negócio é sólida ?
Há mercado suficiente para o produto ou serviço?
As posições financeiras são saudáveis, realistas e em linha com as
condições de mercado?
A administração é competente?
O plano descreve claramente como e quando os investidores recuperarão
seu investimento?
9. PLANO DE NEGOCIOS
2. Estruturando e tornando atrativo o PN (Cont.)
d ) Tamanho do plano
Sem incluir considerações financeiras e apêndices, o plano deve ter entre
15-35 páginas.
Somente um plano muito complexo deve ter mais de 30 páginas.
e ) Horizonte de tempo do plano
Depende do interesse da administração.
Pode ser para 3 ou 6 meses, um ano, 3 ou 5 anos. Quanto mais
longo for o prazo, mais genérica deverão ser as informações.
f ) Linguagem
A linguagem dever ser profissional, sem ser ufanista (superlativos) ou
ingênua.
O objetivo fundamental é conferir um realismo "otimista" e um entusiasmo
nas propostas.
10. 2. Estruturando e tornando atrativo o PN. (Cont.)
g ) Estilo
Apesar da linguagem apropriada, devem ser usados números que suportam as
propostas, pois dão maior credibilidade. Principalmente se os números
vierem de fonte fidedigna. P. ex.: x% de nossa produção é vendida para a
PETROBRAS
h ) Elementos visuais
Um gráfico ou figura representa mais do que mil palavras: Sempre que
possível devem ser colocadas:
Fotos e ilustrações
Gráficos e tabelas.
PLANO DE NEGOCIOS
11. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do PN
a ) Sumário Executivo
É a parte mais importante do PN. Somente uma apresentação clara,
concisa e encorajadora feita de forma condensada irá persuadir os
leitores a analisar o resto do plano e despenderem tempo em conhecer os
produtos, mercados e técnicas.
É imperativo que o sumário executivo seja feito ao final do trabalho.
Apesar dele aparecer em primeiro lugar, reflete os resultados de todo o
plano.
b ) Descrição da companhia
A principal informação ao leitor refere-se aos detalhes do negócio.
Devem ser consideradas informações sobre a situação legal da
Empresa., acionistas/sócios controladores, produtos ou serviços,
objetivos etc.
12. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do PN (Cont.)
c ) Análise e tendências da indústria
Nenhuma empresa. opera isolada. As forças que afetam a indústria,
inevitavelmente irão afetar o seu negócio.
O plano deve conter:
d ) Conhecer e definir o mercado alvo
A análise do mercado difere do plano de marketing. A análise
permite identificar e entender seus consumidores; o plano de
marketing mostra como deve alcançar os consumidores.
Com base nessa visão, deve ser definido o mercado alvo que se
pretende operar.
Descrição da indústria
Aspectos econômicos
Tendências
Oportunidades
13. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do PN (Cont.)
e ) Concorrência
No mundo dos negócios é importante saber quem está ganhando de você.
É melhor estar prevenido do que ser surpreendido por um repentino
desaparecimento das vendas.
Os administradores de empresas novas tendem a subestimar o impacto da
concorrência e quase sempre falham.
Se um PN não considerar a concorrência, os investidores poderão
considerar que o plano não é realista ou não há mercado para o seu
produto.
f ) As condições da empresa e a avaliação dos riscos
Além de saber administrar uma empresa é importante saber qual é o tipo de
negócio que está sendo administrado. Qual é o market-share, relação com
clientes, com canais de distribuição, e que vantagens possui sobre os
concorrentes diretos.
É importante também avaliar os riscos de mercado (há mercado para os
produtos/serviços), da concorrência, tecnologia, produtos concluídos a
tempo, operacionais (administrativos) e de capital.
14. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do PN (Cont.)
g ) Plano de Marketing
Um plano de marketing efetivo deve motivar e fidelizar os clientes.
Atrair os clientes custa mais do que mantê-los satisfeitos.
O plano de marketing deve conter:
Como fazer com que os clientes conheçam os produtos/serviços.
Que mensagem deve ser passada sobre os produtos e a companhia.
Veiculação e reforço da mensagem.
Como manter o volume real de vendas.
15. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do PN (Cont.)
h ) Operações
Explicar claramente como são desenvolvidas as atividades diárias. É
neste momento que as teorias são transformadas em práticas.
Examinar as operações básicas é muito importante para o sucesso do
planejamento e controle dos resultados (orçamento). Cada passo do
processo deve ser avaliado e implementado.
São essenciais para os resultados da Empresa.
Eficiência de custos e produtividade
Proporciona vantagem competitiva
“90% do sucesso vem da execução
apropriada dos planos”
16. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do pn (Cont.)
As operações requerem recursos financeiros, que devem ser avaliados
sobre:
Localização do negócio (loja de varejo tem de ser bem localizada)
Produção (método do processo)
Controle de estoques
Suprimentos e distribuição dos produtos (seleção de fornecedores,
parcerias, eficiente distribuição etc.)
Serviços de atendimento ao cliente (assistência técnica, marketing de
relacionamento etc.)
Pesquisa e desenvolvimento
Controle financeiro
Plano contigencial (cedo ou tarde a cia.enfrentará uma emergência e
deverá estar preparada)
17. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do pn (Cont.)
i ) Plano de Tecnologia
Toda empresa precisa atualizar-se tecnologicamente.
As inovações tecnológicas são cada vez mais velozes e podem
proporcionar diferenças competitivas; porém custam muito dinheiro e
tem de ser recuperadas muito rapidamente.
Atualmente a empresa possui redes de comunicação (intranets), redes
neurais, sistemas integrados (ERP, SAP) etc.
Considerações sobre Internet, “e-businesses”
18. 3. Componentes do PN (Cont.)
i ) Plano de Tecnologia (Cont.)
A Internet faz parte dos negócios.
Cada Empresa precisa ter no mínimo um “website”, com 4 objetivos
principais:
Transacional: capacidade de fazer negócios pela Internet (e-commerce).
Ex: Amazon.com
Conteúdo: Alguns sites contém informações gratuitas, cobradas pelo uso
ou ambas que permitem o acesso do usuário a notícias, esportes etc.
Promocional: objeto de atrair consumidores em potencial. Em essência o
website contém propaganda da cia. e é útil em vários tipos de negócios (p.
ex.: viagens)
Relacional: é um método efetivo de reduzir custos e providenciar serviços
aos clientes, parceiros, empregados etc.)
19. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do PN (Cont.)
j ) Administração e Organização
O pessoal é a essência do sucesso. Muitos investidores aceitam o negócio
pela qualidade das pessoas que irão dirigí-lo.
Experiência
Capacidade
Personalidade
As pessoas devem ser escolhidas muito profissionalmente, inclusive
contratando-se "head hunters" ou preparando "trainees" para o cargo.
Os dirigentes e os funcionários devem ser adequadamente remunerados, cada
vez mais adota-se a participação nos resultados (bônus, stock option etc.)
como maior parcela da remuneração.
20. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do PN (Cont.)
k ) Responsabilidade Social
A EMPRESA possui diversas responsabilidades, além de obter resultados.
Terá mais sucesso se for:
Boa para negócios (éticos, sérios, etc.)
Boa para a comunidade
Boa para a economia
Isso permite maior visibilidade da Empresa. imagem mais positiva,
recrutamento de pessoal mais fácil, empregados mais motivados etc.
l ) Desenvolvimento, objetivos e metas intermediárias
Devem ser feitas avaliações sobre os resultados na implantação dos planos, a
fim de verificar se estão no caminho certo (objetivos de longo prazo). O
estabelecimento de estratégias e prioridades é fundamental na execução dos
planos.
21. PLANO DE NEGOCIOS
3. Componentes do PN (Cont.)
m ) Finanças
Há duas categorias de negociantes: os que são fascinados pelos números e os que se
apavoram com eles. Cada decisão reflete em números, quer no business plan quer nos
demonstrativos financeiros (balanços).
Os números devem ser resultantes de cuidadoso planejamento econômico-financeiro.
Dentro do business plan, os 3 itens financeiros mais importantes são:
Mesmo que você não seja o responsável pela preparação de relatórios financeiros,
deve conhecer e saber interpretar um balanço para poder melhor controlar a sua
companhia.
Demonstração do Resultado
Planejamento do Caixa
Balanço
E como peças auxiliares: Origens e aplicações de recursos
Mutações do patrimônio
Gerenciamento dos custos
Notas explicativas e princípios contábeis adotadas
22. PLANO DE NEGOCIOS
4. A Execução do Plano de Resultados (PN.)
a ) Preparação, apresentação e divulgação do PN
O PN. é usado para:
Deve ser considerado quem deve receber o pn., de maneira a causar o maior impacto
e alcançar os objetivos pretendidos.
Antes de circular o plano deve ser mencionada sua confidencialidade, principalmente
para que seus concorrentes venham a conhecer seus planos e estratégias.
Caso seja enviado externamente deve ser assinado um "Acordo de
Confidencialidade".
Porém, a melhor maneira de proteger a sua informação é a seletividade para quem o
plano é enviado e manter uma codificação das cópias distribuídas.
Após a edição e divulgação do plano, não é conveniente colocá-lo na Internet, exceto
se houver uma "password" muito bem protegida.
instrumento para levantar fundos (investimentos ou financiamentos)
documento interno da Empresa. para guiar a implantação do orçamento anual
ou plurianual
recrutamento de pessoal chave
todas as acima
23. PLANO DE NEGOCIOS
4. A Execução do Plano de Resultados (PN) (Cont.)
b ) A execução do plano orçamentário para empresas em operação (plano
periódico)
Após a preparação do orçamento e a sua viabilização, a Empresa. precisa
examinar mais detalhadamente a implantação dos seus planos setoriais
(marketing, produção, pessoal, serviços de terceiros etc.).
Geralmente, o plano interno, pode tornar uma das três formas:
Business Plan Periódico (Detalhamento do plano orçamentário)
Permite informações mais acuradas para a tomada de decisões. São feitas
recomendações sobre ações específicas e objetivos esperados de
desempenho em um determinado período (trimestre, p.ex.: Quartely
Business Plan).
24. PLANO DE NEGOCIOS
4. A Execução do Plano de Resultados (PN.) (Cont.)
b ) A execução do plano orçamentário para empresas em operação (plano
periódico) (Cont.)
Goal Setting Plan
Um problema a ser resolvido pode ser confiado a um departamento ou a
uma força tarefa. O processo consiste de:
É provavelmente o mais largamente utilizado plano corporativo, com
propósitos anuais ou periódicos.
A função deste plano não é somente avaliar as condições presentes e
passadas, mas estabelecer uniformemente objetivos específicos e
mensuráveis que se espera de cada um dos departamentos e dos
indivíduos que as dirigem.
Plano para solução de problemas
Definir o problema e os obstáculos para resolvê-lo.
Nomear uma força tarefa, com integrantes de diversas áreas.
Alternativas viáveis de solução.
Recomendação de atividades específicas, responsáveis e prazos.
25. O que você está propondo fazer ?
Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?
Como será feito ?
Quem irá fazer e gerenciar ?
Isto dá dinheiro ???
PRINCIPAIS QUESTÕES A SEREM
RESPONDIDAS POR UM PLANO DE
NEGÓCIOS
26. O QUE VOCÊ ESTÁ PROPONDO FAZER?
Produto / Serviço
• Proposta de valor
• Posicionamento na cadeia de valor
27. QUEM IRÁ COMPRAR?
EXISTE VANTAGEM COMPETITIVA?
Produto / Serviço
Mercado
• Estrutura
• Competição
• Estratégia de atuação
• Potencial de mercado
28. COMO SERÁ FEITO?
Produto / Serviço
Mercado
Operacionalização
• Tecnologia
• Processos de produção e distribuição
• Relação com fornecedores e distribuidores
29. QUEM IRÁ FAZER E GERENCIAR?
Produto / Serviço
Mercado
Operacionalização
Organização
• Equipe Gerencial
• Modelo organizacional
30. ISTO DÁ DINHEIRO?
Produto / Serviço
Mercado
Operacionalização
Organização
Finanças
• Balanço, P&L, Fluxo de Caixa
• KPI’s (IRR, ROCE, payback)
• Necessidade de financiamento
31. O CONTEÚDO DO PLANO DE
NEGÓCIOS: OS 5 PILARES
Produto / Serviço
Mercado
Operacionalização
Organização
Finanças
• Proposta de valor
• Posicionamento na cadeia de valor
• Estrutura
• Competição
• Tecnologia
• Processos de produção e distribuição
• Relação com fornecedores e distribuidores
• Equipe Gerencial
• Modelo organizacional
• Balanço, P&L, Fluxo de Caixa
• KPI’s (IRR, ROCE, payback)
• Necessidade de financiamento
• Estratégia de atuação
• Potencial de mercado
32. OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS
NO MODELO DE NEGÓCIOS
$
Mercado Alvo
Competidores
Empresa
Processos
Pessoas
Ativos
Fornecedores
Produto/
Serviço
Distribuidores
Financiadores
$
$
Modelo de Negócios:
33. OS 5 PILARES SÃO
ENCONTRADOS NO MODELO DE
NEGÓCIOS
Mercado Alvo
Competidores
Financiadores
Empresa
Processos
Pessoas
Ativos
$
$
$
Fornecedores
Produto/
Serviço
Pilar 1 – Produto / Serviço
Distribuidores