Carregado porRomeu Cascais
Apresentação red bull cola
O documento descreve o lançamento de um novo refrigerante da marca Red Bull em Portugal, incluindo uma análise do mercado, concorrentes e planos de marketing, como campanhas para consumidores e varejistas com o objetivo de promover o produto e aumentar as vendas.
Apresentação red bull cola
- 1. Red Bull Simply Cola INTRODUÇÃO DO PRODUTO NO MERCADO PORTUGUÊS TRABALHO REALIZADO POR: JOÃO LADEIRA; JOÃO LOPES; RICARDO LOPES; RODRIGO PEREIRA; ROMEU CASCAIS
- 2. Red Bull Simply Cola RED BULL GmbH A Red Bull foi fundada na Aústria em 1984 por Dietrich Mateschitz com o objectivo de “REVITALIZAR O CORPO E A MENTE”. O produto original (Energy Drink) é comercializado em mais de 140 paises em todo o mundo. É uma marca global com iniciativas de marketing originais e associação a característica de inovação e modernidade. As vendas totais ascendem aos 21 mil milhões de euros por ano.
- 3. Red Bull Simply Cola PORTFOLIO RED BULL RED BULL RED BULL ENERGY SUGAR COLA DRINK FREE
- 4. Red Bull Simply Cola RED BULL PORTUGAL O Red Bull Energy Drink surge em Portugal em 1997. 2000 foi o ano de viragem atingindo um recorde de vendas (6 milhões de latas) e garantindo uma quota de mercado de 98%. Em 2001 é fundada a Red Bull Portugal, para gerir um mercado em franca expansão. Em 2008 a notoriedade da marca atinge os 97%.
- 5. Red Bull Simply Cola PRINCIPAIS ÁREAS FUNCIONAIS VENDAS Em 2003, 2004, 2005 e 2006 as vendas atingiram um média de 10 milhões de latas/ano Em 2007, há um ligeiro aumento, atingindo quase os 11 milhões latas/ano. As vendas distribuíram-se (em 2007) da seguinte forma: . 55% On Premise . 37% no retalho . 8% no impulso
- 6. Red Bull Simply Cola PRINCIPAIS ÁREAS FUNCIONAIS DISTRIBUIÇÃO Os canais e circuitos de distribuição da Red Bull são: . Retalho . Impulso (ginásios, bombas de gasolina, etc.) . On-premise (bares, discotecas, cafés, restaurantes, Cash & Carry, etc) Nenhum canal é privilegiado, todos têm a sua importância e o seu contributo para o objectivo global da empresa.
- 7. Red Bull Simply Cola ANÁLISE EXTERNA CONTEXTO ECONÓMICO Apesar da conjuntura económica pouco favorável, da diminuição da capacidade de compra e dos refrigerantes de sabor a cola não ser um bem de primeira necessidade o preço do produto está ao alcance de todas as classes sociais.
- 8. Red Bull Simply Cola ANÁLISE EXTERNA CONTEXTO SÓCIO-CULTURAL De acordo com as características sócio- culturais do pais este tipo de produto tem um nível de aceitação relativamente elevado. Os dados da AC Nielsen demonstram que só no ano de 2006, consumiram-se em Portugal cerca de 110 milhões de litros e movimentaram-se cerca de 140 milhões de euros. No entanto, é importante referir que para grande parte dos consumidores, culturalmente, cola é Coca-Cola.
- 9. Red Bull Simply Cola ANÁLISE EXTERNA CONTEXTO POLITICO-LEGAL Risco de criação de restrições quanto à publicidade vocacionada para crianças (sendo estas uma parte importante no nosso público- alvo). Aplicação obrigatória da norma ISO 9001, de forma a garantir um grau mínimo de qualidade do produto.
- 10. Red Bull Simply Cola ANÁLISE EXTERNA CONTEXTO TECNOLÓGICO Segundo um estudo da Computerworld Portugal, as empresas do sector alimentar e bebidas não têm aproveitado as tecnologias de informação de forma mais adequada. Utilizando controles de stock e distribuição, na sua maioria, antiquados, resultando na existência de armazéns com prateleiras cheias enquanto nas lojas existem falhas de stock.
- 11. Red Bull Simply Cola ANÁLISE EXTERNA CONCORRÊNCIA Os principais concorrentes são a Coca-Cola, Pepsi, Snappy e Pepsi Twist, representando 97,5% do total do mercado de refrigerantes de sabor a cola (AC Nielsen 2006).
- 12. Red Bull Simply Cola OBJECTIVO Lançamento do novo produto no mercado nacional de refrigerantes de sabor a cola. PROBLEMA Falta de conhecimento do produto por parte dos consumidores.
- 13. Red Bull ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA Simply Cola PEPSI Nos cinemas Lusomundo ao comprar um Menu, pipocas e bebida Pepsi o cliente recebe um cupão com um código que o habilita a ganhar prémios. A participação é feita através do envio de SMS pago no valor de 0,60+IVA. A promoção é divulgada nos cinemas, na internet, na imprensa escrita e na televisão. Trata-se de um sorteio, incerto e diferido.
- 14. Red Bull ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA Simply Cola COCA-COLA Ao registar-se no site Coca-Cola Portugal e participar no passatempo “Desafio para a vida Activa” os participantes habilitam-se a ganhar um Ipod por semana. Este concurso não obriga o participante a comprar produtos Coca-Cola nem implica qualquer custo. Pretende-se com este passatempo criar uma base de dados de potenciais consumidores e aumentar a notoriedade da marca.
- 15. Red Bull Simply Cola CAMPANHA CONSUMIDOR Acções de degustação e oferta do produto Red Bull Cola, nos pontos de venda, como super e hipermercados. Criação de um stand para o efeito. Os objectivos destas acções são fomentar a experimentação, atingir novos utilizadores e criar notoriedade do produto.
- 16. Red Bull Simply Cola CAMPANHA CONSUMIDOR ORÇAMENTO Custos financeiros: ► Desenho e planeamento da campanha ► Produção dos stands ► Logística ► Produto disponibilizado ► Recursos humanos Custos económicos: ► Desenho e planeamento da campanha
- 17. Red Bull CAMPANHA CONSUMIDOR Simply Cola
- 18. Red Bull Simply Cola CAMPANHA CONSUMIDOR CONTROLE A avaliação será feita, em termos quantitativos, pela comparação do número de unidades vendidas com os objectivos estipulados no plano estratégico.
- 19. Red Bull Simply Cola CAMPANHA RETALHISTA Oferta de uma lata Red Bull Cola, na compra de um pack de 4 latas de Red Bull. A divulgação desta promoção será feita no ponto de venda. Tem como objectivos o lançamento do produto, atingir novos utilizadores, fomentar a experimentação e criar notoriedade do produto.
- 20. Red Bull Simply Cola CAMPANHA RETALHISTA ORÇAMENTO Custos financeiros: ► Desenho e planeamento da campanha ► Produção dos packs ► Logística ► Produto disponibilizado ► Recursos humanos Custos económicos: ► Desenho e planeamento da campanha
- 21. Red Bull Simply Cola CAMPANHA RETALHISTA
- 22. Red Bull Simply Cola CAMPANHA RETALHISTA CONTROLE A avaliação será feita, em termos quantitativos, pela comparação do número de unidades vendidas com os objectivos estipulados no plano estratégico.
- 23. Red Bull Simply Cola CAMPANHA GROSSISTA Negociar com o retalhistas descontos de rappel condicional, mediante o volume de compras. Nesta caso trata-se de uma promoção comercial, com um benefício certos e diferido.
- 24. Red Bull Simply Cola A OPÇÃO E O TARGET DO PRODUTO Abordar o target nos locais de compra fomentando assim a compra por impulso. A OPÇÃO E O POSIONAMENTO DO PRODUTO Pretende-se criar campanhas em momentos em que o “refresco e a vitalidade” sejam necessidades vigentes. A OPÇÃO E OS NOSSOS OBJECTIVOS Fazer “pressão” sobre consumidor, retalhista e grossista, de forma a atingir os objectivos propostos.