O documento descreve a trajetória profissional do autor como publicitário e diretor de arte e seu interesse em migrar para a área de planejamento. Ele também apresenta dois trabalhos desenvolvidos para o bootcamp de planejamento, focados em estratégias de lançamento de produtos.
Este documento descreve a campanha de lançamento da marca de água mineral Purylev, com o objetivo de apresentar a marca ao público e torná-la líder no mercado. A campanha inclui criar personagens para comunicar os benefícios da água, um site informativo, presença em redes sociais e mídia tradicional, além de estratégias de marketing como brindes e eventos para despertar o desejo de compra.
A linha Vôvó da Natura trouxe embalagens ergonômicas e confortáveis para celebrar a relação entre avós e netos. As embalagens utilizam letras grandes, cores contrastantes e materiais translúcidos para facilitar a leitura, expressar alegria e reforçar a suavidade.
O documento apresenta diversos projetos criativos de embalagens desenvolvidos por estudantes e agências de design de diferentes países, incluindo embalagens para suco Tang, manteiga, biscoito da sorte, Coca-Cola, refrigerante, suco, leite de soja, preservativos, cerveja, chocolate, açúcar, chiclete e água.
O documento discute uma proposta de campanha publicitária da marca Sadia para divulgar novas embalagens de plástico biodegradável. A campanha promoveria a plantação de sementes em embalagens que se decompõem naturalmente para reforçar a imagem da marca como preocupada com o meio ambiente.
Este documento apresenta um planejamento estratégico para a marca Tampax de absorventes internos. Ele inclui uma análise do mercado, das concorrentes e das consumidoras, identificando oportunidades para comunicar de forma mais efetiva com consumidoras mais jovens. O documento propõe focar em meninas de 13 a 18 anos e adotar um tom humorístico para desmistificar a menstruação.
Em 2013, fui ao evento Virada Estratégica, promovido pela ESPM para assistir às palestras do Top de Planejamento realizadas por Fernand Alphen (JWT), Rodrigo Cerveira (Z+), Nazia Du Bois (Ogilvy), Luiz Buono (Fábrica), Fernando Guntovich (The Group), Renata Serafim (Talent) e Ana Paula Lombardi (Talent).
Em seguida, criei essa apresentação para que pudesse passar todos os aprendizados ao planejamento e outras áreas da agência.
O documento discute como ser relevante nas redes sociais, mencionando que o Brasil tem uma grande população conectada e como o Twitter pode ser usado para interagir com o público, compartilhar informações curtas e se engajar com seguidores.
Manual de Identidade Visual - ImplantLifeBruno Soares
O documento parece ser curto, contendo apenas números. Parece ter 12 linhas no total, com a maioria das linhas contendo espaços ou tabs. O conteúdo é muito limitado para fornecer um resumo significativo.
Este documento descreve a campanha de lançamento da marca de água mineral Purylev, com o objetivo de apresentar a marca ao público e torná-la líder no mercado. A campanha inclui criar personagens para comunicar os benefícios da água, um site informativo, presença em redes sociais e mídia tradicional, além de estratégias de marketing como brindes e eventos para despertar o desejo de compra.
A linha Vôvó da Natura trouxe embalagens ergonômicas e confortáveis para celebrar a relação entre avós e netos. As embalagens utilizam letras grandes, cores contrastantes e materiais translúcidos para facilitar a leitura, expressar alegria e reforçar a suavidade.
O documento apresenta diversos projetos criativos de embalagens desenvolvidos por estudantes e agências de design de diferentes países, incluindo embalagens para suco Tang, manteiga, biscoito da sorte, Coca-Cola, refrigerante, suco, leite de soja, preservativos, cerveja, chocolate, açúcar, chiclete e água.
O documento discute uma proposta de campanha publicitária da marca Sadia para divulgar novas embalagens de plástico biodegradável. A campanha promoveria a plantação de sementes em embalagens que se decompõem naturalmente para reforçar a imagem da marca como preocupada com o meio ambiente.
Este documento apresenta um planejamento estratégico para a marca Tampax de absorventes internos. Ele inclui uma análise do mercado, das concorrentes e das consumidoras, identificando oportunidades para comunicar de forma mais efetiva com consumidoras mais jovens. O documento propõe focar em meninas de 13 a 18 anos e adotar um tom humorístico para desmistificar a menstruação.
Em 2013, fui ao evento Virada Estratégica, promovido pela ESPM para assistir às palestras do Top de Planejamento realizadas por Fernand Alphen (JWT), Rodrigo Cerveira (Z+), Nazia Du Bois (Ogilvy), Luiz Buono (Fábrica), Fernando Guntovich (The Group), Renata Serafim (Talent) e Ana Paula Lombardi (Talent).
Em seguida, criei essa apresentação para que pudesse passar todos os aprendizados ao planejamento e outras áreas da agência.
O documento discute como ser relevante nas redes sociais, mencionando que o Brasil tem uma grande população conectada e como o Twitter pode ser usado para interagir com o público, compartilhar informações curtas e se engajar com seguidores.
Manual de Identidade Visual - ImplantLifeBruno Soares
O documento parece ser curto, contendo apenas números. Parece ter 12 linhas no total, com a maioria das linhas contendo espaços ou tabs. O conteúdo é muito limitado para fornecer um resumo significativo.
O documento discute como a marca 51 Pirassununga buscou se aproximar do público jovem, já que pesquisas mostraram que eles se afastavam da cachaça pura em favor de outros destilados. A solução foi mudar a forma de servir a cachaça e mostrar que ela também pode ser consumida em drinks, como a caipirinha. Uma campanha integrada nas redes sociais e em um portal de humor foi desenvolvida com foco em interação e diversão, apresentando a "Caipirinha de Verdade".
O documento apresenta a biografia e experiência profissional de Nathália Belote, uma estudante de publicidade de 20 anos. Ela gosta de música alternativa, é bem humorada e sincera. Trabalhou por 2 anos na loja McDonald's Praiamar e 1 ano na loja Conselheiro, onde realizou atendimento, planejamento, pesquisa de mercado e gerenciamento de pessoas. Atualmente estuda na Universidade ESAMC e faz estágio, participando de reuniões, prospecções e atendimento.
Trabalho de conclusão do curso de Comunicação Social - Publicidade e Propaganda da ECA-USP.
Esse trabalho se propõe a analisar o desenvolvimento da internet, suas influências na sociedade e no indivíduo, e por fim as consequências disso no ativismo, com o surgimento do ativismo digital.
CASES ANALISADOS
- Primavera Árabe
- Manifestações na Turquia
- Manifestações no Brasil
Neste portfólio apresento, de maneira resumida, alguns dos cases que trabalhei durante meu intercâmbio na Escola Superior de Comunicação Social de Lisboa.
Nos três cases participei em todo processo, desde o briefing do cliente até a execução criativa. Sendo que os dois primeiro foram em grupo e o terceiro, sozinho.
Caso queiram conhecer mais sobre o Case Tampax, é só acessar o link da apresentação completa: http://www.slideshare.net/BrunoSoares4/apresentao-planejamento-tampax-completa
Como seria uma apresentação feita pelo Jason? Nós tentamos imaginar ele captando patrocínio para seu filme.
Gostou da apresentação e quer ver ela em melhor qualidade? Faça o download do arquivo original aqui: http://goo.gl/NCkBvQ
Arthur Calefe discusses the revolution in advertising strategy driven by digital technologies and big data. Traditional advertising focused on audiences and attention, while digital allows for interaction and understanding consumer behavior through data. This shift enables brands to develop more personalized and targeted campaigns based on insights into how consumers actually use products and interact online. By combining traditional and digital approaches using data, brands can deliver more relevant experiences and value to consumers.
Arthur Calefe discusses the advertising strategy revolution brought about by new digital technologies and data collection. Traditional advertising is being transformed as audiences can now be understood through their online behaviors and interactions across devices. This data provides insights to create highly personalized marketing, content, and products tailored to each individual consumer. While this change promises benefits, it also raises issues regarding privacy and how consumer data is collected and used.
Apresentação que fiz sobre planejamento de comunicação.
Feita em 2008 / Upload em 2009
(foi mal pessoal - tiraram todos os meus vídeos do YouTube - perdemos os links)
You can now download the presentation directly from Slideshare.
*Disclaimer this is just my imaginary example of a Comms Plan for the Puma work and not the actual strategy that was created by Droga5 for Puma. I had nothing to do with that plan and am just a fan of their work.
What is Comms Planning? is a presentation that provides a clear answer of the role of the Comms Planner within an Advertising Agency. I use the example of the Puma Social campaign to prove the point.
O documento discute o desenvolvimento de uma nova embalagem para sucos naturais da marca Me Bebe da rede Zona Sul. A embalagem visa estabelecer uma conexão emocional com os clientes, comunicando o conceito de "feito na hora" por meio de cores atraentes. A estratégia proposta inclui uma garrafa de PET cristalina com rótulo limpo para valorizar os atributos do suco e promover um estilo de vida saudável.
A Packaging Brands foi convidada para o desenvolvimento de um suco 100% natural da rede de supermercados Zona Sul
O projeto deveria estabelecer um vínculo emocional,
criando aproximação entre a marca e o cliente e possibilitando a geração de mídia espontânea.
Esta embalagem devia comunicar o aspecto de
“feito na hora”, valorizando as cores
atrativas e atributos dos sucos.
O documento fornece receitas criativas para datas comemorativas e promove os produtos da Nestlé Professional. Oferece uma linha completa de chocolates e sobremesas, incluindo receitas para bolo, bombom e caixa de jóias. Incentiva a exploração de oportunidades de vendas ao longo do ano para aumentar a lucratividade.
O documento fornece receitas criativas para datas comemorativas e momentos especiais ao longo do ano, promovendo produtos da marca Nestlé Professional. As receitas incluem bolos, bombons e sobremesas utilizando ingredientes como chocolate, leite condensado e creme de leite da linha Nestlé. O documento também fornece dicas de vendas e marketing para que os clientes explorem essas ocasiões e aumentem suas vendas.
Este documento fornece receitas criativas para datas comemorativas e promove os produtos Nestlé Professional. Oferece uma linha completa de chocolates e sobremesas, incluindo instruções sobre temperagem de chocolate. Recomenda usar a criatividade para explorar momentos especiais e aumentar as vendas.
Este documento fornece receitas criativas para datas comemorativas e promove os produtos Nestlé Professional. Oferece uma linha completa de chocolates e sobremesas, incluindo instruções sobre temperagem de chocolate. Recomenda usar a criatividade para explorar momentos especiais e aumentar as vendas.
A agência Emigê oferece serviços criativos e estratégicos para ajudar marcas a crescerem. Ela desenvolve campanhas coerentes que respeitam e evoluem com as ferramentas certas para permitir o crescimento dos clientes. A agência também busca novas mídias e meios para planejamento estratégico.
A Chocolates Kopenhagen é uma empresa fundada em 1928 que oferece uma variedade de chocolates e doces tradicionais brasileiros. Atualmente possui 283 lojas no Brasil e produz 2 mil toneladas de chocolate por ano atendendo mais de 8 milhões de clientes. A empresa criou o programa de relacionamento Kop Club para oferecer vantagens exclusivas aos clientes em parceria com outras marcas de luxo.
Este documento apresenta três casos de marketing e publicidade de empresas brasileiras. O primeiro caso descreve uma campanha da Trópico que promoveu o inverno e esportes de neve para aumentar as vendas nessa estação. O segundo caso fala sobre o reposicionamento da marca Trópico para atrair clientes mais velhos. E o terceiro caso apresenta uma campanha do Applebee's para atrair mais jovens com promoções de happy hour.
Planejamento de Comunicação - Água São Lourenço - finalJulia Travaglini
Planejamento de comunicação da marca São Lourenço realizado na disciplina de Teoria e Técnica da Publicidade, orientado pelo Prof. Dr. Eneus Trindade, pela Escola de Comunicações e Artes da Universidade de São Paulo.
Este documento apresenta o plano de comunicação para o restaurante OAK, incluindo o logotipo, missão, valores e visão. Também inclui uma notícia de marketing, ideias para atividades promocionais e explica a importância das redes sociais para a marca.
Planejamento de Comunicação Lojas VinhedosEliabe Soares
1) O mercado de vinhos vem crescendo significativamente no Nordeste, especialmente no consumo e na sofisticação dos consumidores.
2) A Vinhedos é uma distribuidora de vinhos com 10 anos que deseja se posicionar como a melhor opção para presentes, aproveitando datas comemorativas.
3) O plano inclui embalagens diferenciadas, venda personalizada e entrega personalizada para tornar o vinho um presente exclusivo.
O documento discute como a marca 51 Pirassununga buscou se aproximar do público jovem, já que pesquisas mostraram que eles se afastavam da cachaça pura em favor de outros destilados. A solução foi mudar a forma de servir a cachaça e mostrar que ela também pode ser consumida em drinks, como a caipirinha. Uma campanha integrada nas redes sociais e em um portal de humor foi desenvolvida com foco em interação e diversão, apresentando a "Caipirinha de Verdade".
O documento apresenta a biografia e experiência profissional de Nathália Belote, uma estudante de publicidade de 20 anos. Ela gosta de música alternativa, é bem humorada e sincera. Trabalhou por 2 anos na loja McDonald's Praiamar e 1 ano na loja Conselheiro, onde realizou atendimento, planejamento, pesquisa de mercado e gerenciamento de pessoas. Atualmente estuda na Universidade ESAMC e faz estágio, participando de reuniões, prospecções e atendimento.
Trabalho de conclusão do curso de Comunicação Social - Publicidade e Propaganda da ECA-USP.
Esse trabalho se propõe a analisar o desenvolvimento da internet, suas influências na sociedade e no indivíduo, e por fim as consequências disso no ativismo, com o surgimento do ativismo digital.
CASES ANALISADOS
- Primavera Árabe
- Manifestações na Turquia
- Manifestações no Brasil
Neste portfólio apresento, de maneira resumida, alguns dos cases que trabalhei durante meu intercâmbio na Escola Superior de Comunicação Social de Lisboa.
Nos três cases participei em todo processo, desde o briefing do cliente até a execução criativa. Sendo que os dois primeiro foram em grupo e o terceiro, sozinho.
Caso queiram conhecer mais sobre o Case Tampax, é só acessar o link da apresentação completa: http://www.slideshare.net/BrunoSoares4/apresentao-planejamento-tampax-completa
Como seria uma apresentação feita pelo Jason? Nós tentamos imaginar ele captando patrocínio para seu filme.
Gostou da apresentação e quer ver ela em melhor qualidade? Faça o download do arquivo original aqui: http://goo.gl/NCkBvQ
Arthur Calefe discusses the revolution in advertising strategy driven by digital technologies and big data. Traditional advertising focused on audiences and attention, while digital allows for interaction and understanding consumer behavior through data. This shift enables brands to develop more personalized and targeted campaigns based on insights into how consumers actually use products and interact online. By combining traditional and digital approaches using data, brands can deliver more relevant experiences and value to consumers.
Arthur Calefe discusses the advertising strategy revolution brought about by new digital technologies and data collection. Traditional advertising is being transformed as audiences can now be understood through their online behaviors and interactions across devices. This data provides insights to create highly personalized marketing, content, and products tailored to each individual consumer. While this change promises benefits, it also raises issues regarding privacy and how consumer data is collected and used.
Apresentação que fiz sobre planejamento de comunicação.
Feita em 2008 / Upload em 2009
(foi mal pessoal - tiraram todos os meus vídeos do YouTube - perdemos os links)
You can now download the presentation directly from Slideshare.
*Disclaimer this is just my imaginary example of a Comms Plan for the Puma work and not the actual strategy that was created by Droga5 for Puma. I had nothing to do with that plan and am just a fan of their work.
What is Comms Planning? is a presentation that provides a clear answer of the role of the Comms Planner within an Advertising Agency. I use the example of the Puma Social campaign to prove the point.
O documento discute o desenvolvimento de uma nova embalagem para sucos naturais da marca Me Bebe da rede Zona Sul. A embalagem visa estabelecer uma conexão emocional com os clientes, comunicando o conceito de "feito na hora" por meio de cores atraentes. A estratégia proposta inclui uma garrafa de PET cristalina com rótulo limpo para valorizar os atributos do suco e promover um estilo de vida saudável.
A Packaging Brands foi convidada para o desenvolvimento de um suco 100% natural da rede de supermercados Zona Sul
O projeto deveria estabelecer um vínculo emocional,
criando aproximação entre a marca e o cliente e possibilitando a geração de mídia espontânea.
Esta embalagem devia comunicar o aspecto de
“feito na hora”, valorizando as cores
atrativas e atributos dos sucos.
O documento fornece receitas criativas para datas comemorativas e promove os produtos da Nestlé Professional. Oferece uma linha completa de chocolates e sobremesas, incluindo receitas para bolo, bombom e caixa de jóias. Incentiva a exploração de oportunidades de vendas ao longo do ano para aumentar a lucratividade.
O documento fornece receitas criativas para datas comemorativas e momentos especiais ao longo do ano, promovendo produtos da marca Nestlé Professional. As receitas incluem bolos, bombons e sobremesas utilizando ingredientes como chocolate, leite condensado e creme de leite da linha Nestlé. O documento também fornece dicas de vendas e marketing para que os clientes explorem essas ocasiões e aumentem suas vendas.
Este documento fornece receitas criativas para datas comemorativas e promove os produtos Nestlé Professional. Oferece uma linha completa de chocolates e sobremesas, incluindo instruções sobre temperagem de chocolate. Recomenda usar a criatividade para explorar momentos especiais e aumentar as vendas.
Este documento fornece receitas criativas para datas comemorativas e promove os produtos Nestlé Professional. Oferece uma linha completa de chocolates e sobremesas, incluindo instruções sobre temperagem de chocolate. Recomenda usar a criatividade para explorar momentos especiais e aumentar as vendas.
A agência Emigê oferece serviços criativos e estratégicos para ajudar marcas a crescerem. Ela desenvolve campanhas coerentes que respeitam e evoluem com as ferramentas certas para permitir o crescimento dos clientes. A agência também busca novas mídias e meios para planejamento estratégico.
A Chocolates Kopenhagen é uma empresa fundada em 1928 que oferece uma variedade de chocolates e doces tradicionais brasileiros. Atualmente possui 283 lojas no Brasil e produz 2 mil toneladas de chocolate por ano atendendo mais de 8 milhões de clientes. A empresa criou o programa de relacionamento Kop Club para oferecer vantagens exclusivas aos clientes em parceria com outras marcas de luxo.
Este documento apresenta três casos de marketing e publicidade de empresas brasileiras. O primeiro caso descreve uma campanha da Trópico que promoveu o inverno e esportes de neve para aumentar as vendas nessa estação. O segundo caso fala sobre o reposicionamento da marca Trópico para atrair clientes mais velhos. E o terceiro caso apresenta uma campanha do Applebee's para atrair mais jovens com promoções de happy hour.
Planejamento de Comunicação - Água São Lourenço - finalJulia Travaglini
Planejamento de comunicação da marca São Lourenço realizado na disciplina de Teoria e Técnica da Publicidade, orientado pelo Prof. Dr. Eneus Trindade, pela Escola de Comunicações e Artes da Universidade de São Paulo.
Este documento apresenta o plano de comunicação para o restaurante OAK, incluindo o logotipo, missão, valores e visão. Também inclui uma notícia de marketing, ideias para atividades promocionais e explica a importância das redes sociais para a marca.
Planejamento de Comunicação Lojas VinhedosEliabe Soares
1) O mercado de vinhos vem crescendo significativamente no Nordeste, especialmente no consumo e na sofisticação dos consumidores.
2) A Vinhedos é uma distribuidora de vinhos com 10 anos que deseja se posicionar como a melhor opção para presentes, aproveitando datas comemorativas.
3) O plano inclui embalagens diferenciadas, venda personalizada e entrega personalizada para tornar o vinho um presente exclusivo.
O documento analisa a história e situação atual da marca Ovomaltine no Brasil. Discute como a marca, apesar de ter apenas 1% de participação no mercado, ainda é lembrada com carinho por muitos consumidores. Também apresenta a nova estratégia da marca de focar na emoção e lembranças da infância para reconquistar os consumidores.
Tendências de branding, marketing, comunicação, varejo california usa 2012Marcos Hiller
O documento apresenta fotos tiradas pelo autor em lojas, supermercados e shoppings de cidades da Costa Oeste dos Estados Unidos, mostrando tendências de branding, marketing, varejo e consumo observadas no ponto de venda. O objetivo é compartilhar conhecimento sobre essas tendências com profissionais, estudantes e pesquisadores.
Planejamento de Live e Trade Mkt | Air WickJonas Jaeger
O documento discute estratégias de marketing para reposicionar produtos de aromatização ambiental da marca Air Wick como itens decorativos de perfumaria para casa, ao invés de apenas desodorizantes. As principais estratégias incluem: 1) Criar experiências interativas de teste de fragrâncias nos pontos de venda; 2) Desenvolver uma campanha emocional enfatizando como os aromas refletem a personalidade; 3) Realizar ações promocionais com brindes e sorteios para aumentar a visibilidade e fidelização da mar
Projecto 1º Semestre, cadeira de Oficina e Construção da Marca, Pós-Graduação de Branding e Gestão de Marcas @ IADE
Penhas Douradas Brand Building Process
Planejamento de Marketing da empresa Icegurt, baseando em dados coletados em sites de pesquisa da época, estudando o comportamento da marca, quando a mesma atuava no mercado brasileiro, a sua saída, números e afins prospectando o seu retorno neste mercado e ações que achamos adequada a serem tomadas
O documento discute o design de embalagens, mencionando que ele agrega valor aos produtos ao adequar-se às necessidades dos consumidores. Também aborda questões que devem ser consideradas no desenvolvimento de embalagens e exemplos de embalagens sustentáveis e reutilizáveis.
A Ferrero lançará uma nova linha de produtos Ferrero Rocher como edição especial de Natal, produzidos na Itália. Uma pesquisa mostrou que o Natal é associado a comemorações familiares e que o chocolate é uma boa forma de presente. A campanha promoverá os chocolates como uma obra de arte, destacando sua origem italiana e qualidade.
O documento resume seis tendências para 2009 de acordo com a Mintel: 1) Novos produtos anti-envelhecimento; 2) Simplicidade nos ingredientes e comunicação; 3) Produtos que melhoram o humor como aromaterapia; 4) As pessoas ficam mais em casa e procuram recriar experiências fora de casa; 5) Economia de luxo com marcas valorizadas e produtos de gama alta ou baixa; 6) Novos sabores, ingredientes e fragrâncias como o quiabo e ervas chinesas.
Semelhante a Book Bootcamp de Planejamento - Miami Ad School 2012 (20)
2. Sou um publicitário por formação e um comunicador
por gosto e necessidade. Até hoje trabalhei com direção
de arte, mas tenho estudado muito para migrar para
o planejamento. Internet, tecnologia, gerenciamento
de projetos, gerenciamento de pessoas e marketing
são áreas que me interesso mas me interesso muito
mesmo é pela forma que as pessoas se expressam e
consomem informações, indepentente das finalidades
ou do meio pelo qual elas o fazem.
3. Experiência Profissional Agência Black (White propaganda) - São Paulo
www.agenciablackbox.com.br / www.whitepropaganda.com.br
Mutato - São Paulo Diretor de arte
www.muta.to Março 2009 – Fevereiro 2011
Content Producer Clientes atendidos: Ferrero, Boticário, Tim, Tic
Agosto 2012 – Tac, Luxor, Brookfield, EcoRodovias, Crocs,
Clientes atendidos: Coca-Cola, Coca-Cola Zero, Jagermeister, Santa Marina e Wickbold.
Sprite, Fanta e Google.
FabraQuinteiro - São Paulo
Grey141 - São Paulo Assistente de arte
www.grey141.com Dezembro 2008 – Fevereiro 2009
Assistente de arte
Abril 2012 – Agosto 2012 Gaia comunicação - Campinas
Clientes atendidos: Senac Rio, Hipoglós, www.gaianarede.com
HBO, Casa&Video, Sensodyne e Corega. Assistente de arte
Fevereiro 2008 – Setembro 2008
Tag Comunicação - Campinas Clientes atendidos: Band interior,
www.tagcom.com.br Rádio Bandeirantes, Nativa FM,
Diretor de arte sr. Educadora FM e Hexagon
Março 2011 – Abril 2012
Clientes atendidos: Bosch, Bosch Car Service,
Tetra Pak, Russi Supermercados e PharmaNostra.
4. O motivo pelo qual eu quero
trabalhar com planejamento:
11. Mas não somente subir a serra, ele quer também expandir sua linha E foi falando com consumidores de Rochinha que surgiu nossa
de produtos. maior descoberta.
Famoso por ser o picolé da praia e ele agora se estabelecer com Embora todos falassem bem do sorvete, todos iam além na hora de
uma embalagem nova de 2 litros. descreve-lo.
Em resumo. É um novo território e um novo produto. Quando a pergunta era “Você conhece Rochinha?”
A resposta geralmente era “sim, o Rochinha é o sorvete de .. .”,
e terminavam a frase descrevendo alguma situação memorável
da sua vida que o rotinha havia feito parte.
Exemplos que ouvimos:
“O Rochinha é o sorvete da praia.”
Para buscar um posicionamento para Rochinha fomos atrás “O Rochinha é o sorvete da formatura do Pedro.”
de estudar dois pilares. “O Rochinha é o sorvete do casamento da Fabi.”
“O Rochinha é o sorvete do show do Jammil.”
1-) O produto e como ele se construiu.
2-) Os consumidores de Rochinha. E aí percebemos que Rochinha não é somente sinônimo de sorvete,
é sinônimo de bons momentos.
1. O poduto é fruto de uma empresa fundamentalmente familiar
que busca desenvolver um picolé mais natural. E isso é algo que só Rochinha é.
Para isso sempre primam por escolhas de matérias-primas de
qualidade, confecção artesanal e um portfólio de pontos de venda Fomos estudar essa hipótese e percebemos que ela consistia
seletivos. em dois pontos principais que são interligados.
Quando não levam o produto em seus carrinhos de praia direto
até o consumidor em um momento oportuno, trabalham com • Momento de consumo
rigidez para escolher estabelecimentos que consideram aptos a • Distribuição
comercializar seus sorvetes. Além disso, aderiram a uma estratégia
interessante de se fazerem presentes em eventos, tanto públicos O picolé geralmente é consumido no local da compra. Logo, a
como privados. estrategia dos pontos de vendas seletivos foi fundamental. Pois a
soma de um produto de qualidade junto de um local agradável
2. E o que notamos foi que ele é um produto de aceitação unânime. criou um link muito valioso na cabeça de seus consumidores.
Todos os entrevistados o aprovavam e reconheciam atributos como
sabor e confecção artesenal. Muitos ainda acrescentavam o item da E aí surgiu nosso maior desafio para esse briefing.
tradição pois lembravam de várias ocasiões que o Rochinha estave
presente ao longo de suas histórias.
12. Como manter esse elo com os bons momento uma vez que os dois Nós queremos que quando um cara estiver tomando seu sorvete
pontos que o constroem são descontruídos e que ele estará inserido sozinho, que ele se lembre do seu casamento.
dentro de um ambiente mais cotidiano e mais disperso?
Nós queremos que quando você estiver tomando seu sorvete no
E mapeamos quais mudanças aconteceriam durante essa transição escritório, num dia chuvoso, você se lembre de um dia de sol na
do picolé para a nova embalagem. praia.
Como era antes: Nós queremos que quando uma menina estiver tomando seu sorvete
depois de um pé na bunda, que ela se lembre do show do Jammil e
• Momento de consumo. de tudo que ela aprontou por lá.
• Distribuição.
Acreditamos nisso porque o Rochinha é o único sorvete que
O que mudou: é sinônimo de bons momentos, e esse atributo faz com que, ao
come-lo, inconscientemente você se conectará com suas boas
Por ser uma embalagem de 2 litros (A.K.A. Take home) ela lembranças vividas junto a ele..
dificilmente será consumida no mesmo local de compra, dessa
forma perdemos o link entre os pontos. Também assumindo que E partir do momento que uma pessoa escolhe optar por viver boas
ela é uma embalagem que não precisa ser consumida de uma vez lembranças, mesmo nos momentos mais cotidianos, viverá uma
só, não temos mais controle sobre quando e como o produto vai ser vida mais alegre e prazeirosa, porque ser feliz é uma questão de
consumido. escolha.
Novo cenário: Através desse raciocíonio chegamos na mensagem:
• Consumidos em mais lugares e lugares mais cotidianos.
Percebemos, que dentro de ambientes mais habituais, onde não é
comum viver momentos tão incríveis, existe uma oportunidade
muito valiosa de conectar as pessoas com seus bons momentos:
Através de boas memórias.
E essa conexão pode ser poderosa.
A vida tem o gosto
das suas escolhas.
Porque nós, como um sorvete, não podemos mudar uma vida, mas
podemos ajudar na maneira como ela é encarada.
15. NOSSO OBJETIVO
Crescer a categoria
de detergentes
concentrados.
Fazendo com que
as pessoas que hoje
consomem sabão
em pó ou líquido
desejem usar o
líquido concentrado.
16. LÍQUIDO
CONCENTRADO
O concentrado é a
fórmula mágica de
Unilever na categoria
de Laundry.
Um produto superior,
foco de inovação,
embalagem menor,
dosador, amaciante,
melhor rendimento
e econômico.
Bom para os
fabricantes e
melhor ainda para
os consumidores.
17. Para esse job nós recebemos um objetivo de aumentar o volume de Nem mesmo dentro de suas casas, durante as tarefas domésticas.
vendas da categoria de detergentes concentrados.
Para isso nós tinhamos uma necessidade de promover uma
migração dos consumidores de sabão em pó e sabão liquido para
essa nova fórmula.
Essa fórmula é reconhecida pela Unilever como uma fórmula
mágica dentro da categoria.
É um produto inovador, com uma embalagem mais compacta e
com amaciante integrado a sua fórmula. Essa embalagem vem
com uma tampa dosadora que indica a medida exata para uma
lavagem enficiente. Uma vez que os consumidores usam o produto
na medida certa eles passam a ter um rendimento maior que resulta
em uma economia tanto financeira, quanto de esforço.
Porque esse produto não é sucesso?
Porque a grande maioria dos consumidores não usa o produto da
forma correta, logo não usufruem de todos os seus benefícios.
Através de pesquisas, chegamos a conclusão que para solucionar E é aí que começamos a falar de lavar roupas.
esse problema teriamos que nos aprofundar em dois pontos chave:
Lavar roupa hoje em dia não é uma tarefa qualquer.
• Quem é o consumidor. É mais um job e dá trabalho.
• Porque não usa da forma correta. Uma prova disso é o fato que cada uma busca solucionar essa
tarefa de uma maneira própria. Por isso, quando fomos conversar
O público majoritário dessa classe são mulheres. com elas ouvimos muitas soluções, mas nenhum concenso.
Mães, empregadoras, empregadas, solteiras, estudiosas, trabalhadoras,
esportistas, donas-de-casa, etc. Cada uma tinha uma teoria, um método, uma técnica ou um jeitinho.
E todas as pregam religiosamente, mesmo que assumindo o quanto
Embora não seja a única descrição que lhes cabe, uma que ilustra a tarefa é trabalhosa e desagradável.
com clareza o momento dessas mulheres é multidisciplinaridade.
Elas convivem com o “mais”. Tem MAIS funções, MAIS trabalho, O maior motivo porque isso acontece é que a comunicação da
MAIS responsabilidades, tem que estar MAIS bonita, MAIS categoria não contribui para uma mudança.
informada e em MAIS lugares. O argumento de venda é sempre focado em produto e por isso
E em momento nenhum o “menos” é bem aceito. a comunicação é pensada para as roupas e não para as pessoas.
18. Focado em usabilidade e experiência do usuário. Nós estamos
E são as interpretações desse tipo de argumento que nutrem e oferencendo uma solução simples, rápida, confiável, duradoura e
sestentam as teorias próprias de cada consumidora. econômica. Você usa uma tampinha do produto e pronto, terá roupas
limpas. Isso não pode ser uma tarefa árdua, deve ser corriqueiro
O que dá início a um processo de inércia. Essas mulheres possuem demais até pra ser um assunto. Há de ser somente uma solução.
uma herança intrínseca do modo de lavar roupa e apesar de ser
chato é a forma como ela sempre fez. E partindo desse pensamento, chegamos no conceito:
E assim elas caem numa armadilha confortável. Optam pelo mais
cômodo com a impressão que aquilo é o fácil e seguem adiante,
satisfeitas, sem perceber que a vida delas pode melhor.
Desse entendimento surgiu nossa grande descoberta: Essas
mulheres no fundo estão buscando facilidade.
Continuam lavando roupa de um modo complicado porque
entendem que a rotina é mais fácil.
E cada minuto na vida dessa mulher é precioso, pois existem diversos
Você não precisa
outros papeis mais importantes a se cumprir, além de lavar roupar. perder tempo com as
E para essas mulheres, FACILIDADE = TEMPO. coisas que você não quer.
Desse aprendizado nós entendemos que para sermos escutados,
Concentre-se em você.
seria necessário uma mudança de discurso.
Dizer algo diferente do que os outros produtos da categoria vem
dizendo. E mais do que isso, precisamos agregar algo que eles não
agregam.
Se todos os outros produtos e fórmulas da categoria focam em
produto, nós precisamos focar no consumidor.
Melhor, nós podemos focar nele.
Porque não somos mais um produto novo, somos uma nova forma
de lavar roupa.
20. Pela diversidade de professores e abordagens eu
aprendi que não existe uma forma certa de planejar,
assim como não existe uma forma certa para entender
as pessoas. O que existem são problemas de pessoas
que precisamos planejar para resolver.