O documento discute o lançamento de uma nova bebida energética premium chamada Epic no Brasil. O resumo é: 1) Epic será posicionada como uma "Premium Drink", não uma bebida energética comum, para se diferenciar da concorrência. 2) Será lançada com um mega show no Anhembi com Lil' Wayne, Snoop Dogg e R. Kelly para atrair jovens da classe A e passar uma imagem de status e poder. 3) O objetivo é que o lançamento seja comentado para promover a marca Epic como algo exclus

1. Alunos: Mário Rabello André Machado Lucas Franco Débora Lage Naiara Pires Erika Lima

2. A Internet é o meio que mais vem crescendo no Brasil nesses últimos anos. Uma pesquisa realizada pela DataFolha, em Agosto de 2008, mostrou que hoje existem no Brasil cerca de 64,5 milhões de internautas acima de 16 anos. Essa mesma pesquisa, aponta também o Brasil como recordista em horas gastas navegando na internet, tendo uma média de 20 horas por semana. Outra questão que deve-se enfatizar, é a penetração que esse meio tem na vida das pessoas, 87% dos internautas brasileiros acessam a internet semanalmente, esse mesmo numero se repete na porcentagem de internautas que utilizam a Internet para pesquisar por produtos e serviços, de acordo com pesquisas realizadas pelo Comitê Gestor de Internet no Brasil. Uma outra pesquisa organizada pela Synovate, cerca de 47% dos entrevistados responderam que clicam em ícones de publicidade on-line, e 18% fizeram upload ou postaram informações sobre marcas na internet. Nesse momento alguem deve estar falando da sua marca para um amigo, ou deveria. E é exatamente isso que queremos, que falem da sua marca e do seu produto na Internet, e que a partir disso, crie-se mídia espontânea em cima do seu produto ou marca. Queremos que seu produto passe de graça no Jornal Nacional, no Fantástico, na MTV. Mas mais do que isso, queremos sua marca na boca do povo, nas conversas de butecos, e claro, nas compras delas .

4. De acordo com uma dados da Gazeta Mercantil, o mercado de Bebidas Energéticas no Mundo cresceu 440%, de 2002 a 2007, com um movimento de US$6,6bi em 2007 . Isso demonstra o poder e a tendência de crescimento desse mercado, com uma constante atualização, renovação e entrada de novas marcas, aumentando assim a concorrência nesse mercado. Estima-se que em 2011 o mercado de bebidas energéticas movimento US$9bi. No Brasil, o resultado não é muito diferente, tendo um crescimento no mês de Janeiro de 2008 para o mesmo mês em 2009, de 35%. Espera-se que esse crescimento continue. De 2007 para 2008, houve um crescimento de 19% na venda de energéticos no Brasil. O salto foi de 19.600 litros consumidos em 2007, para 21.470 litros consumidos em 2008, de acordo com pesquisa realizada pela ABIR (Associação Brasileira das Indústrias de Refrigerantes e de Bebidas Não Alcoólicas).

5. Analisando esse dados, percebemos uma forte tendência de crescimento do mercado. O mercado esta mais movimentado do que nunca, e há poucas marcas representativas no mercado. Sendo assim, acreditamos que é a hora ideal de se investir no segmento dos energéticos, pois como observamos, foi um setor não afetado pela crise, e que continua crescendo. Em um mercado pulverizado, onde cada energético tem uma posição diferente entre seus consumidores, fica mais fácil se posicionar e segmentar seu nicho.

7. A Red Bull é uma bebida energética, criada em 1984 após uma viagem de Dietrich Mateschitz a Tailandia. Sendo a maior empresa no ramo de bebidas energéticas, presente em mais de 140 países, a Red Bull tem como características produzir apenas o Red Bull e mais nenhum outro produto e seu investimento em marketing, que totaliza 35% de seu faturamento anual. Uma característica importante de se falar sobre a Red Bull é seu sabor, amplamente criticado, o que não impede de sua venda expressiva e sua liderança no mercado. O marketing da Red Bull é referência no mundo todo de inovação, agressividade, e acima de tudo, resultado. Investindo em esportes radicais como skate, patins, bicicleta, down hill, também tem uma equipe própria na Formula 1. A Red Bull organiza anualmente diversos campenatos originais criados e organizados por ela, como o Red Bull Air Race, Red Bull Soapbox, entre outros. Esportes esses de forte apelo jovem, criativo e inovador. Apesar de seu apelo aos esportes radicais, há um grande consumo de Red Bull por jovens em festas, misturando a bebida, com outras bebidas alcoólicas Seu slogan: “Red Bull te da asas”, mostra o poder energizante e estimulante da marca, com peças sempre recheadas de bom humor e apelo jovem.

8. A bebida energética Burn é uma marca da Coca-Cola Company e foi lançada pela primeira vez em 2000, na Autrália, e chegou ao Brasil em 2001. Tem um posicionamento forte com os jovens de 20 a 35 anos, que gostam de festas. No seu site, percebe-se fortemente seu posicionamento para pessoas “baladeiras”, com uma apresentação dançante e criando um clima de festa. Tem uma área de drinks onde a bebida é utilizada, mostrando que a Burn é direcionada a festas e misturas com bebidas alcoólicas Sua campanha tem um forte apelo aos sentidos e ao desafio e imprevisibilidade da noite. Analisando seu slogan: “A noite é imprevisível Burn, brinque com fogo”, entendemos seu posicionamento sendo direcionado aos jovens e as festas. “ Brinque com fogo”, demonstra o posicionamento de uma marca agressiva, e que tem como seu publico pessoas que gostam de desafios e aventuras.

9. A bebida Flying Horse, criada em 1993 na Aústria foi o primeiro energético a chegar ao Brasil, em 1997. Em 2004, a GlobalBev, empresa brasileira da área de bebidas fica responsável pela distribuição e administração da marca Flying Horse na América Latina. A marca se posiciona para um público entre 15 e 30 anos, que gosta de ir em festas e aproveitar a vida, mas também é indicada para adultos que trabalham muito, motoristas e estudantes. Analisando seu slogan: “Troca a pilha!”, podemos perceber seu posicionamento de realmente suprir energia e dar um ânimo a mais para as pessoas.

11. Sabemos que a maioria do público alvo são jovens, entre 18 e 35 anos, que gostam de festas e de aventura. São inovadores, sempre ligados em tecnologia e tendências em diversos setores. Esses jovens estão cada vez sabendo mais de mais, tendo acesso infinito e infinitos meios de comunicação e informações e mídias. Mais do que simplesmente um público e um espectador, esse jovem é agora um criador de conteúdo, ele faz a noticia, faz a foto, posta. Ele hoje cria o que quer, não espera mais por uma empresa lançar. Esse jovem que queremos atingir. Inovador, multi-disciplinar, criador de conteúdo, antenado, engajado.

12. No meio disso tudo, há um grupo de jovens mais abertos a novos produtos. Uma tendencia nos dias de hoje são as festas e a mistura de energético com bebidas alcoolicas. Nós queremos falar a língua deles! Não queremos “geração saúde”, não queremos moralistas! Queremos os errados, queremos os mal-falados, queremos os “má influencia”. Um público que consome muito, gasta uma média de 100 reais por saída, bebe muito e não é tradicional.

14. Nosso público quer algo novo, diferente, impactante. Quer algo que se identifique, que tenha orgulho de fazer parte do grupo de consumidores. Após uma analise de grupo focal, percebemos que quando se fala em “bebida energética”, a primeira marca que vem a cabeça é a Red Bull. Com isso em foco, resolvemos mudar a categoria do nosso produto, aonde, ao invés de ser uma “bebida energética” será uma “Premium Drink”, isso é, uma bebida “prêmio”, com um nível elevado. Re-posicionando a marca desse modo, iremos desassociar o nosso produto dos concorrentes, deixando-o “sozinho” no mercado. Seu preço também será acima dos concorrentes, variando entre 12 ~ 15 reais. Temos como exemplo de sucesso, o novo Kia Soul, que se posicionou de modo inovador como um “carro design”. Com essa categoria criada e esse posicionamento especifico, o Kia Soul ficou sozinho nessa categoria, com um posicionamento bem especifico e eficiente para seu target. Queremos, com o posicionamento abaixo, mostrar que nosso produto não é um qualquer. Nossa produto choca, nosso produto faz você ser notado, nosso produto te diferencia, nosso produto é para poucos e é o melhor. Nas festas, não queremos ser os bonzinhos, os bobinhos. Queremos ser os fortes, queremos mostrar atitude. Juntando esses três pilares - atitude, choque e transgressão – vamos moldar todas as ações do nosso produto. Com isso, nosso posicionamento é:

17. A logo remete a uma taça na parte inferior, se transformando em um tridente na parte superior. Esses dois objetos representam o poder, a atitude e status que queremos agregar ao produto. Seu nome Epic , em português significa “épico”, reforçando esse valor de poder que estamos agregando ao produto. O nome parte do tridente de sua logo, dando uma continuidade e linearidade a forma, reforçando tanto o nome quanto a logo, criando uma fusão nome+logo. Apesar dessa representação, a logo também será reproduzida apenas ela, sem a continuidade “+pic”, da mesma forma que o nome pode aparecer apenas ele, sem a logo. A logo também remete ao super-esportivo Maseratti, que consideramos uma boa ligação, tendo em vista que o nosso target tem uma admiração por essa marca.

22. Show de Lançamento - Institucional A marca de energéticos Epic Premium Drink está chegando agora ao mercado brasileiro, e para isso, quer mostrar que ela não é apenas uma bebida energética, mas muito mais. O cliente quer que mostremos que não somos uma marca cópia de qualquer outra, mas sim algo totalmente diferente do que já foi visto, para isso, quer um evento institucional marcando a chegada da marca ao Brasil. Para isso escolhemos 3 dos maiores cantores de Rap do mundo para fazerem um mega show no Braisl, mais precisamente no Pavilhão do Anhembi em São Paulo. Terá show do Lil’ Wayne, Snoop Dogg e R Kelly, os três tem um perfil que agrada aos jovens da classe A. Os três são ricos, poderosos, vivem cercados de mulher e cheio de atitude. O rap americano é um dos estilos de musica mais admirado pelo nosso publico alvo. Transformaremos a festa em um objeto de desejo, queremos que ela seja comentada e admirada, porém, iremos transformar isso em admiração e comentários voltados para os que forem para esse festa. Queremos mostrar que só vai nessa festa quem pode, que só consome Epic, quem pode. O nome desse evento será Epic Premium Festival.

23. Show de Lançamento - Institucional