SlideShare uma empresa Scribd logo
UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES
        Instituto A Vez do Mestre
          Prof. Norivaldo Carneiro




Planejamento e Elaboração de Projeto
          em Marketing


 ‘’Novo sabor Sucos dobem™: Uva’’
Unidade Méier




    EQUIPE / MATRÍCULA:

  Adriana Jackson / R200124

 Bernardo Serrado / R200097

  Bruno Marmello / R200131

Erika de Moura Mello / R200113




      Diretoria Comercial – Março/2010
I - Histórico das atividades da empresa em estudo

A história da marca começou em 2006 quando o administrador de empresas
Marcos Leta Leoni, em um daqueles dias de verão no Rio de Janeiro, chegou
cansado do trabalho e deu sua tradicional passadinha na sua casa predileta de
sucos, a BB Lanches no Leblon. Enquanto tomava seu suco de laranja numa
garrafinha de 500 ml, ele pensou:

- “Por que não podemos fazer um suco parecido com este, apenas com frutas
frescas, sem água, sem açúcar, conservantes, corantes e colocar em caixinhas
legais?”

Claro que a primeira resposta estava no Google. Depois de pesquisar bastante,
ele, já não muito satisfeito do ambiente corporativo, decidiu acumular
conhecimento para produzir um suco de caixinha que não levasse água,
açúcar, conservante, nem qualquer outro aditivo, ou seja, apenas frutas. Para
isso, ele visitou os Estados Unidos e países europeus com o objetivo de
conhecer a tecnologia utilizada lá fora neste segmento. Com o conhecimento
adquirido depois de dois meses de viagem, o profissional aproveitou a
abundância de frutas frescas no Brasil e conseguiu criar um suco com a
praticidade de uma bebida de caixinha sem perder as propriedades das frutas,
tudo para que o consumidor tivesse em casa a experiência das casas de sucos
tão tradicionais no Rio de Janeiro.




Foi então que, no ano de 2007, ele lançou no mercado os sucos de frutas
naturais do bem™. A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na
época do lançamento deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da
marca. Outro passo importante para o reconhecimento da do bem™ foi seu
ingresso nas lojas da rede de supermercados Zona Sul. Para isso, os sucos do
bem™ passaram por um teste cego, junto com marcas concorrentes. Para
promover a marca nos pontos-de-venda, a empresa contou com ações de
amostragem que, não só geravam experimentação, como também
comunicavam as propriedades e os diferenciais dos sucos. Outro grande fator
inicial de sucesso da marca foi à ausência de fotos ilustrativas de frutas nas
embalagens, substituídas por simpáticos personagens.




                            Diretoria Comercial – Março/2010
Pouco depois, a mudança das tradicionais garrafinhas para embalagens da
Tetra Pak de um litro foi fundamental para a expansão da marca nos pontos-
de-venda. O suco de laranja passou de 14 dias de validade para quatro meses,
enquanto os outros três sabores (limonada, açaí com morango, maçã e
guaraná e mamão com laranja, maçã e banana) conseguiram estender o seu
tempo de vida útil para sete meses. Foram cerca de oito meses de testes e
pesquisas para conseguir preservar as bebidas com o sabor desejado. A
novidade mais recente da marca são as caixinhas na versão de 200 ml, com
textos e frases que fogem do comum, como "vai com tudo", no lugar de "fure
aqui", para manter a característica divertida dos produtos. As novas caixinhas
também acompanham a expansão da marca, antes só vendida nos
supermercados Zona Sul.

Desde o mês de dezembro de 2009, a marca tem um forte aliado na hora da
promoção. É o "Frutomóvel", um pequeno carro (da marca MINI) com asas e
totalmente personalizado que roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e
ampliando o conhecimento dos consumidores sobre os produtos e a filosofia da
marca do bem™. Recentemente, a empresa anunciou a intenção de expandir
a distribuição de seus divertidos e saudáveis sucos de frutas para São Paulo,
Minas Gerais e sul do país. Em poucos anos, a ousadia da marca permitiu a
construção de um apelo completamente diferente da concorrência, a partir de
cores, ilustrações e linguagens únicas no mercado brasileiro de sucos.




                            Diretoria Comercial – Março/2010
Um conceito único no Brasil

O atual sucesso da marca está centrado no conceito e posicionamento único
da marca no segmento no Brasil. A paixão da empresa parece ser a busca
incansável pelos melhores ingredientes 100% verdadeiros. Desde a fruta
fresca, ao processo de fazer o suco, passando pela gentil pasteurização e pela
embalagem consciente, a do bem™ respeita ao máximo o direito do
consumidor beber o que é puro. Na porta de sua fábrica está escrito "proibido a
entrada de conservantes, corantes, anabolizantes e outros antes". Seus sucos
não têm adição de água e açúcar. As frutas são tão selecionadas que a
empresa chama de safra e não de colheita. Ao contrário das embalagens de
sucos convencionais, o consumidor não vai encontrar em suas caixinhas de
sucos, fotos de frutas bonitas retocadas em programas de computador. Ao
invés disso, personagens simpáticos e divertidos estampados nas coloridas
embalagens. Além disso, as embalagens são totalmente recicláveis e feitas
com papel de reflorestamento.

A marca no Brasil

Com ações de marketing focadas em mídias digitais e relacionamento, além de
embalagens com design diferenciado, a do bem™ conseguiu se destacar e
atualmente seus sucos estão presentes em mais de 400 pontos-de-venda do
estado do Rio de Janeiro. Em 2009, a empresa produziu em média 800 mil
litros de sucos mensalmente.

II - Descrição do Projeto de Lançamento do produto

O novo produto estará nas principais casas do ramo alimentício. E o
lançamento do novo produto será comunicado através das principais Redes
Sociais Digitais, onde a empresa já se utilizou no lançamento dos outros
sabores da marca. Também usaremos ações de Merchandising fazendo com
que o produto ganhe evidência nos pontos de vendas. O ‘Frutomóvel’, que é o
carro personalizado da empresa, também será utilizado no lançamento, ele fará
a divulgação do produto em determinados locais, com amostras, brindes e
etc...


                             Diretoria Comercial – Março/2010
III - Sumário Executivo:

O principal objetivo é conseguir se firmar em um mercado cada vez mais
competitivo dos sucos naturais. O grande desafio é mostrar que é possível
oferecer uma solução saudável, inovadora e ao mesmo tempo competitiva no
mercado já existente de sucos de frutas. A empresa hoje está muito bem
posicionada nas redes sociais, nas classes A e B, com o conceito de ser a
única 100% natural, mesmo sendo uma empresa pequena e jovem, ela é direta
com as pessoas. Que busca misturar a natureza com o urbano, o global com o
local, e a tecnologia com a produção artesanal. Essas características
proporcionam crescer cada vez mais, e esse espaço é fundamental na busca
de um reconhecimento e posicionamento da marca do bem™ com os seus
consumidores. O conceito único de um suco totalmente natural faz crer no
crescimento do lucro da empresa. Criada no Rio, a empresa busca a expansão
dos seus horizontes, chegando a São Paulo, Minas Gerais e Região Sul. Esse
intenso crescimento gera uma melhora no plano de treinos para as equipes
responsáveis, com o intuito de ampliar cada vez as vendas ele é realizado
periodicamente, esse treinamento também estará disponível para os
funcionários que forem revender os produtos e poderão ser feitos no próprio
momento da revenda.



IV - Análise de Oportunidade


Consumidor
Cada vez mais os consumidores tem se preocupado com o desenvolvimento
sustentável. Pensando nisso, a do bem™ produz somente sucos feitos de
frutas frescas, sem adição de conservantes. Além disso, temos a meta de
redução de emissão de CO2 em 20% durante o ano de 2010.



O Mercado
A do bem™ é a única marca de sucos prontos para beber que é formulado
com ingredientes 100% naturais. A empresa vem mostrando ao mercado que
é possível oferecer uma solução saudável e prática de sucos de frutas que
ainda proporcione uma experiência diferenciada.




                           Diretoria Comercial – Março/2010
Região Sudeste, em especial as praças do Rio de Janeiro, São Paulo, Minas
Gerais e Região Sul. A empresa está presente em todas as redes sociais
importantes, tem venda em 400 pontos no Rio, vende suco e promove
degustação desde a praia até estacionamentos.

Em 2009, foram produzidos em média 800 mil litros de sucos mensalmente.



O Produto
Suco com a praticidade de uma bebida de caixinha sem perder as
propriedades das frutas, tudo para que o consumidor tivesse em casa a
experiência das casas de sucos tão tradicionais no Rio de Janeiro.

Concorrência
A do bem™ é a única empresa com o posicionamento de suco 100% natural,
sem conservantes ou corantes. Ao contrário dos seus principais concorrentes,
como a Del Valle, Kapo, Suco Mais+.

Ameaça:
Preço superior aos outros sucos prontos para beber.

Oportunidade:
Posicionamento único da marca no segmento no Brasil.



Análises de Oportunidades




                            Diretoria Comercial – Março/2010
Questões chaves nesses segmentos e geografia
Inovação (embalagens diferenciadas e divertidas), posicionamento (produto
100% natural).

Geografia:
- concentração geográfica: Rio de Janeiro.

- extensão de mercado em potencial: São Paulo, Minas Gerais e Região Sul.



Clientes chaves por prioridade
Consumidores das Classes A e B.

Clientes potenciais por prioridade
Consumidores jovens (15 a 25 anos).




V – Metas e Performance

                             Diretoria Comercial – Março/2010
Posição referente à concorrência
A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento
deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da empresa. Outro passo
importante para o reconhecimento da marca foi à entrada nas lojas da rede de
supermercados Zona Sul. Para isso, os sucos do bem™ passaram por um
teste cego, junto com marcas concorrentes.

Ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por
simpáticos personagens. A fruta deve estar dentro da embalagem.

“Frutomóvel”, um pequeno carro (da marca MINI) com asas e totalmente
personalizado que roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o
conhecimento dos consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca do
bem™.

A empresa está presente em todas as redes sociais importantes, tem venda em
400 pontos no Rio, vende suco e promove degustação desde a praia até
estacionamentos.




Metas de vendas por segmentos de mercado
- Alcançar um aumento contínuo de inserção no mercado.

- Aumentar as vendas em 10% a cada 6 meses.

- Chegar a quatro mil pontos-de-venda no Rio. É um projeto para os próximos
três ou quatro anos.



Metas de lucratividade por segmentos de mercado
Aumentar em 50% o conhecimento da marca entre os adultos, jovens e
crianças das Classes A e B.



VI - Estratégias de Vendas


                            Diretoria Comercial – Março/2010
Ofertas por segmentos de mercado
O produto lançado estará a disposição em lojas da rede de supermercados
Walmart, Zona Sul, Extra e Carrefour e em padarias de grande porte, todos
localizadas no centro da cidade do Rio de Janeiro, bairros da Zona Sul e Barra
da Tijuca.



Ofertas por clientes
O produto será comercializado direto para o cliente final na loja de sucos BB,
localizada em Ipanema – RJ.



Produtos
A do bem™ hoje já conta com outros quatro sabores: laranja, limão, suco
misto      de     açaí/morango/maçã/guaraná        e     suco     misto     de
mamão/laranja/maçã/banana. Todos são comercializados em embalagem
100% reciclável de 1 litro Tetra Pak, sendo 75% dela feita de papel de árvores
reflorestadas e tampa de resina atóxica. O delicioso sabor Uva vem seguindo a
mesma linha ambientalmente correta.



Mix de Lucratividade
Os produtos do bem™ praticam as seguintes margens de lucro:

do bem™ Laranja = 30%

do bem™ Limão = 30%

do bem™ Misto açaí/morango/maçã/guaraná = 18%

do bem™ Misto mamão/laranja/maçã/banana = 25%

Esses valores dão a do bem™ uma média de lucro de 25,75% com a venda
total dos produtos. Através de uma intensa negociação com os fornecedores de
uva chegamos a conclusão que poderemos praticar 35% de margem no novo
produto, o que elevaria nosso média de lucro para 27,6%, portanto teremos um
crescimento de aproximadamente 1,85% no mix de lucratividade.

Política de Preços



                            Diretoria Comercial – Março/2010
Etapa 1 — Determinação do objetivo de preço

Nessa primeira fase foi decidido precificar o produto a ser lançado acima do
mercado (mercado de sucos em geral), pela diferenciação de ser o único suco
de fruta 100% natural, sem adição de conservantes, água ou açúcar, não
havendo assim concorrentes diretos.



Etapa 2 — Determinação da Demanda

Demanda e preço são inversamente relacionados: Quanto mais alto o preço
menor a quantidade demandada, o que nos faz estabelecer um teto no preço a
ser cobrado.



Etapa 3 — Seleção de um Método de determinação do preço

Por ser mais rápido, mecânico e relativamente simples de ser usado, optamos
pelo método Mark-up, onde aplica-se um multiplicador no custo do produto.



Etapa 4 — Seleção do Preço Final e Ajustes de Preço

Ajustaremos os preços em função da percepção de qualidade por parte dos
consumidores e da influência de outros elementos do composto de Marketing,
levando em consideração questões como serviços prestados, localização etc.

Com isso chegamos ao preço para revendedores que será de R$ 5,80 cada
caixinha com um litro do produto, dando a eles a oportunidade de aplicar uma
margem de lucro de até 20% e ter seu o produto vendido ao cliente final ao
preço de R$ 6,99.



Comunicação
O lançamento do novo produto será comunicado através das principais Redes
Sociais Digitais, onde a empresa se faz presente e ativa. Também usaremos
ações de Merchandising comunicando o produto nos pontos de vendas através
de banners, displays de chão, displays aéreos, expositores e ações de
propaganda corpo a corpo através de degustações nos pontos de venda e na
orla das praias cariocas onde usaremos também o Frutomóvel que levará os
promotores ao local das ações, circulando assim por pontos estratégicos




                            Diretoria Comercial – Março/2010
fazendo com que o público alvo tome conhecimento da marca e do novo
produto.



Desenvolvimento de Novos Negócios
Encontra-se em fase final de desenvolvimento o planejamento da
comercialização de nossos produtos em lojas de conveniência dos postos de
gasolina de bandeira Ipiranga e Petrobrás localizados no centro da cidade do
Rio de Janeiro, bairros da Zona Sul e Barra da Tijuca. A partir de setembro de
2010, aproveitando às vésperas do verão, os produtos serão lançados nas
praças de São Paulo, Minas Gerais e Região Sul, sempre seguindo a
estratégia de comercialização em estabelecimentos e bairros onde estão nosso
público alvo de classe A e B.



Supply Chain
O processo logístico começa nas fazendas produtoras das frutas usadas na
fabricação do nosso produto final. Essas frutas são transportadas pelos
fornecedores através de caminhões de 12 a 30 toneladas até a fábrica da do
bem™. As caixinhas são entregues pela Tetra Pak através do sistema Just in
Time de acordo com o nosso planejamento de produção. Na fábrica todos os
insumos são processados e após serem embaladas são distribuídas aos
pontos de vendas. A partir daí é só acompanhar as vendas e constantemente
fazer o pós venda com os revendedores para acompanhar essa distribuição e
aceitação do produto.



Desenvolvimento da Força de Vendas
Todos da equipe de vendas e da equipe promocional passarão por um
intensivo programa de treinamento e desenvolvimento composto por
treinamentos técnicos sobre o produto, atendimento ao cliente, técnicas de
vendas no varejo e ferramentas de Marketing. Esses treinamentos também
estarão a disposição dos funcionários de nossos revendedores e serão
ministrados na própria revenda para os que aceitarem.




Produtividade da Força de Vendas

                            Diretoria Comercial – Março/2010
A produtividade das equipes de vendas será mensurada através de um
controle chamado Quadro de Classificação. Através desse acompanhamento
tanto os vendedores quanto os gestores de vendas poderão acompanhar se as
metas estão sendo cumpridas e os gestores poderão premiar quem as superá-
las.



VII - Implementação e Controle


Planos táticos detalhados para cada estratégia de vendas
O plano tático da empresa está baseado em aumentar a lucratividade, através
de ações direcionais no público alvo, e foco na revenda através de um controle
chamado Quadro de Classificação, que consiste em uma tabela mensal
fracionada pelos dias do mês, onde o vendedor anota manualmente a
quantidade de sucos vendidos a cada dia do mês.




Planos de controle detalhados para monitorar a execução de
vendas
O controle da empresa está em permitir aos colaboradores, onde cada um na
sua função exercendo o seu trabalho, que tenha a liberdade de dar sugestões,
ideias e opinar.

Dentro da empresa o controle é feito através de resultados diários, que são
enviados pelos vendedores por e-mail. Serão gerados gráficos do resultado
diário das vendas, e no último dia do mês será consolidado e criado o resultado
mensal.



VIII – Orçamento e Recursos




Orçamento



                             Diretoria Comercial – Março/2010
O orçamento da empresa é divido em 4 partes, considerando os primeiros 12
meses que são críticos por ser lançamento do produto:



- 12% para pesquisa e desenvolvimento;

- 31% para comunicação;

- 23% para treinamento e desenvolvimento;

- 34% melhoria da frotas e maquinário, financeiro, administrativo e diversos



Recursos utilizados
A empresa tem um orçamento anual de R$ 2.000.000,00 para utilizar conforme
o orçamento acima, diretamente com o produto.

Sua base tecnológica está pautada em note book, palm top e smartphones que
mantém a equipe de vendas diretamente conectada com a empresa Dom Bem,
podendo fazer a entrega no tempo determinado.

A equipe de vendas utiliza “Frutomóvel” para agilizar o trabalho e os uniformes
com cores vivas, onde possam ser visualizados pelos consumidores.




                             Diretoria Comercial – Março/2010

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Marketing Plan - Leite MOÇA
Marketing Plan - Leite MOÇAMarketing Plan - Leite MOÇA
Marketing Plan - Leite MOÇA
Allyson Chiarini
 
Planejamento finalizado
Planejamento finalizadoPlanejamento finalizado
Planejamento finalizado
mgracasilva
 
A estratégia de marketing por trás da nova logomarca da Pepsi
A estratégia de marketing por trás da nova logomarca da PepsiA estratégia de marketing por trás da nova logomarca da Pepsi
A estratégia de marketing por trás da nova logomarca da Pepsi
Jean Michel Gallo Soldatelli
 
Hersheys No Brasil
Hersheys No BrasilHersheys No Brasil
Hersheys No Brasil
Fernanda Lima
 
Apresentacao dolly
Apresentacao dollyApresentacao dolly
Apresentacao dolly
mgracasilva
 
Reposição marca refrigerante_dolly
Reposição marca refrigerante_dollyReposição marca refrigerante_dolly
Reposição marca refrigerante_dolly
Amanda Mello
 
Plano de Marketing
Plano de MarketingPlano de Marketing
Plano de Marketing
Guilherme Vieira de Moraes
 
PEPSICO no Brasil
PEPSICO no BrasilPEPSICO no Brasil
PEPSICO no Brasil
Alex Vieira, MBA
 
Projeto ativação - Itaipava
Projeto ativação - ItaipavaProjeto ativação - Itaipava
Projeto ativação - Itaipava
Thatiana Lima
 
plano de marketing biscoitos bommel(marca fictícia)
plano de marketing biscoitos bommel(marca fictícia)plano de marketing biscoitos bommel(marca fictícia)
plano de marketing biscoitos bommel(marca fictícia)
Marcioveras
 
Apresentação Dolly
Apresentação DollyApresentação Dolly
Apresentação Dolly
Nemias31
 
Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Análise Mercadológica da Pepsi no BrasilAnálise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Érica Rangel
 
Apresentação do briefing Halls
Apresentação do briefing HallsApresentação do briefing Halls
Apresentação do briefing Halls
João Pereira
 
Apresentação h2oh
Apresentação h2ohApresentação h2oh
Apresentação h2oh
Karine Tavecchio Santos
 
Isabela 60 anos
Isabela 60 anosIsabela 60 anos
Isabela 60 anos
Agência e21
 
Coca & Pepsi
Coca & PepsiCoca & Pepsi
Coca & Pepsi
Paulo Silva
 
MODELO CANVAS O BOTICÁRIO
MODELO CANVAS O BOTICÁRIOMODELO CANVAS O BOTICÁRIO
MODELO CANVAS O BOTICÁRIO
Roberta Muniz
 
50 anos Basilar
50 anos Basilar50 anos Basilar
50 anos Basilar
Agência e21
 
Pepsi1
Pepsi1Pepsi1
Pepsi1
Lucasdmazb
 
Seminário : Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Seminário : Análise Mercadológica da Pepsi no BrasilSeminário : Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Seminário : Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Érica Rangel
 

Mais procurados (20)

Marketing Plan - Leite MOÇA
Marketing Plan - Leite MOÇAMarketing Plan - Leite MOÇA
Marketing Plan - Leite MOÇA
 
Planejamento finalizado
Planejamento finalizadoPlanejamento finalizado
Planejamento finalizado
 
A estratégia de marketing por trás da nova logomarca da Pepsi
A estratégia de marketing por trás da nova logomarca da PepsiA estratégia de marketing por trás da nova logomarca da Pepsi
A estratégia de marketing por trás da nova logomarca da Pepsi
 
Hersheys No Brasil
Hersheys No BrasilHersheys No Brasil
Hersheys No Brasil
 
Apresentacao dolly
Apresentacao dollyApresentacao dolly
Apresentacao dolly
 
Reposição marca refrigerante_dolly
Reposição marca refrigerante_dollyReposição marca refrigerante_dolly
Reposição marca refrigerante_dolly
 
Plano de Marketing
Plano de MarketingPlano de Marketing
Plano de Marketing
 
PEPSICO no Brasil
PEPSICO no BrasilPEPSICO no Brasil
PEPSICO no Brasil
 
Projeto ativação - Itaipava
Projeto ativação - ItaipavaProjeto ativação - Itaipava
Projeto ativação - Itaipava
 
plano de marketing biscoitos bommel(marca fictícia)
plano de marketing biscoitos bommel(marca fictícia)plano de marketing biscoitos bommel(marca fictícia)
plano de marketing biscoitos bommel(marca fictícia)
 
Apresentação Dolly
Apresentação DollyApresentação Dolly
Apresentação Dolly
 
Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Análise Mercadológica da Pepsi no BrasilAnálise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
 
Apresentação do briefing Halls
Apresentação do briefing HallsApresentação do briefing Halls
Apresentação do briefing Halls
 
Apresentação h2oh
Apresentação h2ohApresentação h2oh
Apresentação h2oh
 
Isabela 60 anos
Isabela 60 anosIsabela 60 anos
Isabela 60 anos
 
Coca & Pepsi
Coca & PepsiCoca & Pepsi
Coca & Pepsi
 
MODELO CANVAS O BOTICÁRIO
MODELO CANVAS O BOTICÁRIOMODELO CANVAS O BOTICÁRIO
MODELO CANVAS O BOTICÁRIO
 
50 anos Basilar
50 anos Basilar50 anos Basilar
50 anos Basilar
 
Pepsi1
Pepsi1Pepsi1
Pepsi1
 
Seminário : Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Seminário : Análise Mercadológica da Pepsi no BrasilSeminário : Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
Seminário : Análise Mercadológica da Pepsi no Brasil
 

Destaque

Planejamento de Mídia II - Sucos Do Bem
Planejamento de Mídia II - Sucos Do BemPlanejamento de Mídia II - Sucos Do Bem
Planejamento de Mídia II - Sucos Do Bem
Bárbara David
 
Manual de Marca - Praia do Açaí
Manual de Marca - Praia do AçaíManual de Marca - Praia do Açaí
Manual de Marca - Praia do Açaí
Thomaz Gonçalves
 
Esmalte
EsmalteEsmalte
Esmalte
Jean Carvalho
 
Jandaia sustentável 2015
Jandaia sustentável   2015Jandaia sustentável   2015
Jandaia sustentável 2015
SucoJandaia
 
Suco de Uva Orgânico Uva'Só - Apresentação
Suco de Uva Orgânico Uva'Só - ApresentaçãoSuco de Uva Orgânico Uva'Só - Apresentação
Suco de Uva Orgânico Uva'Só - Apresentação
Uva'Só Produtos à base de uva orgânica
 
Apresentação uva'só completa para slideshare
Apresentação uva'só completa para slideshareApresentação uva'só completa para slideshare
Apresentação uva'só completa para slideshare
Uva'Só Produtos à base de uva orgânica
 
Quimicananossavida
QuimicananossavidaQuimicananossavida
Quimicananossavida
martaferreirarosa
 
As melhores práticas de Gerenciamento de Projetos
As melhores práticas de Gerenciamento de ProjetosAs melhores práticas de Gerenciamento de Projetos
As melhores práticas de Gerenciamento de Projetos
Sankhya Gestão de Negócios
 
Apresentação final produção
Apresentação final produçãoApresentação final produção
Apresentação final produção
Thais Souza
 
Gestão por processos
Gestão por processosGestão por processos
Gestão por processos
unimedlondrina
 
Promoção Suco MID
Promoção Suco MIDPromoção Suco MID
Promoção Suco MID
Nemias31
 
Case suco de uva
Case suco de uvaCase suco de uva
Case suco de uva
blucomunicacao
 
Portfolio 2012 Linkedin
Portfolio 2012 LinkedinPortfolio 2012 Linkedin
Portfolio 2012 Linkedin
Camila Fitzgerald
 
Apresentao integrado final
Apresentao integrado finalApresentao integrado final
Apresentao integrado final
dehbcf
 
Estrategias de comercializacion internacional s14
Estrategias de comercializacion internacional s14Estrategias de comercializacion internacional s14
Estrategias de comercializacion internacional s14
Maestros Online
 
Café da Manhã AdeS - Programa Academias AdeS
Café da Manhã AdeS - Programa Academias AdeSCafé da Manhã AdeS - Programa Academias AdeS
Café da Manhã AdeS - Programa Academias AdeS
Andre Marques
 
Relatório Festival Coca-Cola das Escolas
Relatório Festival Coca-Cola das EscolasRelatório Festival Coca-Cola das Escolas
Relatório Festival Coca-Cola das Escolas
Andre Marques
 
GESTÃO DE PRODUTOS E MARCAS
GESTÃO DE PRODUTOS E MARCASGESTÃO DE PRODUTOS E MARCAS
GESTÃO DE PRODUTOS E MARCAS
Roberto Sodani Sobrinho
 
Campanha promocional gellatino sabores
Campanha promocional gellatino saboresCampanha promocional gellatino sabores
Campanha promocional gellatino sabores
Neuma Oliveira
 
Boas práticas de gerenciamento de projetos como estratégia para alcançar a in...
Boas práticas de gerenciamento de projetos como estratégia para alcançar a in...Boas práticas de gerenciamento de projetos como estratégia para alcançar a in...
Boas práticas de gerenciamento de projetos como estratégia para alcançar a in...
Claudia Hofart Guzzo
 

Destaque (20)

Planejamento de Mídia II - Sucos Do Bem
Planejamento de Mídia II - Sucos Do BemPlanejamento de Mídia II - Sucos Do Bem
Planejamento de Mídia II - Sucos Do Bem
 
Manual de Marca - Praia do Açaí
Manual de Marca - Praia do AçaíManual de Marca - Praia do Açaí
Manual de Marca - Praia do Açaí
 
Esmalte
EsmalteEsmalte
Esmalte
 
Jandaia sustentável 2015
Jandaia sustentável   2015Jandaia sustentável   2015
Jandaia sustentável 2015
 
Suco de Uva Orgânico Uva'Só - Apresentação
Suco de Uva Orgânico Uva'Só - ApresentaçãoSuco de Uva Orgânico Uva'Só - Apresentação
Suco de Uva Orgânico Uva'Só - Apresentação
 
Apresentação uva'só completa para slideshare
Apresentação uva'só completa para slideshareApresentação uva'só completa para slideshare
Apresentação uva'só completa para slideshare
 
Quimicananossavida
QuimicananossavidaQuimicananossavida
Quimicananossavida
 
As melhores práticas de Gerenciamento de Projetos
As melhores práticas de Gerenciamento de ProjetosAs melhores práticas de Gerenciamento de Projetos
As melhores práticas de Gerenciamento de Projetos
 
Apresentação final produção
Apresentação final produçãoApresentação final produção
Apresentação final produção
 
Gestão por processos
Gestão por processosGestão por processos
Gestão por processos
 
Promoção Suco MID
Promoção Suco MIDPromoção Suco MID
Promoção Suco MID
 
Case suco de uva
Case suco de uvaCase suco de uva
Case suco de uva
 
Portfolio 2012 Linkedin
Portfolio 2012 LinkedinPortfolio 2012 Linkedin
Portfolio 2012 Linkedin
 
Apresentao integrado final
Apresentao integrado finalApresentao integrado final
Apresentao integrado final
 
Estrategias de comercializacion internacional s14
Estrategias de comercializacion internacional s14Estrategias de comercializacion internacional s14
Estrategias de comercializacion internacional s14
 
Café da Manhã AdeS - Programa Academias AdeS
Café da Manhã AdeS - Programa Academias AdeSCafé da Manhã AdeS - Programa Academias AdeS
Café da Manhã AdeS - Programa Academias AdeS
 
Relatório Festival Coca-Cola das Escolas
Relatório Festival Coca-Cola das EscolasRelatório Festival Coca-Cola das Escolas
Relatório Festival Coca-Cola das Escolas
 
GESTÃO DE PRODUTOS E MARCAS
GESTÃO DE PRODUTOS E MARCASGESTÃO DE PRODUTOS E MARCAS
GESTÃO DE PRODUTOS E MARCAS
 
Campanha promocional gellatino sabores
Campanha promocional gellatino saboresCampanha promocional gellatino sabores
Campanha promocional gellatino sabores
 
Boas práticas de gerenciamento de projetos como estratégia para alcançar a in...
Boas práticas de gerenciamento de projetos como estratégia para alcançar a in...Boas práticas de gerenciamento de projetos como estratégia para alcançar a in...
Boas práticas de gerenciamento de projetos como estratégia para alcançar a in...
 

Semelhante a Apresentação para Pós em Mktg - Plano de Marketing

Planejamento de Comunicação - Água São Lourenço - final
Planejamento de Comunicação - Água São Lourenço - finalPlanejamento de Comunicação - Água São Lourenço - final
Planejamento de Comunicação - Água São Lourenço - final
Julia Travaglini
 
Itambé
ItambéItambé
Planejamento de marketing - Icegurt
Planejamento de marketing - IcegurtPlanejamento de marketing - Icegurt
Planejamento de marketing - Icegurt
SavioSilva9
 
Apresentação do Projeto Experimental - Agência Avia/Symon Rio
Apresentação do Projeto Experimental  - Agência Avia/Symon RioApresentação do Projeto Experimental  - Agência Avia/Symon Rio
Apresentação do Projeto Experimental - Agência Avia/Symon Rio
Flávio Joele
 
Infinito Promo - Del Valle Mais
Infinito Promo - Del Valle MaisInfinito Promo - Del Valle Mais
Infinito Promo - Del Valle Mais
infinito_promo
 
E branding grapette
E branding  grapetteE branding  grapette
E branding grapette
igecdig9
 
Totvs & pão de açúcar
Totvs & pão de açúcarTotvs & pão de açúcar
Totvs & pão de açúcar
Priscila Brandao
 
COMO UMA MARCA FORTE AJUDA SUA EMPRESA A VENDER MAIS
COMO UMA MARCA FORTE AJUDA SUA EMPRESA A VENDER MAISCOMO UMA MARCA FORTE AJUDA SUA EMPRESA A VENDER MAIS
COMO UMA MARCA FORTE AJUDA SUA EMPRESA A VENDER MAIS
WorkPress Tecnologia em Comunicação
 
SUCO I ME BEBE
SUCO I ME BEBESUCO I ME BEBE
SUCO I ME BEBE
p_brands
 
Briefing 7 up campaign (ddb)
Briefing 7 up campaign (ddb)Briefing 7 up campaign (ddb)
Briefing 7 up campaign (ddb)
Joana Sá
 
Planejamento de Comunicação - Itaipava
Planejamento de Comunicação - ItaipavaPlanejamento de Comunicação - Itaipava
Planejamento de Comunicação - Itaipava
Julia Travaglini
 
GVexecutivo - n. 02 | Jul/Dez 2016
GVexecutivo - n. 02 | Jul/Dez 2016GVexecutivo - n. 02 | Jul/Dez 2016
GVexecutivo - n. 02 | Jul/Dez 2016
FGV | Fundação Getulio Vargas
 
02
0202
white diamond
white diamondwhite diamond
white diamond
Leonardo Braz Soares
 
Case Hortifruti Ppt Por Nina Prochaska
Case Hortifruti Ppt Por Nina ProchaskaCase Hortifruti Ppt Por Nina Prochaska
Case Hortifruti Ppt Por Nina Prochaska
Candida Monteiro
 
Marcas exclusivas - Roberto Nascimento
Marcas exclusivas - Roberto NascimentoMarcas exclusivas - Roberto Nascimento
Marcas exclusivas - Roberto Nascimento
Ricardo Pastore
 
Plano de produto da Empresa Natura
Plano de produto da Empresa NaturaPlano de produto da Empresa Natura
Plano de produto da Empresa Natura
France Michel Ferreira
 
Slides Recife Brand Thinkers - construção de relevancia de marca na vida das ...
Slides Recife Brand Thinkers - construção de relevancia de marca na vida das ...Slides Recife Brand Thinkers - construção de relevancia de marca na vida das ...
Slides Recife Brand Thinkers - construção de relevancia de marca na vida das ...
Marcos Hiller
 
Planejamento 06
Planejamento 06Planejamento 06
Planejamento 06
Thiago Ianatoni
 
O boticario case UNA-2010
O boticario case UNA-2010O boticario case UNA-2010
O boticario case UNA-2010
Rogerio Veiga Junior
 

Semelhante a Apresentação para Pós em Mktg - Plano de Marketing (20)

Planejamento de Comunicação - Água São Lourenço - final
Planejamento de Comunicação - Água São Lourenço - finalPlanejamento de Comunicação - Água São Lourenço - final
Planejamento de Comunicação - Água São Lourenço - final
 
Itambé
ItambéItambé
Itambé
 
Planejamento de marketing - Icegurt
Planejamento de marketing - IcegurtPlanejamento de marketing - Icegurt
Planejamento de marketing - Icegurt
 
Apresentação do Projeto Experimental - Agência Avia/Symon Rio
Apresentação do Projeto Experimental  - Agência Avia/Symon RioApresentação do Projeto Experimental  - Agência Avia/Symon Rio
Apresentação do Projeto Experimental - Agência Avia/Symon Rio
 
Infinito Promo - Del Valle Mais
Infinito Promo - Del Valle MaisInfinito Promo - Del Valle Mais
Infinito Promo - Del Valle Mais
 
E branding grapette
E branding  grapetteE branding  grapette
E branding grapette
 
Totvs & pão de açúcar
Totvs & pão de açúcarTotvs & pão de açúcar
Totvs & pão de açúcar
 
COMO UMA MARCA FORTE AJUDA SUA EMPRESA A VENDER MAIS
COMO UMA MARCA FORTE AJUDA SUA EMPRESA A VENDER MAISCOMO UMA MARCA FORTE AJUDA SUA EMPRESA A VENDER MAIS
COMO UMA MARCA FORTE AJUDA SUA EMPRESA A VENDER MAIS
 
SUCO I ME BEBE
SUCO I ME BEBESUCO I ME BEBE
SUCO I ME BEBE
 
Briefing 7 up campaign (ddb)
Briefing 7 up campaign (ddb)Briefing 7 up campaign (ddb)
Briefing 7 up campaign (ddb)
 
Planejamento de Comunicação - Itaipava
Planejamento de Comunicação - ItaipavaPlanejamento de Comunicação - Itaipava
Planejamento de Comunicação - Itaipava
 
GVexecutivo - n. 02 | Jul/Dez 2016
GVexecutivo - n. 02 | Jul/Dez 2016GVexecutivo - n. 02 | Jul/Dez 2016
GVexecutivo - n. 02 | Jul/Dez 2016
 
02
0202
02
 
white diamond
white diamondwhite diamond
white diamond
 
Case Hortifruti Ppt Por Nina Prochaska
Case Hortifruti Ppt Por Nina ProchaskaCase Hortifruti Ppt Por Nina Prochaska
Case Hortifruti Ppt Por Nina Prochaska
 
Marcas exclusivas - Roberto Nascimento
Marcas exclusivas - Roberto NascimentoMarcas exclusivas - Roberto Nascimento
Marcas exclusivas - Roberto Nascimento
 
Plano de produto da Empresa Natura
Plano de produto da Empresa NaturaPlano de produto da Empresa Natura
Plano de produto da Empresa Natura
 
Slides Recife Brand Thinkers - construção de relevancia de marca na vida das ...
Slides Recife Brand Thinkers - construção de relevancia de marca na vida das ...Slides Recife Brand Thinkers - construção de relevancia de marca na vida das ...
Slides Recife Brand Thinkers - construção de relevancia de marca na vida das ...
 
Planejamento 06
Planejamento 06Planejamento 06
Planejamento 06
 
O boticario case UNA-2010
O boticario case UNA-2010O boticario case UNA-2010
O boticario case UNA-2010
 

Último

UFCD_7211_Os sistemas do corpo humano_ imunitário, circulatório, respiratório...
UFCD_7211_Os sistemas do corpo humano_ imunitário, circulatório, respiratório...UFCD_7211_Os sistemas do corpo humano_ imunitário, circulatório, respiratório...
UFCD_7211_Os sistemas do corpo humano_ imunitário, circulatório, respiratório...
Manuais Formação
 
Psicologia e Sociologia - Módulo 2 – Sociedade e indivíduo.pptx
Psicologia e Sociologia - Módulo 2 – Sociedade e indivíduo.pptxPsicologia e Sociologia - Módulo 2 – Sociedade e indivíduo.pptx
Psicologia e Sociologia - Módulo 2 – Sociedade e indivíduo.pptx
TiagoLouro8
 
Aula04A-Potencia em CA eletricidade USP.pdf
Aula04A-Potencia em CA eletricidade USP.pdfAula04A-Potencia em CA eletricidade USP.pdf
Aula04A-Potencia em CA eletricidade USP.pdf
vitorreissouzasilva
 
Planejamento BNCC - 4 ANO -TRIMESTRAL - ENSINO FUNDAMENTAL
Planejamento BNCC - 4 ANO -TRIMESTRAL - ENSINO FUNDAMENTALPlanejamento BNCC - 4 ANO -TRIMESTRAL - ENSINO FUNDAMENTAL
Planejamento BNCC - 4 ANO -TRIMESTRAL - ENSINO FUNDAMENTAL
katbrochier1
 
Aula 1 - Ordem Mundial Aula de Geografia
Aula 1 - Ordem Mundial Aula de GeografiaAula 1 - Ordem Mundial Aula de Geografia
Aula 1 - Ordem Mundial Aula de Geografia
WELTONROBERTOFREITAS
 
Resumo de Química 10º ano Estudo exames nacionais
Resumo de Química 10º ano Estudo exames nacionaisResumo de Química 10º ano Estudo exames nacionais
Resumo de Química 10º ano Estudo exames nacionais
beatrizsilva525654
 
O século XVII e o nascimento da pedagogia.pptx
O século XVII e o nascimento da pedagogia.pptxO século XVII e o nascimento da pedagogia.pptx
O século XVII e o nascimento da pedagogia.pptx
geiseortiz1
 
UFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_índice.pdf
UFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_índice.pdfUFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_índice.pdf
UFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_índice.pdf
Manuais Formação
 
TUTORIAL PARA LANÇAMENTOGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
TUTORIAL PARA LANÇAMENTOGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGTUTORIAL PARA LANÇAMENTOGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
TUTORIAL PARA LANÇAMENTOGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
ProfessoraTatianaT
 
UFCD_3546_Prevenção e primeiros socorros_geriatria.pdf
UFCD_3546_Prevenção e primeiros socorros_geriatria.pdfUFCD_3546_Prevenção e primeiros socorros_geriatria.pdf
UFCD_3546_Prevenção e primeiros socorros_geriatria.pdf
Manuais Formação
 
FUNCAO EQUAÇÃO DO 2° GRAU SLIDES AULA 1.ppt
FUNCAO EQUAÇÃO DO 2° GRAU SLIDES AULA 1.pptFUNCAO EQUAÇÃO DO 2° GRAU SLIDES AULA 1.ppt
FUNCAO EQUAÇÃO DO 2° GRAU SLIDES AULA 1.ppt
MarceloMonteiro213738
 
Exercicios de Word Básico para a aulas de informatica Basica
Exercicios de Word Básico para a aulas de informatica BasicaExercicios de Word Básico para a aulas de informatica Basica
Exercicios de Word Básico para a aulas de informatica Basica
ElinarioCosta
 
UFCD_4667_Preparação e confeção de molhos e fundos de cozinha_índice.pdf
UFCD_4667_Preparação e confeção de molhos e fundos de cozinha_índice.pdfUFCD_4667_Preparação e confeção de molhos e fundos de cozinha_índice.pdf
UFCD_4667_Preparação e confeção de molhos e fundos de cozinha_índice.pdf
Manuais Formação
 
TREINAMENTO DE BRIGADA DE INCENDIO BRIGADA CCB 2023.pptx
TREINAMENTO DE BRIGADA DE INCENDIO BRIGADA CCB 2023.pptxTREINAMENTO DE BRIGADA DE INCENDIO BRIGADA CCB 2023.pptx
TREINAMENTO DE BRIGADA DE INCENDIO BRIGADA CCB 2023.pptx
erssstcontato
 
As sequências didáticas: práticas educativas
As sequências didáticas: práticas educativasAs sequências didáticas: práticas educativas
As sequências didáticas: práticas educativas
rloureiro1
 
Telepsiquismo Utilize seu poder extrassensorial para atrair prosperidade (Jos...
Telepsiquismo Utilize seu poder extrassensorial para atrair prosperidade (Jos...Telepsiquismo Utilize seu poder extrassensorial para atrair prosperidade (Jos...
Telepsiquismo Utilize seu poder extrassensorial para atrair prosperidade (Jos...
fran0410
 
Aula 02 - Introducao a Algoritmos.pptx.pdf
Aula 02 - Introducao a Algoritmos.pptx.pdfAula 02 - Introducao a Algoritmos.pptx.pdf
Aula 02 - Introducao a Algoritmos.pptx.pdf
AntonioAngeloNeves
 
AUTISMO LEGAL - DIREITOS DOS AUTISTAS- LEGISLAÇÃO
AUTISMO LEGAL - DIREITOS DOS AUTISTAS- LEGISLAÇÃOAUTISMO LEGAL - DIREITOS DOS AUTISTAS- LEGISLAÇÃO
AUTISMO LEGAL - DIREITOS DOS AUTISTAS- LEGISLAÇÃO
FernandaOliveira758273
 
O Mito da Caverna de Platão_ Uma Jornada em Busca da Verdade.pdf
O Mito da Caverna de Platão_ Uma Jornada em Busca da Verdade.pdfO Mito da Caverna de Platão_ Uma Jornada em Busca da Verdade.pdf
O Mito da Caverna de Platão_ Uma Jornada em Busca da Verdade.pdf
silvamelosilva300
 
cidadas 5° ano - ensino fundamental 2 ..
cidadas 5° ano - ensino fundamental 2 ..cidadas 5° ano - ensino fundamental 2 ..
cidadas 5° ano - ensino fundamental 2 ..
MatheusSousa716350
 

Último (20)

UFCD_7211_Os sistemas do corpo humano_ imunitário, circulatório, respiratório...
UFCD_7211_Os sistemas do corpo humano_ imunitário, circulatório, respiratório...UFCD_7211_Os sistemas do corpo humano_ imunitário, circulatório, respiratório...
UFCD_7211_Os sistemas do corpo humano_ imunitário, circulatório, respiratório...
 
Psicologia e Sociologia - Módulo 2 – Sociedade e indivíduo.pptx
Psicologia e Sociologia - Módulo 2 – Sociedade e indivíduo.pptxPsicologia e Sociologia - Módulo 2 – Sociedade e indivíduo.pptx
Psicologia e Sociologia - Módulo 2 – Sociedade e indivíduo.pptx
 
Aula04A-Potencia em CA eletricidade USP.pdf
Aula04A-Potencia em CA eletricidade USP.pdfAula04A-Potencia em CA eletricidade USP.pdf
Aula04A-Potencia em CA eletricidade USP.pdf
 
Planejamento BNCC - 4 ANO -TRIMESTRAL - ENSINO FUNDAMENTAL
Planejamento BNCC - 4 ANO -TRIMESTRAL - ENSINO FUNDAMENTALPlanejamento BNCC - 4 ANO -TRIMESTRAL - ENSINO FUNDAMENTAL
Planejamento BNCC - 4 ANO -TRIMESTRAL - ENSINO FUNDAMENTAL
 
Aula 1 - Ordem Mundial Aula de Geografia
Aula 1 - Ordem Mundial Aula de GeografiaAula 1 - Ordem Mundial Aula de Geografia
Aula 1 - Ordem Mundial Aula de Geografia
 
Resumo de Química 10º ano Estudo exames nacionais
Resumo de Química 10º ano Estudo exames nacionaisResumo de Química 10º ano Estudo exames nacionais
Resumo de Química 10º ano Estudo exames nacionais
 
O século XVII e o nascimento da pedagogia.pptx
O século XVII e o nascimento da pedagogia.pptxO século XVII e o nascimento da pedagogia.pptx
O século XVII e o nascimento da pedagogia.pptx
 
UFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_índice.pdf
UFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_índice.pdfUFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_índice.pdf
UFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_índice.pdf
 
TUTORIAL PARA LANÇAMENTOGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
TUTORIAL PARA LANÇAMENTOGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGTUTORIAL PARA LANÇAMENTOGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
TUTORIAL PARA LANÇAMENTOGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
 
UFCD_3546_Prevenção e primeiros socorros_geriatria.pdf
UFCD_3546_Prevenção e primeiros socorros_geriatria.pdfUFCD_3546_Prevenção e primeiros socorros_geriatria.pdf
UFCD_3546_Prevenção e primeiros socorros_geriatria.pdf
 
FUNCAO EQUAÇÃO DO 2° GRAU SLIDES AULA 1.ppt
FUNCAO EQUAÇÃO DO 2° GRAU SLIDES AULA 1.pptFUNCAO EQUAÇÃO DO 2° GRAU SLIDES AULA 1.ppt
FUNCAO EQUAÇÃO DO 2° GRAU SLIDES AULA 1.ppt
 
Exercicios de Word Básico para a aulas de informatica Basica
Exercicios de Word Básico para a aulas de informatica BasicaExercicios de Word Básico para a aulas de informatica Basica
Exercicios de Word Básico para a aulas de informatica Basica
 
UFCD_4667_Preparação e confeção de molhos e fundos de cozinha_índice.pdf
UFCD_4667_Preparação e confeção de molhos e fundos de cozinha_índice.pdfUFCD_4667_Preparação e confeção de molhos e fundos de cozinha_índice.pdf
UFCD_4667_Preparação e confeção de molhos e fundos de cozinha_índice.pdf
 
TREINAMENTO DE BRIGADA DE INCENDIO BRIGADA CCB 2023.pptx
TREINAMENTO DE BRIGADA DE INCENDIO BRIGADA CCB 2023.pptxTREINAMENTO DE BRIGADA DE INCENDIO BRIGADA CCB 2023.pptx
TREINAMENTO DE BRIGADA DE INCENDIO BRIGADA CCB 2023.pptx
 
As sequências didáticas: práticas educativas
As sequências didáticas: práticas educativasAs sequências didáticas: práticas educativas
As sequências didáticas: práticas educativas
 
Telepsiquismo Utilize seu poder extrassensorial para atrair prosperidade (Jos...
Telepsiquismo Utilize seu poder extrassensorial para atrair prosperidade (Jos...Telepsiquismo Utilize seu poder extrassensorial para atrair prosperidade (Jos...
Telepsiquismo Utilize seu poder extrassensorial para atrair prosperidade (Jos...
 
Aula 02 - Introducao a Algoritmos.pptx.pdf
Aula 02 - Introducao a Algoritmos.pptx.pdfAula 02 - Introducao a Algoritmos.pptx.pdf
Aula 02 - Introducao a Algoritmos.pptx.pdf
 
AUTISMO LEGAL - DIREITOS DOS AUTISTAS- LEGISLAÇÃO
AUTISMO LEGAL - DIREITOS DOS AUTISTAS- LEGISLAÇÃOAUTISMO LEGAL - DIREITOS DOS AUTISTAS- LEGISLAÇÃO
AUTISMO LEGAL - DIREITOS DOS AUTISTAS- LEGISLAÇÃO
 
O Mito da Caverna de Platão_ Uma Jornada em Busca da Verdade.pdf
O Mito da Caverna de Platão_ Uma Jornada em Busca da Verdade.pdfO Mito da Caverna de Platão_ Uma Jornada em Busca da Verdade.pdf
O Mito da Caverna de Platão_ Uma Jornada em Busca da Verdade.pdf
 
cidadas 5° ano - ensino fundamental 2 ..
cidadas 5° ano - ensino fundamental 2 ..cidadas 5° ano - ensino fundamental 2 ..
cidadas 5° ano - ensino fundamental 2 ..
 

Apresentação para Pós em Mktg - Plano de Marketing

  • 1. UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES Instituto A Vez do Mestre Prof. Norivaldo Carneiro Planejamento e Elaboração de Projeto em Marketing ‘’Novo sabor Sucos dobem™: Uva’’
  • 2. Unidade Méier EQUIPE / MATRÍCULA: Adriana Jackson / R200124 Bernardo Serrado / R200097 Bruno Marmello / R200131 Erika de Moura Mello / R200113 Diretoria Comercial – Março/2010
  • 3. I - Histórico das atividades da empresa em estudo A história da marca começou em 2006 quando o administrador de empresas Marcos Leta Leoni, em um daqueles dias de verão no Rio de Janeiro, chegou cansado do trabalho e deu sua tradicional passadinha na sua casa predileta de sucos, a BB Lanches no Leblon. Enquanto tomava seu suco de laranja numa garrafinha de 500 ml, ele pensou: - “Por que não podemos fazer um suco parecido com este, apenas com frutas frescas, sem água, sem açúcar, conservantes, corantes e colocar em caixinhas legais?” Claro que a primeira resposta estava no Google. Depois de pesquisar bastante, ele, já não muito satisfeito do ambiente corporativo, decidiu acumular conhecimento para produzir um suco de caixinha que não levasse água, açúcar, conservante, nem qualquer outro aditivo, ou seja, apenas frutas. Para isso, ele visitou os Estados Unidos e países europeus com o objetivo de conhecer a tecnologia utilizada lá fora neste segmento. Com o conhecimento adquirido depois de dois meses de viagem, o profissional aproveitou a abundância de frutas frescas no Brasil e conseguiu criar um suco com a praticidade de uma bebida de caixinha sem perder as propriedades das frutas, tudo para que o consumidor tivesse em casa a experiência das casas de sucos tão tradicionais no Rio de Janeiro. Foi então que, no ano de 2007, ele lançou no mercado os sucos de frutas naturais do bem™. A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da marca. Outro passo importante para o reconhecimento da do bem™ foi seu ingresso nas lojas da rede de supermercados Zona Sul. Para isso, os sucos do bem™ passaram por um teste cego, junto com marcas concorrentes. Para promover a marca nos pontos-de-venda, a empresa contou com ações de amostragem que, não só geravam experimentação, como também comunicavam as propriedades e os diferenciais dos sucos. Outro grande fator inicial de sucesso da marca foi à ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por simpáticos personagens. Diretoria Comercial – Março/2010
  • 4. Pouco depois, a mudança das tradicionais garrafinhas para embalagens da Tetra Pak de um litro foi fundamental para a expansão da marca nos pontos- de-venda. O suco de laranja passou de 14 dias de validade para quatro meses, enquanto os outros três sabores (limonada, açaí com morango, maçã e guaraná e mamão com laranja, maçã e banana) conseguiram estender o seu tempo de vida útil para sete meses. Foram cerca de oito meses de testes e pesquisas para conseguir preservar as bebidas com o sabor desejado. A novidade mais recente da marca são as caixinhas na versão de 200 ml, com textos e frases que fogem do comum, como "vai com tudo", no lugar de "fure aqui", para manter a característica divertida dos produtos. As novas caixinhas também acompanham a expansão da marca, antes só vendida nos supermercados Zona Sul. Desde o mês de dezembro de 2009, a marca tem um forte aliado na hora da promoção. É o "Frutomóvel", um pequeno carro (da marca MINI) com asas e totalmente personalizado que roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o conhecimento dos consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca do bem™. Recentemente, a empresa anunciou a intenção de expandir a distribuição de seus divertidos e saudáveis sucos de frutas para São Paulo, Minas Gerais e sul do país. Em poucos anos, a ousadia da marca permitiu a construção de um apelo completamente diferente da concorrência, a partir de cores, ilustrações e linguagens únicas no mercado brasileiro de sucos. Diretoria Comercial – Março/2010
  • 5. Um conceito único no Brasil O atual sucesso da marca está centrado no conceito e posicionamento único da marca no segmento no Brasil. A paixão da empresa parece ser a busca incansável pelos melhores ingredientes 100% verdadeiros. Desde a fruta fresca, ao processo de fazer o suco, passando pela gentil pasteurização e pela embalagem consciente, a do bem™ respeita ao máximo o direito do consumidor beber o que é puro. Na porta de sua fábrica está escrito "proibido a entrada de conservantes, corantes, anabolizantes e outros antes". Seus sucos não têm adição de água e açúcar. As frutas são tão selecionadas que a empresa chama de safra e não de colheita. Ao contrário das embalagens de sucos convencionais, o consumidor não vai encontrar em suas caixinhas de sucos, fotos de frutas bonitas retocadas em programas de computador. Ao invés disso, personagens simpáticos e divertidos estampados nas coloridas embalagens. Além disso, as embalagens são totalmente recicláveis e feitas com papel de reflorestamento. A marca no Brasil Com ações de marketing focadas em mídias digitais e relacionamento, além de embalagens com design diferenciado, a do bem™ conseguiu se destacar e atualmente seus sucos estão presentes em mais de 400 pontos-de-venda do estado do Rio de Janeiro. Em 2009, a empresa produziu em média 800 mil litros de sucos mensalmente. II - Descrição do Projeto de Lançamento do produto O novo produto estará nas principais casas do ramo alimentício. E o lançamento do novo produto será comunicado através das principais Redes Sociais Digitais, onde a empresa já se utilizou no lançamento dos outros sabores da marca. Também usaremos ações de Merchandising fazendo com que o produto ganhe evidência nos pontos de vendas. O ‘Frutomóvel’, que é o carro personalizado da empresa, também será utilizado no lançamento, ele fará a divulgação do produto em determinados locais, com amostras, brindes e etc... Diretoria Comercial – Março/2010
  • 6. III - Sumário Executivo: O principal objetivo é conseguir se firmar em um mercado cada vez mais competitivo dos sucos naturais. O grande desafio é mostrar que é possível oferecer uma solução saudável, inovadora e ao mesmo tempo competitiva no mercado já existente de sucos de frutas. A empresa hoje está muito bem posicionada nas redes sociais, nas classes A e B, com o conceito de ser a única 100% natural, mesmo sendo uma empresa pequena e jovem, ela é direta com as pessoas. Que busca misturar a natureza com o urbano, o global com o local, e a tecnologia com a produção artesanal. Essas características proporcionam crescer cada vez mais, e esse espaço é fundamental na busca de um reconhecimento e posicionamento da marca do bem™ com os seus consumidores. O conceito único de um suco totalmente natural faz crer no crescimento do lucro da empresa. Criada no Rio, a empresa busca a expansão dos seus horizontes, chegando a São Paulo, Minas Gerais e Região Sul. Esse intenso crescimento gera uma melhora no plano de treinos para as equipes responsáveis, com o intuito de ampliar cada vez as vendas ele é realizado periodicamente, esse treinamento também estará disponível para os funcionários que forem revender os produtos e poderão ser feitos no próprio momento da revenda. IV - Análise de Oportunidade Consumidor Cada vez mais os consumidores tem se preocupado com o desenvolvimento sustentável. Pensando nisso, a do bem™ produz somente sucos feitos de frutas frescas, sem adição de conservantes. Além disso, temos a meta de redução de emissão de CO2 em 20% durante o ano de 2010. O Mercado A do bem™ é a única marca de sucos prontos para beber que é formulado com ingredientes 100% naturais. A empresa vem mostrando ao mercado que é possível oferecer uma solução saudável e prática de sucos de frutas que ainda proporcione uma experiência diferenciada. Diretoria Comercial – Março/2010
  • 7. Região Sudeste, em especial as praças do Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Região Sul. A empresa está presente em todas as redes sociais importantes, tem venda em 400 pontos no Rio, vende suco e promove degustação desde a praia até estacionamentos. Em 2009, foram produzidos em média 800 mil litros de sucos mensalmente. O Produto Suco com a praticidade de uma bebida de caixinha sem perder as propriedades das frutas, tudo para que o consumidor tivesse em casa a experiência das casas de sucos tão tradicionais no Rio de Janeiro. Concorrência A do bem™ é a única empresa com o posicionamento de suco 100% natural, sem conservantes ou corantes. Ao contrário dos seus principais concorrentes, como a Del Valle, Kapo, Suco Mais+. Ameaça: Preço superior aos outros sucos prontos para beber. Oportunidade: Posicionamento único da marca no segmento no Brasil. Análises de Oportunidades Diretoria Comercial – Março/2010
  • 8. Questões chaves nesses segmentos e geografia Inovação (embalagens diferenciadas e divertidas), posicionamento (produto 100% natural). Geografia: - concentração geográfica: Rio de Janeiro. - extensão de mercado em potencial: São Paulo, Minas Gerais e Região Sul. Clientes chaves por prioridade Consumidores das Classes A e B. Clientes potenciais por prioridade Consumidores jovens (15 a 25 anos). V – Metas e Performance Diretoria Comercial – Março/2010
  • 9. Posição referente à concorrência A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da empresa. Outro passo importante para o reconhecimento da marca foi à entrada nas lojas da rede de supermercados Zona Sul. Para isso, os sucos do bem™ passaram por um teste cego, junto com marcas concorrentes. Ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por simpáticos personagens. A fruta deve estar dentro da embalagem. “Frutomóvel”, um pequeno carro (da marca MINI) com asas e totalmente personalizado que roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o conhecimento dos consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca do bem™. A empresa está presente em todas as redes sociais importantes, tem venda em 400 pontos no Rio, vende suco e promove degustação desde a praia até estacionamentos. Metas de vendas por segmentos de mercado - Alcançar um aumento contínuo de inserção no mercado. - Aumentar as vendas em 10% a cada 6 meses. - Chegar a quatro mil pontos-de-venda no Rio. É um projeto para os próximos três ou quatro anos. Metas de lucratividade por segmentos de mercado Aumentar em 50% o conhecimento da marca entre os adultos, jovens e crianças das Classes A e B. VI - Estratégias de Vendas Diretoria Comercial – Março/2010
  • 10. Ofertas por segmentos de mercado O produto lançado estará a disposição em lojas da rede de supermercados Walmart, Zona Sul, Extra e Carrefour e em padarias de grande porte, todos localizadas no centro da cidade do Rio de Janeiro, bairros da Zona Sul e Barra da Tijuca. Ofertas por clientes O produto será comercializado direto para o cliente final na loja de sucos BB, localizada em Ipanema – RJ. Produtos A do bem™ hoje já conta com outros quatro sabores: laranja, limão, suco misto de açaí/morango/maçã/guaraná e suco misto de mamão/laranja/maçã/banana. Todos são comercializados em embalagem 100% reciclável de 1 litro Tetra Pak, sendo 75% dela feita de papel de árvores reflorestadas e tampa de resina atóxica. O delicioso sabor Uva vem seguindo a mesma linha ambientalmente correta. Mix de Lucratividade Os produtos do bem™ praticam as seguintes margens de lucro: do bem™ Laranja = 30% do bem™ Limão = 30% do bem™ Misto açaí/morango/maçã/guaraná = 18% do bem™ Misto mamão/laranja/maçã/banana = 25% Esses valores dão a do bem™ uma média de lucro de 25,75% com a venda total dos produtos. Através de uma intensa negociação com os fornecedores de uva chegamos a conclusão que poderemos praticar 35% de margem no novo produto, o que elevaria nosso média de lucro para 27,6%, portanto teremos um crescimento de aproximadamente 1,85% no mix de lucratividade. Política de Preços Diretoria Comercial – Março/2010
  • 11. Etapa 1 — Determinação do objetivo de preço Nessa primeira fase foi decidido precificar o produto a ser lançado acima do mercado (mercado de sucos em geral), pela diferenciação de ser o único suco de fruta 100% natural, sem adição de conservantes, água ou açúcar, não havendo assim concorrentes diretos. Etapa 2 — Determinação da Demanda Demanda e preço são inversamente relacionados: Quanto mais alto o preço menor a quantidade demandada, o que nos faz estabelecer um teto no preço a ser cobrado. Etapa 3 — Seleção de um Método de determinação do preço Por ser mais rápido, mecânico e relativamente simples de ser usado, optamos pelo método Mark-up, onde aplica-se um multiplicador no custo do produto. Etapa 4 — Seleção do Preço Final e Ajustes de Preço Ajustaremos os preços em função da percepção de qualidade por parte dos consumidores e da influência de outros elementos do composto de Marketing, levando em consideração questões como serviços prestados, localização etc. Com isso chegamos ao preço para revendedores que será de R$ 5,80 cada caixinha com um litro do produto, dando a eles a oportunidade de aplicar uma margem de lucro de até 20% e ter seu o produto vendido ao cliente final ao preço de R$ 6,99. Comunicação O lançamento do novo produto será comunicado através das principais Redes Sociais Digitais, onde a empresa se faz presente e ativa. Também usaremos ações de Merchandising comunicando o produto nos pontos de vendas através de banners, displays de chão, displays aéreos, expositores e ações de propaganda corpo a corpo através de degustações nos pontos de venda e na orla das praias cariocas onde usaremos também o Frutomóvel que levará os promotores ao local das ações, circulando assim por pontos estratégicos Diretoria Comercial – Março/2010
  • 12. fazendo com que o público alvo tome conhecimento da marca e do novo produto. Desenvolvimento de Novos Negócios Encontra-se em fase final de desenvolvimento o planejamento da comercialização de nossos produtos em lojas de conveniência dos postos de gasolina de bandeira Ipiranga e Petrobrás localizados no centro da cidade do Rio de Janeiro, bairros da Zona Sul e Barra da Tijuca. A partir de setembro de 2010, aproveitando às vésperas do verão, os produtos serão lançados nas praças de São Paulo, Minas Gerais e Região Sul, sempre seguindo a estratégia de comercialização em estabelecimentos e bairros onde estão nosso público alvo de classe A e B. Supply Chain O processo logístico começa nas fazendas produtoras das frutas usadas na fabricação do nosso produto final. Essas frutas são transportadas pelos fornecedores através de caminhões de 12 a 30 toneladas até a fábrica da do bem™. As caixinhas são entregues pela Tetra Pak através do sistema Just in Time de acordo com o nosso planejamento de produção. Na fábrica todos os insumos são processados e após serem embaladas são distribuídas aos pontos de vendas. A partir daí é só acompanhar as vendas e constantemente fazer o pós venda com os revendedores para acompanhar essa distribuição e aceitação do produto. Desenvolvimento da Força de Vendas Todos da equipe de vendas e da equipe promocional passarão por um intensivo programa de treinamento e desenvolvimento composto por treinamentos técnicos sobre o produto, atendimento ao cliente, técnicas de vendas no varejo e ferramentas de Marketing. Esses treinamentos também estarão a disposição dos funcionários de nossos revendedores e serão ministrados na própria revenda para os que aceitarem. Produtividade da Força de Vendas Diretoria Comercial – Março/2010
  • 13. A produtividade das equipes de vendas será mensurada através de um controle chamado Quadro de Classificação. Através desse acompanhamento tanto os vendedores quanto os gestores de vendas poderão acompanhar se as metas estão sendo cumpridas e os gestores poderão premiar quem as superá- las. VII - Implementação e Controle Planos táticos detalhados para cada estratégia de vendas O plano tático da empresa está baseado em aumentar a lucratividade, através de ações direcionais no público alvo, e foco na revenda através de um controle chamado Quadro de Classificação, que consiste em uma tabela mensal fracionada pelos dias do mês, onde o vendedor anota manualmente a quantidade de sucos vendidos a cada dia do mês. Planos de controle detalhados para monitorar a execução de vendas O controle da empresa está em permitir aos colaboradores, onde cada um na sua função exercendo o seu trabalho, que tenha a liberdade de dar sugestões, ideias e opinar. Dentro da empresa o controle é feito através de resultados diários, que são enviados pelos vendedores por e-mail. Serão gerados gráficos do resultado diário das vendas, e no último dia do mês será consolidado e criado o resultado mensal. VIII – Orçamento e Recursos Orçamento Diretoria Comercial – Março/2010
  • 14. O orçamento da empresa é divido em 4 partes, considerando os primeiros 12 meses que são críticos por ser lançamento do produto: - 12% para pesquisa e desenvolvimento; - 31% para comunicação; - 23% para treinamento e desenvolvimento; - 34% melhoria da frotas e maquinário, financeiro, administrativo e diversos Recursos utilizados A empresa tem um orçamento anual de R$ 2.000.000,00 para utilizar conforme o orçamento acima, diretamente com o produto. Sua base tecnológica está pautada em note book, palm top e smartphones que mantém a equipe de vendas diretamente conectada com a empresa Dom Bem, podendo fazer a entrega no tempo determinado. A equipe de vendas utiliza “Frutomóvel” para agilizar o trabalho e os uniformes com cores vivas, onde possam ser visualizados pelos consumidores. Diretoria Comercial – Março/2010