O documento descreve um projeto para desenvolver uma embalagem de suco 100% natural que visa criar um vínculo emocional com o cliente e destacar suas qualidades visuais. A nova marca ‘me bebe’ foi introduzida para reforçar a mensagem de frescor e saudabilidade, resultando em um aumento de 18% nas vendas. A estratégia é baseada em uma comunicação descontraída que apela à identidade carioca e à sustentabilidade.

2. Case Zona Sul
Me Bebe

3. Índice
O que vamos ver hoje?
1. Resumo
2. Descrição
3. Estratégia
5. Resultados
4. Ação

4. 1. Resumo

5. Desenvolvimento de embalagem para
suco 100% natural.
O projeto deve estabelecer um vínculo emocional,
criando aproximação entre a marca e o cliente e possibilitando a geração de mídia espontânea.
Esta embalagem deve comunicar o aspecto de
“feito na hora”, valorizando as cores
atrativas e atributos dos sucos.
Objetivos

6. 2 . Descrição

7. Modelo de negócios
Custos
Canais de distribuição
Proposta de Valor
Situações de consumo
Relação com o consumidor
Parceiros Estratégicos

8. Apelo visual
•
Falta de appetite appeal: O produto não é visualizado por completo.
Embalagens Atuais
Feito na hora
•
A embalagem atual traz a aparência de “feito na hora”;
•
Não há diferenciação de material entre os concorrentes diretos
•
Confiabilidade e qualidade no produto;
Identidade (equity)
•
A família de embalagens não possui um equity formal, criando a sensação de despadronização entre elas;
•
Garrafas sem diferencial estético, utilização de modelos de mercado (Commodity);
•
Não há construção de marca no PDV.

9. Referências
Compreendemos que o suco natural “feito na hora” deve buscar valores e atributos que trazem a sensação de fresco, caseiro e saudável. As referências contemplam formas arredondadas, rótulos limpos e garrafas em PET.

10. •
Filas que desestimulam a compra por impulso;
•
Não permite que a embalagem se torne um meio atrativo para a venda, tomando contato com o cliente apenas após a efetuação da compra;
•
Maior percepção de “feito na hora”;
•
Dificuldade em obter informação de preço do produto.
Modelo de serviço
Full Service:

11. •
Permite a compra por impulso, expondo melhor o produto ao alcance do cliente;
•
Impacto visual na gôndola;
•
Necessidade de arrumação e etiquetamento pela loja;
•
Característica perecível expõe o suco ao decantamento.
Autoserviço:

12. 3. Estratégia
Conceito Zona Sul

13. O suco Zona Sul é a cara do Rio! É como passear pelo Leblon, caminhar na Lagoa ou dar um mergulho no Arpoador no fim da tarde. O coração Zona Sul é carismático, carinhoso, familiar e aconchegante.
Carioca de Coração

14. O cliente faz do Zona Sul uma extensão da sua casa. Acorda e vai tomar café da manhã ou comprar uma pizza com a roupa que estiver vestindo. Ele estabeleceu uma relação de confiança, é antenado, viaja, conhece produtos e referências contemporâneas.
O cliente Zona Sul

15. Conceito

16. “Aceite este convite para uma vida mais gostosa e saudável.”

17. Me Bebe é um convite à refrescância. Só um suco pode falar assim com você.

18. Conceito Me Bebe

20. 4. Ação

21. Produtos disponíveis nas lojas:
Me Bebe

22. •
Comunicação descontraída com linguagem informal para aproximação do consumidor;
•
Apelo de reutilização permitindo uma ligação emocional com a marca, produto e a sustentabilidade;
•
Corpo clean em PET cristal realça as cores, texturas e atributos do suco.
Valorização do “feito na hora” e “para você”;
•
Exalta o estilo de vida carioca, possibilitando um link de oportunidade do momento que a cidade vive, resgatando seu orgulho e jeito de ser com a propriedade que só um carioca pode sentir.
Me Bebe

23. •
Apresentação de rótulo aberto:
Este produto não contém aditivos químicos, açúcar ou conservantes.
É 100% natural para você levar uma vida 100% saudável.
Em cada garrafinha a natureza vai com você!
•
Rótulo em BOPP clear/ transparente com impressão
em duas cores.

24. 5. Resultados

25. Zona Sul personaliza embalagem de suco próprio e ganha vendas
Essas garrafas que você vê na foto foram criadas recentemente pelo Zona Sul, no Rio de Janeiro, para embalar seus sucos de fabricação própria. Antes, as bebidas eram servidas em embalagens sem marca, e, assim, com pouca atratividade aos shoppers. Na nova embalagem, foi criada a marca “Me bebe”, acrescida de complementos que sugerem formas de consumir o produto, que é 100% natural e inspira uma vida saudável (veja na foto abaixo). O sucesso foi observado no verão deste ano: 18% de aumento nas vendas da bebida, em relação à estação no ano passado, segundo Pietrangelo Leta, diretor do Zona Sul.
A iniciativa está alinhada à campanha “Cariocas de Coração”, do Zona Sul, que busca fidelizar a clientela com sua ligação afetiva à Cidade Maravilhosa. “Me bebe tráz um novo conceito de marca que traduz o momento carioca de ser”, resume Leta.
Revista Supermercado Moderno

26. www.packaging.com.br