O documento descreve o crescente mercado de água mineral no Brasil. Nos últimos 30 anos, o consumo per capita aumentou de 0,3 kg para 18,5 kg e o mercado cresceu 7,6% em 2012. Apesar da abundância de água no Brasil, o país é o 4o maior consumidor mundial de água mineral, impulsionado pelas marcas que promovem os benefícios da água pura para a saúde e o bem-estar.

1. O mercado de Água Mineral no País da Água

2. A água é um bem necessário e o Brasil já é o 4º maior país consumidor de água mineral, mesmo
com água em abundância

3. E o porquê é : “Por mais que as pessoas gostem de cervejas, refrigerantes e sucos, é a água que
mata a sede”

4. Mas água sempre esteve associada a gratuidade, todo mundo está pagando por ela?

5. Não. Muitos ainda não percebem a diferença entre as águas, e preferem não pagar por ela,
ainda

6. O mercado cresceu 7,6% em
2012
Nos últimos 30 anos o consumo
saiu de 0,3 kg para 18,5 kg per
capita
35 marcas respondem por 50%
das vendas nacionais
7,8 bilhões de L consumidos no
Brasil em 2010
Faturamento de R$ 1,2 bilhões
em 2010
Fonte: ABINAM e IBGE
Contudo, a cada dia há mais consumidores

7. Falta de confiança do
saneamento Básico
Comodidade
Alto preço dos filtros de
qualidade
Nutrição e Sabor
Força da Comunicação das
Marcas
Hipóteses para o crescimento. Respostas
obtidas com consumidores:

8. Com esta percepção do público o mercado se
enche de consumidores...

9. Bonafont (Danone)
Minalba
Crystal (Coca-Cola)
Pureza Vital e São Lourenço
(Nestlé)
Perrier, Acquissíma, Lindóia,
Indaiá, Schin, Prata...
...de marcas de água mineral...

10. Purificadores
Filtros
Bebedouros
...e de concorrentes indiretos

11. Como é este mercado?
• Nos últimos 30 anos saltou de 0,3 kg para 18,5
(2010)
• Aumentar a saúde, aguas medicinais..., garrafão
de 20 litros,
• 4º maior mercado do mundo, 7,6 % de
crescimento no último ano. Atrás de EUA, México
e China.
• 35 empresas são 50% da produção nacional
• 60% do mercado é dos galões de 20 litros
• 7,8 bilhões de L e R$ 1,2 bilhões em 2010
Como as marcas se posicionam em um mercado
como este?

12. Marca: Slogan:
Minalba Você no Topo
Bonafont Água Leve
Nestlé Pureza Vital
Indaiá Fonte de Saúde
Crystal Mais vida em você
O posicionamento das Marcas

13. Aspiracional Emocional
Posicionamento: Minalba

14. Funcional Emocional
Posicionamento: Bonafont

15. Funcional e Racional
Posicionamento: Nestlé

16. Funcional Racional
Posicionamento: Indaiá

17. Racional Funcional
Posicionamento: Crystal

18. Funcional
Racional Emocional
Sem marcas atuando com
este posicionamento
Aspiracional
O radar de posicionamento das Marcas

19. Cada uma ao seu modo, mas todas estão...

20. ...afirmando a Pureza de seu produto, aliado a
saúde e ao bem-estar

21. Dizendo que a água não potável é melhor para
tarefas cotidianas, não para o consumo

22. E mesmo que muitas ainda não estejam
comprando água mineral regularmente

23. A força destas marcas aliadas aos valores de uma vida
saudável fará este mercado crescer cada vez mais

24. E as prateleiras dos supermercados serão cada vez
maiores

25. Guilherme Françolin
Obrigado!