Apresentação Água Mineral Purylev

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Plano estratégico de Marketing para lançamento da marca Purylev Águas Minerais.
Consiste em iniciar com marketing de guerrilha, num curto espaço de tempo, inserindo propagandas impressas (cartazes, folders e flyers), rádio, outdoor, distribuição de brindes (copinhos de água para degustação, flyers) em frente ao PDV, montagem de stand no PDV, inserções de conteúdo em redes sociais e impulsionamento nas redes e Google Ads.
O objetivo é criar impacto da marca e gerar grande fixação da mesma e confiança no produto. Após o prazo de guerrilha, realizar manutenção de fixação da marca através de inserções menores em espaços de tempo mais longo.

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Apresentação Água Mineral Purylev

  1. 1. CAMPANHA DE LANÇAMENTO
  2. 2. Objetivo: apresentar ao público o conhecimento da marca Purylev. Metas • Despertar desejo de compra; • Tornar a Purylev líder no mercado de águas da região; • Substituir gradativamente a marca Lucema; • Conscientizar o consumidor que a água Purylev é confiável, saudável, de qualidade e possui excelência no assunto. Diferenciais • A água provém de rica localização natural, rodeado por extensa área de reserva natural protegida pelo IBAMA • As propriedades minerais do produto possuem qualidade superior a muitas marcas líderes no mercado • Possui baixo nível de sódio
  3. 3. • Comunicação sobre suas propriedades naturais: Utilizar o mote referente à natureza e ecologia em todas as peças. O desejo de compra pode vir da ideia da marca ser ecologicamente correta, pura, ter localização diferenciada. Defesa Para demonstrar ao público todos diferenciais e vantagens do produto, serão criadas as seguintes estratégias de marketing: • Criação de personagens para se comunicarem com o público de forma espontânea e carinhosa. Ao mesmo tempo que informa, também cria simpatia da marca, personalidade e ajuda na fixação do conceito da natureza. • Site institucional contendo informativos sobre ecologia, dicas de saúde, defesas da marca. Tornar o site referência nacional no assunto. • Redes sociais: Apoio para o site. Disseminação gratuita da marca, todos informativos do site serão divulgados nas redes. As redes sociais terão como objetivo informar, tornar a marca conhecida, estabelecer a Purylev como marca de referência quando assunto for água, saúde e ecologia, fazer atendimento e tirar dúvidas. • Outras estratégias: afiliar‐se a ONGs pertinentes ao assunto, patrocinar eventos ecológicos, estar presente na comunidade local.
  4. 4. • Outdoors (em locais estratégicos) – 2 meses • Eventos – Apresentação dos personagens em locais estratégicos de venda do produto (porta de supermercados e grandes distribuidoras). Deve‐se viabilizar fantasia, atores, música, locutor, brindes (copinho de água, por exemplo) e materiais de divulgação (faixa, panfletos, cartazes etc) – estudar periodicidade • Displays a serem colocados no PDV (mercados e distribuidoras) ‐ fixos • Materiais impressos (off line): folders, flyers, cartazes, banners • Materiais on line: Site, redes sociais, geração de conteúdo para redes sociais, inscrição no Google Adwords, Facebook Ads, banners em sites parceiros • Adesivos • Brindes • Vídeo: Produzir um clip para divulgar na internet. • Rádios (1 mês) • Revistas regionais (2 meses) • Jornais locais (2 meses) Campanha de Lançamento Para fins de lançamento de marca e produto algumas estratégias de marketing devem ser levada em consideração. Seguem considerações de algumas sugestões:
  5. 5. • Como peças de apoio de lançamento da marca e manutenção, brindes sempre são um diferencial: bichinhos de pelúcia dos personagens, copinhos d’água, canetas e outros objetos personalizados, calendários, garrafões em miniatura, imãs de geladeira, squeeze, etc. Brindes • Kit de boas‐vindas aos novos clientes ou para vendedores da marca visitarem clientes em potencial (uma caixa contendo um personagem de pelúcia, com uma caneta mais diferenciada, folder direcionado, etc), criando assim um estreitamento entre cliente e marca.
  6. 6. • Slide rotativo • Página exclusiva como canal de contato para distribuição • Vídeo • Defesas • Notícias • Testemunhais • Newsletter O Site Com intuito de informar e divulgar a marca, a principal missão do site é contribuir com informações institucionais e comerciais referentes à Purylev e seus ideais (ecologia). Nele será possível divulgar a marca para o Brasil e o mundo, linkar com as redes sociais, divulgar canais de comunicação, reter clientes e ser fonte de referência nos assuntos água mineral e ecologia.
  7. 7. A criação de personagens enriquece a marca, ajuda na fixação e reconhecimento imediato da mesma. Foram criados três personagens com personalidades diferente, cada um com o objetivo de informar sobre assuntos distintos mas sempre com muita simpatia e alegria. Aproveitando que o local, por ser privilegiado com área natural, recebe visitas inusitadas de vez em quando, seria apropriado tornar algum destes visitantes porta vozes da marca, pois são símbolos da natureza e não estariam por ali se realmente não fosse um local com propriedades naturais diferenciadas. São eles: Os Personagens
  8. 8. Prigo, o bicho-preguiça, sempre calmo, é amante da natureza, inteligente (pois em bastante tempo para pensar nas coisas, meditar e refletir enquanto descansa). Prigo
  9. 9. Nico, um macaquinho simpático, bagunceiro e extrovertido, sempre disposto a ajudar e a explicar de forma divertida e bem humorada qualquer assunto ecológico. Nico
  10. 10. Tuca, uma delicada tucana que gosta de liberdade, é muito comunicativa e educada. Provavelmente a imagem dela aparecerá mais nas redes sociais quando for se comunicar com os clientes. Tuca Com personalidades distintas, cada um terá assuntos pertinentes para representar. Quando um assunto são as propriedades química da água, por exemplo, Prigo seria a melhor imagem a se associar. Falando de dicas, saúde, eventos, etc, Nico pode dar conta do recado. Atendimento ao consumidor via redes sociais, informações e outras curiosidades da natureza, Tuca pode se sair bem. Todos os três estarão frequentemente juntos em cartazes, cartilhas, folhetos e outros materiais publicitários. Fora isso, a figura humana é muito importante na associação da marca, por isso, não deixará de existir imagens de pessoas saudáveis consumindo o produto nas peças publicitárias on e off line.
  11. 11. A divulgação tem de estar alinhado com atendimento. Atendimento de qualidade é responsável por maior parte das vendas. É o canal humano, o momento de comunicação que vai definir a venda, seja pessoalmente, por telefone ou mensagem instantânea. As redes sociais facilitam muito esse caminho. Pensando nisso podem ser adotados os seguintes canais de comunicação: Redes Sociais e canais de comunicação
  12. 12. Além de informar e atrair público, muitas pessoas utilizam o canal para esclarecer dúvidas, reclamar e participar em comentários. É a maior rede social do mundo, pode atingir milhares de pessoas, possui ferramentas detalhadas de mensuração em sua Fanpage, permite impulsionar posts que podem alcançar um número ainda maior de pessoas. Facebook
  13. 13. A segunda maior rede social do mundo é também muito usada como primeiro canal de contato entre consumidor e empresa. Dúvidas, reclamações e informações são frequentemente utilizados no microblog. Existem cursos de SAC para Twitter, chamados de SAC 2.0. Twitter
  14. 14. Responsável por apresentar o perfil da maca a empresários e potenciais clientes. O Linkedin faz o papel mais sério nas redes sociais, sendo um canal direto com os donos das empresas e estabelecimentos. Potenciais clientes estão aqui: Gerentes, proprietários, diretores etc. Linkedin
  15. 15. Canal de vídeos. É gratuito, pode ser divulgado com outras redes e sites. Se bem produzido, pode “viralizar”, tornando essa ferramenta poderosa em termos de divulgação, pois não existe limite de tempo de execução e pode-se inserir quantos vídeos quiser, gratuitamente. YouTube
  16. 16. Aplicativo de mensagem instantânea gratuito exige apenas boa conexão com a internet. Através dele, pode-se comunicar diretamente com o cliente em potencial através de mensagem de texto, voz ou vídeo, em tempo real, gratuitamente com qualidade digital e sem limite de tempo. Um serviço pago permite utilizar como telefone também. Skype
  17. 17. Além de... Várias estratégias de retenção de clientes serão utilizadas durante a campanha. Adquirir e-mails de clientes em potencial é importante para divulgação. Mediante a prévia autorização, o mesmo pode receber e-mails marketings com informativos pertinentes à Purylev ou ecologia, eventos etc. Além disso, no site existirá um endereço, que pode servir de canal inicial de comunicação também. E-mail Telefone Pessoalmente
  18. 18. Para estabelecer um padrão, uma singularidade da marca e apresentação pessoal completa, deve-se levar em conta importantes pontos: Comunicação visual impressa: criar padrões para cartão de visita, informativos internos, papel timbrado, envelopes, etc. Comunicação visual da empresa: Estabelecer cores padrões para pintura da fachada e criar placas informativas padrão por toda empresa, desde a entrada até sua parte interna. Exemplo: Placas indicativas para o escritório, entrada, carga, cantina, banheiros. Uniformes personalizados, frotas, etc. Comunicação Visual
  19. 19. Seguindo o este conjunto de ferramentas de divulgação, junto com um bom cronograma e organização, é certo que haverá grande retorno por parte do reconhecimento da marca e seu consumo. Toda divulgação deve acontecer ao mesmo tempo no princípio. Esta é chamada de ação de guerrilha. Após o período de fixação da marca, a divulgação é esporádica, com intuito apenas de manutenção da marca na mente do consumidor. A única exceção fica por conta das redes sociais e o site, que não podem parar de se comunicar com os seus clientes. O trabalho de endomarketing sempre é válido também. O importante é todos vestirem a camisa da empresa e trabalhar muito para o sucesso da marca. Boas Vendas a todos. Considerações
  20. 20. Obrigado

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