Por que o sabonete em barra ainda é tão comum? Como não vemos seus defeitos? Como expó-los? Campanha apresentada para um case real de Dove, na matéria Redação publicitária com João Carrascoza na ECA-USP

1. A insatisfação de Joana
E a morte do Saboneteem Barra

2. ..
Começamos um pouco
perdidos...

3. Achamos que ia ser fácil e
fomos para a internet

4. E encontramos muitas pessoas insatisfeitas...

5. Papel Familiar: É a responsável pelas compras da casa e
dificilmente consulta alguém da família para compras
domésticas.
Tempo Livre: Ela utiliza seu tempo livre navegando na
internet e brincando com os filhos.
Influenciada: Recebe dicas de amigas do trabalho sobre
produtos de beleza e na maioria das vezes segue a
indicação
ATITUDINAL
5
• Idade: entre 36 anos
• Ocupação: Funcionária Pública
Formação: curso superior
Nacionalidade: Brasileira
• Classe Social: B
• Estado Civil: Casada
DEMOGRÁFICO
Inclusive Joana

6. ...e entramos em contato com ela

7. Elas passaram a se dedicar mais a internet e as redes sociais nos últimos anos!!
Joana é uma exceção ou vale a pena entrar na Rede?
Fonte: Sophia Mind

8. E ela não era a única que queria algo novo, algo
que facilitasse o banho delas
“Se for melhor até pode
custar um pouco mais
caro. Contanto que não
me de alergia”
“ Eu odeio meu sabonete
cheio de cabelo. Fica um
nojo, como falam que isso
é higiênico?”
“Sabonete líquido é bom,
mas é só pra mão, não é?
“Ah, não seria ruim um
sabonete fácil de usar
que não ficasse caindo
no chão”
“Eu conheço um da AVON que é muito
gostoso. Mas, é difícil de encontrar. E é
meio carinho”.

9. Vimos que na Web tinham muitas
pessoas falando sobre o assunto. Mas
onde?

10. http://cantodalu.blogspot.com/

11. http://queroficarbonita.com.br

12. http://kitmulherzinha.com.br/

13. Percebemos que era um público vasto que influenciava e era
influenciado
Fonte: Sophia Mind
Mas elas confiam nestes blogs e
sites de relacionamento?

14. Mas, se sentiam falta de um produto
como o nosso, por que não o
compravam?

15. Se nós não estávamos
encontrando uma solução...

16. ... vamos por Joana e essas pessoas
da rede para conversarem

17. A discussão foi longa, mas enriquecedora!
“Quando cai no chão a
gente passa uma água e
fica novo de novo,
não?”
“ Realmente não tem
hidratante em barra,
porque o sabonete é?”
“Só não compro o líquido
porque é mais caro”
“Sinceramente não sei
porque o sabonete é
em barra”
“O banho é um dos melhores momentos
do meu dia. É a hora que tenho pra mim,.
Posso relaxar, mas quero um banho
gostoso que não dê trabalho”.

18. Concluímos:

19. ... que a hora do banho é uma hora
sagrada e ela que decide como vai ser

20. ...e que o sabonete em barra estava
morrendo

21. Mas as pessoas não entendiam as
vantagens do sabonete líquido

22. I
• Informar
• Educar
II
• Evidenciar
• Catequizar
III
• Engajar
Então traçamos nossa nova estratégia:

23. Queremos que elas percebam
que barra é um atraso
Teaser (TV e Rádio)
[mulheres sentadas em fundo branco com tom
despojado]
• Mulher1: O que? Como assim em barra?
•Mulher2: Peraí, já pensou em uma cerveja em
barra? Como se fosse de comer?!
•Mulher3: Não, agora pensa em um shampoo
em barra. Aquele negócio desse tamanho
(gesto) e você massacrando seu cabelo com
aquilo.
•Mulher4: E se fosse um hidrante em barra? Se
você quer cuidar da pele não faz sentido passar
alguma coisa dura nela
•Narrador: Parece absurdo?
Resposta
Mulher: Nossa, amor, hoje tive vários
problemas pra resolver lá na empresa, estou
super cansada. Você poderia comprar algumas
coisas pra mim?
Homem: Claro, querida. Mas o que você quer
que eu compre?
Mulher: Olha... eu quero um tablete de
esmalte, uma pedrinha de acetona e dois
bloquinhos de hidratante.
Narrador: Estranho, não?
É barra dizer, mas alguns produtos têm que ser
líquidos. Por isso, a Dove tem um sabonete
líquido que hidrata 10x mais que os sabonetes
comuns. Para mulheres que já enfrentam
situações difíceis o dia inteiro, o banho não
precisa ser mais uma.
Dove Cream Oil Shower, sua recompensa
dobrada.

24. Impressa

25. A vida está cada vez mais corrida.
Temos que lidar com várias coisas
ao mesmo tempo,,, ,,,e o tempo
para nos questionarmos é raro.
Quandoachamos o problema,
muitas vezes não pensamos na
solução.
Qual a vantagem de usar um
produto que suja, que desmancha
na água, que cai no chão, que dá
trabalho em dobro por ter que
esfregarna esponja, pra depois
esfregarno corpo e que a espuma
acaba tão rápido?
Você pode não ter parado
para pensar, mas nós
paramos e nos perguntamos:
porque o sabonete é em
barra?
É barra ter que usar algo que não
é perfeito. É barra se lavar com
algo que pode ficar sujo e que
você só usa porque ninguém tinha
pensado em como incluir em sua
rotina corrida, cheia de coisas para
fazer,um produto que faz como
você faz: tudo ao mesmo tempo.
Você nunca parou para pensar, e
nem deve, você simplesmente
merece um sabonete que seja
completo.E é barra dizer, mas
esse sabonete só pode ser líquido.
Ele só pode ser o Dove Cream Oil
Shower.
• 10 x mais
Hidratante
• Rende
muito mais
• Perfeito
para seu
dia-dia
• Dove Cream
Oil Shower
TV

26. E que a Dove tem a solução e tira sua dúvida
mostrando como funciona (hotsite e ação)...

27. Nos esforçamos para mostrar algumas
funções do Sabonete Barra:
Como jogar?

28. Com o público ciente e
entendendo...poderíamos evidenciar finalmente
os benefícios

31. E assim iríamos cativar este
consumidor e mudar seu
comportamento (PDV)

32. Como forma de Agradeicmento demos a
Joana o que ela estava precisando. Uma
dia no SPA. (Promoção)

33. Dove líder mundial em sabonetes lança a campanha para provar os benefícios de seu
produto.
Começa a partir do dia 25/10/10 a nova campanha do Dove Cream Oil Shower que
pretende provar os benefícios do sabonete líquido em contraposição ao sabonete em
barra. A campanha se pautará em mídias eletrônicas (Televisão e Rádio), mídia
impressa (Jornais e Revistas) e Internet (Hotsite, Twitter, Facebook e Youtube).
O objetivo é fazer com que as pessoas gravem vídeos mostrando produtos de livre
escolha que de maneira alguma deveriam deixar de ser líquidos, como é o caso do
sabonete, que nunca deveria ter sido em barra. Os vídeos irão diretamente para o site
www.issoebarra.com.br e os mais assistidos serão veiculados na televisão.
Os usuários que enviarem os vídeos ganharão um Kit Dove e os ganhadores um ano de
Dove Cream Oil Shower grátis.
Os vídeos poderão ser enviados até o dia 30/11/10 e as visualizações serão válidas até
o dia 31/01/11. A veiculação em rede nacional ocorrerá no mês de fevereiro.
Para mais informações:
Assessoria.dove@unilever.com.br
www.issoebarra.com.br/
Sempre aliados a uma boa assessoria

34. E ficou claro que o sabonete em barra
estava com os dias contados

35. Obrigado!