O documento discute como a internet mudou o modelo de negócios das empresas ao permitir focar em uma variedade maior de produtos e nichos, em vez de apenas produtos populares. Exemplifica como a música passou de um mercado de massa focado em poucos artistas para um mercado de nicho que permite a venda de músicas menos populares individualmente.

1. A CAUDA LONGA 2.0
POR QUE ESTAMOS EM CRISE?
RENATO MELO - 2017

2. BASEADO NA TEORIA
DE CHRIS ANDERSON

3. LIVRO BEST SELLER
INTERNACIONAL

4. COMO ERA O
MUNDO ANTES DA
INTERNET...

5. REGRA DOS 80/20:
80% DAS RECEITAS DAS
EMPRESAS PROVÉM DE 20%
DOS SEUS PRODUTOS.

6. POPULARIDADE
PRODUTOS
20% DOS
PRODUTOS
80% RECEITAS
80% DOS PRODUTOS
20% RECEITAS

7. CENÁRIO!
AS EMPRESAS FOCAM EM
VENDER APENAS OS
PRODUTOS MAIS LUCRATIVOS
DO SEU PORTFOLIO

8. ECONOMIA
BASEADA EM
HITS:

9. PRODUTOS MUITO
POPULARES COM POUCOS
CONCORRENTES

10. POPULARIDADE-
CABEÇA
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA
MARCAS

11. POPULARIDADE-
CABEÇA
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA
COCA-
COLA

12. MAS, COM A
INTERNET...

13. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR
VARIEDADE DE
PRODUTOS COM
MAIOR VOLUME
ANTES

14. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR
VARIEDADE DE
PRODUTOS COM
MENOR VOLUME
DEPOIS

15. VAMOS A UM
EXEMPLO?

16. EXEMPLO: CENÁRIO
MUSICAL

18. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR
VARIEDADE DE
ARTISTAS COM
MAIOR VOLUME

19. QUAL O MODELO DE
NEGÓCIOS?

20. PARCEIRO DE
NEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃO
CONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOS
CONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
ARTISTAS E
MÚSICAS
MERCADO
DE MASSA
MUITA RECEITA COM
POUCOS ARTISTAS
LOJAS
RADIO
TV
RECURSOS
ACHAR
TALENTOS
E MKT
CONTEÚD
O
PROTEGID
O
CANAIS
DE DISTRIB.
PRODUÇÃO DE TALENTOS
MARKETING

21. COMPARADO COM...

23. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR
VARIEDADE DE
ARTISTAS COM
MENOR VOLUME

24. SEM PROBLEMAS
COMO:
ESTOCAGEM
DISTRIBUIÇÃO E LUCRO
DOS VAREJISTAS

25. AFINAL, QUAL O
CUSTO DE ADICIONAR
UMA MÚSICA NO
ITUNES?

26. QUAL O MODELO DE
NEGÓCIOS?

27. PARCEIRO DE
NEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃO
CONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOS
CONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
PLATAFOR.
MÚSICOS
E FÃS
MERCADO
DE NICHO
BAIXA RECEITA COM
MUITOS ARTISTAS
INTERNET
RECURSOS
GERENC.
PLATAFOR.
FUNC.
PLATAFOR
ARTISTAS
MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA
MERCADO
DE NICHO
MERCADO
DE NICHO
CORRESP.
COM
GOSTO
COMUNI.

29. ANTES, TVS BASEADAS EM HITS. OS MELHORES
PROGRAMAS DE ACORDO COM O HORÁRIO

30. HOJE: O QUE VOCÊ QUISER,
A HORA QUE VOCÊ QUISER

31. POPULARIDADE-
CABEÇA
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA

32. E-COMMERCE

33. OS ESTOQUES PODEM
SER INFINITOS

34. PERMITE A VENDA DE
PRODUTOS ESPECÍFICOS

35. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
OS PRODUTOS DE
NICHO EM
CONJUNTO PASSAM
A TER GRANDE
POTENCIAL DE
LUCRO

36. COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS
DISPUTAR ESPAÇO NAS PRATELEIRAS

39. VENDA EM LOJA
FÁBRICA IMPOSTO DISTRIBUIDOR
LOJISTA CONSUMIDOR
VENDA EM SITE
FÁBRICA IMPOSTO E-COMMERCE
CONSUMIDOR

40. VENDA EM LOJA
CLIENTE TRANSPORTE ESTACIONAMENTO
VENDA EM SITE
PESQUISA/COMPRA CASA
CLIENTE SITEPESQUISA/COMPRA

41. PARA ABRIR: 1 MILHÃO
PARA ABRIR: 50 MIL

42. NÓS MUDAMOS DE

44. PARA

46. NÓS MUDAMOS DE

48. PARA

50. PRÉVIA #01
15.08 até 18h30
renatomelo85@gmail.com
renato.melo@esamc.br

51. Leia o artigo:
https://daniladourado.com.br/2015/10/25/a-presenca-dos-negros-nas-agencias-de-publicidade/
Analise um case de alguma marca
enquadrado como racismo na rede social

52. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br