O documento discute como a internet mudou o modelo de negócios das empresas ao permitir focar em uma maior variedade de produtos com menor volume de vendas para cada um, em oposição ao modelo anterior de focar em poucos produtos populares. Isso porque a internet removeu barreiras como estoque e distribuição, permitindo que produtos de nicho sejam lucrativos em conjunto.

1. A CAUDA LONGA E
POR QUE ESTAMOS EM CRISE?
RENATO MELO - 2015

2. BASEADO NA TEORIA
DE CHRIS ANDERSON

3. LIVRO BEST SELLER
INTERNACIONAL

4. COMO ERA O
MUNDO ANTES DA
INTERNET...

5. REGRA DOS 80/20:
80% DAS RECEITAS DAS
EMPRESAS PROVÉM DE 20%
DOS SEUS PRODUTOS.

6. POPULARIDADE
PRODUTOS
20% DOS
PRODUTOS
80% RECEITAS
80% DOS PRODUTOS
20% RECEITAS

7. CENÁRIO!
AS EMPRESAS FOCAM EM
VENDER APENAS OS
PRODUTOS MAIS LUCRATIVOS
DO SEU PORTFOLIO

8. ECONOMIA
BASEADA EM
HITS:

9. PRODUTOS MUITO
POPULARES COM POUCOS
CONCORRENTES

10. POPULARIDADE-
CABEÇA
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA
MARCAS

11. POPULARIDADE-
CABEÇA
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA
COCA-
COLA

12. MAS, COM A
INTERNET...

13. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR
VARIEDADE DE
PRODUTOS COM
MAIOR VOLUME
ANTES

14. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR
VARIEDADE DE
PRODUTOS COM
MENOR VOLUME
DEPOIS

15. VAMOS A UM
EXEMPLO?

16. EXEMPLO: CENÁRIO
MUSICAL

18. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR
VARIEDADE DE
ARTISTAS COM
MAIOR VOLUME

19. QUAL O MODELO DE
NEGÓCIOS?

20. PARCEIRO DE
NEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃO
CONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOS
CONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
ARTISTAS E
MÚSICAS
MERCADO
DE MASSA
MUITA RECEITA COM
POUCOS ARTISTAS
LOJAS
RADIO
TV
RECURSOS
ACHAR
TALENTOS
E MKT
CONTEÚD
O
PROTEGID
O
CANAIS
DE DISTRIB.
PRODUÇÃO DE TALENTOS
MARKETING

21. COMPARADO COM...

23. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR
VARIEDADE DE
ARTISTAS COM
MENOR VOLUME

24. SEM PROBLEMAS
COMO:
ESTOCAGEM
DISTRIBUIÇÃO E LUCRO
DOS VAREJISTAS

25. AFINAL, QUAL O
CUSTO DE ADICIONAR
UMA MÚSICA NO
ITUNES?

26. QUAL O MODELO DE
NEGÓCIOS?

27. PARCEIRO DE
NEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃO
CONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOS
CONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
PLATAFOR.
MÚSICOS
E FÃS
MERCADO
DE NICHO
BAIXA RECEITA COM
MUITOS ARTISTAS
INTERNET
RECURSOS
GERENC.
PLATAFOR.
FUNC.
PLATAFOR
ARTISTAS
MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA
MERCADO
DE NICHO
MERCADO
DE NICHO
CORRESP.
COM
GOSTO
COMUNI.

29. ANTES, TVS BASEADAS EM HITS. OS MELHORES
PROGRAMAS DE ACORDO COM O HORÁRIO

30. HOJE: O QUE VOCÊ QUISER,
A HORA QUE VOCÊ QUISER

31. POPULARIDADE-
CABEÇA
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA

32. E-COMMERCE

33. OS ESTOQUES PODEM
SER INFINITOS

34. PERMITE A VENDA DE
PRODUTOS ESPECÍFICOS

35. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
OS PRODUTOS DE
NICHO EM
CONJUNTO PASSAM
A TER GRANDE
POTENCIAL DE
LUCRO

36. COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS
DISPUTAR ESPAÇO NAS PRATELEIRAS

38. VENDA EM LOJA
FÁBRICA IMPOSTO DISTRIBUIDOR
LOJISTA CONSUMIDOR
VENDA EM SITE
FÁBRICA IMPOSTO E-COMMERCE
CONSUMIDOR

39. VENDA EM LOJA
CLIENTE TRANSPORTE ESTACIONAMENTO
VENDA EM SITE
PESQUISA/COMPRA CASA
CLIENTE SITEPESQUISA/COMPRA

40. PARA ABRIR: 1 MILHÃO
PARA ABRIR: 50 MIL

41. NÓS MUDAMOS DE

43. PARA

45. NÓS MUDAMOS DE

47. PARA

49. 4 DICAS DO CHRIS
ANDERSON

50. 1) OFEREÇA O MAIOR
NÚMERO DE PRODUTOS NO
SEU SITE ONLINE

51. 2) ARRUME MANEIRAS EM
DIMINUIR SEUS PREÇOS,
COMO PUBLICIDADE

52. 3) USABILIDADE: AJUDE O
CLIENTE A ACHAR SEU
PRODUTO

53. 4) INVISTA NO NICHO!

54. PRÉVIA!
Leia a entrevista:
http://bit.ly/previawallmart
Responda: Você está à frente de uma
construtora, com um prédio a 3
semanas do seu lançamento. O que
você faria para evitar uma perda
financeira durante uma catástrofe
ambiental?

55. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br