SlideShare uma empresa Scribd logo
INBOUND
MARKETING
FAÇA SUA EMPRESA GERAR RESULTADOS
REAIS COM MARKETING DIGITAL
 Por que o Inbound Marketing Funciona
 As empresas querem e precisam de resultados
 As 5 etapas do Inbound Marketing
- Atrair
- Converter
- Relacionar
- Vender
- Analisar
ÍNDICE
4
23
34
POR QUE O INBOUND
MARKETINGFUNCIONA?
MUDANÇA NO
PROCESSO DE COMPRA
Talvez você se lembre como as
coisas funcionavam ANTES
DAINTERNET
ANÚNCIOSEM TV
RÁDIO
OUTDOORS
e outros meios divulgavam o produto e
tentavam criar algum tipo de interesse.
Se esse interesse surgisse, o vendedor detinha
as informações e encaminhava os consumidores
pelo processo da compra.
POR EXEMPLO:
Se você quisesse trocar de carro,
o caminho natural era ir até a
concessionária e ter uma aula:
o vendedor explicaria todos os
modelos, preços, especificações
técnicas e etc.
Hoje o PODER
está com o CONSUMIDOR
Informações em sites, fóruns, mídias sociais, anúncios.
Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado.
BASTA JOGAR NO GOOGLE
Ele vai ativamente atrás de informações
sobre o que quer comprar.
Pesquisas indicam que hoje que cerca
de 60% do processo de compra está
feito quando o consumidor entra em
contato com vendedor.
• Estágio de Consciência (awareness): é o inicial, é algo como: “Tenho um
problema. Como resolvê-lo?”.
• Estágio de Consideração (consideration): nesse estágio o foco é a identificação
das soluções. Nele, os problemas ou necessidades já estão claramente definidos.
• Estágio da Decisão (decision): a decisão é o momento onde o consumidor avalia
e compara as opções que melhor se encaixam para a resolução do seu problema.
É o estágio final do processo.
3 Estágios da Jornada do Consumidor
Momento Zero da Verdade (ZMOT)
MARKETING DE
INTERRUPÇÃO
MARKETING DE
PERMISSÃO
São comerciais na TV, emails irrelevantes
para elas e pop-ups que interrompem o
que estão fazendo e não entregam nada
que as interesse.
AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS
DE TANTA INFORMAÇÃO.
O consumidor não quer mais ser
bombardeado por propaganda.
Não adianta querer ser mais um
num mar de publicidade.
É preciso ser
RELEVANTE
para o seu público
Usar a Internet para oferecer conteúdo
de valor para ele e conquistar a sua
atenção e curiosidade
Sua empresa deve ser a mais completa
fonte de informações disponível no seu mercado
É preciso
CONTEXTO
Conhecer o público, desenhar personas e
direcionar conteúdo para elas para atrai-las para
os canais da sua empresa e encaminhá-las pela
jornada de compra até se tornarem clientes.
Afinal, esse é o grande objetivo de
Inbound Marketing: RESULTADOS
AS EMPRESAS QUEREM(E PRECISAM)
DE RESULTADOS
Todo o investimento e esforço deve
retornar como LUCRO
$
$
$
É o famoso
ROI
É o famoso
Return On Investment
As ações de Inbound Marketing são
MENSURÁVEIS
As ações de Inbound Marketing são
MENSURÁVEIS
Você sabe quanto investe,
As ações de Inbound Marketing são
MENSURÁVEIS
Você sabe quanto investe,
onde investe,
Você sabe quanto investe,
onde investe,
e quanto retorna para sua empresa.
As ações de Inbound Marketing são
MENSURÁVEIS
Nada de likes, Fãs e Seguidores.

E sim
Leads Qualificados
e Vendas.
Nada de likes, Fãs e Seguidores.

Além disso, o crescimento dos investimentos
publicitários com Internet vem avançando rapidamente
- e a tendência é continuar aumentando:
Fonte: ZenithOptimedia
COMO CHEGAR LÁ:
AS 5 ETAPAS DO
INBOUND MARKETING
ATRAIR
CON V E RT E R
RE LACION AR
V E N DE R
AN ALISAR
Vamos ver como funciona cada uma delas
ATRAIR
CON V E RT E R
RE LACION AR
V E N DE R
AN ALISAR
O primeiro passo é atrair visitantes
para os canais da empresa:
Produção de conteúdo (Blog)
Otimização de conteúdo (SEO)
Compra de mídia
Produção de conteúdo:
mapear os conteúdos relevantes para o público-alvo
e oferecê-los em um blog abre um canal para o
público chegar até você
Falam muito das mídias sociais no
marketing digital, mas o que as pessoas
mais fazem lá é indicar coisas que
acharam relevante, ou seja,
conteúdo!
Além disso, essa é uma maneira de a sua
empresa se tornar uma referência no
seu ramo de atuação e ser encontrada
facilmente na Internet
Empresas que priorizam manter um blog têm
13X mais chances de ter um ROI positivo
Fonte: State of Inbound 2014
SEO:
é preciso executar ações de
otimização no seu conteúdo para
que ele seja alcançado no Google
Compra de mídia:
enquanto o tráfego orgânico está
sendo construído, investir em
serviços como Google Adwords ou
Facebook Ads é uma boa opção
Os resultados da compra de mídia
surgem da noite para o dia e permitem
um fôlego maior enquanto as ações de
longo prazo são trabalhadas.
Após gerar tráfego é preciso
transformar esses visitantes em
Leads!
O que são Leads?
Pessoas que deixam suas informações de contato
demonstrando interesse no mercado da sua
empresa. São um valioso ativo para empresas
investirem em relacionamento e gerar
oportunidades de negócio
Em muitos casos a venda do
produto ou serviço é complexa, ou
seja, não é feita na hora e precisa
ser amadurecida pelo consumidor.
Por isso é melhor gerar Leads que tentar uma venda
direta. Investir em relacionamento com eles garante
conquistar vendas futuras nesses casos.
ATRAIR
CON V E RT E R
RE LACION AR
V E N DE R
AN ALISAR
Ações para gerar Leads para sua empresa:
Ofertas relevantes
Landing Pages
Promoção da Landing Page
Ofertas relevantes:
para conseguir os dados dos visitantes deve-se
oferecer uma boa isca, algo de valor: um eBook
ou webinar, um template, um teste gratuito de
alguma ferramenta, etc.
O conteúdo deve ser irresistível!
Landing Pages:
para capturar os dados dos visitantes, as
ofertas são disponibilizadas em páginas
focadas para a conversão.
Não é fácil confiar em qualquer página que
encontramos na Internet.
Landing Pages levam em conta técnicas que
ajudam o texto a ser mais persuasivo e a
gerar mais conforto e segurança, aumentando
a taxa de conversão.
Promoção da Landing Page:
disseminar esse conteúdo é essencial.
Calls-to-action (botões, banners e links no site
direcionando para a oferta) no site
direcionando para a oferta, envio de emails
promocionais para a base de Leads e compra
de mídia no Google e Facebook são boas
opções para aumentar a geração de Leads
Landing Pages com
pagamento social:
para viralizar rapidamente a oferta,
podem ser usadas páginas de
conversão que pedem um
compartilhamento nas mídias sociais
em troca do acesso ao conteúdo
Não basta apenas conseguir novos contatos.
Apenas 3% deles estão prontos para comprar.
Fonte: The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes
Para aumentar esse percentual, é preciso
se relacionar com eles e encaminhá-los
até o momento da compra!
Nessa etapa possível construir confiança pela
empresa e gerar demanda ao identificar a
necessidade de cada pessoa e entregar
conteúdos relevantes para ela
ATRAIR
CON V E RT E R
RE LACION AR
V E N DE R
AN ALISAR
Ações de relacionamento para “esquentar” seus Leads:
Mídias sociais
Email Marketing
Automação de Marketing
Mídias sociais:
aproveite as características desses
canais para conversar com o público,
estreitar sua relação com seus Leads e
oferecer conteúdos relevantes
Email Marketing:
esse canal direto com o Lead é uma oportunidade
de ouro para oferecer conteúdos de acordo com
seu perfil (cargo, região, interesses, etc) e
momento na jornada de compra e fazê-lo
avançar para o momento da venda
Identificar as características deles e focar uma
comunicação segmentada para educá-lo, revelar
uma necessidade e oferecer uma solução.
Automação de Marketing:
essas ações podem ser feitas de maneira
inteligente e automatizada para
acelerar os resultados
Definir gatilhos que acionem um fluxo para
avançar o Lead na jornada de compra:
Empresas que se destacam em
nutrição de Leads geram 50% mais
vendas a um custo 33% menor.”
Fonte: Forrester Research
Oportunidade:
menos de 5% das empresas americanas
que estão usando esse recurso.
No Brasil o número é ainda menor
!
Leads aquecidos? É hora de vender!
ATRAIR
CON V E RT E R
RE LACION AR
V E N DE R
AN ALISAR
As chances de vender para
um Lead “quente” são 8X
maiores que para um Lead “frio”.
Ações para vender para os Leads gerados:
Qualificação de Leads
Qualificação de Leads:
Leads Inbound são como jogar uma
rede no mar: vêm peixes grandes,
mas também vêm peixes pequenos,
lixo e outros objetos sem utilidade.
Para potencializar os resultados é
definido o perfil dos Leads que
são boas oportunidades para
venda para filtrá-los e passar para o
time de vendas
Capacidade de
comprar (FIT)
Intenção de
Comprar
Leads não-qualificados
Leads Qualificados
Perfil Ideal
Perfil Bom
Perfil Ok
E TA PA S D A J O R N A D A D E C O M P R A
Venda fechada! =)
Hora de analisar e otimizar o processo
ATRAIR
CON V E RT E R
RE LACION AR
V E N DE R
AN ALISAR
Para a máquina continuar rodando bem é preciso
investir no que funciona e ajustar o que for necessário:
Relatórios de acompanhamento
Relatórios podem ser diários, semanais
ou mensais para identificar
problemas e oportunidades e
acompanhar os resultados de perto
Diário: monitorar grandes variações e
comportamentos anormais
Semanal: acompanhar desempenho
em relação à meta
Mensal: identificar problemas e
oportunidades e traçar as ações para
o mês seguinte
Eles mostram o desempenho das diferentes
ações de Inbound Marketing e indicam a
situação do funil de vendas do negócio
V I S I TA N T E S
V E N D A S
L E A D S
O P O R T U N I D A D E S
Uma das vantagens de quem trabalha com marketing digital
(especialmente a metodologia Inbound Marketing) é que ele
é totalmente direcionado para que as diferentes frentes de
atuação (conteúdo, SEO, email marketing e etc) sigam uma
ordem lógica e direcionada a resultados.
Como entregar resultados com Marketing Digital?
Pronto! O ciclo está completo.
ATRAIR
CON V E RT E R
RE LACION AR
V E N DE R
AN ALISAR
ISSO É
INBOUND MARKETING
Direcionar o marketing digital
para gerar Resultados
ISSO É
INBOUND MARKETING
O seu negócio vai
fazer parte?
Especializada em integrar soluções em TI para
Pequenas Empresas, é a parceira autorizada da
Resultados Digitais em Presidente Prudente e região
para Consultoria de Marketing Digital de
Resultados.
(18) 3903-3139
www.technoeasy.com.br
jvalderio@technoeasy.com.br

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

O que é o Inbound Marketing
O que é o Inbound MarketingO que é o Inbound Marketing
O que é o Inbound Marketing
YouLead
 
O que é inbound marketing?
O que é inbound marketing?O que é inbound marketing?
O que é inbound marketing?
Rodrigo Souto
 
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotTranscript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Iohana Ruiz
 
Apresentação de inbound marketing - Ccube
Apresentação de inbound marketing - CcubeApresentação de inbound marketing - Ccube
Apresentação de inbound marketing - Ccube
Ccube - Agência Inteligente
 
Inbound Marketing - ATRAIR, CONVERTER E ENCANTAR
Inbound Marketing - ATRAIR, CONVERTER E ENCANTARInbound Marketing - ATRAIR, CONVERTER E ENCANTAR
Inbound Marketing - ATRAIR, CONVERTER E ENCANTAR
Daniela Carcavalli
 
Marketingdebusca a3
Marketingdebusca a3Marketingdebusca a3
Marketingdebusca a3
Docca Soares
 
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis MonteiroDisrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
FGV | Fundação Getulio Vargas
 
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da criseComo o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Enrico Cardoso
 
As 5 Fases do Inbound Marketing
As 5 Fases do Inbound MarketingAs 5 Fases do Inbound Marketing
O que é Inbound Marketing
O que é Inbound MarketingO que é Inbound Marketing
O que é Inbound Marketing
HubSpotBrasil
 
Panorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSpark
Panorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSparkPanorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSpark
Panorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSpark
diegotakahira
 
Palestra "Inbound e Outbound Marketing"
Palestra "Inbound e Outbound Marketing"Palestra "Inbound e Outbound Marketing"
Palestra "Inbound e Outbound Marketing"
Renato Gosling
 
Apresentação: Pacotes de Serviços de Marketing Digital
 Apresentação: Pacotes de Serviços de Marketing Digital Apresentação: Pacotes de Serviços de Marketing Digital
Apresentação: Pacotes de Serviços de Marketing Digital
Resultados Digitais
 
Gerenciamento de Crises nas Redes Sociais - Israel Degásperi
Gerenciamento de Crises nas Redes Sociais - Israel DegásperiGerenciamento de Crises nas Redes Sociais - Israel Degásperi
Gerenciamento de Crises nas Redes Sociais - Israel Degásperi
Internet Innovation
 
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócioGuia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Diene Araújo
 
Otimize Marketing Digital
Otimize Marketing DigitalOtimize Marketing Digital
Otimize Marketing Digital
Cesar Marcondes
 
Aula de Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing - Curso E-commerce Professi...
Aula de Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing - Curso E-commerce Professi...Aula de Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing - Curso E-commerce Professi...
Aula de Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing - Curso E-commerce Professi...
Uni Buscapé Company
 
Inbound Marketing - Conceitos e Exemplos Práticos
Inbound Marketing - Conceitos e Exemplos PráticosInbound Marketing - Conceitos e Exemplos Práticos
Inbound Marketing - Conceitos e Exemplos Práticos
Ricardo Marsili
 
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digitalComo mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Weber Rangel
 
Apresentação marketing digital - Agência Start-se
Apresentação marketing digital - Agência Start-seApresentação marketing digital - Agência Start-se
Apresentação marketing digital - Agência Start-se
Rede Tendência
 

Mais procurados (20)

O que é o Inbound Marketing
O que é o Inbound MarketingO que é o Inbound Marketing
O que é o Inbound Marketing
 
O que é inbound marketing?
O que é inbound marketing?O que é inbound marketing?
O que é inbound marketing?
 
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotTranscript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
 
Apresentação de inbound marketing - Ccube
Apresentação de inbound marketing - CcubeApresentação de inbound marketing - Ccube
Apresentação de inbound marketing - Ccube
 
Inbound Marketing - ATRAIR, CONVERTER E ENCANTAR
Inbound Marketing - ATRAIR, CONVERTER E ENCANTARInbound Marketing - ATRAIR, CONVERTER E ENCANTAR
Inbound Marketing - ATRAIR, CONVERTER E ENCANTAR
 
Marketingdebusca a3
Marketingdebusca a3Marketingdebusca a3
Marketingdebusca a3
 
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis MonteiroDisrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
 
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da criseComo o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
 
As 5 Fases do Inbound Marketing
As 5 Fases do Inbound MarketingAs 5 Fases do Inbound Marketing
As 5 Fases do Inbound Marketing
 
O que é Inbound Marketing
O que é Inbound MarketingO que é Inbound Marketing
O que é Inbound Marketing
 
Panorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSpark
Panorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSparkPanorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSpark
Panorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSpark
 
Palestra "Inbound e Outbound Marketing"
Palestra "Inbound e Outbound Marketing"Palestra "Inbound e Outbound Marketing"
Palestra "Inbound e Outbound Marketing"
 
Apresentação: Pacotes de Serviços de Marketing Digital
 Apresentação: Pacotes de Serviços de Marketing Digital Apresentação: Pacotes de Serviços de Marketing Digital
Apresentação: Pacotes de Serviços de Marketing Digital
 
Gerenciamento de Crises nas Redes Sociais - Israel Degásperi
Gerenciamento de Crises nas Redes Sociais - Israel DegásperiGerenciamento de Crises nas Redes Sociais - Israel Degásperi
Gerenciamento de Crises nas Redes Sociais - Israel Degásperi
 
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócioGuia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
 
Otimize Marketing Digital
Otimize Marketing DigitalOtimize Marketing Digital
Otimize Marketing Digital
 
Aula de Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing - Curso E-commerce Professi...
Aula de Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing - Curso E-commerce Professi...Aula de Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing - Curso E-commerce Professi...
Aula de Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing - Curso E-commerce Professi...
 
Inbound Marketing - Conceitos e Exemplos Práticos
Inbound Marketing - Conceitos e Exemplos PráticosInbound Marketing - Conceitos e Exemplos Práticos
Inbound Marketing - Conceitos e Exemplos Práticos
 
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digitalComo mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
 
Apresentação marketing digital - Agência Start-se
Apresentação marketing digital - Agência Start-seApresentação marketing digital - Agência Start-se
Apresentação marketing digital - Agência Start-se
 

Semelhante a Apresentação: Resultados do Inbound Marketing

Inbound Marketing
Inbound MarketingInbound Marketing
Inbound Marketing
Aquiles Casabona
 
cms_files_2_1413812055Inbound+Marketing.pptx
cms_files_2_1413812055Inbound+Marketing.pptxcms_files_2_1413812055Inbound+Marketing.pptx
cms_files_2_1413812055Inbound+Marketing.pptx
GustavoMartins47932
 
Inbound Marketing
Inbound MarketingInbound Marketing
Inbound Marketing
Inbound Marketing Inbound Marketing
Inbound Marketing
Marcelo Mafra
 
Hoje o poder de compra está com o consumidor!
Hoje o poder de compra está com o consumidor!Hoje o poder de compra está com o consumidor!
Hoje o poder de compra está com o consumidor!
Cláudia Rossi
 
Inbound Marketing - Faça a sua empresa gerar resultados reais com marketing d...
Inbound Marketing - Faça a sua empresa gerar resultados reais com marketing d...Inbound Marketing - Faça a sua empresa gerar resultados reais com marketing d...
Inbound Marketing - Faça a sua empresa gerar resultados reais com marketing d...
Marcelo Sales
 
Marketing para startups
Marketing para startupsMarketing para startups
Marketing para startups
Inventtando Agencia de Palestrantes
 
INBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMA
INBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMAINBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMA
INBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMA
Conveerto
 
[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...
[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...
[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...
Isabela Rezende
 
Como aumentar as vendas da sua empresa
Como aumentar as vendas da sua empresaComo aumentar as vendas da sua empresa
Como aumentar as vendas da sua empresa
Alberto Castilo - Consultoria em Marketing e Vendas
 
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
UOLHOST
 
Máquina de crescimento digital: metodologia para acelerar vendas
Máquina de crescimento digital: metodologia para acelerar vendasMáquina de crescimento digital: metodologia para acelerar vendas
Máquina de crescimento digital: metodologia para acelerar vendas
Maratona Digital
 
Inbound Marketing aplicado para Ciranda
Inbound Marketing aplicado para CirandaInbound Marketing aplicado para Ciranda
Inbound Marketing aplicado para Ciranda
Renan Crippa Freitas
 
Conexão Digital: Marketing Digital, Inbound e Novas Mídias
Conexão Digital: Marketing Digital, Inbound e Novas MídiasConexão Digital: Marketing Digital, Inbound e Novas Mídias
Conexão Digital: Marketing Digital, Inbound e Novas Mídias
Gui Nery
 
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais LiberaisGuia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
André Villas-Bôas
 
Razões pelas quais o marketing de conteúdo é perfeito para seu projeto políti...
Razões pelas quais o marketing de conteúdo é perfeito para seu projeto políti...Razões pelas quais o marketing de conteúdo é perfeito para seu projeto políti...
Razões pelas quais o marketing de conteúdo é perfeito para seu projeto políti...
Interidade Cursos Online - Consultoria - Mentoria - Produção Digital
 
B2B Lead Generation - Geração de Leads
B2B Lead Generation - Geração de LeadsB2B Lead Generation - Geração de Leads
B2B Lead Generation - Geração de Leads
Valdir Gomes Silva
 
Workshop Marketing Digital Para Pequenas e Médias Empresas
Workshop Marketing Digital Para Pequenas e Médias EmpresasWorkshop Marketing Digital Para Pequenas e Médias Empresas
Workshop Marketing Digital Para Pequenas e Médias Empresas
Clever - Agência Web
 
Inbound Marketing - Maratona Digital
Inbound Marketing - Maratona DigitalInbound Marketing - Maratona Digital
Inbound Marketing - Maratona Digital
Maratona Digital
 
B2B Inbound Marketing
B2B Inbound MarketingB2B Inbound Marketing
B2B Inbound Marketing
Valdir Gomes Silva
 

Semelhante a Apresentação: Resultados do Inbound Marketing (20)

Inbound Marketing
Inbound MarketingInbound Marketing
Inbound Marketing
 
cms_files_2_1413812055Inbound+Marketing.pptx
cms_files_2_1413812055Inbound+Marketing.pptxcms_files_2_1413812055Inbound+Marketing.pptx
cms_files_2_1413812055Inbound+Marketing.pptx
 
Inbound Marketing
Inbound MarketingInbound Marketing
Inbound Marketing
 
Inbound Marketing
Inbound Marketing Inbound Marketing
Inbound Marketing
 
Hoje o poder de compra está com o consumidor!
Hoje o poder de compra está com o consumidor!Hoje o poder de compra está com o consumidor!
Hoje o poder de compra está com o consumidor!
 
Inbound Marketing - Faça a sua empresa gerar resultados reais com marketing d...
Inbound Marketing - Faça a sua empresa gerar resultados reais com marketing d...Inbound Marketing - Faça a sua empresa gerar resultados reais com marketing d...
Inbound Marketing - Faça a sua empresa gerar resultados reais com marketing d...
 
Marketing para startups
Marketing para startupsMarketing para startups
Marketing para startups
 
INBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMA
INBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMAINBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMA
INBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMA
 
[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...
[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...
[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...
 
Como aumentar as vendas da sua empresa
Como aumentar as vendas da sua empresaComo aumentar as vendas da sua empresa
Como aumentar as vendas da sua empresa
 
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
 
Máquina de crescimento digital: metodologia para acelerar vendas
Máquina de crescimento digital: metodologia para acelerar vendasMáquina de crescimento digital: metodologia para acelerar vendas
Máquina de crescimento digital: metodologia para acelerar vendas
 
Inbound Marketing aplicado para Ciranda
Inbound Marketing aplicado para CirandaInbound Marketing aplicado para Ciranda
Inbound Marketing aplicado para Ciranda
 
Conexão Digital: Marketing Digital, Inbound e Novas Mídias
Conexão Digital: Marketing Digital, Inbound e Novas MídiasConexão Digital: Marketing Digital, Inbound e Novas Mídias
Conexão Digital: Marketing Digital, Inbound e Novas Mídias
 
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais LiberaisGuia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
 
Razões pelas quais o marketing de conteúdo é perfeito para seu projeto políti...
Razões pelas quais o marketing de conteúdo é perfeito para seu projeto políti...Razões pelas quais o marketing de conteúdo é perfeito para seu projeto políti...
Razões pelas quais o marketing de conteúdo é perfeito para seu projeto políti...
 
B2B Lead Generation - Geração de Leads
B2B Lead Generation - Geração de LeadsB2B Lead Generation - Geração de Leads
B2B Lead Generation - Geração de Leads
 
Workshop Marketing Digital Para Pequenas e Médias Empresas
Workshop Marketing Digital Para Pequenas e Médias EmpresasWorkshop Marketing Digital Para Pequenas e Médias Empresas
Workshop Marketing Digital Para Pequenas e Médias Empresas
 
Inbound Marketing - Maratona Digital
Inbound Marketing - Maratona DigitalInbound Marketing - Maratona Digital
Inbound Marketing - Maratona Digital
 
B2B Inbound Marketing
B2B Inbound MarketingB2B Inbound Marketing
B2B Inbound Marketing
 

Último

Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do SulMutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
sindiconet
 
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RS
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RSPrevenção de doenças do pós-enchentes no RS
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RS
sindiconet
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
CalerieLife Brasil
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdfApresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
CalerieLife Brasil
 
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
CalerieLife Brasil
 
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docxReocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
sindiconet
 

Último (6)

Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do SulMutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
 
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RS
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RSPrevenção de doenças do pós-enchentes no RS
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RS
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdfApresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
 
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
 
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docxReocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
 

Apresentação: Resultados do Inbound Marketing

  • 1. INBOUND MARKETING FAÇA SUA EMPRESA GERAR RESULTADOS REAIS COM MARKETING DIGITAL
  • 2.
  • 3.  Por que o Inbound Marketing Funciona  As empresas querem e precisam de resultados  As 5 etapas do Inbound Marketing - Atrair - Converter - Relacionar - Vender - Analisar ÍNDICE 4 23 34
  • 4. POR QUE O INBOUND MARKETINGFUNCIONA?
  • 6. Talvez você se lembre como as coisas funcionavam ANTES DAINTERNET
  • 7. ANÚNCIOSEM TV RÁDIO OUTDOORS e outros meios divulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse.
  • 8. Se esse interesse surgisse, o vendedor detinha as informações e encaminhava os consumidores pelo processo da compra.
  • 9. POR EXEMPLO: Se você quisesse trocar de carro, o caminho natural era ir até a concessionária e ter uma aula: o vendedor explicaria todos os modelos, preços, especificações técnicas e etc.
  • 10. Hoje o PODER está com o CONSUMIDOR
  • 11. Informações em sites, fóruns, mídias sociais, anúncios. Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado. BASTA JOGAR NO GOOGLE Ele vai ativamente atrás de informações sobre o que quer comprar.
  • 12. Pesquisas indicam que hoje que cerca de 60% do processo de compra está feito quando o consumidor entra em contato com vendedor.
  • 13.
  • 14. • Estágio de Consciência (awareness): é o inicial, é algo como: “Tenho um problema. Como resolvê-lo?”. • Estágio de Consideração (consideration): nesse estágio o foco é a identificação das soluções. Nele, os problemas ou necessidades já estão claramente definidos. • Estágio da Decisão (decision): a decisão é o momento onde o consumidor avalia e compara as opções que melhor se encaixam para a resolução do seu problema. É o estágio final do processo. 3 Estágios da Jornada do Consumidor
  • 15. Momento Zero da Verdade (ZMOT)
  • 17. São comerciais na TV, emails irrelevantes para elas e pop-ups que interrompem o que estão fazendo e não entregam nada que as interesse. AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS DE TANTA INFORMAÇÃO.
  • 18. O consumidor não quer mais ser bombardeado por propaganda. Não adianta querer ser mais um num mar de publicidade.
  • 20. Usar a Internet para oferecer conteúdo de valor para ele e conquistar a sua atenção e curiosidade
  • 21. Sua empresa deve ser a mais completa fonte de informações disponível no seu mercado
  • 23. Conhecer o público, desenhar personas e direcionar conteúdo para elas para atrai-las para os canais da sua empresa e encaminhá-las pela jornada de compra até se tornarem clientes.
  • 24. Afinal, esse é o grande objetivo de Inbound Marketing: RESULTADOS
  • 25. AS EMPRESAS QUEREM(E PRECISAM) DE RESULTADOS
  • 26. Todo o investimento e esforço deve retornar como LUCRO $ $ $
  • 28. É o famoso Return On Investment
  • 29. As ações de Inbound Marketing são MENSURÁVEIS
  • 30. As ações de Inbound Marketing são MENSURÁVEIS Você sabe quanto investe,
  • 31. As ações de Inbound Marketing são MENSURÁVEIS Você sabe quanto investe, onde investe,
  • 32. Você sabe quanto investe, onde investe, e quanto retorna para sua empresa. As ações de Inbound Marketing são MENSURÁVEIS
  • 33. Nada de likes, Fãs e Seguidores. 
  • 34. E sim Leads Qualificados e Vendas. Nada de likes, Fãs e Seguidores. 
  • 35. Além disso, o crescimento dos investimentos publicitários com Internet vem avançando rapidamente - e a tendência é continuar aumentando: Fonte: ZenithOptimedia
  • 36. COMO CHEGAR LÁ: AS 5 ETAPAS DO INBOUND MARKETING
  • 37. ATRAIR CON V E RT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
  • 38. Vamos ver como funciona cada uma delas
  • 39. ATRAIR CON V E RT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
  • 40. O primeiro passo é atrair visitantes para os canais da empresa: Produção de conteúdo (Blog) Otimização de conteúdo (SEO) Compra de mídia
  • 41. Produção de conteúdo: mapear os conteúdos relevantes para o público-alvo e oferecê-los em um blog abre um canal para o público chegar até você
  • 42. Falam muito das mídias sociais no marketing digital, mas o que as pessoas mais fazem lá é indicar coisas que acharam relevante, ou seja, conteúdo!
  • 43. Além disso, essa é uma maneira de a sua empresa se tornar uma referência no seu ramo de atuação e ser encontrada facilmente na Internet
  • 44. Empresas que priorizam manter um blog têm 13X mais chances de ter um ROI positivo Fonte: State of Inbound 2014
  • 45. SEO: é preciso executar ações de otimização no seu conteúdo para que ele seja alcançado no Google
  • 46. Compra de mídia: enquanto o tráfego orgânico está sendo construído, investir em serviços como Google Adwords ou Facebook Ads é uma boa opção
  • 47. Os resultados da compra de mídia surgem da noite para o dia e permitem um fôlego maior enquanto as ações de longo prazo são trabalhadas.
  • 48. Após gerar tráfego é preciso transformar esses visitantes em Leads!
  • 49. O que são Leads?
  • 50. Pessoas que deixam suas informações de contato demonstrando interesse no mercado da sua empresa. São um valioso ativo para empresas investirem em relacionamento e gerar oportunidades de negócio
  • 51. Em muitos casos a venda do produto ou serviço é complexa, ou seja, não é feita na hora e precisa ser amadurecida pelo consumidor.
  • 52. Por isso é melhor gerar Leads que tentar uma venda direta. Investir em relacionamento com eles garante conquistar vendas futuras nesses casos.
  • 53. ATRAIR CON V E RT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
  • 54. Ações para gerar Leads para sua empresa: Ofertas relevantes Landing Pages Promoção da Landing Page
  • 55. Ofertas relevantes: para conseguir os dados dos visitantes deve-se oferecer uma boa isca, algo de valor: um eBook ou webinar, um template, um teste gratuito de alguma ferramenta, etc. O conteúdo deve ser irresistível!
  • 56. Landing Pages: para capturar os dados dos visitantes, as ofertas são disponibilizadas em páginas focadas para a conversão.
  • 57. Não é fácil confiar em qualquer página que encontramos na Internet. Landing Pages levam em conta técnicas que ajudam o texto a ser mais persuasivo e a gerar mais conforto e segurança, aumentando a taxa de conversão.
  • 58.
  • 59. Promoção da Landing Page: disseminar esse conteúdo é essencial. Calls-to-action (botões, banners e links no site direcionando para a oferta) no site direcionando para a oferta, envio de emails promocionais para a base de Leads e compra de mídia no Google e Facebook são boas opções para aumentar a geração de Leads
  • 60. Landing Pages com pagamento social: para viralizar rapidamente a oferta, podem ser usadas páginas de conversão que pedem um compartilhamento nas mídias sociais em troca do acesso ao conteúdo
  • 61.
  • 62. Não basta apenas conseguir novos contatos. Apenas 3% deles estão prontos para comprar. Fonte: The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes
  • 63. Para aumentar esse percentual, é preciso se relacionar com eles e encaminhá-los até o momento da compra!
  • 64. Nessa etapa possível construir confiança pela empresa e gerar demanda ao identificar a necessidade de cada pessoa e entregar conteúdos relevantes para ela
  • 65. ATRAIR CON V E RT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
  • 66. Ações de relacionamento para “esquentar” seus Leads: Mídias sociais Email Marketing Automação de Marketing
  • 67. Mídias sociais: aproveite as características desses canais para conversar com o público, estreitar sua relação com seus Leads e oferecer conteúdos relevantes
  • 68. Email Marketing: esse canal direto com o Lead é uma oportunidade de ouro para oferecer conteúdos de acordo com seu perfil (cargo, região, interesses, etc) e momento na jornada de compra e fazê-lo avançar para o momento da venda
  • 69. Identificar as características deles e focar uma comunicação segmentada para educá-lo, revelar uma necessidade e oferecer uma solução.
  • 70. Automação de Marketing: essas ações podem ser feitas de maneira inteligente e automatizada para acelerar os resultados
  • 71. Definir gatilhos que acionem um fluxo para avançar o Lead na jornada de compra:
  • 72. Empresas que se destacam em nutrição de Leads geram 50% mais vendas a um custo 33% menor.” Fonte: Forrester Research
  • 73. Oportunidade: menos de 5% das empresas americanas que estão usando esse recurso. No Brasil o número é ainda menor !
  • 74. Leads aquecidos? É hora de vender!
  • 75. ATRAIR CON V E RT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
  • 76. As chances de vender para um Lead “quente” são 8X maiores que para um Lead “frio”.
  • 77. Ações para vender para os Leads gerados: Qualificação de Leads
  • 78. Qualificação de Leads: Leads Inbound são como jogar uma rede no mar: vêm peixes grandes, mas também vêm peixes pequenos, lixo e outros objetos sem utilidade.
  • 79. Para potencializar os resultados é definido o perfil dos Leads que são boas oportunidades para venda para filtrá-los e passar para o time de vendas
  • 80. Capacidade de comprar (FIT) Intenção de Comprar Leads não-qualificados Leads Qualificados Perfil Ideal Perfil Bom Perfil Ok E TA PA S D A J O R N A D A D E C O M P R A
  • 82. Hora de analisar e otimizar o processo
  • 83. ATRAIR CON V E RT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
  • 84. Para a máquina continuar rodando bem é preciso investir no que funciona e ajustar o que for necessário: Relatórios de acompanhamento
  • 85. Relatórios podem ser diários, semanais ou mensais para identificar problemas e oportunidades e acompanhar os resultados de perto
  • 86. Diário: monitorar grandes variações e comportamentos anormais Semanal: acompanhar desempenho em relação à meta Mensal: identificar problemas e oportunidades e traçar as ações para o mês seguinte
  • 87. Eles mostram o desempenho das diferentes ações de Inbound Marketing e indicam a situação do funil de vendas do negócio V I S I TA N T E S V E N D A S L E A D S O P O R T U N I D A D E S
  • 88. Uma das vantagens de quem trabalha com marketing digital (especialmente a metodologia Inbound Marketing) é que ele é totalmente direcionado para que as diferentes frentes de atuação (conteúdo, SEO, email marketing e etc) sigam uma ordem lógica e direcionada a resultados. Como entregar resultados com Marketing Digital?
  • 89. Pronto! O ciclo está completo.
  • 90. ATRAIR CON V E RT E R RE LACION AR V E N DE R AN ALISAR
  • 92. Direcionar o marketing digital para gerar Resultados ISSO É INBOUND MARKETING
  • 93.
  • 94. O seu negócio vai fazer parte?
  • 95. Especializada em integrar soluções em TI para Pequenas Empresas, é a parceira autorizada da Resultados Digitais em Presidente Prudente e região para Consultoria de Marketing Digital de Resultados. (18) 3903-3139 www.technoeasy.com.br jvalderio@technoeasy.com.br