O documento descreve as cinco etapas do Inbound Marketing: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar. O objetivo é gerar tráfego qualificado para o site da empresa e transformá-lo em leads e vendas por meio de conteúdo relevante, otimização para mecanismos de busca, automação e relacionamento com os contatos. A análise dos resultados em relatórios permite otimizar continuamente o processo para alcançar os resultados desejados com marketing digital.
O que é e como o Inbound Marketing pode escalar e alavancar os Negócios Digitais de Empreendedores na Internet.
Dominando essa Estratégia, veja como criar a Automação de um Negócio Digital através de Ferramentas completas e acessíveis como o GeraSite.
Marketing que Vende. O que é o Inbound Marketing, modelo de centro de resultados, CAC, LTV e ROI. Como a Aceleradora te ajuda a acelerar seus negócios e empresa.
Inbound Marketing - Tudo que você precisa saberPaulo Beneton
Palestra ministrada no 1º Congresso Internacional - ACINNET realizado pelo Grupo Unis - Varginha - MG.
INBOUND MARKETING busca produzir conteúdo útil ao consumidor, para que ele o encontre quando quiser resolver um problema ou atender a uma necessidade,
O poder está cada vez mais com o consumidor e menos com o anunciante.
Dúvidas?
Entre em contato pelo e-mail paulobeneton@agenciasupimpa.com.br
Template para apresentação da metodologia de Inbound Marketing. Acesse o material completo aqui: http://materiais.resultadosdigitais.com.br/template-inbound-marketing
Aumente os Resultados com Inbound MarketingLéia Dornelas
Entenda o que é Inbound Marketing, como funciona e porque dá resultados consistentes. Conheça as etapas e como desenvolver o marketing de conteúdo com foco no funil de vendas. Atraia clientes e conquiste embaixadores apaixonados pela sua marca.
INBOUND MARKETING | Aprenda como transformar os visitantes de seu web siteAlexandre Cezário
O Inbound Marketing ou marketing de atração é uma forma de publicidade digital na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO e se diferencia dos métodos tradicionais pois consegue atrair a atenção de potenciais clientes através da distribuição de conteúdos relevantes. Por isto, é um método de marketing que foca em melhorar seu negócio e não simplesmente correr atrás de clientes. Venha aprender conosco os fundamentos desta técnica que vêm dando um novo sentido para os ativos digitais de seu negócio!
O que é e como o Inbound Marketing pode escalar e alavancar os Negócios Digitais de Empreendedores na Internet.
Dominando essa Estratégia, veja como criar a Automação de um Negócio Digital através de Ferramentas completas e acessíveis como o GeraSite.
Marketing que Vende. O que é o Inbound Marketing, modelo de centro de resultados, CAC, LTV e ROI. Como a Aceleradora te ajuda a acelerar seus negócios e empresa.
Inbound Marketing - Tudo que você precisa saberPaulo Beneton
Palestra ministrada no 1º Congresso Internacional - ACINNET realizado pelo Grupo Unis - Varginha - MG.
INBOUND MARKETING busca produzir conteúdo útil ao consumidor, para que ele o encontre quando quiser resolver um problema ou atender a uma necessidade,
O poder está cada vez mais com o consumidor e menos com o anunciante.
Dúvidas?
Entre em contato pelo e-mail paulobeneton@agenciasupimpa.com.br
Template para apresentação da metodologia de Inbound Marketing. Acesse o material completo aqui: http://materiais.resultadosdigitais.com.br/template-inbound-marketing
Aumente os Resultados com Inbound MarketingLéia Dornelas
Entenda o que é Inbound Marketing, como funciona e porque dá resultados consistentes. Conheça as etapas e como desenvolver o marketing de conteúdo com foco no funil de vendas. Atraia clientes e conquiste embaixadores apaixonados pela sua marca.
INBOUND MARKETING | Aprenda como transformar os visitantes de seu web siteAlexandre Cezário
O Inbound Marketing ou marketing de atração é uma forma de publicidade digital na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO e se diferencia dos métodos tradicionais pois consegue atrair a atenção de potenciais clientes através da distribuição de conteúdos relevantes. Por isto, é um método de marketing que foca em melhorar seu negócio e não simplesmente correr atrás de clientes. Venha aprender conosco os fundamentos desta técnica que vêm dando um novo sentido para os ativos digitais de seu negócio!
O que é o Inbound Marketing?
1. Definição de Inbound Marketing
2. Como converter visitantes em clientes
3. Como converter clientes em promotores
4. Como ter sucesso com o Inbound Marketing
A YouLead é um Agência Portuguesa de Inbound Marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads).
Visite-nos em http://www.youlead.pt
O marketing tradicional está ultrapassado. O consumidor não quer ser interrompido, ele quer ser educado com conteúdo relevante e de alta qualidade. O resultado é o Inbound Marketing, que também ajuda as empresas atingir clientes potenciais com marketing que as pessoas gostam.
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotIohana Ruiz
Tradução por Iohana Ruiz.
Utilize esse material para se preparar e fazer o exame de certificação em Inbound Marketing da HubSpot. Agora já disponível em Português! Seja um HubSpot certified!
A metodologia do Inbound Marketing é dividida em 3 pilares: Atrair, Converter e Encantar. Através dela, as pessoas são atraídas para se tornarem visitantes. Visitantes são convertidos em leads, que por vez, se tornam clientes satisfeitos e promovem o seu negócio.
A atração de visitantes é feita por meio de blogs, redes sociais, e otimização de palavras-chave nos sites de busca (SEO), entre outros elementos. Já a conversão de clientes ocorre, por exemplo, com o uso de calls-to-action, landing pages e formulários.
O último pilar, o “Encantar” é a consequência do bom atendimento prestado pela empresa, que fez o seu contato tornar-se cliente. Depois disso você não poderá deixá-lo mais de lado! Afinal, não é porque seu cliente já lhe deu um cheque, que você deve esquecê-lo (na verdade, os clientes são uma mina de ouro).
Quando foi publicada pela primeira vez em 2009 por Brian Halligan e Dharmesh Shah, a metodologia era dividida em 4 pilares. Com a revisão em agosto de 2014 foi excluído o pilar “fechar” (entre o converter e o encantar).
O “fechar [pedido]” ainda faz parte do processo de Inbound, mas não pertence ao método, já que esse pilar é de vendas e o marketing não tem autonomia nessa área – se o vendedor for ruim, não tem marketing que salve!
O objetivo da palestra é provocar a reflexão sobre como as plataformas, mídias sociais e comunicação mudarão a forma de agir e pensar nos próximos anos.
AGENDA:
• 1/3 - Disrupção nos Negócios: Economia de Plataformas - André Miceli
• 2/3 - Disrupção no Marketing: A próxima onda das mídias sociais - Marcos Facó
• 3/3 - Disrupção na Comunicação: Marketing de Conteúdo - Elis Monteiro
Confira o evento online, no link: http://bit.ly/Live-Disrupcao-Digital
Para mais informações sobre o MBA FGV em Marketing Digital, acesse: fgv.br/mba
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da criseEnrico Cardoso
Você sabia que o inbound marketing pode ser uma grande alternativa de investimento e ajudar a sua empresa a sair da crise?
É justamente sobre isso que falei no webinar "Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise", que aconteceu no dia 02/07 às 15:2
Panorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSparkdiegotakahira
A maior pesquisa já realizada no meio de empreendedorismo online traz para você números do setor, ideias e insights para aplicar ao seu atual ou futuro negócio online
RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:
Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, iZap (Grupo Bel), Biominas Brasil, Yamatec, Sebrae, entre outras. (Leia mais)
É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.
"Inbound e Outbound Marketing"
Como fazer mais com menos em vendas e Marketing
O mundo mudou e você ainda vende do mesmo jeito? Nessa palestra você conhece a forma inovadora de fazer marketing que veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais rápida a um custo muito menor.
- O que é Inbound e Outbound Marketing
- Definição de persona
- Como fazer com consistência e resultado?
- Quais as ferramentas existentes e qual a melhor para o meu negócio?
- O conceito e a prática de funil de vendas e Leadscoring
- Seis razões do “Porque” Fazer
- Seis passos para começar a fazer Inbound Marketing
-Inbound Marketing x Outbound Marketing
Objetivos
- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;
- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;
- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,
- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.
Material de apoio da palestra "Pacotes de serviços comuns de Inbound Marketing", apresentada por Gabriel Schüler, na trilha especial de agências durante o RD Summit 2014.
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócioDiene Araújo
Desenvolvemos um material sobre Marketing Digital atualizado, para você saber como aplicar e alavancar suas vendas em 2021. Não sabe por onde começar? Confira nosso Guia.
Apresentação da agência de Marketing Digital sediada em São José do Rio Preto com atendimento para todo Brasil. Somos especialistas em Estrategia Digital como Links Patrocinados (Google AdWords), Otimização de Sites (SEO), Email Marketing, Sites, Loja Virtual e Redes Sociais. Confira nossos casos de sucesso em Marketing Digital.
É onde eles estão procurando por você. Eles mudaram seu comportamento de compras, e nós estamos ajudando as empresas a adaptar-se. Inbound é focado em atrair o tráfego certo para o seu negócio, transformá-los em clientes satisfeitos e promotores de seu negócio.
É como o seu público está hoje se comportando online.
Eles não estão esperando a mensagem ser levada a eles. Eles estão pesquisando online por conteúdo que ajuda eles a resolver um problema e tornar seu processo de compra muito mais informado.
Inbound marketing, melhora o posicionamento de sua empresa para você ser a solução que seus clientes ideais estão procurando, através do desenvolvimento de uma presença online que conversa com eles e com seus interesses e necessidades específicas.
O que é o Inbound Marketing?
1. Definição de Inbound Marketing
2. Como converter visitantes em clientes
3. Como converter clientes em promotores
4. Como ter sucesso com o Inbound Marketing
A YouLead é um Agência Portuguesa de Inbound Marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads).
Visite-nos em http://www.youlead.pt
O marketing tradicional está ultrapassado. O consumidor não quer ser interrompido, ele quer ser educado com conteúdo relevante e de alta qualidade. O resultado é o Inbound Marketing, que também ajuda as empresas atingir clientes potenciais com marketing que as pessoas gostam.
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotIohana Ruiz
Tradução por Iohana Ruiz.
Utilize esse material para se preparar e fazer o exame de certificação em Inbound Marketing da HubSpot. Agora já disponível em Português! Seja um HubSpot certified!
A metodologia do Inbound Marketing é dividida em 3 pilares: Atrair, Converter e Encantar. Através dela, as pessoas são atraídas para se tornarem visitantes. Visitantes são convertidos em leads, que por vez, se tornam clientes satisfeitos e promovem o seu negócio.
A atração de visitantes é feita por meio de blogs, redes sociais, e otimização de palavras-chave nos sites de busca (SEO), entre outros elementos. Já a conversão de clientes ocorre, por exemplo, com o uso de calls-to-action, landing pages e formulários.
O último pilar, o “Encantar” é a consequência do bom atendimento prestado pela empresa, que fez o seu contato tornar-se cliente. Depois disso você não poderá deixá-lo mais de lado! Afinal, não é porque seu cliente já lhe deu um cheque, que você deve esquecê-lo (na verdade, os clientes são uma mina de ouro).
Quando foi publicada pela primeira vez em 2009 por Brian Halligan e Dharmesh Shah, a metodologia era dividida em 4 pilares. Com a revisão em agosto de 2014 foi excluído o pilar “fechar” (entre o converter e o encantar).
O “fechar [pedido]” ainda faz parte do processo de Inbound, mas não pertence ao método, já que esse pilar é de vendas e o marketing não tem autonomia nessa área – se o vendedor for ruim, não tem marketing que salve!
O objetivo da palestra é provocar a reflexão sobre como as plataformas, mídias sociais e comunicação mudarão a forma de agir e pensar nos próximos anos.
AGENDA:
• 1/3 - Disrupção nos Negócios: Economia de Plataformas - André Miceli
• 2/3 - Disrupção no Marketing: A próxima onda das mídias sociais - Marcos Facó
• 3/3 - Disrupção na Comunicação: Marketing de Conteúdo - Elis Monteiro
Confira o evento online, no link: http://bit.ly/Live-Disrupcao-Digital
Para mais informações sobre o MBA FGV em Marketing Digital, acesse: fgv.br/mba
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da criseEnrico Cardoso
Você sabia que o inbound marketing pode ser uma grande alternativa de investimento e ajudar a sua empresa a sair da crise?
É justamente sobre isso que falei no webinar "Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise", que aconteceu no dia 02/07 às 15:2
Panorama de Negócios Digitais Brasil 2020 by HeroSparkdiegotakahira
A maior pesquisa já realizada no meio de empreendedorismo online traz para você números do setor, ideias e insights para aplicar ao seu atual ou futuro negócio online
RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:
Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, iZap (Grupo Bel), Biominas Brasil, Yamatec, Sebrae, entre outras. (Leia mais)
É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.
"Inbound e Outbound Marketing"
Como fazer mais com menos em vendas e Marketing
O mundo mudou e você ainda vende do mesmo jeito? Nessa palestra você conhece a forma inovadora de fazer marketing que veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais rápida a um custo muito menor.
- O que é Inbound e Outbound Marketing
- Definição de persona
- Como fazer com consistência e resultado?
- Quais as ferramentas existentes e qual a melhor para o meu negócio?
- O conceito e a prática de funil de vendas e Leadscoring
- Seis razões do “Porque” Fazer
- Seis passos para começar a fazer Inbound Marketing
-Inbound Marketing x Outbound Marketing
Objetivos
- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;
- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;
- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,
- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.
Material de apoio da palestra "Pacotes de serviços comuns de Inbound Marketing", apresentada por Gabriel Schüler, na trilha especial de agências durante o RD Summit 2014.
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócioDiene Araújo
Desenvolvemos um material sobre Marketing Digital atualizado, para você saber como aplicar e alavancar suas vendas em 2021. Não sabe por onde começar? Confira nosso Guia.
Apresentação da agência de Marketing Digital sediada em São José do Rio Preto com atendimento para todo Brasil. Somos especialistas em Estrategia Digital como Links Patrocinados (Google AdWords), Otimização de Sites (SEO), Email Marketing, Sites, Loja Virtual e Redes Sociais. Confira nossos casos de sucesso em Marketing Digital.
É onde eles estão procurando por você. Eles mudaram seu comportamento de compras, e nós estamos ajudando as empresas a adaptar-se. Inbound é focado em atrair o tráfego certo para o seu negócio, transformá-los em clientes satisfeitos e promotores de seu negócio.
É como o seu público está hoje se comportando online.
Eles não estão esperando a mensagem ser levada a eles. Eles estão pesquisando online por conteúdo que ajuda eles a resolver um problema e tornar seu processo de compra muito mais informado.
Inbound marketing, melhora o posicionamento de sua empresa para você ser a solução que seus clientes ideais estão procurando, através do desenvolvimento de uma presença online que conversa com eles e com seus interesses e necessidades específicas.
O Inbound Marketing surge como evolução do Marketing Tradicional (Outbound Marketing) ao incorporar convergências tecnológicas e mudanças comportamentais do comprador (jornada de compras), em metodologias e ferramentas que possibilitam potencializar estratégias de marketing no meio digital. Com o Inbound Marketing, os resultados são mensuráveis, consistentes e sustentáveis.
INBOUND MARKETING - APRENDA TUDO SOBRE O TEMAConveerto
Inbound marketing é um tipo de marketing que visa atrair os clientes para a sua marca por meio de conteúdos relevantes.
Esse tipo de marketing se adapta muito melhor aos dias atuais. Os modelos antigos, como o telemarketing, que se infiltram na vida dos clientes sem o desejo deles, acabaram se tornando técnicas que irritam muito mais do que convertem.
Link do artigo no blog: https://conveerto.com/inbound-marketing/
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[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...Isabela Rezende
Entenda como utilizar a metodologia do Inbound Marketing e Inbound Sales para captação & retenção de clientes, integrando o setor de Marketing e Vendas. Treinamento por Isabela Rezende, Especialista em Inbound Marketing e CMO na Zeit Digital para o evento Digital Training Weekend.
Utilize o poder da internet ao máximo. Entenda como pequenas e médias empresas estão aumentando o faturamento através do marketing de conteúdo e criando valor para o seu público, engajando e preparando para uma futura compra de produtos ou serviços
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digitalUOLHOST
Mesmo com pouco investimento, é possível até ganhar mais destaque que os gigantes do setor em algumas campanhas. Claro que esse resultado não acontece da noite para o dia. Marcar presença online e, principalmente, construir uma boa reputação digital exige conhecimento, estratégia e muito trabalho diário.
Para você não se perder no mundo digital, não deixe de conferir esta apresentação, que aponta 25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo digital.
Conexão Digital: Marketing Digital, Inbound e Novas MídiasGui Nery
Slides das duas palestras realizadas pelo Gui Nery da RG Plus (www.rgplus.com.br) em Fortaleza - CE no dia 19 de Agosto de 2016 com os temas:
→ Inbound Marketing: A Nova Forma de Atrair
e Reter Clientes na Era Digital
→ Como Construir Reputação e Vendas
com o Poder das Novas Mídias
Acredite ou não, houve um tempo em que anunciar no rádio era a melhor forma de expor sua marca a um grande público. Esta era a forma número um de alcançar o maior número de pessoas e nada mais chegava perto. Então, um dia, nasceu a televisão e a propaganda no rádio virou notícia velha. Você pode ter ouvido a música sobre isso do The Buggles ...
Fazer o Marketing Digital para a sua empresa é garantir a presença que ela necessita para entrar em competição pelo seu público-alvo em um campo novo que já passou a muito tempo de ser uma tendência e virou uma realidade na vida das pessoas.
Cada vez mais pessoas usam a Internet para se comunicar, pesquisar, aprender, comprar e por fim, divulgar o que tem de melhor para oferecer.
Nosso objetivo é proporcionar a formação de gestores em elaborar um planejamento e conduzir campanhas de mídia bem sucedidas. Você vai aprender a:
• Utilizar os diversos meios on-line para divulgar sites, conteúdos ou promoções.
• Fazer o planejamento de Marketing Digital Essencial e incrementar os resultados da sua empresa.
• Criar uma estratégia de Marketing de Conteúdo que fideliza e informa os clientes.
• Mensurar os resultados de divulgação na internet para melhorar o desempenho de campanhas.
Yago Borba, da Resulados Digitias, é economista de formação, atua como Consultor de Marketing Digital e Inside Sales na Resultados Digitais. Marcante experiência na elaboração de projetos e estratégias de Inbound Marketing com foco na geração de oportunidades para diferentes modelos de negócio. Profunda vivência em Inbound e Inside Sales lhe proporcionaram um conhecimento expressivo para estruturação de métodos de otimização de performance de modelos e processos de vendas.
3. Por que o Inbound Marketing Funciona
As empresas querem e precisam de resultados
As 5 etapas do Inbound Marketing
- Atrair
- Converter
- Relacionar
- Vender
- Analisar
ÍNDICE
4
23
34
8. Se esse interesse surgisse, o vendedor detinha
as informações e encaminhava os consumidores
pelo processo da compra.
9. POR EXEMPLO:
Se você quisesse trocar de carro,
o caminho natural era ir até a
concessionária e ter uma aula:
o vendedor explicaria todos os
modelos, preços, especificações
técnicas e etc.
11. Informações em sites, fóruns, mídias sociais, anúncios.
Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado.
BASTA JOGAR NO GOOGLE
Ele vai ativamente atrás de informações
sobre o que quer comprar.
12. Pesquisas indicam que hoje que cerca
de 60% do processo de compra está
feito quando o consumidor entra em
contato com vendedor.
13.
14. • Estágio de Consciência (awareness): é o inicial, é algo como: “Tenho um
problema. Como resolvê-lo?”.
• Estágio de Consideração (consideration): nesse estágio o foco é a identificação
das soluções. Nele, os problemas ou necessidades já estão claramente definidos.
• Estágio da Decisão (decision): a decisão é o momento onde o consumidor avalia
e compara as opções que melhor se encaixam para a resolução do seu problema.
É o estágio final do processo.
3 Estágios da Jornada do Consumidor
17. São comerciais na TV, emails irrelevantes
para elas e pop-ups que interrompem o
que estão fazendo e não entregam nada
que as interesse.
AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS
DE TANTA INFORMAÇÃO.
18. O consumidor não quer mais ser
bombardeado por propaganda.
Não adianta querer ser mais um
num mar de publicidade.
23. Conhecer o público, desenhar personas e
direcionar conteúdo para elas para atrai-las para
os canais da sua empresa e encaminhá-las pela
jornada de compra até se tornarem clientes.
24. Afinal, esse é o grande objetivo de
Inbound Marketing: RESULTADOS
35. Além disso, o crescimento dos investimentos
publicitários com Internet vem avançando rapidamente
- e a tendência é continuar aumentando:
Fonte: ZenithOptimedia
50. Pessoas que deixam suas informações de contato
demonstrando interesse no mercado da sua
empresa. São um valioso ativo para empresas
investirem em relacionamento e gerar
oportunidades de negócio
51. Em muitos casos a venda do
produto ou serviço é complexa, ou
seja, não é feita na hora e precisa
ser amadurecida pelo consumidor.
52. Por isso é melhor gerar Leads que tentar uma venda
direta. Investir em relacionamento com eles garante
conquistar vendas futuras nesses casos.
54. Ações para gerar Leads para sua empresa:
Ofertas relevantes
Landing Pages
Promoção da Landing Page
55. Ofertas relevantes:
para conseguir os dados dos visitantes deve-se
oferecer uma boa isca, algo de valor: um eBook
ou webinar, um template, um teste gratuito de
alguma ferramenta, etc.
O conteúdo deve ser irresistível!
56. Landing Pages:
para capturar os dados dos visitantes, as
ofertas são disponibilizadas em páginas
focadas para a conversão.
57. Não é fácil confiar em qualquer página que
encontramos na Internet.
Landing Pages levam em conta técnicas que
ajudam o texto a ser mais persuasivo e a
gerar mais conforto e segurança, aumentando
a taxa de conversão.
58.
59. Promoção da Landing Page:
disseminar esse conteúdo é essencial.
Calls-to-action (botões, banners e links no site
direcionando para a oferta) no site
direcionando para a oferta, envio de emails
promocionais para a base de Leads e compra
de mídia no Google e Facebook são boas
opções para aumentar a geração de Leads
60. Landing Pages com
pagamento social:
para viralizar rapidamente a oferta,
podem ser usadas páginas de
conversão que pedem um
compartilhamento nas mídias sociais
em troca do acesso ao conteúdo
61.
62. Não basta apenas conseguir novos contatos.
Apenas 3% deles estão prontos para comprar.
Fonte: The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes
63. Para aumentar esse percentual, é preciso
se relacionar com eles e encaminhá-los
até o momento da compra!
64. Nessa etapa possível construir confiança pela
empresa e gerar demanda ao identificar a
necessidade de cada pessoa e entregar
conteúdos relevantes para ela
66. Ações de relacionamento para “esquentar” seus Leads:
Mídias sociais
Email Marketing
Automação de Marketing
67. Mídias sociais:
aproveite as características desses
canais para conversar com o público,
estreitar sua relação com seus Leads e
oferecer conteúdos relevantes
68. Email Marketing:
esse canal direto com o Lead é uma oportunidade
de ouro para oferecer conteúdos de acordo com
seu perfil (cargo, região, interesses, etc) e
momento na jornada de compra e fazê-lo
avançar para o momento da venda
69. Identificar as características deles e focar uma
comunicação segmentada para educá-lo, revelar
uma necessidade e oferecer uma solução.
70. Automação de Marketing:
essas ações podem ser feitas de maneira
inteligente e automatizada para
acelerar os resultados
78. Qualificação de Leads:
Leads Inbound são como jogar uma
rede no mar: vêm peixes grandes,
mas também vêm peixes pequenos,
lixo e outros objetos sem utilidade.
79. Para potencializar os resultados é
definido o perfil dos Leads que
são boas oportunidades para
venda para filtrá-los e passar para o
time de vendas
80. Capacidade de
comprar (FIT)
Intenção de
Comprar
Leads não-qualificados
Leads Qualificados
Perfil Ideal
Perfil Bom
Perfil Ok
E TA PA S D A J O R N A D A D E C O M P R A
84. Para a máquina continuar rodando bem é preciso
investir no que funciona e ajustar o que for necessário:
Relatórios de acompanhamento
85. Relatórios podem ser diários, semanais
ou mensais para identificar
problemas e oportunidades e
acompanhar os resultados de perto
86. Diário: monitorar grandes variações e
comportamentos anormais
Semanal: acompanhar desempenho
em relação à meta
Mensal: identificar problemas e
oportunidades e traçar as ações para
o mês seguinte
87. Eles mostram o desempenho das diferentes
ações de Inbound Marketing e indicam a
situação do funil de vendas do negócio
V I S I TA N T E S
V E N D A S
L E A D S
O P O R T U N I D A D E S
88. Uma das vantagens de quem trabalha com marketing digital
(especialmente a metodologia Inbound Marketing) é que ele
é totalmente direcionado para que as diferentes frentes de
atuação (conteúdo, SEO, email marketing e etc) sigam uma
ordem lógica e direcionada a resultados.
Como entregar resultados com Marketing Digital?
95. Especializada em integrar soluções em TI para
Pequenas Empresas, é a parceira autorizada da
Resultados Digitais em Presidente Prudente e região
para Consultoria de Marketing Digital de
Resultados.
(18) 3903-3139
www.technoeasy.com.br
jvalderio@technoeasy.com.br