O documento discute estratégias de Inbound Marketing para empresas industriais, incluindo definir o público-alvo, mapear a jornada de compra e criar conteúdo relevante. Apresenta casos de sucesso de empresas que aumentaram o tráfego e as vendas usando essa abordagem.

1. Como empresas do segmento
industrial podem vender mais
com o Inbound Marketing
WEBINAR

2. Agenda
● O que é Inbound Marketing?
● Inbound Marketing para B2B
● Indústria 4.0
● Boas Práticas para indústrias
● Cases de Sucesso
● Conclusão

3. O que é Inbound Marketing?
Inbound Marketing é o conjunto de estratégias de marketing que visam atrair e converter
clientes usando conteúdo relevante.
Diferente do marketing tradicional, no Inbound Marketing a empresa não vai atrás de
clientes, mas explora canais como mecanismos de busca, blogs e redes sociais para ser
encontrada.

4. O que é Inbound Marketing?
O Inbound Marketing serve para 5 grandes ações:
1. Aumentar a visibilidade de seu negócio;
2. Diminuir o custo de aquisição de seus clientes;
3. Atrair clientes em potencial;
4. Gerar conteúdos que fazem diferença;
5. Otimizar o processo de vendas.

5. O que é Inbound Marketing?
VISITANTESVISITANTES
LEADS
OPORTUNIDADES
CLIENTES
ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR

6. O que é Inbound Marketing?
Por onde eu começo?
1. Defina sua a principal Persona (ou personas)
2. Mapeie a Jornada de Compra dela
APRENDIZADO E
DESCOBERTA
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
DECISÃO DE
COMPRA

7. Inbound Marketing para B2B
● Principais dores que empresas B2B enfrentam
● Oportunidades com o Inbound
● O Marketing como setor estratégico

8. Como empresas do segmento de indústrias podem ter
sucesso com o inbound marketing
● Transformação digital: a forma como as pessoas interagem umas com as outras mudou,
e na indústria não foi diferente.
● Comportamento: atualmente compradores ou decisores, realizam pesquisas na
internet antes de tomar uma decisão de compra.
● O Inbound parte da premissa de atrair o cliente em vez de interrompê-lo com
publicidades mais agressivas.
● O cliente nem sempre está pronto para realizar a compra ou ser abordado com uma
oferta.

9. Indústria 4.0

10. Indústria 4.0
● O governo federal brasileiro investiu recentemente R$8,6 bilhões no Fórum
Econômico Mundial para incentivar a modernização das fábricas e estimular a Indústria
4.0
● O inbound marketing é ideal para educar, comunicar e obter dados para planejar
melhor sua estratégia comercial.
● Toda essa transformação digital que está acontecendo na sua indústria precisa ser
comunicada aos clientes.
● Eles precisam se sentir atraídos pela sua qualidade de produção e é assim que o
inbound marketing vai ajudar: disseminando as novidades e diferenciais ao seu público.

11. Boas Práticas para Indústrias
● Conheça o público que quer atingir
● Planeje os objetivos do conteúdo, os canais mais adequados, a frequência
das ações, os indicadores e os resultados esperados
● Entregue informações relevantes
● Trabalhe o Funil de Vendas
○ Atração
○ Conversão
○ Relacionamento (Fechamento ou Convencimento)
○ Análise (Fidelização ou Encantamento)

12. Case de Sucesso - Modularis
A empresa
Empresa de Itupeva-SP, especializada em construção modular para os segmentos empresarial,
industrial, escolar e hospitalar.
O problema
Com as oscilações no cenário econômico brasileiro no últimos anos, percebeu que estava
competindo com empresas com soluções alternativas e aplicações não compatíveis com a real
necessidade de seus clientes. Já haviam investido em campanhas de marketing tradicional
com outras agências mas o trabalho não surtiu efeito satisfatório.

13. Case de Sucesso - Modularis
A solução
● Implementação de ferramenta de automação de marketing RD Station
● Definição de personas
● Elaboração de cronograma de pautas
● Produção de conteúdos + SEO
● Campanhas de mídia paga
● Redes sociais + social selling
● Acompanhamento

14. Os resultados
4xLEADS QUALIFICADOS
80LEADS/MÊS
160%AUMENTO DE TRÁFEGO NO SITE
Case de Sucesso - Modularis

15. Case de Sucesso - Alusolda
A empresa
Empresa de Aparecida de Goiânia-GO, com mais de 30 anos de história, especializada em
máquinas de solda e corte, que também presta assistência técnica.
O problema
Durante muitos anos, focava unicamente em Marketing Offline. Depois, passou a fazer
investimentos pesados em mídia paga, como Google Adwords e Facebook Ads, sem uma
estratégia de inbound para apoiar a geração e gestão de leads.

16. Case de Sucesso - Alusolda
A solução
● Implementaram o RD Station
● Definiram as 2 personas principais da empresa
● Mapearam as dores dos clientes existentes
● Desenvolveram estratégia de conteúdo com base nas dores e nas personas
● Criaram um time especializado no atendimento dos leads gerados via Inbound
Marketing

17. Case de Sucesso - Alusolda
Os resultados
3xAUMENTO DA BUSCA ORGÂNICA
6xMAIS VISITANTES ÚNICOS MENSAIS
20%VENDAS COM ORIGEM NA INTERNET

18. Na prática: como eu faço inbound marketing para minha
empresa?
1. Relatório da situação atual
2. Estudo de Público -alvo
3. Determinação de objetivos
4. Listar os recursos necessários
5. Fazer um cronograma
6. Por a mão na massa
7. Monitorar as ações e otimizar os gargalos

19. Na prática: Um exemplo de estratégia
● Objetivo - Ser referência no segmento de solventes
● Plano de ação: detalhamento
Material rico + LP +fluxo de nutrição
Apoio: divulgação da trilha para o mailing de clientes e remarketing da LP
● Metas
- Aumentar em 25% o tráfego do site
- Melhorar taxas de conversão de visitantes em leads
- Crescer taxa de conversão de leads em oportunidades.
Média de mercado:
(Indústria)
V →L: 3,8 %
L →O: 17,6%
O →V: 37,3%

20. Os Resultados
57% CRESCIMENTO NO Nº DE VISITANTES (7k - 11k)
1,96% > 3,4% CONVERSÃO DE VISITANTES > LEADS
19,3% > 31,37% CONVERSÃO DE LEADS > OPORTUNIDADES

21. Conclusão
A estratégia de Inbound Marketing é fundamental para a indústria, seja em razão de
fortalecimento da sua marca no mercado, seja atraindo novas pessoas ao seu site
convertendo-as em oportunidades de negócio e que futuramente possam se tornar
ótimos clientes.
É um trabalho contínuo, que depende de planejamento e disciplina mas que produz
excelentes resultados!
Estes resultados se tornam mais simples e rápido de serem alcançados se a sua
empresa for assessorada pelo PARCEIRO CERTO.

22. Dúvidas?
flavio.sales@webbizz.com.br

23. Erika Vettorazzo
Resultados Digitais
erika.vettorazzo@resultadosdigitais.com.br
Francielle Gonçalves
Resultados Digitais
francielle.goncalves@resultadosdigitais.com.br
Flávio Sales
Web Bizz Marketing Online
flavio.sales@webbizz.com.br