Kickoff! Business Design e Startups

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Slides da palestra "Startups, inovação e validação" ministrada pelo KICKOFF! Nos MBA da UFPR e no Algures (Semana Acadêmica de Design da UTFPR).

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Kickoff! Business Design e Startups

  1. 1. BusinessDesign+ Introdução ao MarketingDigital Welliton Oliveira - welliton@ideianoar.com.br
  2. 2. Welliton Oliveira Santos welliton@ideianoar.com.br +55 41 98539692 Bacharel em Design pela Universidade Tecnológica Federal do Paraná, GBA em Neuromarketing pela ISAE/FGV. Coordenador de Marketing do Ideia no Ar, principal lançadora de Startups do Brasil, Fundador do BrandNight, projeto nacional voltado a Gestão de Marcas para pequenas e médias empresas. Atua como consultor de Estratégia e Marketing de Conteúdo.
  3. 3. O que nós vamos ver hoje? Startup + Business Design + Marketing Digital
  4. 4. resultados acumulados 59MVPs 27validações 14OutSourcing Mkt Digital Tração 122startups 2013-2015 100startups 2015
  5. 5. Startup?
  6. 6. Uma startup é uma organização temporária usada para pesquisar um modelo de negócio repetitivo e escalável. Steve Blank
  7. 7. FactívelDesejável Viável Inovação
  8. 8. FactívelDesejável Viável Inovação
  9. 9. Errar Rápido Corrigir Rápido Pouco Recurso
  10. 10. Customer Development Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building
  11. 11. Preparação M A PEA M EN TO D O C O N SU M ID O R M A PA D A IN FLU ÊN C IA PR O BLEM A A SER R ESO LV ID O V ISÃ O D O PR O D U TO M V P -M IN IM U M V IA BLE PR O D U C T BEN EFÍC IO S E C A R A C TER ÍSTIC A S A N Á LISE D E C O M PETID O R ES
  12. 12. Mais startups falham por falta de consumidores do que por falha no desenvolvimento do produto (focar no “quem” mais do que no “o que”). Steve Blank
  13. 13. Value proposition canvas
  14. 14. Tudo que você tem são hipoteses!
  15. 15. TESTE!
  16. 16. Modelo de briefing do posicionamento [Geoffrey Moore] Objetivo: •Subsidiar a definição da declaração da proposta de valor; •Deixar toda a comunicação no ponto certo. PARA [público alvo] QUE QUEREM / DESEJAM [razão convincente para comprar] O [nome do produto] É UM [categoria de produto] QUE PROPORCIONA/FORNECE [benefício principal] DIFERENTEMENTE DE [principal competidor], O [nome do produto] [principais difer- enciais].
  17. 17. PARA meninas de 18 a 28 anos das classes B e C QUE QUEREM / DESEJAM informações sobre moda e beleza para comprar novas peças e para aproveitar melhor o seu guarda roupa, utilizando o tempo de navegação na internet A Dicas de Roupas É UM blog/instagram/facebook de dicas de moda e beleza QUE PROPORCIONA/FORNECE segurança na compra de um produto ou na utilização de uma peça do seu guarda roupa, que a faça sentir-se bonita e confiante EM CONTRASTE AOS sites atuais, a Dicas de Roupas, indica onde encontrar a peça que despertou o desejo de compra e, em relação ao site da Steallook, traz um texto de uma peça específica, e não de um conjunto completo (“empurração de peças”), e de dicas de como combinar com outras peças, valorizando o guarda roupa que a menina já tem.
  18. 18. “Valorize seu guarda roupas”. “ Tenha certeza da roupa que você usa”. “Fuja do padrão com segurança”. “Dicas de Roupas, o que faltava para você ter mais estilo”. “Você nem imagina até onde pode chegar”. “Você antecipando as tendências”. “Antecipando tendências”.
  19. 19. Cure enxaqueca de alguém... que queira ser curado! (e pague por isso)
  20. 20. Encontrei o cliente! E agora?
  21. 21. A conta fecha?
  22. 22. Modelagem financeira
  23. 23. Mapa estratégico e de perspectivas de desempenho OBJETIVOS PRODUTOS LINHA DO TEMPO SWOT DIRETRIZES ESTRATÉGICAS ESTRATÉGIA CENÁRIOS SIPOC CONCORRÊNCIA LISTA DE OBJETIVOS PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO OBJETIVOS DESDOBRADOS INDICADORES DE PERFORMANCE AÇÕES ESTRATÉGICAS PERSPECTIVAS METAS RECURSOS HUMANOS AÇÕES DE CAPACITAÇÃO MELHORIA DE PROCESSO AÇÕES DE MARKETING OBJETIVO FINANCEIRO META FINANCEIRA META DE MARKETING META DE PROCESSOS META DE RH PROCESSOS INTERNOS MARKETING FINANCEIRA INDICADOR INDICADOR CHECKLIST DE AÇÕES ESTRATÉGICAS CHECKLIST DE AÇÕES ESTRATÉGICAS CHECKLIST DE AÇÕES ESTRATÉGICAS INDICADOR INDICADOR A P C D DOWNLOAD DO TEMPLATE BIT.LY/1OYUIMA
  24. 24. Startup x Empresa
  25. 25. BusinessDesign+ Introdução ao MarketingDigital Welliton Oliveira - wellitoncad@gmail.com Mais conteúdo sobre Marketing Digital e Startups?

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