O documento discute as práticas da Resultados Digitais para acelerar vendas para parceiros. Ele fornece um roteiro de 7 fases para prospecção e fechamento de vendas, além de orientações sobre como realizar diagnósticos para validar a adequação de potenciais clientes. Também lista os principais setores-alvo para parcerias.
15. 1Mercado
Segmento
Palavras-chave
Fit | Maturidade Digital
2Negócio
Modelo
Processo de compra
Ticket
Capacidade de investimento
Atenção de um gestor
Cargo
Área de atuação
Número de funcionários
3Vendas
Uso de CRM
Base de contatos
Número de vendedores
4Maturidade Digital
Presença digital
Blog e conteúdo
Redes sociais
Gera leads
Google Analytics
SEO
Visitação no site
Investimento em anúncios
16.
17.
18. O que acontece se
eu não me preparar
para a conexão?
Diagnóstico + Conexão
19. • Não gera interesse no prospect
• Parece mais um vendedor empurrando algo
• Menos ligações bem sucedidas e reuniões marcadas
• Não gera autoridade suficiente
Diagnóstico + Conexão
20. Dica: Exponha os
problemas do prospect
com perguntas.
Ele precisa dizer para você qual é o problema
(mesmo que você já o conheça).
Diagnóstico + Conexão
21. 1Mercado
Segmento
Palavras-chave
Fatores de FIT
2Negócio
Modelo
Processo de compra
Ticket
Capacidade de investimento
Atenção de um gestor
Cargo
Área de atuação
Número de funcionários
3Vendas
Uso de CRM
Base de contatos
Número de vendedores
4Maturidade Digital
Presença digital
Blog e conteúdo
Redes sociais
Gera leads
Google Analytics
SEO
Visitação no site
Investimento em anúncios