O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Como produzir e
demonstrar resultados
com Marketing Digital
ERIC SANTOS - CEO da Resultados Digitais
@ericnsantos
VISITANTES
LEADS
CLIENTES
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR
ATRAIR
Marketing
Leads
Qualificados
Vendas
$$$
Marketing
Leads
Qualificados
GERAR RESULTADO
MOSTRAR RESULTADO
GERAR RESULTADO
=
MELHORIAS CONTÍNUAS E
INCREMENTAIS
O PODER DO
"EFEITO COMPOSTO"
500
100
10
2
O PODER DO
"EFEITO COMPOSTO"
500
110
11
2
O PODER DO
"EFEITO COMPOSTO"
550
121
12
2
O PODER DO
"EFEITO COMPOSTO"
550
121
12
3
10% MÊS A MÊS
=
213% EM UM ANO
(CRESCIMENTO DE MAIS DE 3X)
0"
10"
20"
30"
40"
50"
60"
1" 3" 5" 7" 9" 11" 13" 15" 17" 19" 21" 23" 25" 27" 29" 31" 33" 35"
Vendas'
0"
100"
200"
300"
400"
500"
600"
700"
1" 3" 5" 7" 9" 11" 13" 15" 17" 19" 21" 23" 25" 27" 29" 31" 33" 35"
Clientes(
0"
200"
400"
600"
800"
1,000"
1,200"
1,400"
1,600"
Jan,12"
M
ar,12"M
ay,12"
Jul,12"
Sep,12"
Nov,12"
Jan,13"
M
ar,13"M
ay,1...
Visão:

CRESCER 30X
EM 3ANOS
Marketing
Leads
Qualificados
Vendas
$$$
Marketing
Leads
Qualificados
10DESAFIOS
• Framework para
análise
• Foco em relatório
• Métricas da
vaidade
• Métricas de negócio
VS.
COMO DEVERIA SERCOMO É
• Benc...
• Ferramental para
vendas complexas
• Dificuldade com ciclo
de venda longo
• Pressão por mais
eficiência
• Melhorias contí...
Marketing BI
Powered by:
• Framework para
análise
• Foco em relatório
• Métricas da
vaidade
• Métricas de negócio
VS.
COMO DEVERIA SERCOMO É
• Benc...
• Framework para
análise
• Foco em relatório
• Métricas da
vaidade
• Métricas de negócio
VS.
COMO DEVERIA SERCOMO É
• Benc...
• Ferramental para
vendas complexas
• Dificuldade com ciclo
de venda longo
• Pressão por mais
eficiência
• Melhorias contí...
RD STATION

ENTERPRISE
E MAIS 937 OUTRAS
MELHORIAS NO
RD STATION NESTE ANO
AUTOMAÇÃO 2.O
CENTRAL DE AJUDA
MÚLTIPLAS CONTAS
SEGMENTAÇÃO AVANÇADA
I...
• Ferramental para
vendas complexas
• Dificuldade com ciclo
de venda longo
• Pressão por mais
eficiência
• Melhorias contí...
/ResultadosDigitais
#30vezesem3anos
@ResDigitais
@Ericnsantos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos

913 visualizações

Publicada em

Como produzir e demonstrar resultados com Marketing Digital
RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos
Apresentação da nova funcionalidade do RD Station - Marketing BI

Publicada em: Software
  • Seja o primeiro a comentar

RD Summit 2014 - Keynote Eric Santos

  1. 1. Como produzir e demonstrar resultados com Marketing Digital ERIC SANTOS - CEO da Resultados Digitais @ericnsantos
  2. 2. VISITANTES LEADS CLIENTES CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR ATRAIR
  3. 3. Marketing Leads Qualificados Vendas $$$ Marketing Leads Qualificados
  4. 4. GERAR RESULTADO MOSTRAR RESULTADO
  5. 5. GERAR RESULTADO = MELHORIAS CONTÍNUAS E INCREMENTAIS
  6. 6. O PODER DO "EFEITO COMPOSTO" 500 100 10 2
  7. 7. O PODER DO "EFEITO COMPOSTO" 500 110 11 2
  8. 8. O PODER DO "EFEITO COMPOSTO" 550 121 12 2
  9. 9. O PODER DO "EFEITO COMPOSTO" 550 121 12 3
  10. 10. 10% MÊS A MÊS = 213% EM UM ANO (CRESCIMENTO DE MAIS DE 3X)
  11. 11. 0" 10" 20" 30" 40" 50" 60" 1" 3" 5" 7" 9" 11" 13" 15" 17" 19" 21" 23" 25" 27" 29" 31" 33" 35" Vendas'
  12. 12. 0" 100" 200" 300" 400" 500" 600" 700" 1" 3" 5" 7" 9" 11" 13" 15" 17" 19" 21" 23" 25" 27" 29" 31" 33" 35" Clientes(
  13. 13. 0" 200" 400" 600" 800" 1,000" 1,200" 1,400" 1,600" Jan,12" M ar,12"M ay,12" Jul,12" Sep,12" Nov,12" Jan,13" M ar,13"M ay,13" Jul,13" Sep,13" Nov,13" Jan,14" M ar,14"M ay,14" Jul,14" Sep,14" Nov,14" Total"Customers" RD" RD
  14. 14. Visão:
 CRESCER 30X EM 3ANOS
  15. 15. Marketing Leads Qualificados Vendas $$$ Marketing Leads Qualificados
  16. 16. 10DESAFIOS
  17. 17. • Framework para análise • Foco em relatório • Métricas da vaidade • Métricas de negócio VS. COMO DEVERIA SERCOMO É • Benchmarking• Dificuldade de achar oportunidades • Não saber a causa da melhora/piora • Drill-down e tendências • Fontes de aquisição, meio de funil e última milha • Pouco conhecimento sobre o funil
  18. 18. • Ferramental para vendas complexas • Dificuldade com ciclo de venda longo • Pressão por mais eficiência • Melhorias contínuas 
 e novos canais VS. COMO DEVERIA SERCOMO É • Budget infinito• Dificuldade para justificar orçamento • Projetar apenas custos e projetos • Projetar resultados • Execução em cima de KPIs e metas • Execução em cima de custos e projetos
  19. 19. Marketing BI Powered by:
  20. 20. • Framework para análise • Foco em relatório • Métricas da vaidade • Métricas de negócio VS. COMO DEVERIA SERCOMO É • Benchmarking• Dificuldade de achar oportunidades • Não saber a causa da melhora/piora • Drill-down e tendências • Fontes de aquisição, meio de funil e última milha • Pouco conhecimento sobre o funil
  21. 21. • Framework para análise • Foco em relatório • Métricas da vaidade • Métricas de negócio VS. COMO DEVERIA SERCOMO É • Benchmarking• Dificuldade de achar oportunidades • Não saber a causa da melhora/piora • Drill-down e tendências • Fontes de aquisição, meio de funil e última milha • Pouco conhecimento sobre o funil
  22. 22. • Ferramental para vendas complexas • Dificuldade com ciclo de venda longo • Pressão por mais eficiência • Melhorias contínuas 
 e novos canais VS. COMO DEVERIA SERCOMO É • Budget infinito• Dificuldade para justificar orçamento • Projetar apenas custos e projetos • Projetar resultados • Execução em cima de KPIs e metas • Execução em cima de custos e projetos
  23. 23. RD STATION
 ENTERPRISE
  24. 24. E MAIS 937 OUTRAS MELHORIAS NO RD STATION NESTE ANO AUTOMAÇÃO 2.O CENTRAL DE AJUDA MÚLTIPLAS CONTAS SEGMENTAÇÃO AVANÇADA INFRAESTRUTURA DE EMAIL INTEGRAÇÃO COM CRM
  25. 25. • Ferramental para vendas complexas • Dificuldade com ciclo de venda longo • Pressão por mais eficiência • Melhorias contínuas 
 e novos canais VS. COMO DEVERIA SERCOMO É • Budget infinito• Dificuldade para justificar orçamento • Projetar apenas custos e projetos • Projetar resultados • Execução em cima de KPIs e metas • Execução em cima de custos e projetos
  26. 26. /ResultadosDigitais #30vezesem3anos @ResDigitais @Ericnsantos

×