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Growth Hacking: 10 técnicas
avançadas (e práticas) para
dar tração ao seu negócio
Gabriel Guerra Costa
Head of Growth - Re...
DATA ANALYTICS
& TESTING
DATA ANALYTICS
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SOFTWARE
& AUTOMATION
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CREATIVE
MARKETING
SOFTWA...
Leads
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Levantadas de Mão
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“isso não funcionaria
para mim”
“eu preciso cuidar
de tudo”
“ainda não temos nem
um blog”
“não temos dinheiro”
“não temos ...
DESCULPAS
2010

Termo “growth hacking”
2016
RD Summit
Início da
humanidade
2010

Termo “growth hacking”
2016
RD Summit
fundo preto
Necessidade é o 

catalisador da criatividade
GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
& AUTOMATION
GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWA...
CATALISADOR
ENSINANDO
A PESCAR
GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
& AUTOMATION
• Google Analytics
• Mixpanel/Heap Analytics
• Hotjar
• Optimizely/VWO
DATA ANALYTICS
AND TESTING
• Google Analytics
• Mixpanel/Heap Analytics
• Hotjar
• Optimizely/VWO
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AND TESTING
• Google Analytics
• Mixpanel/Heap Analytics
• Hotjar
• Optimizely/VWO
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AND TESTING
• Google Analytics
• Mixpanel/Heap Analytics
• Hotjar
• Optimizely/VWO
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AND TESTING
DATA ANALYTICS
AND TESTING
Kit - O Guia do Teste A/B
GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
ENGINEERING
& AUTOMATION
• Desenvolvedor
• Upwork/Workana
• Zapier/IFTTT
• Product Hunt
SOFTWARE
AND AUTOMATION
• Desenvolvedor
• Upwork/Workana
• Zapier/IFTTT
• Product Hunt
SOFTWARE
AND AUTOMATION
• Desenvolvedor
• Upwork/Workana
• Zapier/IFTTT
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AND AUTOMATION
• Desenvolvedor
• Upwork/Workana
• Zapier/IFTTT
• Product Hunt
SOFTWARE
AND AUTOMATION
SOFTWARE
AND AUTOMATION
Programação para Profissionais de Marketing
GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
ENGINEERING
& AUTOMATION
• growthhackers.com
• Traction - Gabriel Weinberg
• Benchmark e eventos
• Brainstorming
CREATIVE
MARKETING
• growthhackers.com
• Traction - Gabriel Weinberg
• Benchmark e eventos
• Brainstorming
CREATIVE
MARKETING
19 Experimentos de Growth Hacking
CREATIVE
MARKETING
DANDO
O PEIXE
Hack milagroso Vida real
O que esperar dos hacks
Monitorar e
copiar conteúdo
dos concorrentes1.
VISITAS
Import.io
https://www.import.io/
Traduzir posts
de blogs gringos2.
VISITAS
3.
Otimizar páginas
posicionadas entre
a 6ª e 20ª posição
VISITAS
70,2% dos
cliques
70,2% dos
cliques
De 6a para 3a posição:
aumento do CTR em 266%
Aproveitar páginas
com muito acesso4.
LEADS
CTA com 3% de conversão
~250 Leads/mês
/loginhome
51k
2,4k
125 Trials/mês
7 Vendas/mês
Otimizar Landing
Pages5.
LEADS
Aumento de 58% 

na taxa de conversão
Construir KITs
6.
LEADS
Produção de um ebook: 20-30h
Produção de um kit: 2-3h


Kit é 10x mais rápido e barato
Comarketing
7.
LEADS
Mais de 100 mil

Leads gerados
Lista de CNPJs
8.
VENDAS
Enriquecimento
Razão Social
Segmento
Endereço
Telefone
Emails
Número de funcionários
Porte da Empresa
Nome dos Sócios
Capi...
Descobrir quem
testa seus
concorrentes
9.
VENDAS
Empresas do BRASIL que
começarem a usar HUBSPOT
Abordar o Lead
quando ele estiver
pensando em você10.
VENDAS
DESAFIO
desafio
• post - backlink no meu post
• 3 melhores: mentoria minha e do meu time - diagnóstico e plano de
ação - seo, compr...
SUAS DESCULPAS
NÃO VALEM MAIS
É PROIBIDO
NÃO CRESCER
mineiro

@resultadosdigitais.com.br
bit.ly/palestra-mineiro
Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio
Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio
Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio
Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio
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Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio

Palestra de Gabriel Costa, Head of Growth da Resultados Digitais, no RD Summit 2016

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Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio

  1. 1. Growth Hacking: 10 técnicas avançadas (e práticas) para dar tração ao seu negócio Gabriel Guerra Costa Head of Growth - Resultados Digitais
  2. 2. DATA ANALYTICS & TESTING DATA ANALYTICS & TESTING SOFTWARE & AUTOMATION DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION
  3. 3. Leads 0 35000 70000 105000 140000 Q1 15 Q2 15 Q3 15 Q4 15 Q1 16 Q2 16 Q3 16 131k
  4. 4. Levantadas de Mão 0 1750 3500 5250 7000 Q1 15 Q2 15 Q3 15 Q4 15 Q1 16 Q2 16 Q3 16 6.100
  5. 5. Clientes 0 1500 3000 4500 6000 Q1 14 Q2 14 Q3 14 Q4 14 Q1 15 Q2 15 Q3 15 Q4 15 Q1 16 Q2 16 Q3 16 5.500
  6. 6. “isso não funcionaria para mim” “eu preciso cuidar de tudo” “ainda não temos nem um blog” “não temos dinheiro” “não temos como pagar por esta ferramenta” “não temos um time grande” “é muito caro contratar um funcionário para cuidar disso”
  7. 7. DESCULPAS
  8. 8. 2010
 Termo “growth hacking” 2016 RD Summit
  9. 9. Início da humanidade 2010
 Termo “growth hacking” 2016 RD Summit
  10. 10. fundo preto
  11. 11. Necessidade é o 
 catalisador da criatividade
  12. 12. GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION
  13. 13. CATALISADOR
  14. 14. ENSINANDO A PESCAR
  15. 15. GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE & AUTOMATION
  16. 16. • Google Analytics • Mixpanel/Heap Analytics • Hotjar • Optimizely/VWO DATA ANALYTICS AND TESTING
  17. 17. • Google Analytics • Mixpanel/Heap Analytics • Hotjar • Optimizely/VWO DATA ANALYTICS AND TESTING
  18. 18. • Google Analytics • Mixpanel/Heap Analytics • Hotjar • Optimizely/VWO DATA ANALYTICS AND TESTING
  19. 19. • Google Analytics • Mixpanel/Heap Analytics • Hotjar • Optimizely/VWO DATA ANALYTICS AND TESTING
  20. 20. DATA ANALYTICS AND TESTING Kit - O Guia do Teste A/B
  21. 21. GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE ENGINEERING & AUTOMATION
  22. 22. • Desenvolvedor • Upwork/Workana • Zapier/IFTTT • Product Hunt SOFTWARE AND AUTOMATION
  23. 23. • Desenvolvedor • Upwork/Workana • Zapier/IFTTT • Product Hunt SOFTWARE AND AUTOMATION
  24. 24. • Desenvolvedor • Upwork/Workana • Zapier/IFTTT • Product Hunt SOFTWARE AND AUTOMATION
  25. 25. • Desenvolvedor • Upwork/Workana • Zapier/IFTTT • Product Hunt SOFTWARE AND AUTOMATION
  26. 26. SOFTWARE AND AUTOMATION Programação para Profissionais de Marketing
  27. 27. GH DATA ANALYTICS & TESTING CREATIVE MARKETING SOFTWARE ENGINEERING & AUTOMATION
  28. 28. • growthhackers.com • Traction - Gabriel Weinberg • Benchmark e eventos • Brainstorming CREATIVE MARKETING
  29. 29. • growthhackers.com • Traction - Gabriel Weinberg • Benchmark e eventos • Brainstorming CREATIVE MARKETING
  30. 30. 19 Experimentos de Growth Hacking CREATIVE MARKETING
  31. 31. DANDO O PEIXE
  32. 32. Hack milagroso Vida real O que esperar dos hacks
  33. 33. Monitorar e copiar conteúdo dos concorrentes1. VISITAS
  34. 34. Import.io https://www.import.io/
  35. 35. Traduzir posts de blogs gringos2. VISITAS
  36. 36. 3. Otimizar páginas posicionadas entre a 6ª e 20ª posição VISITAS
  37. 37. 70,2% dos cliques
  38. 38. 70,2% dos cliques De 6a para 3a posição: aumento do CTR em 266%
  39. 39. Aproveitar páginas com muito acesso4. LEADS
  40. 40. CTA com 3% de conversão ~250 Leads/mês
  41. 41. /loginhome 51k 2,4k
  42. 42. 125 Trials/mês 7 Vendas/mês
  43. 43. Otimizar Landing Pages5. LEADS
  44. 44. Aumento de 58% 
 na taxa de conversão
  45. 45. Construir KITs 6. LEADS
  46. 46. Produção de um ebook: 20-30h Produção de um kit: 2-3h 
 Kit é 10x mais rápido e barato
  47. 47. Comarketing 7. LEADS
  48. 48. Mais de 100 mil
 Leads gerados
  49. 49. Lista de CNPJs 8. VENDAS
  50. 50. Enriquecimento Razão Social Segmento Endereço Telefone Emails Número de funcionários Porte da Empresa Nome dos Sócios Capital Social
  51. 51. Descobrir quem testa seus concorrentes 9. VENDAS
  52. 52. Empresas do BRASIL que começarem a usar HUBSPOT
  53. 53. Abordar o Lead quando ele estiver pensando em você10. VENDAS
  54. 54. DESAFIO
  55. 55. desafio • post - backlink no meu post • 3 melhores: mentoria minha e do meu time - diagnóstico e plano de ação - seo, compra de mídia, análise
  56. 56. SUAS DESCULPAS NÃO VALEM MAIS
  57. 57. É PROIBIDO NÃO CRESCER
  58. 58. mineiro
 @resultadosdigitais.com.br bit.ly/palestra-mineiro

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