O documento discute como empresas podem gerar e demonstrar resultados com marketing digital de forma consistente. Ele destaca a importância de métricas de negócio em vez de métricas de vaidade, análises de tendências e oportunidades, e melhorias contínuas para atingir crescimento exponencial a longo prazo.
18. COMO É COMO DEVERIA SER
• Framework para
análise
• Foco em relatório
• Métricas da
vaidade • Métricas de negócio
VS.
• Dificuldade de achar • Benchmarking
oportunidades
• Não saber a causa
da melhora/piora
• Drill-down e tendências
• Fontes de aquisição,
meio de funil e
última milha
• Pouco conhecimento
sobre o funil
19. COMO É COMO DEVERIA SER
• Dificuldade com ciclo
• Ferramental para
de venda longo
vendas complexas
• Pressão por mais
eficiência • Melhorias contínuas
e novos canais
VS.
• Dificuldade para • Budget infinito
justificar orçamento
• Projetar apenas
custos e projetos
• Projetar resultados
• Execução em cima
de KPIs e metas
• Execução em cima
de custos e projetos
24. COMO É COMO DEVERIA SER
• Framework para
análise
• Foco em relatório
• Métricas da
vaidade • Métricas de negócio
VS.
• Dificuldade de achar • Benchmarking
oportunidades
• Não saber a causa
da melhora/piora
• Drill-down e tendências
• Fontes de aquisição,
meio de funil e
última milha
• Pouco conhecimento
sobre o funil
30. COMO É COMO DEVERIA SER
• Framework para
análise
• Foco em relatório
• Métricas da
vaidade • Métricas de negócio
VS.
• Dificuldade de achar • Benchmarking
oportunidades
• Não saber a causa
da melhora/piora
• Drill-down e tendências
• Fontes de aquisição,
meio de funil e
última milha
• Pouco conhecimento
sobre o funil
34. COMO É COMO DEVERIA SER
• Dificuldade com ciclo
• Ferramental para
de venda longo
vendas complexas
• Pressão por mais
eficiência • Melhorias contínuas
e novos canais
VS.
• Dificuldade para • Budget infinito
justificar orçamento
• Projetar apenas
custos e projetos
• Projetar resultados
• Execução em cima
de KPIs e metas
• Execução em cima
de custos e projetos
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AUTOMAÇÃO 2.O
CENTRAL DE AJUDA
MÚLTIPLAS CONTAS
SEGMENTAÇÃO AVANÇADA
INFRAESTRUTURA DE EMAIL
INTEGRAÇÃO COM CRM
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MELHORIAS NO
RD STATION NESTE ANO
39. COMO É COMO DEVERIA SER
• Dificuldade com ciclo
• Ferramental para
de venda longo
vendas complexas
• Pressão por mais
eficiência • Melhorias contínuas
e novos canais
VS.
• Dificuldade para • Budget infinito
justificar orçamento
• Projetar apenas
custos e projetos
• Projetar resultados
• Execução em cima
de KPIs e metas
• Execução em cima
de custos e projetos