O documento discute a importância da comissão em vendas e fornece diretrizes para estruturar um modelo de comissão eficaz. Ele destaca que a comissão deve estar alinhada aos objetivos do mercado e processo de vendas da empresa e deve equilibrar incentivos financeiros com metas de desempenho. O documento também fornece exemplos de modelos de comissão e dicas para customizar e revisar a estrutura de comissão periodicamente.