3. Fique atento às Principais mudanças
para o max excellence de q2’24!
• Adesão do regulamento via Clube MDLZ
• Visualização de metas via clube mdlz
• Aceleradores serão de POSitivação ao invés de Sell out
• Serão apenas 3 famílias de aceleradores ao invés de 4 (1 inovação + 2 running
business)
• atingimento mínimo de 100% para pontuação de 350 no indicador de sell out
Distribuidor
Hib
100
oreo
bis 50
50
HIB
Jellies*
*PARA O CÁLCULO DE JELLIES SERÃO CONSIDERADAS AS GRAMATURAS DE 75/82G
4. ETAPAS | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Janeiro à dezembro
fev mar
Q1
mai jun
Q2
abr
ago set
Q3
jul nov dez
Q4
out
jan
O PROGRAMA
Acontecerá DE
o max excellence terá
apurações e pagamentos
mensais (equivalente às
faixas de atingimento) e para
o acompanhamento de
performance, uma
classificação por quarter!
5. programa de performance q2’24
Pré-Requisitos
• Aceite do regulamento
• Não ter Advertência Jurídica
/Notificação/Aviso Prévio
• Não ter pendências financeiras no
fechamento do mês
• Atingir 90% Estrutura
e Rotina de Vendas
• Data quality - VISOR validação até
o 5º dia útil do mês
PRÉ-REQUISITOS
Se atente aos
pré-requisitos
para garantir a
participação no
programa e não
ficar de fora!
6. O PRÉ-REQUISITO SERÁ ACOMPANHADO COM A LEITURA DO QUARTER, com limite de duas ocorrências ao ano
programa de performance q2’24
Pré-Requisitos
PRÉ-REQUISITO DE PENDÊNCIAS FINANCEIRAS
Uma vez que no fechamento do quarter não houver mais inadimplência por parte do cliente,
SERÁ PAGO O QUE A OPERAÇÃO deveria ter recebido no mês por sua performance e que não
recebeu, na ocasião, por ter restrição financeira.
7. PILARES E DETALHAMENTO
3 pilares + Aceleradores, entenda a divisão de
pontuações ao lado
PREÇO
SUGERIDO
50
SELL OUT
E- COMM
50
SELL OUT (TONS)
+ ACELERADORES | positivação FAMILIA FOCO
550 PTS
EXECUÇÃO
50 PTS
VISIBILIDADE
100 PTS
E-COMMERCE
200 PTS ACELERADORES
FAMÍLIA FOCO
EXECUÇÃO
550 pts
Visibilidade
50 pts
E-commerce
100 pts
Total 700 pts
Total 900 pts
SKU/PDV
POSITIVAÇÃO
150
350
100
100
oreo
bis
Jellies*
50
50
TD | HIB
OBS: TODOS OS INDICADORES SÃO PASSÍVEIS DE RECUPERAÇÃO NO QUARTER
*PARA O CÁLCULO DE JELLIES SERÃO CONSIDERADAS AS GRAMATURAS DE 75/82G
8. programa de performance q2’24
FAIXAS DE CLASSIFICAÇÃO
PLATINUM
Acima 701 pts
DIAMANTE
630 à 700 pts
OURO
490 à 629 pts
PRATA
350 à 489 pts
NÃO CLASSIFICADO
Abaixo de 349 pts
PLATINUM
QUE CONCENTRARÁ AS
OPERAÇÕES COM AS MELHORES
PERFORMANCES DO CANAL
9. programa de performance q2’24
FAIXAS DE CLASSIFICAÇÃO
Abaixo é possível conferir a oportunidade de investimento por categoria e faixa de classificação do programa
CATEGORIA PLATINUM DIAMANTE OURO PRATA
CANDY EVD 1,50% 1,35% 1,05% 0,75%
COUGH / HALLS 1,50% 1,35% 1,05% 0,75%
CHOCOLATE EVD 1,90% 1,71% 1,33% 0,95%
GUM 1,50% 1,35% 1,05% 0,75%
TOTAL POWDERED BEVERAGES 1,60% 1,44% 1,12% 0,80%
COOKIES 2,50% 2,25% 1,75% 1,25%
CRACKERS 2,20% 1,98% 1,54% 1,10%
DRY PACKAGE DESSERT 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
BAKING & MM 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
CATEGORIA PLATINUM DIAMANTE OURO PRATA
CANDY EVD 3,46% 3,11% 2,42% 1,73%
COUGH / HALLS 3,46% 3,11% 2,42% 1,73%
CHOCOLATE EVD 3,38% 3,04% 2,36% 1,69%
GUM 3,83% 3,45% 2,68% 1,92%
TOTAL POWDERED BEVERAGES 4,75% 4,28% 3,33% 2,38%
COOKIES 4,56% 4,11% 3,19% 2,28%
CRACKERS 4,26% 3,84% 2,98% 2,13%
DRY PACKAGE DESSERT 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
BAKING & MM 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
P05 E P06
P04
10. Para Q2’24 o Sell Out (total em tons) compõe um dos
principais pilares do programa, se configurando
como o indicador de maior peso
01
O Sell Out é a soma de tudo o que foi vendido, de
todas as categorias Mondelez.
02
03
Como vamos avaliar Sell out total
mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Para pontuar no bloco de Sell Out Tons, o distribuidor
terá uma meta a cada período.
Sell out total
(tons)
11. Como vamos avaliar Sell out total
mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Entenda abaixo alguns exemplos de como será feito o cálculo do indicador para o programa em Q2’24
• A unidade de medida do indicador é em toneladas
A pontuação conquistada será
mediante range de atingimento do
indicador.
Sell Out Total
Distribuidor Target Real % Atingimento
Pontuação
Possível
Pontuação Conquistada
Distribuidor A 100 97 97,00% 350 262,5
Distribuidor B 80 39 48,75% 350 0,0
Distribuidor C 120 156 130,00% 350 350,0
Distribuidor D 150 70 50% 350 175,00
12. mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Como vamos avaliar o SKU/PDV
Para pontuar no bloco de SKU/PDV, o distribuidor
terá uma meta a cada período.
01
02
O Realizado será composto pela média da quantidade de
SKUs Distintos de qualquer produto MDLZ por PDVs
(será realizada a média apenas dos PDVs considerados
antigos dentro do Cadastro Ativo).
Sku/ pdv
13. mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Como vamos avaliar o SKU/PDV
Exemplo de Cálculo de PDV Antigo
PDV Posit M-2 Posit M-1 Posit M0 Real M0 Validação
PDV 1 X X X 20 Antigo
PDV 2 - - X 8 Novo
PDV 3 - X X 10 Antigo
PDV 4 X - X 15 Antigo
PDV 5 X X - - -
Média PDV Antigos 15
Exemplo de apuração sku/pdv
Distribuidor
MÉDIA DE
SKUS
UNIVERSO
PDVs
PDVS
APTOS
TARGET REALIZADO
%
Atingimento
Pontuação
Possível
Pontuação
Conquistada
DISTRIBUIDOR A 15 5 3 4,9 5,0 102,00% 150 150
A pontuação conquistada será
mediante range de atingimento do
indicador.
KPI MÁX MIN PONTUAÇÃO
<100% 90% 150,0
89,99% 75% 112,5
74,99% 50% 75,0
49,99% 0% -
FAIXAS DE PONTUAÇÃO
SKU p/ PDV
14. Para Q2’24 a Positivação Total compõe um dos
principais pilares do programa
01
02 Para pontuar no bloco de Positivação, o distribuidor
terá uma meta a cada período.
Como vamos avaliar positivação total
mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
positivação
total
15. Como vamos avaliar positivação total
mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Entenda abaixo alguns exemplos de como será feito o cálculo do indicador para o programa em Q2’24
A pontuação conquistada será
mediante range de atingimento do
indicador.
KPI MÁX MIN PONTUAÇÃO
<100% 90% 50,0
89,99% 75,0% 37,5
74,99% 50% 25,0
49,99% 0% -
FAIXAS DE PONTUAÇÃO
Positivação
Total
Positivação Total
Distribuidor Target Real % Atingimento
Pontuação
Possível
Pontuação Conquistada
Distribuidor A 6.200 6.234 100,55% 50 50,0
Distribuidor B 10.000 4.900 49,00% 50 0,0
Distribuidor C 4.700 3.153 67,09% 50 25,0
Distribuidor D 5.000 3.800 76,00% 50 37,5
16. mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Como vamos avaliar o PREço sugerido
Para pontuar no indicador de Preço Sugerido, o
distribuidor terá uma meta a cada período.
A pontuação
conquistada será
mediante range de
atingimento do
indicador.
Para o pilar de Preço Sugerido, vamos avaliar o
acumulado de todas as famílias consideradas no KPI
O range de preço (Min e Max) considerado está disponível no
relatório de aderência de preços
01
02
03
KPI MÁX MIN PONTUAÇÃO
<100% 90% 50,0
89,99% 75% 37,5
74,99% 50% 25,0
49,99% 0% -
FAIXAS DE PONTUAÇÃO
PTR
Preço sugerido
17. mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Como vamos avaliar o PREço sugerido
• Ao final de cada mês, extrairemos a base de volume sell-out do VISOR para as FAMÍLIAS FOCO deste KPI.
• O preço será calculado de acordo com o valor unitário e volume unitário disponíveis neste relatório.
(Valor/Volume=Preço)
• O volume de venda que estiver dentro do range (mín/max) de preço estabelecido ao pdv será considerado
“aderente”.
• O volume de todas as FAMÍLIA FOCO serão somados para constituir o percentual de aderência do distribuidor.
COMO SERÁ A APURAÇÃO ?
Oreo Club Social 144gr
Trident 5s Tang
Bis
Tabuas 80gr Tabuas 165gr
COMO VAI FUNCIONAR ?
• Preços ao PDV permanecem sendo sugeridos.
• Cada distribuidor receberá a proporcionalidade da
pontuação de acordo com o volume aderente ao range preço
sugerido.
• Não há nenhum tipo de exclusividade de vendas de produtos
Mondelez para elegibilidade do KPI.
• Apenas as FAMÍLIAS FOCO a seguir serão consideradas
neste KPI.
• O indicador contempla o preço sugerido ao varejo
Bis Xtra
Trakinas
Tabuas Intense
Fresh
18. mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Como vamos avaliar o PREço sugerido
PDV Produto Sell Out Total Unidade Total Preço médio Vendido Volume Aderencia
PDV 1 Bis Xtra R$ 153,60 80 R$ 1,92 20 Aderente
PDV 5 Bis Xtra R$ 398,00 200 R$ 1,99 10 Aderente
TT Bis Xtra 100%
PDV 3 Club Social 144g R$ 191,00 50 R$ 3,82 20 Aderente
PDV 3 Club Social 144g R$ 191,00 50 R$ 2,20 10 Não Aderente
TT Club Social 144g 67%
PDV 1 Oreo 90g R$ 172,90 70 R$ 2,47 20 Não Aderente
PDV 3 Oreo 90g R$ 124,60 70 R$ 1,78 10 Aderente
TT Oreo 90g 33%
PDV 2 Tábuas 165g R$ 790,00 100 R$ 7,90 20 Aderente
PDV 1 Tábuas 90g R$ 649,00 110 R$ 5,90 10 Aderente
TT Tábuas 90g 100%
PDV 2 Tang R$ 230,00 200 R$ 1,15 10 Não Aderente
PDV 2 Tang R$ 230,00 200 R$ 1,10 50 Aderente
TT Tang 83%
PDV 1 Trident 5s R$ 621,40 20 R$ 31,07 10 Aderente
PDV 4 Trident 5s R$ 907,50 30 R$ 30,25 50 Aderente
TT Trident 5s 100%
# MENSURADO 240
# ADERENTE 200
% ADERENTE 83%
Exemplo apuração
Produto
Valor
Mínimo
Valor
Máximo
Tábuas 80g R$ 4,90 R$ 6,20
Tábuas 165g R$ 6,70 R$ 8,10
Bis Xtra R$ 1,90 R$ 2,45
Oreo 90g R$ 1,77 R$ 2,43
Club Social 144g R$ 2,30 R$ 3,90
Trident 5s R$ 29,90 R$ 31,15
Tang R$ 0,90 R$ 1,10
Tabela de preço sugerido (valores Fictícios)
*O valores de bonificação
serão expurgados das
leituras de aderência para
evitar discrepâncias.
19. mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Como vamos avaliar a
Com a entrada do KPI, as pontuações serão
recalibradas dentro do programa.
O Pilar de ANS passa a vigorar a partir do segundo
Quarter
Para pontuar no indicador de Sell Out Ecommerce, o
distribuidor terá uma meta a cada período.
Para o pilar de E-commerce iremos
avaliar o Sell Out Valor (R$)
Para os Distribuidores ainda não integrados nas
plataformas de E-commerce válidas para o programa,
receberão 100% da pontuação, caso estejam dentro do
cronograma de integração
(sem atrasos ao finalizar o quarter)
01
02
03
sell out
E-commerce (R$)
20. mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Como vamos avaliar a sell out E-commerce
Sell Out E-commerce é a soma de tudo o que foi vendido ON, de todas as categorias Mondelez.
O target é sujeito ao cumprimento do cronograma de implementação.
Sell Out ECOMMERCE
Distribuidor Target Real % Atingimento
Pontuação
Possível
Pontuação Conquistada
Distribuidor A 100 97 97,00% 100 100,00
Distribuidor B 80 39 48,75% 100 0,00
Distribuidor C 120 156 130,00% 100 100,00
Distribuidor D 150 120 80,00% 100 75,00
A pontuação conquistada
será mediante range de
atingimento do indicador.
KPI MÁX MIN PONTUAÇÃO
<100% 90% 100,0
89,99% 75% 75,0
74,99% 50% 50,0
49,99% 0% -
FAIXAS DE PONTUAÇÃO
SELL OUT E-COMMERCE
21. mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Como vamos avaliar o ACELERADOR positivação FAMILIA FOCO
Para pontuar no indicador de Acelerador Familia
Foco, o distribuidor terá uma meta a cada período.
A apuração será no modelo “bateu-levou”, ou seja, o
realizado da operação precisa ser no mínimo de 100%
de atingimento do target para estar apto a receber a
pontuação
Para o pilar de Acelerador | Positivação Família
Foco, vamos avaliar 4 famílias por canal
01
02
03
ACELERADOR
positivação
FAMILIA FOCO
22. O indicador considerado para os aceleradores do programa serão as POSITIVAÇÕES performadas para cada
família
As famílias atribuidas como aceleradores estão sujeitas à variações entre quarters
mecânica | PROGRAMA DE PERFOMANCE
Como vamos avaliar o ACELERADOR POSITIVAÇÃO FAMILIA FOCO
Distribuidor
Hib
100
oreo
bis 50
50
HIB
Jellies*
*PARA O CÁLCULO DE JELLIES SERÃO CONSIDERADAS AS GRAMATURAS DE 75/82G
24. Entenda as principais observações de pagamento do programa
Pagamento por performance
Pagamento vai ser gerado pelo Sell In faturado e pago com base no atingimento dos KPIS do programa e
faixa de classificação
Disponibilizaremos um simulador de investimentos para todos os times, considerando as 4 faixas de
pagamento do programa
Os Pagamentos serão via depósito em conta
25. Recuperação no quarter
RECUPERAÇÃO no QUARTER
NO MAX EXCELLENCE 2024, CONTAREMOS COM A
POSSIBILIDADE DE RECUPERAÇÃO de investimento
gerado pelo atingimento da meta do quarter.
Uma vez que a recuperação do indicador promover a
alteração de faixa de classificação, o investimento
antes não conquistado será resgatado – sendo esse
uma diferença à receber considerando o
investimento acumulado conquistado durante o
quarter vs o investimento da classificação do
quarter.
Sell out (tons)
Positivação total
Sku/pdv
Preço sugerido
Sell out E-commerce (R$)
aceleradores
Confira os indicadores passíveis de
recuperação:
27. É permitido o ajuste dos targets por parte da Mondelez, contanto que estes sejam comunicados
antes do início do período
Para participar do programa cada distribuidor deverá realizar o aceite do regulamento, VIA
CLUBE MONDELEZ, declarando ciência da mecânica
Além de ser um pré-requisito, todas as informações do visor precisam ser conferidas e validadas
dentro do prazo (5º dia Útil de cada mês).
As apurações serão por PERÍODO, o acompanhamento será enviado semanalmente para o time
comercial e distribuidores para que possam validar as informações dentro do período.
Os targets estarão disponíveis para consulta no clube mondelez na PÁGINA de metas Clube
Mondelez (clubemdlz.com.br)