O documento discute o que é um pipeline de vendas, como ele funciona e como estruturá-lo de forma efetiva. Um pipeline de vendas divide o processo de vendas em etapas do topo ao fundo do funil, começando com a descoberta do cliente e seu primeiro interesse, passando pelo desenvolvimento do interesse e intenção de resolver problemas, até a maturidade e urgência em fechar uma venda. O documento fornece dicas sobre como definir as responsabilidades, métricas e gatilhos em cada etapa do funil.

1. Pipeline de Vendas (Funil):
Entenda como funciona

2. Introdução

3. Introdução
1. Vendas complexas e o relacionamento com o comprador
2. A necessidade de um pipeline de vendas
3. O que é um pipeline de vendas?

4. Visão Macro do
Pipeline de Vendas

5. Visão Macro do Funil
Topo do funil
- Etapa da descoberta e primeiro interesse
Meio do funil
- Desenvolvimento do interesse, intenção do lead em resolver o
problema que ele possui.
Fundo do funil
- Além de conhecer, tem maturidade e urgência em resolver o
problema

6. 5 considerações ao estruturar um funil
1 - Profissional responsável por cada etapa
2 - Informações a serem levantadas sobre o lead em cada momento do
funil
3 - Indicadores da etapa: quais são as características dos leads que estão
em cada etapa?
4- Ciclo Médio: Qual a duração média do lead em cada etapa?
5 - Gatilho de Evolução: o que vai leva o lead próxima etapa do funil?

7. Olhando o pipeline de vendas - Etapa por Etapa
1 - Smart leads
2 - MQL
3 - SQL
4 - Oportunidade
5 - Cliente

8. Cada empresa tem seu
funil próprio

9. Etapa “Bônus”

10. SAL
● SAL: Sigla para Sales Accepted Leads;
● Fica entre MQL e SQL;
● Serve para assegurar melhor alinhamento na passagem de bastão;

11. Dica de conteúdo:
[Planilha] de Pipeline
de Vendas