Sabe quais são as responsabilidades do diretor comercial e como contratá-lo? Pois é justamente isso que falamos no Home Office Friday dessa semana.

1. Apresentação Inicial

2. Escopo
● Como a evolução do comercial impactará nos
cargos da área?
● Quais as funções de um diretor de vendas?
● As habilidades de um diretor de vendas?
● Qual o salário do diretor de vendas?

3. Checklist para
definição do Diretor
de Vendas

4. A evolução do
Comercial e o
impacto nos cargos

5. 48 tipos de VP de Vendas

6. Os 4 Tipos mais Importantes
● Mr. Evangelist;
● Mr. Go Big;
● Mr. Make it Repeatable;
● Mr. Dashboard;

7. Não existe um
conjunto de
habilidades
obrigatórias

8. O diretor em vendas
tem um conjunto de
competências de
vendas e liderança

9. O que faz um diretor de vendas
● Definição da Estratégia;
● Desdobramento da Estratégia Comercial
(planejamento, ordenação e priorização);
● Monitoramento de Indicadores que impactam no
negócio;
● Liderança e Desenvolvimento de Gestores;
● Recrutamento e Avaliação de Performance;

10. As habilidades de um gestor de vendas
● Background e Know How em Vendas;
● Visão Holística;
● Entendimento do PMP;
● Compreensão de Pessoas;
● DISC Adaptável;

11. Certificado de Gestão -
Aula focada no papel e
responsabilidade do
gestor

12. Qual o salário de um diretor de vendas?
● Alinhamento: Diretor possui um ou mais gestores
abaixo;
● Em média, R$4900,00;
● Podendo chegar a mais de R$ 10,000 reais;
● Quanto mais produtos, praças, gestores,
mercado e canais - maior possibilidade de ser
mais alto.

13. Lembre-se de Seguir
e acionar o sino do
Youtube!