A Arte de Negociar
e Vender Suas Idéias
      Parte 2
A arte de Negociar e vender suas idéias


                   Estimular o desenvolvimento
                     de atitudes ...
Conteúdo – Parte 2

  A Melhor Abordagem para Sua Negociação
  Venda Suas Idéias

   Persuasão, Poder e Influência

      ...
KERSEY TYPES
Abordagem sistêmica da negociação
Trabalho em Grupo




         O QUE VOCÊ FARIA?
Perfil Comportamental

                RAZÃO




LENTO                           RÁPIDO




               EMOÇÃO
Perfil Comportamental
Perfil Comportamental
Perfil Comportamental

                RAZÃO




LENTO                           RÁPIDO




               EMOÇÃO
Legitimidade
Estilos de Influência e Persuasão


             EMPURRAR


              PUXAR


             AFASTAR
Envolver e Suportar
Os 3 Tipos de Energia


     Empurrar

     Puxar

     Evitar
Os 5 Estilos

 Persuadir

 Afirmar

 Engajar

 Atrair

 Afastar
Os comportamentos
 Persuadir                   Engajar
    Propor                      Envolver e Suportar
    Argume...
Que tal fazer seu inventário e criar
  uma nova forma de negociar !
“Os animais fortes atacam, os fracos fogem,
          o homem negocia...”

“Não sobreviverá o mais forte, nem o mais
     ...
Afinal você nem sempre sabe
   quando será convocado!
“The spirit, the will to win, and the will to excel
are the things that endure. These qualities are so
much more important...
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  1. 1. A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias Parte 2
  2. 2. A arte de Negociar e vender suas idéias Estimular o desenvolvimento de atitudes que levem os participantes, dentro de uma visão estratégica a efetivamente tornarem as técnicas de negociação, relacionamento, influência e persuasão, instrumentos eficazes, para garantir negociações duradouras
  3. 3. Conteúdo – Parte 2 A Melhor Abordagem para Sua Negociação Venda Suas Idéias Persuasão, Poder e Influência A Anatomia da Persuasão A Arte de Comunicar e Vender Idéias Venda Por Benefícios Agregando Valor a Cada Pessoa Trabalho em Grupo
  4. 4. KERSEY TYPES
  5. 5. Abordagem sistêmica da negociação
  6. 6. Trabalho em Grupo O QUE VOCÊ FARIA?
  7. 7. Perfil Comportamental RAZÃO LENTO RÁPIDO EMOÇÃO
  8. 8. Perfil Comportamental
  9. 9. Perfil Comportamental
  10. 10. Perfil Comportamental RAZÃO LENTO RÁPIDO EMOÇÃO
  11. 11. Legitimidade
  12. 12. Estilos de Influência e Persuasão EMPURRAR PUXAR AFASTAR
  13. 13. Envolver e Suportar
  14. 14. Os 3 Tipos de Energia  Empurrar  Puxar  Evitar
  15. 15. Os 5 Estilos  Persuadir  Afirmar  Engajar  Atrair  Afastar
  16. 16. Os comportamentos  Persuadir  Engajar  Propor  Envolver e Suportar  Argumentar  Ouvir  Revelar  Afirmar  Declarar expectativas  Atrair  Avaliar  Imaginar  Recompensar  Econtrar pontos comuns  Afastar  Desengajar  Evitar
  17. 17. Que tal fazer seu inventário e criar uma nova forma de negociar !
  18. 18. “Os animais fortes atacam, os fracos fogem, o homem negocia...” “Não sobreviverá o mais forte, nem o mais inteligente, mas sim aquele que melhor se adaptar” Darwin
  19. 19. Afinal você nem sempre sabe quando será convocado!
  20. 20. “The spirit, the will to win, and the will to excel are the things that endure. These qualities are so much more important than the events that occur.” “Um domingo qualquer você ganhará ou perderá por uma questão de centímetros. Ganhe sempre, mas se perder,perca de pé, lute sempre!!” Vince Lombardi
  21. 21. antonio.morim@sunscreenquality.com.br

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