Palestra4 tudo junto

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Palestra4 tudo junto

  1. 1. Aplicando Business Model + CustomerDevelopment para construir Lean Startups (ou colocando tudo junto!) Workshop 09/04/2011 André Paraense @campstartups @MobWise
  2. 2. Como criar uma Startup Fonte: Steve Blank, “Engineering 245, The Lean Launchpad”.
  3. 3. A ideia e o stress inicial Ana, 28, executiva
  4. 4. A ideia e o stress inicialCom a agenda lotada,Ana nem sempre temtempo para sair para umrestaurante
  5. 5. A ideia e o stress inicialAna gostaria depoder recebercomidas rápidas esaudáveis no trabalho.Seria uma ideia denegócio que vale apena ser perseguida?
  6. 6. A ideia e o stress inicialIdeias de negócio podemsurgir de diversas fontes:Necessidade não satisfeita●(próprio empreendedor)Tecnologia (Skype)●Novo produto/serviço●(Nespresso)
  7. 7. A ideia e o stress inicialPara testar inicialmente suaideia, Ana avalia 4 áreas:● Clientes● Tendências● Competidores● MacroambienteComo? Pesquisa na internet●e saindo do prédio!
  8. 8. A ideia e o stress inicial Tecnologia ou leis podem tornar a ideia obsoleta no curto/médio prazo? Podem fazer a ideia decolar?Quem já opera?Produto e serviços Quem são? Quaissubstitutos? Quem são necessidades? Têmos players chave? dinheiro? Fácil acesso? Quais fatores macro precisam existir? Infraestrutura? Mão-de-obra qualificada? Fonte: Alexander Osterwalder, “Methods for the Business Model Generation: how #bmgen and #custdev fit perfectly”.
  9. 9. Tamanho da Oportunidade● Mercado potencial ● Interesse e renda● Mercado disponível ● menos compradores que não tem acesso● Mercado alvo ● Nicho e market share Fonte: Steve Blank, “Engineering 245, The Lean Launchpad”.
  10. 10. Tamanho da Oportunidade Oportunidade O = N*Q*Pnúmero de compradores (N)●a quantidade de compras por comprador (Q)●preço médio pago (P)●Startup escalávelTamanho precisa ser entre $100s de milhões abilhões
  11. 11. Protótipos de modelos de negócios: gerando as alternativas iniciaisAna decide continuar investigando sua ideia.● Viável?● Escalável?● (-) Foco no produto● (+) Foco no MN!● Rascunhar diversasalternativas (padrões)● Mesmo produto pode dar errado ou certo Fonte: Alexander Osterwalder, “Methods for the Business Model Generation: how #bmgen and #custdev fit perfectly”.
  12. 12. Protótipos de modelos de negócios: gerando as alternativas iniciais Fonte: Alexander Osterwalder, “Business Model Generation”.
  13. 13. Selecionando o plano AApós analisar várias alternativas, Anaseleciona um MN que parece mais promissor.● Primeirashipóteses: Plano A● Outros:Plano B, C, etc. Fonte: Alexander Osterwalder, “Business Model Generation”.
  14. 14. Testando o modelo de negócios com Customer Development Plano A - conjunto de hipóteses.● Customer Development começa! ● Cada post-it mapeado em hipótese e teste● Critério claro de aceite/falha para cadateste Fonte: Alexander Osterwalder, “Methods for the Business Model Generation: how #bmgen and #custdev fit perfectly”.
  15. 15. Testando o modelo de negócios com Customer Development ● Venda de pacote de refeição Camada de MN ●R$10 por pacote. Precisa terCamada de hipóteses um preço um pouco menor que uma refeição executiva para valer a pena. ●Teste de campo ou site com um conjunto de preços diferentes para analisar o comportamento Camada de testes de clientes.
  16. 16. Testando o modelo de negócios com Customer DevelopmentConstrução do MVP – Minimum Viable Product● Empresas web/mobiletestam seu produtocom clientes maiscedo Fonte: Eric Ries, “The Lean Startup”.
  17. 17. Testando o modelo de negócios com Customer DevelopmentAna modifica seu MN iterativamente● Customer Discovery – Validar MN viávelFonte: Steve Blank, “The Four Steps to the Epiphany”.
  18. 18. Obrigado! André Paraense @AndreLOParaense www.mobwise.com.brwww.campinasstartups.com.br@campstartups

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