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Desenvolvimento de
      Clientes
Misturando Steve Blank + Alex
Osterwalder + Eric Ries para
descobrir negócios que terão
  mais chances de dar certo
O mundo mudou

           Antes se desenvolvia produto, se
          testava e ajustava o marketing ao
                                consumidor.


Hoje se desenvolve o
produto junto com o
consumidor criando modelos
de negócios inovadores
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Desenvolvimento de clientes

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                                                   Desenvolvimento Ágil




http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
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                                          - Valide
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     a
                                          (Pivot)
  Solução




                                            - Defina
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Desenvolvimento de Clientes: da Descoberta à Validação

  • 1. Desenvolvimento de Clientes Misturando Steve Blank + Alex Osterwalder + Eric Ries para descobrir negócios que terão mais chances de dar certo
  • 2. O mundo mudou Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao consumidor. Hoje se desenvolve o produto junto com o consumidor criando modelos de negócios inovadores sustentáveis
  • 3. Desenvolvimento de clientes Descoberta do Validação do Criação do Construção da cliente cliente cliente empresa Desenvolvimento Ágil http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
  • 5. A filosofia da Descoberta do Cliente • Get Out of the Building • Busque a adequação do problema/solução • Desenvolva o produto para poucos, não para muitos • Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades • Construa o Mínimo Produto Viável primeiro • Use o Canvas como Scorecard
  • 6. O uso do Canvas do Business Model como um “Scorecard” para acompanhar as validações e os ajustes no Modelo de Negócio
  • 7. Visão Geral - Descoberta do Cliente - Valide - Teste ou Mude a (Pivot) Solução - Defina Hipóteses - Teste - Desenhe o o Modelo de Problema Negócios
  • 8. A filosofia da Validação do Cliente • Do Canvas ao Roadmap de Vendas • Roadmap de Vendas X Força de Vendas • Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente • Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais • Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists” • Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado • Não tenha medo se tiver uma grande sacada!
  • 9. Visão Geral - Validação do Cliente - Verifique - Construa as métricas posicionamento que importam - Esteja Saia para pronto para rua e venda! vender
  • 10.
  • 11. Canvas + Postits + Ideias = Meu negócio Criar o meu negócio Prof. Marcelo Pimenta 01/02/2013 11
  • 12. Não queime dinheiro enquanto procura um modelo de negócio que funciona Steve Blank Participe do Curso Intensivo Laboratório de Startups Aprenda e vivencie práticas que aumentam a chance de sucesso de um novo negócio.