8 Fases para Detecção de Oportunidades, Empreendedorismo, UNIFEI

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Trabalho apresentado para a matéria ADM014 - Empreendedorismo III do curso de Administração de Empresas, Universidade Federal de Itajubá (UNIFEI)

Trabalho entregue dia 15 de junho de 2012

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8 Fases para Detecção de Oportunidades, Empreendedorismo, UNIFEI

  1. 1. UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁINSTITUTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO E GESTÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DETECÇÃO DE OPORTUNIDADES GABRIELA SANT’ANNA – 21.237 EMPREENDEDORISMO III ITAJUBÁ, JUNHO DE 2012
  2. 2. 8 fases para detecca ccao deteccao deoportunidades sant’anna Gabriella sant anna – 21237
  3. 3. Fases fase 1 – estar aberto a novas ideias. fase 2 – estar sempre a procura de umaoportunidade. fase 3 – filtrar oportunidades fase 4 – voce e capaz de transformara oportunidade em um negocio ? fase 5 – avaliar e analisar o mercado fase 6 – conheca seus clientes empotencial fase 7 – conheca seus concorrentes fase 8 – melhore a sua ideia padrinho – carla sant’anna entrevista referencias
  4. 4. fase 1 ESTAR ABERTO A NOVAS IDEIAS Novas oportunidades de negócios nos cercam todos os dias, nas maisdiferentes situações, desde quando tomamos café da manhã na padaria atéquando vamos nos deitar. Só que nós não as percebemos porque estamoscom a mente muito fechada para enxergar além do comum. Para detectar novas oportunidades é necessário estar com os ouvidos ea mente aberta para as ideias mais malucas e imprevisíveis. Pois uma dessasideias pode se tornar na oportunidade da sua vida.
  5. 5. Fase 2Estar sempre a procura de uma oportunidade Não basta apenas ter a mente aberta para novas ideias se você não asprocura. As oportunidades dificilmente vão aparecer na sua vida sem que vocêas esteja procurando. Mas onde procurar por novas oportunidades? A principio todos os lugarpodem ser fontes de novas oportunidades. Porém prestar atenção em ambientes que estão em fase de grandemudança, pode ajudar a detectar uma oportunidade com mais facilidade, assimcomo ficar atento as mudanças econômicas, legislatória e social também podeajudar. Um exemplo é que a estrutura familiar nos grandes centros estamudando, se antes era comum uma família ser composta pelo casal e mais umou dois filhos, hoje cada vez mais as pessoas estão morando sozinhas. Entãoquem conseguiu identificar essa mudança no comportamento da sociedadecomo um todo pode se privilegiar dessa situação, e pode agir antes dosconcorrentes para atender a esse mercado específico. Conversar com amigos que trabalham em empresas de médio-grandeporte, pode ser uma grande fonte de ideias, pois essas empresas costumamrejeitar projetos por achá-los pequenos demais (pouco lucrativos) para elas,com isso você pode aproveitar essa brecha e capturar algumas dessas ideiasrejeitadas através dos seus amigos. É comum funcionários de empresas degrande porte largarem seus empregos para se dedicarem a um projeto queeles acreditam, e que a empresa não acreditou, e as vezes acontece de aempresa acabar comprando o empreendimento desses antigos funcionários.
  6. 6. Fase 3 Filtrar oportunidades. Depois de identificar as oportunidades é necessário filtrá-las para saberquais realmente são boas oportunidades e quais não. Para fazer essa triagempense em cada uma das novas ideias e se pergunte: A sua ideia representa um verdadeiro valor para alguém? A sua ideia cria valor significativo para os clientes, através da resolução de um problema ou preenchendo uma necessidade de mercado? O que você pode fazer com a sua ideia? A sua idéia oferecerá lucros para o empresário e investidores suficientemente capazes de valer a pena de correr o risco de investir no negócio? Você e sua equipe possuem conhecimentos e experiência na área para tornar o projeto um sucesso? A sua idéia é durável? Ou seja, se baseia em algo que vai durar por um período razoável de tempo, e dará lucro durante esse período, ou ela é baseada em modismos ou necessidades momentâneas que desaparecem rapidamente? Depois de responder as perguntas acima, deve haver uma reflexão em cima das respostas obtidas, a fim de saber se ela é uma boa oportunidade de negócio. Reflita se vale a pena investir tempo e recursos nela. Se sim, vá para a próxima fase.
  7. 7. Parabens!!!Voce identificou uma boa oportunidade!! A fase 4 foi desbloqueada!!
  8. 8. Fase 4 Voce e capaz de transformar a oportunidade em um negocio?Identificando uma boa oportunidade agora é a hora de pensar em comotransformá-la em negócio.Algumas boas ideias, são apenas boas ideias, não bons negócios, nessa faseé necessário pensar um pouco mais profundamente em aspectos técnicos eadministrativos. Reflita se: Você e sua equipe tem competências técnicas para conseguir implementar a ideia? Em caso de resposta negativa, como esse know how técnico pode ser adquirido? Você e sua equipe tem competências de negócios para transformar a oportunidade em uma ideia bem sucedida?Caso nenhuma das duas competências esteja presente na equipe, énecessário procurar por pessoas que tenham essas capacidades e quepossam ajudar na construção do empreendimento.Para avançar nas fases é necessário possuir pessoas que detenham essesdois conhecimentos na equipe, para que assim, problemas futuros sejamevitados.Se você e sua equipe possuem todas as competências técnicas eadministrativas para transformar a oportunidade identificada em umaoportunidade de negocio, vocês já estão aptos para ir para a próxima fase.
  9. 9. Fase 5mercado.Avaliar e analisar oAgora que você identificou uma oportunidade que realmente tem potencial paravirar negócio, devido as suas competências e da sua equipe, é necessárioavaliar e analisar o mercado, a fim de descobrir quais os seus concorrentes,quanto será necessário aplicar no empreendimento, e quais recursos serãonecessários, em que situação se encontra o mercado.Um bom começo é começar analisando a concorrência, e a partir dessa analiseé interessante elaborar uma estratégia que diferencie o seu produto/serviço dosdemais concorrentes.Depois disso, é de extrema importância definir quais recursos financeiros,humanos e tecnológicos serão necessários para implementar a ideia. E em quequantidade.Feito isso, é interessante ter em mãos informações do tipo: Qual é o tamanho do mercado ? O mercado esta estável ou em crescimento? Se esta crescendo, qual é a taxa anual? Qual a porcentagem do mercado poderia ser conquistada logo nos primeiros anos?
  10. 10. Fase 6 em Conheca seus clientes potencial!Essa fase é uma das mais importantes de todo o processo, nela o mercadoconsumidor é analisado, a fim de se descobrir informações importantes sobreos potenciais futuros clientes.Pesquise bastante o seu mercado consumidor e obtenha o maior numero deinformações possíveis. Depois responda as perguntas abaixo: Como que a sua ideia vai beneficiar os seus clientes? Quais são os seus clientes em potencial? Você consegue nomeá-los? E descrevê-los? Seus clientes em potencial sabem da necessidade que eles tem do seu produto? Ou eles não descobriram essa necessidade ainda? Como você pode atingir os seus clientes em potencial? Diretamente? Através de distribuidores? Através de lojas de varejo?Nessa fase é de extrema importância que você seja capaz de responder todasas perguntas, caso ainda não tenha a resposta para algum dosquestionamentos acima é necessário que você busque por essa informação omais rápido possível.Se você foi capaz de responder as perguntas, parabéns você já pode ira para apenúltima fase do jogo.
  11. 11. Fase 7 Conheca seus concorrentes!Cuidar do seu próprio empreendimento é fundamental, monitorar osconcorrentes e o que eles estão fazendo também é de suma importância. Masconhecer profundamente os seus concorrentes é a melhor coisa a se fazer. Sevocê esta entrando em um mercado já existente você estará jogando contra osseus concorrentes. Caso esteja entrando em um mercado completamente novoatente-se ao fato de que novos concorrentes aparecerão mais cedo ou maistarde. Portanto é importante que você os estude. Depois de entender seusconcorrentes responda as perguntas abaixo: Qual o diferencial do seu produto/serviço em relação aos concorrentes? Quais produtos/serviços os seus clientes em potencial utilizam, enquanto o seu não entra no mercado? Quais os pontos fortes e fracos dos seus principais concorrentes? Pense como um concorrente pode responder a sua entrada no mercado. As barreiras para a entrada no mercado são altas ou baixas? Se forem baixas, novos concorrentes podem surgir a qualquer momento, caso as barreiras forem altas, isso indica dificuldades para a entrada no mercado, como você pretende superar essas dificuldades ? A sua ideia é melhor ou pior que aqueles produtos/serviços já oferecidos pela concorrência?
  12. 12. Fase 8!! Melhore a sua ideia!Depois de passar por todas as fases anteriores, você finalmente chegou aultima fase. E se você foi capaz de responder as perguntas anteriorespositivamente, há grandes chances de que tenha uma grande ideia em mãos.Mas apesar da sua ser boa, ela provavelmente precisa de alguns ajustes antesde ser lançada no mercado de vez.Para melhorar a sua ideia, primeiramente pergunte-se como você pode levarvalor para o cliente. Depois disso se questione quais os valores que realmenteimportam para esses clientes em potencial, e como você pode adequar a suaideia aos valores desejados pelos consumidores.
  13. 13. Missao cumprida Voce passoupelas 8 fases de deteccao de oportunidades. Parabens!!!!!
  14. 14. Entre casa e trabalho, umas 12 horas35) Ser empresário trás impacto na vida pessoal das pessoas. Como vocêfaz para enfrentar os conflitos inevitáveis entre a sua vida pessoal e o seunegócio?Procuro administrar da melhora maneira possível, como agora, teria que viajare estou aqui resolvendo o seu problema.Referencias...Identifying and exploiting the right opportunity for youhttp://hbr.org/product/identifying-and-exploiting-the-rightentrepreneuri/an/808043-PDFENG?Ntt=identifying%2520and%2520exploiting%2520the%2520right%2520opportunityRecognizing opportunitieshttp://hbr.org/product/recognizing-opportunities-innovator-asentrepreneu/an/7225BC-PDF-ENG?Ntt=recognizing%2520opportunitiesFinding and recognizing opportunities: is It Real and Large Enough?http://hbr.org/product/finding-and-evaluating-the-opportunity-is-it-real-/an/5276BC-PDFENG?Ntt=finding%2520and%2520evaluating%2520opportunities

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