Uma análise dos elementos que a startup deve possuir para se qualificar para receber recursos de investidores anjos e Private Equity.

1. EQUITY AND FUNDING
Prepared by João Cerqueira e Eduardo Cerqueira
O QUE ESTÁ EM JOGO
NA BUSCA POR
RECURSOS DE
INVESTIDORES

2. FASES DE UM START-UP
GERAÇÃODECAIXA
TEMPO
F&F, ANJO VCS, SÓCIO FINANCEIRO,
PROGRAMAS DE INCENTIVOS
SÓCIO
ESTRATÉGICO,
IPO

3. O QUE
MOTIVA OU
ENIBE UM
INVESTIDOR
ANJO?

4. O QUE
MOTIVA UM
INVESTIDOR
ANJO
RETORNO FINANCEIRO
A construção de um portfolio que permita um
retorno para o investidor anjo exige
um mínimo de 15 a 20 projetos
ENVOLVIMENTO COM O NEGÓCIO
Muitos investidores anjos vem uma oportunidade
de participar do dia-a-dia da investida (o que é
um desafio para ambos)
ALTRUISMO
Desejo de ajudar com sua experiência e
conhecimento aos novos empreendedores

5. O QUE
INIBE UM
INVESTIDOR
ANJO
ALTO NÍVEL DE INCERTEZA
Uma ideia muito frágil, alta necessidade de caixa,
insegurança quanto a entrega, projeções
irrealistas
QUALIDADE DAS INFORMAÇÕES
Falta de base para confirmar as métricas e
números apresentados - inconsistência das
informações
FALTA DE UMA ESTRATÉGIA DE SAIDA
Não conseguir antecipar o interesse de um novo
investidor no futuro

6. TÍPICO PROCESSO DOS
ANJOS
ABORDAGEM
NORMALMENTE COM
A AJUDA DE UM
MEMBRO DO GRUPO
DE ANJOS OU
DIRETAMENTE COM
UM ANJO INDIVIDUAL
AVALIAÇÃO
APRESENTACAO
ANÁLISE DO
INVESTIMENTO
DUE-DILIGENCE
APROVAÇÃ0
APROVAÇÃO PELO
ANJO OU ANJOS
INÍCIO DO APORTE
DOS RECURSOS
POST-DEAL
USO DOS
RECURSOS
PRESTAÇÃO DE
CONTAS

7. O QUE OS
FUNDOS
CONSIDERAM
AO INVESTIR
EM UM
PROJETO?

8. TESE DE
INVESTIMENTO
É UM SETOR ATRATIVO?
TEM ADERÊNCIA COM
EXPERIÊNCIA ANTERIOR DO
FUNDO?
SE ENCAIXA NO PORTFÓLIO DO
FUNDO?
ESTÁ EM UM ESTÁGIO ATRAENTE
PARA FUNDO?
QUAIS
CRITÉRIOS OS
FUNDOS
USAM PARA
AVALIAR?

9. TAMANHO DO
TICKET DE
INVESTIMENTO
MUITO PEQUENO?
MUITO GRANDE?
QUAIS
CRITÉRIOS OS
FUNDOS
USAM PARA
AVALIAR?

10. VALUATION
O VALOR DO NEGÓCIO É
JUSTO?
REFLETE A REALIDADE ATUAL?
REFLETE AS EXPECTATIVAS
FUTURAS?
REFLETE OS RISCOS?
QUAIS
CRITÉRIOS OS
FUNDOS
USAM PARA
AVALIAR?

11. O QUE OS
FUNDOS
BUSCAM
ENTENDER
EM UM
PROJETO?

12. QUAIS SÃO OS ELEMENTOS
DO MODELO DE NEGÓCIO?
TAMANHO DO
MERCADO
MODELO DE
GERAÇĀO DE
CAIXA
AS BARREIRAS
COMPETITIVAS

13. QUAIS SÃO OS PLANOS?
TRAÇÃO SALES
MODEL

14. QUAL A CAPACIDADE DE
EXECUÇÃO DEMONSTRADA
LIDERANÇA
& TIME
CULTURA DE
EXECUÇÃO
PROCESSOS

15. TÍPICO PROCESSO DO
FUNDO DE
INVESTIMENTO
PROSPECÇÃO
NORMALMENTE COM
A AJUDA DE UM
CONSULTOR QUE
AJUDA NA
APROXIMAÇÃO DOS
ANJOS E FUNDOS
DOS PROJETOS DE
STARTUPS
AVALIAÇÃO
ANÁLISE DA TESE
ANÁLISE DO
INVESTIMENTO
PRE-DUE DILIGENCE
DUE-DILIGENCE
APROVAÇÃ0
APROVAÇÃO PELO
COMITÊ DO FUNDO
INÍCIO DO APORTE
DOS RECURSOS
POST-DEAL
USO DOS
RECURSOS
PRESTAÇÃO DE
CONTAS

16. ALGUNS
CONSELHOS
SE ORGANIZE MINIMAMENTE PARA CRESCER
NINGUÉM SE SENTE CONFORTÁVEL EM COLOCAR DINHEIRO NO
CAOS
BUSQUE AJUDA PARA TESTAR O SEU
MODELO DE NEGÓCIO E SUAS IDEIAS
NÃO PENSE QUE OS INVESTIDORES SE APAIXONARÃO
INCONDICIONALMENTE PELAS SUAS IDEIAS
CRIE UM BUSINESS PLAN BASEADO NOS
FATOS E NA REALIDADE DOS CLIENTES
NÃO NAS SUAS OPNIÕES SOBRE A REALIDADE
CRIE UM SENSO DE URGÊNCIA QUANTO A
CAPTAÇÃO E CONVERSÃO DE CLIENTES
NADA MAIS URGENTE DO QUE TESTAR A ACEITAÇÃO DOS
SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS E VENDER

17. UM
CONSELHO
FINAL
DEDIQUE-SE INTEGRALMENTE AO SEU
NEGÓCIO
SE VOCÊ AINDA NÃO DEDICOU 100% DO SEU TEMPO E
ECONOMIAS AO SEU PROJETO ...
PORQUE ALGUÉM O FARIA?

18. WORDS
FROM THE
EXPERTS
STEVE BLANK

19. WORDS
FROM THE
EXPERTS
STEVE BLANK

20. WORDS
FROM THE
EXPERTS
STEVE BLANK

21. WORDS
FROM THE
EXPERTS
STEVE BLANK

22. JOAO CERQUEIRA
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jcerqueira.sep76@london.edu
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(19) 99259-8853
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