Módulo II - Padrões de modelos de negócios

9.141 visualizações

Publicada em

Preview do modulo II, Este modúlo é sobre padrões de modelos de negócio, para além dos modelos apresentados no livro business model generation, são apresentados

Publicada em: Negócios
6 comentários
29 gostaram
Estatísticas
Notas
Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
9.141
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
1.323
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
0
Comentários
6
Gostaram
29
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Módulo II - Padrões de modelos de negócios

  1. 1. Módulo IIPadrões de Modelos de NegócioWorkshopCriar Modelos de Negócio
  2. 2. Módulo II Padrões de Modelos de NegóciosWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  3. 3. MóduloMódulo I – Introdução – A Tela II – Índice Padrões de Modelos de Negócio 2.1. – Desagregando Modelos de Negócio (unbundling) 2.2. – Cauda Longa (long tail) 2.3. – Plataformas Multilaterais (multi-sided platforms) 2.4. – Grátis (free)Workshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  4. 4. MóduloMódulo I – Introdução Négócio II – Padrões de Modelos de – A Tela Padrões de Modelos de Negócio 2.5. – Modelos de Negócio Abertos (open) 2.6. – Aluguer por assinatura 2.7. – Assinatura de produtos 2.8. – Isco & AnzolWorkshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  5. 5. MóduloMódulo I – Introdução Négócio II – Padrões de Modelos de – A Tela Padrões de Modelos de Negócio 2.9. – Customização 2.10. – Propriedade Fracionada 2.11. – Propriedade Partilhada 2.12. – CrowdsourcingWorkshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  6. 6. MóduloMódulo I – Introdução Négócio II – Padrões de Modelos de – A Tela Padrões de Modelos de Negócio 2.13. – Feira 2.14. – Compra Coletiva 2.15. – Geração de Oportunidades 2.16. – Clubes de DescontoWorkshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  7. 7. MóduloMódulo I – Introdução Négócio II – Padrões de Modelos de – A Tela Padrões de Modelos de Negócio 2.17. – Aluguer Pedido 2.18. – Financiamento Incluido 2.19. – Social Incluido 2.20. – Low CostWorkshop – Criar Modelos de Negócio | Lisboa 2013 |
  8. 8. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 01 Desagregando modelos de negócioWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  9. 9. Desagregando Modelos de Negócio (unbundled) Def_Padrão n.º 1 Negócios de Relações com os clientes Negócios de Inovação Negócios de Infra - estruturas Fonte:Business Model Inc.Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  10. 10. Desagregando Modelos de Negócio (unbundled) Agregado Desagregando Desagregado Funcionam Melhor Desagregados em entidades distintas! Fonte:Business Model Inc.Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  11. 11. Desagregando Modelos de Negócio (unbundled) Fonte: thefutureofcloud.comWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  12. 12. EXEMPLOS • Banca Privada • Industria de Telecomunicações • Johnson & Johnson (Acuvue) • Tim (Telecomunicações Brasil)Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  13. 13. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA • Banca Privada Suiça à mais de 200 anos; • Mantêm o seu modelo de negócio agregado; • Profundas relações com os clientes; • Muitas transações; • Concebe os seus próprios produtos; Apesar do sucesso, têm dificuldade em gerir as relações de compensação (trade-offs)Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  14. 14. Exemplo - Banca Privada - Pictet Aconselhar Relações Pessoais Indivíduos & I&D Produtos Serviço de Gestão Íntimas 1 Familias Ricas 6 Marketing de Fortunas Personalizados Gestão das Banco Privado Gestão Plataforma Contas Principais Outros Produtos Banco Privado Fornecedores Financeiros de Produtos Consultores Marca/Confiança Redes Pessoais Gestão das Financeiros Inovação do Transações Força de Vendas Independentes Produto Plataforma de Plataforma de 5 Transações Transacções 2 Funcionários Banca Privada Comissões de Gestão e Aconselhamento Rercursos Humanos; I&D 4 Comissões de Produto e de Desempenho 3 Gestão Plataforma Comissão de Transacção Negócios de Relações Negócios da Inovação de Produtos Negócios de Infra - EstruturaWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  15. 15. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Compensações (Trade-offs) 1 – Relações com os clientes Dois mercados diferentes com dinâmicas diferentes > Aconselhar os ricos – negócio de relações > Vender produtos financeiros – negócio de Infrastrutura 2 – Segmentos de Clientes >Vende Produtos a Bancos concorrentes Conflito InteressesWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  16. 16. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Compensações (Trade-offs) 3 – Receitas > Pressiona consultores a vender os produtos do banco - Conflito de Interesses os clientes querem conselhos neutrais; - Clientes querem investir nos melhores produtos idependentemente da sua origemWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  17. 17. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Compensações (Trade-offs) 4 – Custos > Plataforma centrada no custo e eficiência Conflito com os negócios de consultoria e de produtos financeiros com elevadas remuneraçõesWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  18. 18. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Compensações (Trade-offs) 5 – Recursos Chave > O negócio da plataforma de transações precisa de reduzir custos com o aumento de escala, o que é dificil com um único banco;Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  19. 19. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA Compensações (Trade-offs) 6 – Atividades Chave > O negócio da inovação é movido pela velocidade; em conflito com o negócio de aconselhar ricos que é de longo prazo;Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  20. 20. EXEMPLOS – BANCA PRIVADA • Desagregou o seu modelo de negócio orientado para as transações; • Criou o Incore Bank que presta serviços a outras entidades bancárias • Foca-se apenas nas relações com clientes e na consultoria a clientes;Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  21. 21. Exemplo - Banca Privada Relações Pessoais Aconselhar Serviço de Gestão Íntimas I&D Produtos de Fortunas Personalizados Marketing Indivíduos & Outros Familias Ricas Fornecedores de Produtos Consultoria Marca/Confiança Financeira Redes Pessoais Inovação do Produto Funcionários Banca Privada Comissões de Gestão e Aconselhamento Rercursos Humanos; I&DWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  22. 22. Exemplo - Banca Privada Gestão das Gestão Plataforma Contas Principais Outros Gestão das Fornecedores de Banco Privado Transações Produtos Plataforma de Transações Plataforma de Transacções Gestão Plataforma Comissão de TransacçãoWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  23. 23. EXEMPLO – Empresa de Telecomunicações Alguns dados: • 2.ª Maior Operador de Telecomunicações no Brasil; • Controlada pela Telecom Itália (maior acionista); • Crescimento do VN superior a 10% por ano;Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  24. 24. Exemplo - Banca Privada Infraestrutura Inovação Relação com o cliente Aquisição Manutenção de Redes (Call center) Marketing Retenção clientes Fornecedores de Voz (Call center) Equipamentos Dados Clientes que Conteúdos precisam de Lojas comunicar Rede Franchisings Marca Publicidade Base de Clientes Intensa Manutenção de Rede Voz Dados & Outros Serviços MarketingWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  25. 25. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 02 Cauda Longa (long tail)Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  26. 26. Cauda Longa (Long Tail) Conceito surge a partir de um artigo na revista Wired em 2004, que resultou no livro “Long Tail” de Chris AndersonWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  27. 27. Cauda Longa (Long Tail) Def_Padrão n.º 2 Vender Menos Vender mais de menosWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  28. 28. Cauda Longa (Long Tail) Def_Padrão n.º 2 • Vendas de nicho podem ser lucrativas; • Necessitam de baixos custos de inventário; • Plataforma que torne o nicho acessivél; • A Internet é o canal de eleição;Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  29. 29. Cauda Longa (Long Tail) Fonte: www.operabacana.com.brWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  30. 30. Cauda Longa (Long Tail) O que origina o sucesso do modelo? 1 – Democratização dos instrumentos de produção: Custos decrescentes da tecnologia = Acesso a ferramentas que eram caras e inacessiveisWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  31. 31. Cauda Longa (Long Tail) 2 – Democratização da Distribuição: = • Baixa de custos de inventário, comunicação e transação. • Abertura de novos mercados para os nichosWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  32. 32. Cauda Longa (Long Tail) 3 – Custos de Pesquisa em queda:Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  33. 33. EXEMPLOSWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  34. 34. Módulo II – Padrões de Modelos de NegócioMais modelos abordados...Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  35. 35. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 03 Plataformas MultilateraisWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  36. 36. Plataformas Multi Laterais Def_Padrão n.º 3 “Juntam dois ou mais grupos de clientes distintos, mas interdependentes. Criam valor para um grupo apenas se os outros grupos de clientes também estiverem presentes. Criam valor facilitando as interações entre diferentes grupos. Uma plataforma cresce em valor na medida em que atrai mais utilizadores, um fenómeno conhecido como o efeito de rede. Alex OsterwalderWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  37. 37. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 04 GRÁTISWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  38. 38. GRÁTIS Def_Padrão n.º 4 “No modelo de negócios chamado grátis, pelo menos um segmento de clientes substancial consegue beneficiar continuadamente de uma oferta gratuita. Varios padrões tornam possivel a oferta gratuita. Os clientes que não pagam são financiados por outra parte do modelo de negócio ou por outro segmento de clientes. Alex OsterwalderWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  39. 39. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 05 Modelos de Negócio AbertosWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  40. 40. Modelos de Negócio Abertos Def_Padrão n.º 5 “Podem ser usados pelas empresas para criar e capturar valor mediante uma sistemática colaboração com parceiros externos. Isto pode acontecer “de fora para dentro”, quando há exploração de ideias externas no interior da empresa, ou de “dentro para fora”, quando se proporcionam a parceiros externos ideias ou ativos que não estão a ser utilizados no seio da empresa. Alex OsterwalderWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  41. 41. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 06 Aluguer por assinaturaWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  42. 42. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 07 Assinatura de ProdutosWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  43. 43. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 08 ISCO & ANZOLWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  44. 44. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 09 CustomizaçãoWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  45. 45. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 10 Propriedade FracionadaWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  46. 46. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 11 Propriedade PartilhadaWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  47. 47. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 12 CrowdsourcingWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  48. 48. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 13 FeiraWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  49. 49. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 14 Compra ColetivaWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  50. 50. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 15 Geração de OportunidadesWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  51. 51. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 16 Clubes de DescontosWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  52. 52. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 17 Aluguer PedidoWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  53. 53. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 18 Financiamento IncluidoWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  54. 54. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 19 Social Incluido!Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  55. 55. Módulo II – Padrões de Modelos de Negócio 20 Low CostWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  56. 56. Sobre o Workshop Objetivos: 1. Compreender o que são modelos de negócio; 2. Identificar padrões de negócio similares; 3. Aplicar técnicas e ferramentas de design thinking; 4. Aprender a criar o seu modelo de negócio ou desenvolver um já existente; 5. Avaliar e Testar modelos de negócio;Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  57. 57. Sobre o Workshop Para quem é este workshop? Este workshop destina-se a quem quer ser a diferença! • Quem é empreendedor ou pensa ser; • Quem pensa em criar o seu próprio negócio; • Quem quer aprender uma ferramenta de aplicação global a qualquer negócio; • Quem é empresário, qualquer que seja a dimensão ou atividade; • Quem gere um negócio (Gestores); • Quem administra um negócio ou faz parte da Administração; • Quem estuda Estudantes; • Quem ajuda negócios a crescer (Consultores & Business Coachees);Workshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012
  58. 58. CONTATO ContatoWorkshop - Criar Modelos de Negócio - XPTO ConsultingHugo Ribeiro - Dez 2012

×