12a

PROGRAMA DE PESQUISA & DESENVOLVIMENTO CEMIG / ANEEL 2011

DEMANDA GT
12.a - Desenvolvimento de sistema para
mapeamento, análise e definição de
mercado-alvo para comercialização de
energia.


OBJETIVOS
1. Criar mapas georreferenciados , que possibilitem a
seleção do mercado atrativo de clientes livres e especiais
para atuação da comercializadora Cemig, tendo em vista
o mercado nacional.
2. Criar metodologias para seleção do mercado-alvo para a
comercializadora , considerando os fatores de
sustentabilidade para os diferentes setores econômicos.
3. Aplicar a metodologia para seleção do mercado-alvo
(objetivo 2) aos mapas georreferenciados desenvolvidos
no objetivo 1.


PROBLEMA A SER RESOLVIDO
Identificação do Mercado Atrativo para a Comercializadora
Métodos: econômicos, econométricos, estatísticos e análises espaciais
A venda de energia para clientes livres ou especiais, ou seja aqueles que podem escolher
o seu próprio fornecedor de energia, abrange todo o território nacional, sendo
importante levantar o mercado potencial, segmentá-lo e identificar o mercado-alvo,
considerando tanto as necessidades dos clientes como as características dos produtos
oferecidos. Os clientes que podem atuar no ACL (Ambiente de Contratação Livre) são, em
geral, grandes e médias unidades consumidoras, muitas delas pertencentes a um mesmo
grupo empresarial, espalhadas em vários estados. Esses clientes (Grupo A) devem ter
uma demanda (ou uso do sistema elétrico) contratada acima de 500 kW.
O principal fator que leva um cliente a optar por atuar no mercado livre é o fator
econômico, isto é, a possibilidade de redução do custo total da energia em relação ao
que ele pagaria como cativo. Como as tarifas de energia para os clientes cativos não são
uniformes nas diferentes regiões do país, sendo diferentes para cada distribuidora, essas
diferenças são o primeiro fator a ser considerado na determinação da atratividade para
migração de um cliente do mercado cativo para o livre.



Outra questão a ser abordada está relacionada à sustentabilidade dos clientes,
fator importante quando se pensa em contratos de venda de energia de longo-
prazo, muitos deles com cláusulas de “take-or-pay” com algumas flexibilidades.
Nesse caso, é importante, para se estabelecer a atratividade de um mercado,
analisar não só a questão da capacidade de crédito do grupo empresarial, mas a
sustentabilidade do negócio e sua sensibilidade ao preço da energia. Por
exemplo, para os setores energo-intensivos, quais são os fatores críticos, para a
sua sustentabilidade (disponibilidade de matéria-prima, mão-de-obra,
incentivos fiscais, etc) e quanto são sensíveis à variação do preço dos principais
energéticos. Cada setor econômico tem sua própria dinâmica e a atratividade irá
depender do seu desempenho quanto aos fatores críticos, que deverão ser
levantados nesse projeto.


Finalmente com base nas informações levantadas, a criação de mapas
georreferenciados permitirá, com o cruzamento de dados , realizar análises
espaciais identificando os focos para atuação da comercializadora da geração. A
diversidade de informações possibilitará à geradora a administração de um
portfólio de clientes que minimizarão os riscos da venda de energia.
Construída a base georreferenciada, a estrutura de dados planejada deverá
permitir a agregação de informações à medida que forem obtidas, por meio de
contatos comerciais ou de análise de similaridade com outros clientes já
existentes. Como exemplo, cita-se o perfil de carga típica de setores / unidades
consumidoras mapeados.
Objetiva-se também com esse trabalho identificar regiões de favorabilidade para
a instalação de novas unidades produtivas, tanto do ponto de vista econômico
como de sistema elétrico.

RESULTADO ESPERADO
1. Desenvolvimento e aplicação ao mercado de Minas Gerais e do Brasil de
metodologia para análise de sustentabilidade de setores da economia e de
clientes, considerando questões de risco derivados da variabilidade do preço de
produtos e insumos.
a) Identificação dos fatores críticos para a sustentabilidade e o desempenho
dos produtos a esses fatores;
b) Estudo das vantagens comparativas regionais (considerando MG e Brasil)
para os fatores de riscos identificados;
c) A metodologia empregada deve ir além da tradicional análise de
sensibilidade. Uma possível abordagem seria a utilização da matriz insumo-
produto conjugada com a aplicação do método Monte-Carlo ou outra
metodologia que caracterize inovação;

RESULTADO ESPERADO
2. Criação de mapas georreferenciados e utilização de técnicas como análise
exploratória de dados e de econometria espacial, para identificar o mercado-alvo,
considerando características identificadas como essenciais para a comercialização
de energia, tais como: preço da energia cativo, sustentabilidade do negócio,
qualidade do crédito, constituição de grupos empresariais, perspectivas de
crescimento, perfil de carga, etc
a) Dentre as fontes de informação para a criação desta base, podem ser citados:
IBGE, SERASA, CDL, Federação das Indústrias, Entidades de Classe, Fundação
João Pinheiro, Órgãos Governamentais, Google Earth, etc.
3. Os softwares e tecnologias de informação a serem utilizados devem obedecer a
padrões que serão definidos pela CEMIG, optando, preferencialmente, no caso de
análises estatísticas pelo uso do SAS e para o tratamento espacial de dados pelo
Geomedia ou produtos da plataforma ESRI (ainda a definir).
4. Desenvolvimento de um aplicativo para análise econômica e espacial, em
ambiente WEB, que possibilitará a manutenção, atualização e análise periódica da
segmentação e do mercado-alvo.

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