A Hering forneceu informações sobre sua estratégia de negócios, resultados operacionais e perspectivas. Sua estratégia visa aumentar as vendas por meio de um reposicionamento de preços para tornar a marca mais acessível, expansão da rede de lojas e maior oferta de crédito. Nos resultados do 3T08, a receita bruta cresceu 53,8% no mercado interno impulsionada por aumento de 66,4% nas vendas da marca Hering. A companhia segue com planos de crescimento sustentado.

1. 1

2. Disclaimer
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que
afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem afetar
adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e
declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e
outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As
considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a
resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial,
ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de
regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções
referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a
obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão
da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores,
ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções
CVM 202 e 358.
2

3. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas

4. Perfil Corporativo
Com mais de 128 anos de história, a Hering recentemente reposicionou suas
operações e recuperou margens em busca de um crescimento ainda maior
Modelo de Combina de forma eficiente os três segmentos do setor de vestuário:
Negócios produção e logística (supply chain), gestão da marca e rede de varejo
Marcas
Vestuário básico e de moda, com
Moda infantil Moda casual e contemporânea
Produtos foco em artigos casual e
para jovens (Jeanswear)
esportivo
Classes A, B, C de todas as Classes A e B – crianças Classes A e B – adolescentes e
Clientes idades menores de 14 anos jovens entre 14 e 21 anos
Governança Novo Mercado com 100% de tag
Corporativa along
Principais Receita Líquida: R$ 351,8 MM
informações EBITDA ajustado: R$ 53,8 MM
financeiras Margem EBITDA: 15,3%
(9M08) Lucro Líquido: R$ 28,4 MM
4

5. Modelo de Negócios Diferenciado
O modelo de negócios da Hering combina eficazmente os três processos da cadeia de
valor do setor de vestuário...
Visão Geral da
Supply chain Gestão da marca e Produção da
Produção desenvolvimento Varejo Hering
Tercerizado de produto
Própria
Terceirizado
Malharia 31%
Beneficiamento 0%
Brasil
Talharia 19%
Confecção 67%
Acabamento 50%
Tecido Plano 68%
Internacionais
Em média, 41% da
produção da Hering
é tercerizada
... permitindo respostas rápidas às tendências de mercado.
5

6. Marcas Fortes
A marca Hering é a maior e mais rentável da companhia, possui elevado
reconhecimento e intenção de compra em todas as classes sociais…
% de vendas no Conhecimento da marca
Principais Mercado interno Hering / Penetração
Características (9M08)
Maior e mais rentável marca
Elevado reconhecimento da
marca em todas as classes
sociais
Elevada intenção de compra 78,3%
ao longo de todas as
categorias e ocasiões
(vestuário esportivo, de % do
mercado 5% 6% 11% 31%
trabalho e lazer) brasileiro
Fonte: Synovate – São Paulo (Dezembro 2006)
Índice de rejeição muito
baixo
Marcas de nicho bem
estabelecidas 21,7%
Razões para não comprar:
Alto preço médio
Falta de acesso ao crédito
Distribuição
… que se traduzem em ampla oportunidade para aumento da penetração. 6

7. Canais de Distribuição Capilares
A Hering dispõe de dois canais complementares de vendas: Hering Store e Lojas
Multimarcas, distribuídos em mais de 22 estados, representando uma área total de vendas
de 27,6 mil m2 e 10.629 pontos de venda multimarcas...
3T08 Receita Líquida no Mercado Interno - 9M08
PUC, Dzarm Franquias
& outras; Hering;
21,7% 30,0%
Lojas
Hering Próprias
Multimarcas; Hering;
35,5% 12,8%
93,5% do Total de vendas
Market Share Sell Out – 2006
3,6%
1,5%
1,2%
209 Hering Store
50 lojas PUC
14.272 Lojas multimarcas
Fonte:Target Research
… que reforçam o market share da Hering e seu potencial de
7
penetração em regiões pouco exploradas.

8. Canais de Distribuição Capilares
As Hering Stores podem contar com diferentes tamanhos e formatos (lojas de
shopping e lojas de rua)... Tamanho
médio
Público-alvo
94 128m²
A/B1
154 Shopping Centers
Público-alvo
60 140m²
B2/C
Hering
Store Público-alvo
26 110m²
A/B1
Corredores
42
comerciais
Público-alvo
16 154m²
B2/C
55 Lojas de Rua
Bairros Público-alvo
13 13 99m²
residenciais A/B1
Número de lojas – 9M08
… de acordo com as características de cada lugar e do público alvo. 8

9. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas

10. Estratégia de Negócios
A estratégia de negócios da Hering visa impulsionar sua presença, aproveitando o
conhecimento da marca e o modelo de distribuição.
Maiores vendas por m2 e Maiores vendas
maior share-of-wallet por m2 e EBITDA
em lojas multimarcas adicional de
Reposicionamento operações de
Aumento da Oferta
de Preços da Hering: crédito
de Crédito
Moda Acessível
Aumento das Expansão da Rede
Vendas nas de Hering Store e
Maior número de Lojas Lojas Próprias Maior área de vendas
Multimarcas
clientes e maior EBITDA das
multimarcas lojas próprias
10

11. Reposicionamento de Preços da Hering
A marca Hering será posicionada como moda acessível....
Marca Hering Considerações Importantes
Aumento da oferta de itens de preços mais baixos por meio
de:
• Desenvolvimento de produtos
Colcci
Siberian • Variedade de produtos customizados de acordo com a
localização da loja (A/B1 vs. C)
Premium vs Hering (%)
TNG
M. Officer
2007 • Redução da diferença de preço com relação aos
Luigi Bertolli Zara competidores em itens comparáveis
Hering
Hering
Riachuelo Target • Maior participação das coleções no mix de produtos
Renner
Marisa C&A
Julho 2007
Maior venda/ m²
Mix Padrão vs. Fashion Aumento do share-of-wallet em clientes multimarcas
... para aumentar as vendas de todos os segmentos, com foco principalmente nas classes B2 e C
11

12. Reposicionamento de Preços da Hering
O reposicionamento de preço está relacionado ao aumento da oferta de artigos
nas faixas de preço mais acessíveis
Número de Produtos
Número de Produtos
Preço Médio reduzido Preço Médio reduzido
Camiseta em 16,3% Calça em 21,8%
Masculina Tecido
Média simples: Média simples: Feminina Média simples: Média simples:
Preços até: R$ 39,80 R$ 33,30 R$ 108,7 R$ 84,90
Preços até:
59,90 3 0 1 0
139,90
54,90 3 1
Construidor 129,90 3 0 0% High-end
50% 16% de marca
49,90 2 2
119,90 40% 2 0
44,90 10 2
109,90 3 1
Construidor
39,90 3 5 25%
33% de marca
99,90 2 2
34,90 6 8
Construidor 89,90 2 4
29,90 42% 0 5 68% de margem
20% Construidor
79,90 1 2 50%
24,90 6 4 de margem
19,90 3 4 69,90 1 1
Construidor
8% 16% de volume 7%
14,90 0 1 59,90 2 25% Construidor
de volume
Coleção de Coleção de Coleção de Coleção de
Verão 2006 Verão 2007 Verão 2006 Verão 2007
Fonte: Gerência de Produtos da Hering 12

13. Reposicionamento de Preços da Hering – Faturamento por m2
O reposicionamento de preço resultará em um aumento do faturamento por m² da
rede Hering Store
Receita por m2 - R$ ‘000/m2
35%
16,1
14,4 1,7
Clientes novos que conhecem a
marca mas não compram hoje por
preço 2,6
10,7 9M07:
2,5
1,4 R$ 8.006
9M08:
Cross-selling para categorias de
R$ 10.480
maior preço unitário (ex: jeans)
Aumento de volumes Var.: 30,9%
Aumento de preço médio
2006 Reposicio- Cross-sell Fluxo 2008 Real Inflação 2008 Nominal
namento
13

14. Aumento da Oferta de Crédito
Universo de crédito pouco explorado – Cartão Hering, a ser lançado em janeiro, reforçará o
reposicionamento de preço…
Plano de Implementação (2007/2008) Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar
Negociações com potenciais
Maior
Hering parceiros venda/m2
+ Assinatura do Acordo EBITDA
HSBC adicional das
(Losango) operações de
Implementação do Projeto crédito
Lançamento do Cartão Hering
... resultando em maiores vendas e na captura de margens adicionais na cadeia de valor.
14

15. Expansão da Rede Hering Store
Plano de Expansão
325
48
277
53
224
52
172 274
151 160
226
180
150
141 146
44 51 51
10 22
14
2006 3T07 2007 2008 Plano * 2009 Plano * 2010 Plano *
Franquias Lojas Próprias
* estimado
15

16. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas

17. Destaques do 3T08
RESULTADOS MOSTRAM O POTENCIAL DE CRESCIMENTO
• Receita bruta no mercado interno cresceu 53,8%
• Vendas da marca Hering aumentaram 66,4%
• Same-store sales cresceram 25,4% na rede Hering Store
• Margem EBITDA de 16,4%, + 4,7 p.p. sobre 3T07
PLANO DE CRESCIMENTO CONTÍNUO
• Reposicionamento de preço é bem aceito pelos consumidores
• Continuidade do plano de expansão de lojas
• Campanha de Marketing “eu uso Hering desde sempre” com uma abordagem inovadora
• Ações focadas na ampliação da base de cartões Hering Store
CRESCIMENTO SUSTENTADO
• Caixa líquido de R$ 5,3 milhões
• Investimentos de R$ 10,3 milhões
17

18. Receita Bruta (R$ milhões)
Por Mercado
428,5
9,2
27,8
41,3%
303,3
30,6%
40,1
156,5 Mercado
41,8% 9,2 Externo
52,3% 400,7
110,4
14,6 37,0%
Mercado
Interno 263,2
147,3
53,8%
95,8
3T07 3T08 9M07 9M08
Maior relevância do mercado interno. 18

19. Receita Bruta – Mercado Interno (R$ milhões)
Por Marca
400,7
8,9
52,3% 35,9
42,1
147,3 Outros 313,8
53,8% 3,0 263,2
13,0 dzarm 7,6
32,3 11,2%
15,7 PUC
32,7 28,9%
95,8 115,6
2,9 190,6
11,2 15,8%
12,2 28,3% Hering 64,6%
69,5
66,4%
3T07 3T08 9M07 9M08
Consolidação da estratégia para a marca
Hering impulsionou as vendas.
19

20. Receita Bruta – Mercado Interno (R$ milhões)
Por Canal de Distribuição
400,7
214,9
147,3 263,2
84,0
153,9
95,8 Varejo 39,6%
56,7 48,3% 185,8
63,3 Franquia/
Loja Própria 109,3 70,0%
39,1 61,8%
3T07 3T08 9M07 9M08
20

21. Receita Bruta – Mercado Externo (R$ milhões)
Private Label vs. Marcas Próprias
40,1 30,6%
28,5
14,6
37,0%
10,0 27,8
14,4
49,5%
9,2
58,1% 4,2 Private
Label
13,4
5,0 11,6
4,6 Marcas
8,8% Próprias 15,8%
3T07 3T08 9M07 9M08
Marcas próprias são o foco para o mercado externo.
21

22. Lucro Bruto (R$ milhões)
Lucro Bruto e Margem Bruta
7,1 p.p. 44,1%
155,3
45,5% 37,0%
7,6 p.p.
37,9% 58,3
93,9
66,4% 65,5%
35,0
3T07
3Q07 3T08
3Q08 3Q07 3Q08
9M07 9M08
Crescimento das vendas, redução dos custos e
maior participação de lojas próprias.
22

23. EBITDA (R$ milhões)
EBITDA Ajustado e Margem EBITDA Ajustada
15,3%
53,8
11,2%
4,1 p.p.
4,7 p.p. 16,4% 28,4
11,7%
21,1
95,3% 89,4%
10,8
3T07 3T08 9M07 9M08
23

24. Expansão da Rede Hering Store
Plano de Expansão
325
48
277
48
229
209 20
181
274
151 160
226
192
176
156
141 146
37 51 51
10 25 33
14
2006 3T07 2007 3T08 2008* 2009 * 2010 *
Franquias Lojas Próprias
14 lojas Hering Store foram inauguradas no terceiro trimestre.
Até o final de 2008 serão mais 20.
24
* estimado

25. Rede de Distribuição (número de lojas)
Evolução da Rede de Distribuição
308
281 22
248 22
57
225 23 50
209
23
19 44
42 Meta: 224
39
Meta: 172
229
209
181
151 160
2006 3T07 2007 3T08 2008 *
Hering PUC Exterior
Dezessete lojas inauguradas no trimestre:
14 Hering Store e três lojas PUC. 25
* estimado

26. Indicadores da Rede Hering Store
Desempenho Hering Store 3T07 3T08 Var. 9M07 9M08 Var.
Número de Lojas 160 209 30,6% 160 209 30,6%
Franquias 146 176 20,5% 146 176 20,5%
Próprias 14 33 135,7% 14 33 135,7%
Faturamento da Rede (R$ mil) 59.046 91.792 55,5% 167.879 269.816 60,7%
Crescimento Same-Store Sales 25,4% 34,4%
Área de Vendas (m²) 21.669 27.588 27,3% 21.669 27.588 27,3%
Faturamento (R$ por m²) 2.776 3.395 22,3% 8.006 10.480 30,9%
Atendimentos (mil) 719.861 1.123.907 56,1% 1.972.850 3.184.937 61,4%
Peças 1.743.140 2.654.189 52,3% 4.669.980 7.461.892 59,8%
Ticket Médio (R$) 82,02 81,70 -0,4% 85,09 84,70 -0,5%
26

27. Expansão até Setembro de 2008 - Franquias
Status
Período UF Cidade Localização Status
1T08 PI Teresina Shopping Riverside Walk Aberta
1T08 SP São Paulo Bourbon Shopping Pompéia Aberta 1T08
2T08 SP São Paulo Rua Dr. Diogo de Farias Aberta
2 Franquias abertas
2T08 SP Santa B.D'Oeste Tivoli Shopping Aberta
2T08 SP São Paulo Rua Juventus Aberta
2T08 MG Juiz de Fora Independência Shopping Aberta 2T08
2T08 SP Guaratinguetá Shopping Buriti Guará Aberta
2T08 PB João Pessoa Shopping Tambiá Aberta 10 Franquias abertas
2T08 SE Aracaju Shopping Jardins Aberta
2T08 PR Maringá Shopping Avenida Center Aberta
2T08 PE Caruaru Shopping Caruaru Aberta 3T08
2T08 DF Brasília Liberty Mall Aberta 10 Franquias abertas
3T08 MG Divinópolis Rua A.Olimpio de Morais Aberta
3T08 SP Botucatu Rua Monsenhor Ferrari Aberta
3T08 SC Florianópolis Floripa Shopping Aberta
3T08 SP São Vicente Brisamar Shopping Aberta
3T08 SP Campinas Campinas Shopping Aberta
3T08 BA Feira de Santana Shopping Iguatemi Aberta
3T08 MG Patos de Minas Rua Agenor Maciel Aberta
3T08 SP Jau Rua Amaral Gurgel Aberta
3T08 PR São José dos Pinhais Shopping São José Aberta
3T08 SP São Paulo Rua Bernardino de Campos Aberta
27

28. Plano de Expansão para o 4T08 – Franquias
Status
Período UF Cidade Localização Status
4T08 SP São Paulo Shopping Metrô Boulevard Tatuapé Confirmada
4T08
4T08 SP São Paulo Rua Min. Roberto Cardoso Alves Confirmada
4T08 PE Recife Shopping Plaza Casa Forte Confirmada
4T08 SP Votuporanga Rua Pernambuco Confirmada
19 Franquias
4T08 SC Criciuma Shopping Della Giustina Confirmada confirmadas
4T08 MG Três Corações Rua Julião Arbex Confirmada
2 Franquias previstas
4T08 GO Rio Verde Shopping Rio Verde Confirmada
4T08 SP Limeira Center Plaza Shopping Confirmada
4T08 SC Jaraguá do Sul Shopping Center Breithaupt Confirmada
4T08 MG Montes Claros Montes Claros Shopping Center Confirmada
4T08 SP São Paulo Shopping Central Plaza Confirmada
4T08 RO Porto Velho Porto Velho Shopping Confirmada
4T08 RS Porto Alegre BarraShoppingSul Confirmada
4T08 RJ Macaé Shopping Plaza Macaé Confirmada
4T08 GO Anápolis Brasil Park Shopping Confirmada
4T08 SC Itajaí Itajaí Shopping Confirmada
4T08 SP Bauru Bauru Shopping Confirmada
4T08 PR Curitiba Shopping Jardins das Américas Confirmada
4T08 SP São B. do Campo Loja de Rua Confirmada
4T08 SP Pindamonhangaba Rua Bicudo Leme Prevista
4T08 SP Taubaté Taubaté Shopping Prevista
28

29. Expansão para 2008 - Lojas Próprias
Status
Período UF Cidade Localização Status
2T08 RJ Rio de Janeiro Ilha Plaza Shopping Aberta
2T08
2T08 SP São Paulo Shopping Taboão Aberta
3 Próprias abertas
2T08 PR Curitiba Palladium Shopping Center Aberta
3T08 SP São Paulo Shopping Penha Aberta
3T08
3T08 SP São Paulo Shopping Metrô Itaquera Aberta
3T08 RJ Rio de Janeiro Shopping Tijuca Aberta 4 Próprias abertas
3T08 PR Curitiba Rua XV de Novembro Aberta
4T08 RJ Rio de Janeiro Shopping Grande Rio Confirmada 4T08
1 Própria confirmada
29

30. Investimentos (R$ milhões)
Por Atividade
12
25,3
10 0,9
15,0 4,6
8 0,3
10,7
Outros 3,0
15 6
TI
10,3
10 8,0 1,5
0,3 4
Lojas 6,4
2,0 5,2
9,1
5
4,4
2
3,3 Indústria 5,3
0 1,6-0,1
0
3T07 3T08
9M07 9M08
-5
Investimentos para reforma e abertura de lojas
próprias e atualização da tecnologia industrial.
30

31. Endividamento
Evolução do Endividamento Curto Prazo x Longo Prazo
201,3
184,6
Curto Prazo
46%
Longo Prazo
4,6 54%
3,5
-0,7 -0,1
-1,0
2005 2006 3T07 2007 3T08
-5,3 Dívida bruta = R$ 132,1 milhões
-33,4
-42,2
Dívida Líquida/EBITDA*
Dívida Líquida (R$ milhões) Caixa adequado para plano
* Ebitda dos últimos 12 meses de crescimento.
31

32. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas

33. Mercado de Capitais
Indicadores - HGTX3 3T07 3T08 Var.
Número de Negócios 11.259 1.699 -84,9%
Participação nos Pregões (%) 100,0% 95,4% 4,6p.p.
Quantidade Negociada (mil) 23.070 10.872 -52,9%
Volume Médio Diário Negociado (R$ mil) 3.691 1.485 -59,8%
Volume Total Negociado (R$ mil) 232.520 95.096 -59,1%
1
Preço da Ação - (R$ ) 10,39 7,69 -26,0%
Total de Ações (mil) 53.927 53.927 0,0%
1
Valor de Mercado (R$ mil ) 560.302 414.699 -26,0%
(1) No final do Período
Cia. Hering Vs. Bovespa
Base 100 = 30/06/2008
76,2
72,6
30/6/2008
30/06/2008 31/7/2008
31/07/2008 31/8/2008
31/08/2008 1/10/2008
30/09/2008
Ibovespa HGTX3 33

34. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas

35. Ações para garantir a
estratégia de crescimento
35

36. Rede Hering Store
Continuidade na execução do plano de expansão – 325 lojas até 2010.
Franquia Porto Velho - RO
Franquia Divinópolis- MG Franquia R. Bernardino de Campos - SP
Franquia Brisamar Shopping - SP Loja Própria Shopping Taboão - SP
36

37. Rede Hering Store
Maximizar performance da operação:
– Redução do out of stock (97%) nos itens básicos;
– Revisão do layout das lojas, aumentando a exposição de algumas categorias de
produtos;
– Vendas promocionais constantes.
37

38. Rede Hering Store
Promover o cartão de crédito Hering Store.
38

39. Campanha de Marketing “eu uso Hering desde sempre”
39

40. Novo projeto arquitetônico para as lojas PUC
40

41. Desenvolvimento de um plano para explorar o potencial da marca dzarm.
Fast fashion
Mix de estilos e culturas
Liberdade para se vestir como quiser
41

42. Perspectivas
Rede Hering Store:
Continuidade na execução do plano de expansão – 325 lojas até 2010.
Maximizar performance da operação:
– Redução do out of stock (97%) nos itens básicos;
– Revisão do layout das lojas, aumentando a exposição de algumas categorias de
produtos;
– Vendas promocionais constantes.
Promover o cartão de crédito Hering Store.
Campanha de Marketing “eu uso Hering desde sempre”.
Novo projeto arquitetônico para as lojas PUC.
Desenvolvimento de um plano para explorar o potencial da marca dzarm.
42

43. Equipe de
Relações com Investidores
Fabio Hering – Vice Presidente e Diretor de RI
Vilmar da Costa – Diretor Financeiro
Karina Koerich - Gerente de RI
Tel. +55 (47) 3321-3469
3321-
E-mail: ri@heringnet.com.br
mail:
Website:
Website: www.ciahering.com.br/ri
Consultoria de Relações com Investidores
FIRB – Financial Investor Relations Brasil
Tel. +55 (11) 3897-6857
E-mail: ligia.montagnani@firb.com