Apresentação de Resultados 4T15 e 2015

1. Resultados 4T15
Teleconferência
26 de fevereiro de 2016 – 11:00 (BrT)

2. RESULTADOS 4T15 e 2015
AVISO/DISCLAIMER
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em
grande parte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e
tendências financeiras que afetam ou podem afetar o nosso negócio.
Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos
resultados, tais como previstos em nossas estimativas e declarações
futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”,
“estimamos” e outros termos similares têm por objetivo identificar
estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e
declarações futuras incluem informações referentes a resultados e
projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição
concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de
crescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos da
concorrência. Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data
em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de
atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em
razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de
quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que
nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.
• Desempenho Financeiro
• Implementação SAP
• Perspectivas
• Perguntas

3. DESEMPENHO FINANCEIRO
RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCA
EM R$ MILHÕES
4T15 4T14 Var. 2015 2014 Var.
595,4 603,9 -1,4% 1.857,3 1.976,0 -6,0%
475,4 475,0 0,1% 1.415,0 1.482,6 -4,6%
58,4 57,1 2,3% 204,8 213,3 -4,0%
35,9 40,9 -12,4% 130,2 155,8 -16,5%
17,4 25,6 -31,8% 82,4 99,5 -17,2%
12,5 8,1 53,0% 42,8 35,1 22,2%
Mercado
Internacional
RECEITA BRUTA POR CANAL
MERCADO DOMÉSTICO EXCL. “OUTRAS RECEITAS”
2015, EM R$ MILHÕES – VARIAÇÃO 2015 X 2014
Receita bruta de R$ 1,9 bilhão em 2015, influenciada pelos efeitos negativos do cenário
macroeconômico e maior conservadorismo dos canais de distribuição.

4. REDE HERING STORE
VENDAS BRUTAS
CRITÉRIO ‘SELL-OUT’, EM R$ MILHÕES
Vendas de R$ 1.577,5 milhões (- 0,3%), afetadas pelo ambiente de consumo
desafiador, compensadas parcialmente pela abertura de 13 lojas no ano
¹ Lojas abertas nos últimos 12 meses líquidas de fechamentos.

5. DESEMPENHO FINANCEIRO
EBITDA de R$ 262,9 milhões (-33,6%) explicado pelo declínio das
vendas e desalavancagem operacional.
Retração de margem bruta decorrente de retração de
vendas, insuficiente para diluição de custos fixos e maior
venda de produtos remarcados.
LUCRO BRUTO
EM R$ MILHÕES E MARGEM BRUTA
EBITDA
EM R$ MILHÕES E MARGEM EBITDA

6. DESEMPENHO FINANCEIRO
LUCRO LÍQUIDO
EM R$ MILHÕES E MARGEM LÍQUIDA
INVESTIMENTOS (CAPEX)
EM R$ MILHÕES
A retração do resultado operacional foi compensada
parcialmente pelo melhor resultado financeiro e
menor taxa efetiva de IR.
Inauguração da planta de São Luis de Montes Belos (GO) e
implementação do sistema SAP.
Em lojas, destaca-se a abertura das 2 lojas da marca DZARM.,
após reformulação de plano de negócios.

7. DESEMPENHO FINANCEIRO
Fluxo de caixa de R$ 114,7 milhões em 2015. A menor geração desse ano é devida ao menor
resultado operacional e maior necessidade de capital de giro ao longo do ano, parcialmente
contraposto por menor alíquota de IR&CS.
DFC Gerencial - Consolidado 2015 2014 Var.
EBITDA 262.876 395.835 (132.959)
Itens Não caixa 25.693 18.106 7.587
AVP Clientes e Fornecedores 18.219 20.017 (1.798)
IR&CS Corrente 1.631 (74.042) 75.673
Investimento em Capital de Giro (96.812) (76.561) (20.251)
(Aumento) redução em contas a receber de clientes 9.931 (37.623) 47.554
(Aumento) redução nos estoques (28.908) (3.736) (25.172)
Aumento (redução) em fornecedores (20.420) 18.235 (38.655)
Aumento (redução) em obrigações tributárias (24.745) (50.704) 25.959
Outros (32.670) (2.733) (29.937)
CapEx (96.915) (96.553) (362)
Geração de Caixa Livre 114.692 186.802 (72.110)
FLUXO DE CAIXA
EM R$ MILHÕES

8. DESEMPENHO FINANCEIRO
Geração de Caixa convertida em retorno aos acionistas.
Payout de 47% em 2015.
RETORNO AOS ACIONISTAS
EM R$ MILHÕES

9. IMPLEMENTAÇÃO SAP
Cronograma de implementação prevê encerramento
do projeto em março/16
‘Go-Live’ com operação assistida durante o mês
Normalização das operações, porém ainda
monitorada pela equipe do projeto
Encerramento do projeto, com operações
realizadas pela companhia normalmente
Jan
Mar
Fev

10. PERSPECTIVAS
Ambiente econômico permanece desafiador em 2016
Prioridades para 2016: ações voltadas para retomada de crescimento de vendas a partir da
melhoria da oferta de Produtos e experiência de Loja (P&L)
 Plano agressivo de reformas na Rede Hering Store
Proteção do Balanço e Resultado - Redução no CapEx, Controle de despesas e redução de
sobras de coleção

11. Fabio Hering – CEO
Frederico Oldani – CFO e DRI
Bruno Salem Brasil – Gerente de RI
Caroline Luccarini – Analista de RI
www.ciahering.com.br/ri
(11) 3371 – 4867/4805
ri@hering.com.br
RELAÇÕES COM INVESTIDORES