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Formação de preço

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Formação de preço
• O método de formação de preço mais
  tradicional consiste calcular o custo total
  unitário do produto e acrescenta uma
  margem de lucro, também camada de
  markup.o percentual de markup deve ser
  calculado de forma gerar a taxa de retorno
  desejada sobre o investimento próprio da
  empresa .                        CARLOS VISÃO GLOBAL
                                      CONSULTORIA
                                      Site:
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                                      om/servico
Formação de preço
• Uma vez que sobre o preço de venda incidem
  alguns encargos (impostos ,salários,despesas
  fixas e variáveis etc...




                               CARLOS VISÃO GLOBAL
                               CONSULTORIA
                               Site:
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Formação de preço
• O modelo básico de precificação com base no
  markup sobre o custo considera os seguintes
  elementos :
ELEMENTOS        SIMBOLO

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PREÇO DE VENDA             P
                               om/servico
Formação de preço
• NESTE MODELO BÁSICO,O PREÇO DE VENDA É
  CALCULADO APARTIR DO SEGUNTI RACIOCINIO:O
  PREÇO DE VENDA MENOS OS ENCARGOS SOBRE
  VENDAS DEVE SER IGUAL AO CCUSTO DE
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  LUCRO DESEJADA .
• A REPRESENTAÇÃO DESSA IGUALDADE A PARTIR
  DOS ELEMENTOS E RESPECTIVOS SIMBOLO
  APRESENTADOS ANTES É A SEGUINTE :
                             CARLOS VISÃO GLOBAL
                             CONSULTORIA
                             Site:
                             http://carlosvisaoglobal.wix.c
                             om/servico
Formação de preço
•   P-P.E=C+C.M
•   COLOCANDO P e C EM EVIDÊNCIA,TEMOS:
•   P(1-E)=C(1+M)
•   O VALOR DE P SERÁ :
•   P=C(1+M)/(1-E)




                               CARLOS VISÃO GLOBAL
                               CONSULTORIA
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Formação de preço
               • EXEMPLO
• O CUSTO UNITARIO DE UM PRODUTO É
  R$200,00.O POTENCIAL DE ENCARGOS
  INCIDENTES SOBRE O PREÇO DE VENDA É
  27%.A EMPRESA APLICAR UM PERCENTUAL
  DE 32,4% SOBRE O CUSTO (MARKUP)DE
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  16% AO ANO SOBRE        CARLOS VISÃO GLOBAL
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  • 1. Formação de preço • O método de formação de preço mais tradicional consiste calcular o custo total unitário do produto e acrescenta uma margem de lucro, também camada de markup.o percentual de markup deve ser calculado de forma gerar a taxa de retorno desejada sobre o investimento próprio da empresa . CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 2. Formação de preço • Uma vez que sobre o preço de venda incidem alguns encargos (impostos ,salários,despesas fixas e variáveis etc... CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 3. Formação de preço • O modelo básico de precificação com base no markup sobre o custo considera os seguintes elementos : ELEMENTOS SIMBOLO CUSTO TOTAL C UNITARIO %DE ENCARGOS E SOBRE VENDAS %MARKUP SOBRE M CARLOS VISÃO GLOBAL O CUSTO CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c PREÇO DE VENDA P om/servico
  • 4. Formação de preço • NESTE MODELO BÁSICO,O PREÇO DE VENDA É CALCULADO APARTIR DO SEGUNTI RACIOCINIO:O PREÇO DE VENDA MENOS OS ENCARGOS SOBRE VENDAS DEVE SER IGUAL AO CCUSTO DE PRODUÇÃO /OPERAÇÃO MAIS A MARGEM DE LUCRO DESEJADA . • A REPRESENTAÇÃO DESSA IGUALDADE A PARTIR DOS ELEMENTOS E RESPECTIVOS SIMBOLO APRESENTADOS ANTES É A SEGUINTE : CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 5. Formação de preço • P-P.E=C+C.M • COLOCANDO P e C EM EVIDÊNCIA,TEMOS: • P(1-E)=C(1+M) • O VALOR DE P SERÁ : • P=C(1+M)/(1-E) CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 6. Formação de preço • EXEMPLO • O CUSTO UNITARIO DE UM PRODUTO É R$200,00.O POTENCIAL DE ENCARGOS INCIDENTES SOBRE O PREÇO DE VENDA É 27%.A EMPRESA APLICAR UM PERCENTUAL DE 32,4% SOBRE O CUSTO (MARKUP)DE MODO OBTER SUA META DE RETORNO DE 16% AO ANO SOBRE CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 7. Formação de preço • EXEMPLO • O INVESTIMENTO.O PREÇO DE VENDA SERA: • C=200 • E=0,27 • M=0,324 CARLOS VISÃO GLOBAL • P=? CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 8. Formação de preço • EXEMPLO • P=C(1+M)/(1-E) • P=200(1+0,324)/(1-0,27) • 200*(1,324)/(0,73) • 264,80/0,73 CARLOS VISÃO GLOBAL • 362,79 CONSULTORIA Site: • P=362,79 http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 9. CUSTO FIXO VARIAVEIS • PARA ENTENDER MELHOR A QUESTÃO DOS CUSTOS ,OBSERVE O CASO DE UMA PEQUENA CONFECÇÃO DE CAMISETAS.THAIS ATUALMENTE VENDE SUAS CAMISETAS A UM PREÇO MÉDIO DE R$30,00 E TEM ALGUNS CUSTOS DE PRODUÇÃO PARA FAZER • CADA UNIDADE: CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 10. CUSTO FIXO VARIAVEIS ALGODÃO R$2,00 LINHAS E R$0,50 ACESSÓRIOS RENDA R$1,50 CUSTO R$4,00 VARIAVEL TOTAL CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 11. CUSTO FIXO VARIAVEIS • CADA VEZ QUE VENDE UMA UNIDADE,TEM QUE PAGAR 6%DO IMPOSTO SIMPLES NACIONAL SOBREO O PREÇO DE VENDA .ASSIM,TAMBEM TEM UMCUSTO DE R$1,80 POR CAMISA. CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 12. CUSTO FIXO VARIAVEIS • OS CUSTOS AUMENTAM PROPORCIONAMENTE Á QUANTIDADE PRODUZIDA UNIDADES VEDIDAS R$ 35.00 R$ 30.00 R$ 25.00 Axis Title R$ 20.00 R$ 15.00 R$ 10.00 R$ 5.00 CARLOS VISÃO GLOBAL R$ - CONSULTORIA 1 2 3 4 5 6 UNIDADES VEDIDAS Site: R$ - R$ 5.80 R$ 11.6 R$ 17.4 R$ 23.2 R$ 29.0 http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 13. CUSTO FIXO VARIAVEIS • TAMBEM EXISTE O CUSTO FIXO ! • THAIS TAMBEM TEM CUSTO FIXO.ESSES SÃO MAIS COMPLICADOS PARA ELA,PORQUE TEM QUE PAGAR DE QUALQUER MANEIRA,MESMO SE NÃO VENDER NADA NENHUMA CAMISETA EM UM MÊS. CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal.wix.c om/servico
  • 14. CUSTO FIXO VARIAVEIS • PRIMEIRO LUGAR,TEM A SUA PRÓPRIA RETIRADA MENSAL R$2.500,00 DA QUAL NÃO ABRE MÃO.DEPOIS O VALOR PAGO ÀS DUAS COSTUREIRAS APRENDIZES QUE TRABALHAM PARA ELA E RECEBEM R$400,00POR MÊS CADA UMA. A MANUTENÇÃO DO ESCRITÓRIO DA CONFECÇÃO • CUSTA EM MÉDIA CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA • R$200,00 POR MÊS, Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  • 15. CUSTO FIXO VARIAVEIS • E A SOMA DAS CONTAS DE ENERGIA ELÉTRICA,DE TELEFONE E DAS DESPESAS ADMINISTRATIVAS EM GERAIS TOTAIS R$600,00 POR MÊS. CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  • 16. CUSTO FIXO VARIAVEIS • AGORA VOCÊ PODE CALCULAR OS CUSTOS FIXOS E TOTAIS DE THAIS NO MÊS. SALÁRIO DE THAIS R$2.500,00 APREDIZES R$800,00 MANUTENÇÃO DO R$200,00 ESCRITÓRIO E DA CONFECÇÃO CARLOS VISÃO GLOBAL DESPESAS GERAIS R$600,00 CONSULTORIA TOTAIS CUSTO FIXOS R$4.100,00 Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  • 17. CUSTO FIXO VARIAVEIS • O CUSTO FIXO SÃO INDEPENDENTES DA QUATIDADES VENDIDAS E PRODUZIDAS ,MESMO SE FOR ZERO.. R$ 5,000.00 R$ 4,000.00 R$ 3,000.00 R$ 2,000.00 Series1 R$ 1,000.00 CARLOS VISÃO GLOBAL R$ - CONSULTORIA Site: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  • 18. CUSTO FIXO VARIAVEIS • O PONTO DE EQUILIBRIO ECONÔMICO • PRIMEIRO,VEJA THAIS GANHA POR PRODUTO.A CADA UNIDADE VENDIDA,ELE TEM QUE RECOLHER O SIMPLES NACIONAL,QUE É R$1,80,E TAMBEM TEM CUSTO DE R$4,00COM MATERIAIS. • PORTANTO,A CADA UNIDADE CARLOS VISÃO GLOBAL • VENDIDA A R$30,00 CONSULTORIA • ELA RECEBE : Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  • 19. CUSTO FIXO VARIAVEIS • R$30,00-R$5,80=R$24,20 • ESTE VALOR,R$24,20, É O QUANTO A THAIS GANHA POR CADA UNIDADE VENDIDA , E É CHAMADA DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO. CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico
  • 20. CUSTO FIXO VARIAVEIS • AGORA VEJA UNIDADES TÊM QUE SER VENDIDA PARA COBRIR OS CUSTOS FIXOS,QUE SÃO R$4.100,00: R$4.100,00 DIVIDIDOS POR R$24,20 • FAZENDO A CONTA,VOCÊ VERA QUE THAIS TEM QUE VENDER 170 UNIDADES PARA PAGAR TODOS OS SEUS CUSTOS FIXOS . CARLOS VISÃO GLOBAL CONSULTORIA Site: http://carlosvisaoglobal. wix.com/servico