Formação de preços e vendas

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Trabalho de Conclusão de Modulo

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Formação de preços e vendas

  1. 1. Nomes: Sara Gabriela Nathalia Locatti Kessia Nicacio
  2. 2. Formação de Preços e Vendas O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Toda empresa, seja industrial, comercial ou de serviços, precisa determinar, com precisão, seus preços de venda, sob pena de perder mercados (por praticar preços acima da concorrência) ou sofrer prejuízos pela venda de seus produtos, mercadorias e serviços abaixo do custo.
  3. 3. Formação de Preços e Vendas FORMAÇÃO DO PREÇO: Basicamente, a formação do preço de venda pode ser simplificada pela seguinte equação: Custo + Lucro + Despesas Variáveis = Preço de Venda. A apuração dos custos se faz pelos próprios elementos da contabilidade, com auxílio de informações extra-contábeis, como controles de estoques, rateios de custos indiretos, horas de produção, etc.
  4. 4. Formação de Preços e Vendas CONSIDERAÇÕES PARA A FORMAÇÃO DO PREÇO: As despesas administrativas, apesar de não serem registradas, habitualmente, como custos contábeis, precisam ser mensuradas e acrescentadas à planilha de custos, para a correta formação do preço, pois se tratam de encargos necessários e que devem ser remunerados pelas vendas. Kessi
  5. 5. Formação de Preços e Vendas DESCRIÇÃO DOS CUSTOS AOS PRODUTOS: Custo Fixo: Corresponde aos custos que não variam em função das vendas, exemplo de alugueis e salários. Custo Variável: São os custos que variam conforme as vendas, exemplo da matéria prima, comissões sobre a venda, impostos sobre faturamento.
  6. 6. Formação de Preços e Vendas EXEMPLO DE CUSTO SOBRE MERCADORIA VENDIDA: Embalagens e etiquetas: Impostos incidentes sobre as vendas (ICMS, PIS, COFINS, IRPJ, CSLL, Simples) e comissões de vendedores. COFINS - Contribuição para Financiamento da Seguridade Social PIS - Programa de Integração Social IRPJ - Imposto de Renda de Pessoa Jurídica CSLL - Contribuição Social sobre o Lucro Líquido ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadoria e Serviços ISS - Imposto sobre Serviço
  7. 7. Formação de Preços e Vendas ESTRATÉGIAS DE PREÇOS E VENDAS As empresas lidam com a determinação de preços da várias maneiras. Duas estratégias de preço prevalecem hoje: os preços baixos todos os dias e preços altos/baixos. O preço de varejo inicial é sempre o preço a que uma mercadoria será vendida no final. O varejista pode optar por reduzir os preços, seja por motivo de liquidação ou promoção. Kessi
  8. 8. Agradecemos a atenção de todos e ao Professor Flavio que nos orientou. Nathali

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